從整個全球的發(fā)展趨勢來看,營養(yǎng)與保健食品,膳食補充劑,業(yè)內(nèi)俗稱叫做大保健,未來是一個流行的趨勢,經(jīng)過三年的發(fā)展,不僅湯臣倍健的股票節(jié)節(jié)攀升,同樣地也得到了市場的驗證。這個被工信部納入到產(chǎn)業(yè)調(diào)整的目錄當中,這個是未來在市場中被消費者選擇的品類,叫做膳食營養(yǎng)補充劑。 業(yè)態(tài)研究分享 直銷仍是主要渠道 從2006年來,我們說大保健產(chǎn)品的整體的變化,增長速度在不斷地提高。跟大家詳細介紹一下,我們說的業(yè)態(tài)研究,有店鋪和無店鋪,雖然我們討論的是傳統(tǒng)渠道,但是無店鋪的很多的做法是值得我們借鑒的。 第一直銷,我們國家將近發(fā)了有40余張直銷牌照,尤其是今年,是第二個高峰期。今年至少發(fā)了7張直銷牌照,直銷的占比45.8%,為什么會有這么大的市場,當然是基于消費者消費意識不成熟,但是直銷能夠快速拓展市場,它的直銷員一定程度上就是經(jīng)銷商,幾十萬的經(jīng)銷商和幾千家的終端怎么去比,當然它可以通過面對面地跟你講解企業(yè)文化和產(chǎn)品,是現(xiàn)階段消費不成熟,最能獲取消費者選擇的理由,這是直銷。當然從發(fā)展的角度來說,從北京來廣州,我們剛好完成一個直銷企業(yè)的調(diào)查,從發(fā)展來說,未來直銷的價格也會越來越低,現(xiàn)在直銷的模式叫做代理商制,而未來會是消費者制,都是一個合理的價格,大家都是消費者,這是直銷的變化。 第二是會銷,應該說今年的打四非對它有一個比較大促進和改變。會銷從產(chǎn)生的時候,叫做開會是為了賣產(chǎn)品,到后來是開會是為了服務。隨著發(fā)展來說,會銷會逐步地轉(zhuǎn)變?yōu)槠放七B鎖的中堅力量,大家可以去觀察,我們現(xiàn)在的會銷都有自己的店,有特別而完美的客戶服務系統(tǒng)。 第三是郵購,是近年來成長非??斓囊粔K,很多的研究人員說信息技術帶來了第三次工業(yè)革命,信息技術也在改變著業(yè)態(tài)的一些結構,郵購近年來的發(fā)展非常大,當然我們說的郵購包括電子商務等,不僅鎖定了老年的消費者,同時還吸引了大量的中青年的消費者。 第四是連鎖,我們講的是賣自己產(chǎn)品的品牌連鎖,這塊的引領者以國外的居多,比如門口可以看到,有加拿大的第一品牌,由美國的第一品牌,當然也有中國的第一品牌,但是未來的情況,因為品種的多樣化,更適宜品牌連鎖的建立。 第五是專業(yè)推廣是信息研究這一塊,我們發(fā)現(xiàn)營養(yǎng)與保健食品的銷售渠道已經(jīng)深入了美容院、健身院,甚至是醫(yī)院,還包括機場,包括火車,你們要是留意高鐵的,站旁邊也有一些交會了,在一些特殊的渠道附帶做銷售,整個形成了營養(yǎng)與保健食品的市場的構成,對于傳統(tǒng)的渠道,我們可以看一下其他的業(yè)態(tài)的優(yōu)勢以及它的特點,給我們傳統(tǒng)渠道帶來的競爭是哪些方面的。來源:庶正康訊 |
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