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直銷道道網(wǎng)訊 1月23日，阿里巴巴宣布聯(lián)手云鋒基金，對中信集團旗下的香港上市公司中信21世紀進行總額1.7億美元戰(zhàn)略投資，收購中信21世紀54.3%股權(quán)。另外，還設(shè)立了天貓醫(yī)藥館，牽手廣藥等，這一系列的動作，都表明了馬云進軍大健康的“盛宴”已經(jīng)開啟。除阿里巴巴之外，騰訊、谷歌、蘋果、三星等IT巨頭也在向健康醫(yī)療產(chǎn)業(yè)滲透，紛紛搶占未來8萬億健康市場這塊蛋糕。 互聯(lián)網(wǎng)時代，直銷行業(yè)面臨著越來越多的挑戰(zhàn)，此次巨頭馬云的高調(diào)進軍，也引起了直銷行業(yè)內(nèi)外各方人士的熱議。由見及此，直銷道道網(wǎng)在第十五期直銷論道《馬云進軍大健康產(chǎn)業(yè)，直銷行業(yè)是喜是憂心？》中采納了業(yè)界各大佬的精彩觀點，對于如何看待馬云進軍大健康產(chǎn)業(yè)，各大佬也紛紛提出了自己的見解。
其一：引進新思維模式 在馬云進軍大健康產(chǎn)業(yè)利弊之爭當中，絕大部分行業(yè)內(nèi)人均表示持積極樂觀的態(tài)度，認為馬云進入健康產(chǎn)業(yè)對直銷行業(yè)的影響總體來說是積極的，能夠給直銷行業(yè)引進新的思維模式和營銷模式，實現(xiàn)跨界融合。 健康產(chǎn)業(yè)教育培訓顧問單端鋒表示，馬云進軍大健康產(chǎn)業(yè)不是偶然，首先會促使直銷企業(yè)進行營銷模式的創(chuàng)新，馬云的互聯(lián)網(wǎng)模式若與直銷牽手，能實現(xiàn)跨界融合，發(fā)揮兩者的優(yōu)點，創(chuàng)新整個大健康產(chǎn)業(yè)模式。這不僅能夠給行業(yè)帶來一些新思路、創(chuàng)新和與時俱進的意識，還會對直銷行業(yè)的發(fā)展起到推動作用。 而科創(chuàng)中衡副總裁鐘輝也向直銷道道網(wǎng)表示，馬云等互聯(lián)網(wǎng)巨頭進軍健康產(chǎn)業(yè)，能給直銷行業(yè)帶來新的思維和模式，對直銷行業(yè)來說具有啟發(fā)意義，互聯(lián)網(wǎng)思維，對顧客的服務(wù)，以及互聯(lián)網(wǎng)模式的便捷，這些都是身在大健康產(chǎn)業(yè)里的直銷企業(yè)可以學習的地方。 其二：互聯(lián)網(wǎng)巨頭高調(diào)進駐，有利于普及健康理念 從社會層面影響來看，互聯(lián)網(wǎng)巨頭馬云進軍大健康產(chǎn)業(yè)，多少能影響到人們更加關(guān)注健康，提升健康意識，把保健當成一種生活方式，普及健康理念。尤其將來越來越多像馬云這樣的名人或者名企進入后，健康產(chǎn)業(yè)受到的關(guān)注度會不斷上升，而身為大健康產(chǎn)業(yè)中最具特色的直銷模式自然免不了備受關(guān)注。 炎帝生物董事CEO鐘建和表示，馬云進軍大健康的積極影響在于健康知識的傳播和普及，在商業(yè)模式上對直銷行業(yè)影響并不大。并且因為傳統(tǒng)的渠道有限，目前關(guān)注健康的以中老年人居多，很多年輕人對健康保健意識明顯不足，特別是80、90甚至00后，并不大熱衷健康話題。而依靠馬云的互聯(lián)網(wǎng)平臺傳播，覆蓋的網(wǎng)絡(luò)群體非常廣泛，將對普及培養(yǎng)網(wǎng)友尤其年輕群體的健康保健意識起到非常重要的作用。 其三：有助于拓展新領(lǐng)域 有人認為，馬云進入大健康產(chǎn)業(yè)，只是在業(yè)務(wù)板塊上的一種拓展舉措，而這種舉措會激發(fā)出更大的健康市場，讓直銷健康市場壯大，同時也能間接拉動直銷行業(yè)消費空間，促使健康產(chǎn)業(yè)的蛋糕越來越大。 據(jù)道道國際傳媒總裁王利明表示，從馬云進軍大健康產(chǎn)業(yè)的動作可以看出，他們目前的重點在醫(yī)療信息化平臺方面，能向民眾傳遞出看病買藥更加方便快捷的信息，同時也是在激活更大的“治未病”保健品市場，所以，馬云的涉足，能夠撬動新的市場領(lǐng)域開發(fā)，擴大市場空間，推動行業(yè)的發(fā)展。
當然，除了表示看好馬云進軍健康產(chǎn)業(yè)，也有一部分人抱著中立的態(tài)度，認為這只是馬云在業(yè)務(wù)板塊上的一種拓展舉措或者是一種新的發(fā)展方式，對直銷行業(yè)來說并不會有太大的影響。也有人認為馬云進軍大健康產(chǎn)業(yè)對直銷行業(yè)有機遇也有挑戰(zhàn)，但馬云模式與直銷模式是兩個不同的概念，兩者并沒有可比性。 炎帝生物董事CEO 鐘建和表示：若無“人”的連接，平臺再強大對行業(yè)也無影響，一個平臺的優(yōu)勢在于行銷，如果沒有建立口碑和模式，都只會是知識傳播而已。所以從商業(yè)模式來看，馬云的進軍，在互聯(lián)網(wǎng)通路和醫(yī)療行為上，對直銷行業(yè)并無實質(zhì)影響。無論是做平臺，還是做產(chǎn)品，都要實現(xiàn)對人的連接，不是有平臺就可以推動。 而這些方面互聯(lián)網(wǎng)是永遠實現(xiàn)不了的，所以馬云的進入，對直銷來說并無多大的影響。
除了持樂觀、中立態(tài)度之外，也有小部分人表示憂慮和不安，認為馬云等巨頭的加入，是典型的“狼來了”，會給直銷行業(yè)帶來巨大的沖擊。但無論如何，關(guān)注的重點更多在于如何提升自身能力與競爭對手抗衡，而不是退縮拒絕迎接挑戰(zhàn)。所以，在探討馬云模式對行業(yè)帶來哪些影響的同時，眾多專業(yè)人士們也紛紛對直銷行業(yè)發(fā)展建言獻策，提出自己的一些建議： 1、直銷行業(yè)需要利用好互聯(lián)網(wǎng)平臺 十年前，馬云找準了互聯(lián)網(wǎng)這個平臺，成就現(xiàn)在的阿里巴巴，庸置疑，在互聯(lián)網(wǎng)盛行的當下，線上線下的整合無疑是最具競爭力的新型營銷模式。 作為互聯(lián)網(wǎng)的巨頭，馬云在互聯(lián)網(wǎng)平臺上占優(yōu)勢，并且還在不斷整合產(chǎn)品資源、物流資源、醫(yī)院資源等，試圖整合線上線下，打造一個閉合的健康產(chǎn)業(yè)鏈。如果直銷行業(yè)能夠吸取馬云布局互聯(lián)網(wǎng)的思維模式，將互聯(lián)網(wǎng)用于企業(yè)建設(shè)的IT化，工具化，用以提升戶體驗，對直銷行業(yè)整體水平的提升將具有重大意義，道道國際傳媒總裁王利明表示。 除了人員直銷，直銷行業(yè)還需要擁抱互聯(lián)網(wǎng)這個平臺，現(xiàn)在絕大多數(shù)直銷企業(yè)也整合了其他的營銷方式包括互聯(lián)網(wǎng)，移動互聯(lián)網(wǎng)。所以，直銷企業(yè)也完全可以擁抱互聯(lián)網(wǎng)模式，實現(xiàn)線上線下的整合。直銷行業(yè)要有與時俱進的意識，擁抱互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)這些平臺，把線上線下整合一起，不斷創(chuàng)新，這樣才能與競爭對手抗衡。 2、直銷行業(yè)需要學習馬云的新思維模式 十年后的今天，馬云瞄準了大健康產(chǎn)業(yè)這個平臺，他代表的是新型營銷模式，直銷行業(yè)若與馬云的互聯(lián)網(wǎng)模式牽手，將能實現(xiàn)跨界融合，發(fā)揮兩者的優(yōu)點，創(chuàng)新整個大健康產(chǎn)業(yè)模式，將給行業(yè)帶來一些新思路、創(chuàng)新和與時俱進的意識。 對直銷行業(yè)來說，完全依靠人員銷售是行不通的，某業(yè)內(nèi)人士表示，未來健康產(chǎn)業(yè)的格局，是多種營銷模式的跨界融合，比如直銷店鋪+移動互聯(lián)網(wǎng)+ o2o等多種模式的融合。所以，直銷行業(yè)不能固步自封，停步不前，要吸納馬云的一些前瞻性思維模式，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)這些平臺，不斷創(chuàng)新和改變，才能有好的發(fā)展。 3、直銷行業(yè)勿忘初衷，“貼近式服務(wù)”不可丟 “貼近式”服務(wù)指除了提供產(chǎn)品本身，還包括提供信息、咨詢、培訓、檢測等一系列服務(wù)，幫助消費者解決復雜性消費產(chǎn)品從購買到使用的全過程所面臨的問題。而人員直銷最大優(yōu)勢直銷的優(yōu)勢在于人情方面上，靠口碑、人脈以及信任進行分享、推廣、銷售、服務(wù)的營銷方式打動消費者。只要復雜性消費產(chǎn)品和復雜性消費行為還存在，人員直銷就有著不可替代的作用。而在大健康時代復雜性消費的當下，直銷行業(yè)依然需要這種“貼近式服務(wù)”。秦永楠如是表示。 4、直銷行業(yè)需要回歸直銷本源、以產(chǎn)品為導向 無論時代如何變，無論營銷模式如何創(chuàng)新改變，產(chǎn)品仍然是企業(yè)致勝的關(guān)鍵法寶。“饑餓營銷”下的蘋果支撐它的是強大的產(chǎn)品應(yīng)用功能，玩轉(zhuǎn)“粉絲經(jīng)濟”的小米離不開的是它絕佳的用戶體驗。同樣的，直銷的本源也應(yīng)該是產(chǎn)品，即使未來大健康產(chǎn)業(yè)會經(jīng)歷大洗牌，直銷企業(yè)要實現(xiàn)自身的超越變革，無它，依然是要堅持以產(chǎn)品為第一生產(chǎn)力。中國保健協(xié)會健康服務(wù)與研究專業(yè)委員會主任陸飛對直銷道道網(wǎng)坦言，未來企業(yè)要在健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域要存活下來，產(chǎn)品和服務(wù)是最大的考驗。 然而，在互聯(lián)網(wǎng)時代，電商廣泛普及的情況之下，直銷產(chǎn)品在價格方面的競爭優(yōu)勢會缺失，所以直銷企業(yè)更多的應(yīng)該以產(chǎn)品品質(zhì)取勝，花更多的時間和資源放在產(chǎn)品的更新和研發(fā)，拓寬產(chǎn)品線，這樣才會贏得更多的消費人群。 結(jié)語：2015年，將會是一個機遇與挑戰(zhàn)并存的熱鬧年，隨著健康產(chǎn)業(yè)市場競爭更加激烈，直銷行業(yè)會面臨各種機遇和挑戰(zhàn)。直銷道道網(wǎng)認為，馬云進軍大健康產(chǎn)業(yè)，再一次證實了健康產(chǎn)業(yè)的巨大潛力，盡管進軍大健康的企業(yè)越來越多，但直銷企業(yè)的整體業(yè)績并沒有因此而減少反而激增，所以對于像馬云這樣的競爭對手加入，不必有“狼來了”的心態(tài)，未來大健康產(chǎn)業(yè)的蛋糕定會越做越大。而直銷企業(yè)需要做的是，要順應(yīng)市場資源配置的規(guī)律，根據(jù)自身產(chǎn)品特性制定合適的營銷戰(zhàn)略。這樣，我們才不會被時代所淘汰。 （文章來源：直銷道道網(wǎng)） 優(yōu)秀微信公眾平臺推薦： 推薦指數(shù)：★★★★★ 推薦理由：每日推送防癌抗癌知識，養(yǎng)生保健知識，讓更多人擁有更快樂的人生。 推薦指數(shù)：★★★★★ 推薦理由：第一時間知曉營銷大事件、精品營銷案例、創(chuàng)業(yè)實例。 推薦指數(shù)：★★★★★ 推薦理由：每日推送轉(zhuǎn)發(fā)率最高的搞笑視頻、文章，讓您愛不釋手。 點擊閱讀原文即可查詢業(yè)績及積分以及給我們建議！！ |
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