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注：本文是小編轉(zhuǎn)自【雨果網(wǎng)】文章，干貨自然呈現(xiàn)給大家嘍！

【編者按】：跨境電商正在紅遍神州大地。如今，已有越來越多人涌入這個(gè)被認(rèn)為“藍(lán)?！钡男袠I(yè)，試圖盡快從中分得一杯羹。然而，很多新入者對(duì)如何做好跨境電商缺乏經(jīng)驗(yàn)及知識(shí)，面對(duì)這片“藍(lán)?！眳s有些不知所措。因此，雨果網(wǎng)將通過采訪、收集、整理等多種方式，梳理出跨境電商每個(gè)環(huán)節(jié)的實(shí)操技巧，推出“‘手把手’教你玩轉(zhuǎn)跨境電商”的系列文章，幫助更多新入者快速掌握相關(guān)知識(shí)，勇闖全球電商市場(chǎng)。

敦煌網(wǎng)作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的在線外貿(mào)交易平臺(tái)，因其簡(jiǎn)單、安全和高效的在線交易模式而深受中小企業(yè)和賣家的喜歡。相較于其他跨境電商平臺(tái)，敦煌網(wǎng)的一大特色是除了在線零售之外，還占有一定比例的小額批發(fā)。如此獨(dú)具特色的平臺(tái)，在選品上又需要注重哪些問題呢？

選品應(yīng)該建立在有貨源的基礎(chǔ)上

敦煌網(wǎng)賣家運(yùn)營(yíng)部李東方告訴雨果網(wǎng)，所謂選品就是幫助賣家找到當(dāng)前熱銷的產(chǎn)品以及把握整個(gè)銷售趨勢(shì)。他認(rèn)為，選品可以從線上和線下兩個(gè)渠道進(jìn)行。

線上：最簡(jiǎn)單的方式就是找到當(dāng)前熱銷的產(chǎn)品。當(dāng)然，熱銷的產(chǎn)品也是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)最激烈的產(chǎn)品，因?yàn)殇N量最大。

“各個(gè)銷售平臺(tái)在最終產(chǎn)品列表頁都有按照銷量排序的功能，直接按照銷量排序，再看產(chǎn)品頁的成交列表，如果近期銷售記錄很密集，基本就能確定是當(dāng)前熱銷的。 雖然這種方法最為簡(jiǎn)單，但很容易造成某一款產(chǎn)品熱銷大批賣家跟進(jìn)，利潤(rùn)迅速下降，后面跟進(jìn)的賣家基本無利潤(rùn)。大批賣家采用這種方法跟進(jìn)，主要就是這類當(dāng)前熱銷的產(chǎn)品能夠帶來大批的買家流量，帶動(dòng)賬號(hào)的整體銷售。”李東方告訴雨果網(wǎng)。

在敦煌網(wǎng)上，賣家進(jìn)入“我的DHgate”，點(diǎn)擊“增值服務(wù)--國(guó)外求購(gòu)信息”，在這里可以查看到部分外國(guó)客戶的求購(gòu)信息，對(duì)于賣家選品也有一定的參考價(jià)值。

在敦煌網(wǎng)，賣家進(jìn)入“我的DHgate”，點(diǎn)擊“增值服務(wù)——國(guó)外求購(gòu)信息”，這里是買家發(fā)布的產(chǎn)品需求，您可以查看相應(yīng)產(chǎn)品的求購(gòu)信息，如果您有符合要求的產(chǎn)品，可以提交產(chǎn)品編號(hào)，有針對(duì)性為買家提供產(chǎn)品，增加訂單的成交率。

線下：在貨源地的話，傳統(tǒng)外貿(mào)產(chǎn)品能夠給外貿(mào)提供借鑒。他表示，如果你能夠深入供貨源，無論是工廠還是外貿(mào)公司，他們經(jīng)常出單或者是翻單的一些產(chǎn)品，可以說是在海外有一定的市場(chǎng)和需求性。如果允許的話，你還可以深入分析這些產(chǎn)品的價(jià)格、包裝，具體銷往哪些國(guó)家和市場(chǎng)，買家會(huì)將這些產(chǎn)品自銷還是批發(fā)到當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，以什么樣的方式銷售等等都可以成為跨境電商賣家選品的一個(gè)重要途徑。

他提醒道，不管是敦煌網(wǎng)還是其他的跨境電商平臺(tái)，如果賣家沒有產(chǎn)品基礎(chǔ)，那么他在電商平臺(tái)是很難立足的，選品的前提是要有產(chǎn)品為基礎(chǔ)。什么熱賣就跟賣什么，出了單再滿世界找貨的經(jīng)營(yíng)方式是很難生存的。

選品也要“專一”

李東方告訴雨果網(wǎng)，其實(shí)更多的賣家會(huì)問，是選擇一個(gè)品類，還是產(chǎn)品足夠豐富涉及到多品類經(jīng)營(yíng)比較靠譜？他的建議是選擇一個(gè)品類做，因?yàn)槟壳翱缇畴娚唐脚_(tái)上的產(chǎn)品非常的繁多，買家對(duì)服務(wù)要求越來越高。賣家如果不能做到備貨的話，發(fā)貨時(shí)間和成本都沒法控制，服務(wù)就更談不上了。同時(shí)，目前跨境電商在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方面越來越激烈，做備貨的話，光財(cái)力就很難支撐多品類了。

李東方表示，目前跨境電商3C行業(yè)由于產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度高，利潤(rùn)很透明，對(duì)供應(yīng)鏈的質(zhì)量和穩(wěn)定性要求較高，雖說市場(chǎng)非常大，但是對(duì)于非專業(yè)的新進(jìn)賣家來說增長(zhǎng)空間非常有限。與Fashion相關(guān)的行業(yè)有很大的空間，但是相對(duì)專業(yè)的賣家很少。目前，不僅是在敦煌網(wǎng)上，國(guó)內(nèi)外的電商平臺(tái)都有存在跟賣之風(fēng)，中國(guó)很多賣家甚至連新品拓展都很少，這與我們整個(gè)市場(chǎng)氛圍有很大的關(guān)系。

“跟賣的結(jié)果顯然是利潤(rùn)空間被進(jìn)一步壓縮，拓展新品，線下一手貨源特別的重要，上游供貨商產(chǎn)品信息可以帶來很大的幫助。但現(xiàn)在出現(xiàn)了一個(gè)問題，就是越來越多的有實(shí)力的供貨商自己投入到跨境電商，賣家需要不斷尋找更上一級(jí)供貨商，否則很快就會(huì)被淘汰?！崩顤|方說。

各司其職才能做大做強(qiáng)

很多人會(huì)認(rèn)為，外貿(mào)訂單碎片化的加劇會(huì)促使部分工廠轉(zhuǎn)型投入到跨境電商。或許在外人眼里，這也算是工廠順應(yīng)外貿(mào)趨勢(shì)的一種轉(zhuǎn)型，然而李東方對(duì)此卻并不支持。

他說，在整個(gè)跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈里，分工是很細(xì)的，每個(gè)環(huán)節(jié)都有屬于自己的社會(huì)分工?！肮S的優(yōu)勢(shì)在于生產(chǎn)，我基本上看不到工廠在敦煌網(wǎng)上能夠成功的，工廠做電商實(shí)際上是進(jìn)入了自己完全不熟悉的領(lǐng)域。我舉個(gè)例子，義烏有一家做寵物項(xiàng)圈的工廠，之前是接傳統(tǒng)外貿(mào)訂單的，每一筆的訂貨量都是很大的，通常一個(gè)款式幾千條。后來外貿(mào)訂單變少了，自己開始投入人力和資金做外貿(mào)電商，在eBay和敦煌網(wǎng)上開店。但是做了兩年下來，操作人員不停地變，業(yè)務(wù)始終是上不去，電商上的投入和利潤(rùn)只能算是持平。所以，做電商光低價(jià)是沒有用，在敦煌網(wǎng)上更是如此。隨著跨境電商不斷步入正軌和邁入成熟期，更多拼的是服務(wù)。前年，這家工廠 開始轉(zhuǎn)型，為電商賣家供貨，起訂量也從原來的上百上千條降至幾十條。盡管從單筆訂單的金額看是降低了，但整體的銷售總金額卻是一路飆升。因此我認(rèn)為，不要想著一口吃著胖子，只有各司其職才能做大做強(qiáng)?！?/p>

針對(duì)打算在敦煌網(wǎng)上或者已經(jīng)在敦煌網(wǎng)開店，想要有一番作為的個(gè)人或者企業(yè)，在產(chǎn)品選擇上，李東方有如下建議：

1、 做專賣店不要做超市。不要想著遍地開花，而是要找準(zhǔn)屬于自己，適合自己經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品。古人說：聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻。不一定別人做得好的你就一定能做好，也不一定在紅海里找不出任何利潤(rùn)空間。通過選品，不斷推出自己的新品，才能打造屬于自己的爆款。

2、專注行業(yè)動(dòng)態(tài)，上游供貨商以及買家反饋的信息特別重要。做生意最避諱的就是“閉門造車”，盡管只是處于跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈的某一環(huán)節(jié)，但你需要關(guān)注整個(gè)產(chǎn)業(yè)的態(tài)。供貨商最近的生產(chǎn)規(guī)模和布局，買家某個(gè)產(chǎn)品重復(fù)購(gòu)買率攀升，亦或是某個(gè)產(chǎn)品的銷量出現(xiàn)暴增，以及國(guó)外相關(guān)政策的更替等都對(duì)產(chǎn)品銷售的選擇有一定的影響。

3、當(dāng)感覺處于發(fā)展瓶頸的時(shí)候，不要著急地放棄原有的品類而選擇另外的品類經(jīng)營(yíng)。每個(gè)行業(yè)的發(fā)展空間都是非常巨大的，瓶頸都是自己設(shè)定出來的。這個(gè)時(shí)候，賣家不妨通過terapeak、adwords等第三方分析工具進(jìn)行產(chǎn)品銷售的參考，除此之外，每個(gè)行業(yè)都有很熟屬于自己的垂直網(wǎng)站，這些網(wǎng)站對(duì)于選品也有很大的幫助。（文/雨果網(wǎng) 何志勇）