鬼谷子居然是本馬屁經(jīng)（上）

中華鬼谷子學(xué)院阿信

鬼谷子的捭闔是鬼谷全書的概述，主要以陰陽(yáng)，捭闔的道理，反應(yīng)篇?jiǎng)t講了反應(yīng)，象比、正反的道理，前兩篇都是游說的理論哲學(xué)方面的信息，坦言之，到了第三篇，鬼谷子則撕開了哲學(xué)的面具，赤裸裸的把人性之惡呈現(xiàn)在了讀者面前。人性是善，是惡，不在我們討論范疇，但是利用善惡，卻是我們必須要學(xué)習(xí)的過程。鬼谷子是目的論者，簡(jiǎn)單的說，我做的所有東西，都是為了大道，而過程善惡并不重要。縱觀古今中外，但凡能成就大業(yè)的人都有這樣的心胸。我為了我的道修行，雖然會(huì)辛苦，雖然會(huì)利用他人，雖然會(huì)有陰暗面，但是我依然執(zhí)著。

在人類發(fā)展的過程中，總有高智商，高情商的人出現(xiàn)，孔子、韓非子都屬于高智商，低情商的人，所以他們的道都需要?jiǎng)e人幫助他們實(shí)現(xiàn)。而鬼谷子縱橫學(xué)則屬于高智商高情商的學(xué)術(shù)，也就是說鬼谷子已經(jīng)早于2000多年提出情商的只要性。善于做圈子，善于做勢(shì)做局

，善于鉆營(yíng)是縱橫家們的特點(diǎn)。

鬼谷子在內(nèi)楗開頭就說了情商高低決定了自身的發(fā)展，鬼谷子說，君臣上下之事，有遠(yuǎn)而親，近而疏；就之不用，去之反求；日進(jìn)前而 不御，遙聞聲而相思。這里我們聽起來好像說是賢明君主等待諸葛亮這樣的賢臣，而事實(shí)上還有一層意思，比如漢武帝任用董仲舒，趙構(gòu)任用秦檜，朱由校任用魏忠賢，乾隆皇帝任用和珅等等，君主們需要的是有人幫助自己做事，且能做好事的狗，而不是人。當(dāng)然賢君需要人，但是事實(shí)上依然起著狗的作用。

鬼谷子說，事皆有內(nèi)楗，素結(jié)本始。或結(jié)以道德，或結(jié)以黨友，或結(jié)以財(cái)貨，貨 結(jié)以采色。用其意，欲入則入，欲出則出；欲親則親，欲疏則疏；欲 就則就；欲去則去；欲求則求，欲思則思。若蚨母之從子也；出無間 ，入無朕。獨(dú)往獨(dú)來，莫之能止。事情都有進(jìn)獻(xiàn)說辭和采納謀略的過程，有的以道德結(jié)交，有的以黨友結(jié)交，有的以錢財(cái)結(jié)交，有的以女色結(jié)交。利用對(duì)方心理意圖，所以就能進(jìn)出自如，親疏自如。再仔細(xì)看貪官被審判之后，無不是妻妾成群，金銀滿箱。而送禮之人好處還會(huì)少嗎？

鬼谷子從來不說空頭大話，這一點(diǎn)其實(shí)值得我們學(xué)習(xí)，話說出去，就有要有具體的方法，否則不就成了吹牛了？比如現(xiàn)在讓你去給領(lǐng)導(dǎo)送點(diǎn)禮,你能做的漂亮嗎？

內(nèi)者，進(jìn)說辭也。楗者，楗所謀也。欲說者務(wù)穩(wěn)度，計(jì)事者務(wù)循順。 陰慮可否，明言得失，以御其志。方來應(yīng)時(shí)，以和其謀。詳思來楗， 往應(yīng)時(shí)當(dāng)也。夫內(nèi)有不合者，不可施行也。乃揣切時(shí)宜，從便所為， 以求其變。以變求內(nèi)者，若管取楗。言往者，先順辭也；說來者，以 變言也。善變者審知地勢(shì)，乃通于天，以化四時(shí)，使鬼神，合于陰陽(yáng) ，而牧人民。

鬼谷子從來都是戰(zhàn)略高手，戰(zhàn)術(shù)達(dá)人，我讀過三個(gè)人的傳記，另外兩個(gè)人是王陽(yáng)明和維特根斯坦，天生智商的優(yōu)越感讓他們無往不利（維特根斯坦情商不高），他們能站在蒼生之上的角度上看問題，也就是說戰(zhàn)略極高，而且高瞻遠(yuǎn)矚。王陽(yáng)明善于歸納問題，維特根斯坦善于分解和解析問題。很顯然王陽(yáng)明就利用了分解問題，你要送禮，就肯要有辦法，否則保管被轟出來。鬼谷子作為拍馬屁的祖師爺當(dāng)然暗忖此道，因此鬼谷子把拍馬屁分解為內(nèi)和楗兩個(gè)方面，內(nèi)就是制定和進(jìn)獻(xiàn)謀略，而楗則是權(quán)衡和采納謀略。所以鬼谷子說要游說的就一點(diǎn)要暗自度量，計(jì)劃事情一定要有順序，私下里考慮是否可行，要清楚得失。得與失，舍與得，這才是鬼谷子想要表達(dá)的核心思想。一切游說行為都要分清得失，簡(jiǎn)單的說就是成本和收益。

而跟他人說清楚得失，是為了了解并駕馭對(duì)方的意志。當(dāng)一開始應(yīng)對(duì)的時(shí)候，要符合對(duì)方的思想，認(rèn)真周密的思考對(duì)方所思所想的關(guān)鍵，在合適的實(shí)際說合適的話，進(jìn)獻(xiàn)合適的謀略。當(dāng)謀略與對(duì)方意志不同時(shí)，就不要施行，要揣摩確切的時(shí)機(jī)，等方便的時(shí)候再施行，在適應(yīng)對(duì)方的策略，以變化來進(jìn)獻(xiàn)說辭，就好像在管中拿楗一般，說過去的事情，先順和對(duì)方的言辭，說未來要以變化為主，善于變化之人能知道基本情況，能順應(yīng)格局，如四季之變化，指使鬼神，合與陰陽(yáng)，而管理百姓。