鬼谷子游說之術(shù)最根本的技巧是要學(xué)會并掌握在人所樂聞、樂見、樂有與人所惡聞、惡見、惡有之間的微妙關(guān)系，以及相互轉(zhuǎn)化的種種時機(jī)、條件，等等。因為這關(guān)乎著世間一切人或物或事的福禍、得失和成敗，無論世間再大、再復(fù)雜，何等級人，所承受，經(jīng)歷，關(guān)注者，不過如此。

上至達(dá)官貴人，下至販夫走卒，處于福禍、得失、成敗之間的時候，都會當(dāng)局者迷，這個和學(xué)歷、社會經(jīng)驗的高低多寡沒有什么關(guān)系，并非誰的學(xué)歷高或社會經(jīng)驗豐富就能識得廬山真面目。當(dāng)局者迷的時候，就是陳說說辭的時候，只要論說得體有利，除去意外的因素，就完全可以左右對方的福禍、得失和成敗。說辭最大的忌諱是損人不利己，聰明人不做此事。

游說別人，只有一種目的——維護(hù)或爭取我方利益，可以通過損害對方得到，可以通過雙贏得到。人和人之間交際，若要步步高升，一定要保住自己的名譽(yù)，所以如果不是如兩國之間般相爭，在向?qū)Ψ竭M(jìn)說游說之辭的時候，最好不要抱著損人利己的目的，雙贏才是上上之策。

游說也就是說服他人，在現(xiàn)實生活中，每個人都會有這樣的需要。比如求職時，需要盡量游說對方聘用；推銷產(chǎn)品時，需要游說對方買產(chǎn)品；給對方造成損害時，會游說對方酌情減少賠償，等等。凡此種種，游說對方時，都是明著帶出了“你好，我好，大家好”的意思，這是游說里非常好的一面。

但人與人生活的階層不同，遇到的問題或事情，接觸到的人都會不同，如果想游說并說服那些有一定身份、地位或性格特殊、身處環(huán)境特殊的人物，就非等閑之詞能打動人心了。需要善用陰陽來陳詞游說，才能達(dá)到理無可辯的境界，從而打動對方，成就我方計謀。

戰(zhàn)國末年，燕國游說之士蔡澤聽說，秦國相國范雎的兩個朋友鄭安平和王稽（兩人都是范雎的恩人，因為范雎的關(guān)系而被秦昭王任用，后來鄭安平投降趙國，王稽因為賣國被處死）都因為犯下大罪而被秦昭王處罰，范雎為之感到很慚愧，所以就只身來到秦國。

到了咸陽后，蔡澤先使人大肆揚(yáng)言說：“燕國來客蔡澤，天下雄俊弘辯智者之士。只須令其一見秦王，就能困應(yīng)侯（范雎爵號為應(yīng)侯）而奪其相位！”

范雎聞聽此言后，道：“五帝、三代（夏商周）之事，百家之說，我早已知曉，眾口之辯，我皆能摧敗之，彼蔡澤何德何能可困我而奪我之位？”

范雎于是派人召見蔡澤，蔡澤來到后，僅向范雎作揖一下而已。范雎心中本就不快，此時見蔡澤如此傲慢無禮，臉色更是難看。

范雎責(zé)問到：“你到處揚(yáng)言說要取代我的相位，可有此事？”

蔡澤道：“有?！?/p>

范雎道：“請說你將如何取我而代之。”

蔡澤可惜道：“唉！君之見何其太遲！四季之序，春盡其功則去，去則夏來，夏盡其功又去，去則秋來，秋盡其功又去，去則冬來，如是循環(huán)不已。人生在世，身強(qiáng)體健，手足靈活，耳聰目明而心智通徹，豈非皆人之所愿？”

顯然，這是從陽的一面開始陳說。

范雎應(yīng)道：“不錯?！?/p>

蔡澤道：“以仁為本，秉義而行事，行君子之道廣施恩德，得志于天下，天下皆樂而敬愛仰慕之，人人皆愿奉其為君王，豈非善辯明智之士所期望的？”

這又是從陽的一面陳說。

范雎應(yīng)道：“不錯。”

蔡澤繼續(xù)道：“富貴顯達(dá)，擁有美譽(yù)，治理萬物，使各得其所；壽長命久，以天年而終卻無有夭折、損傷；其創(chuàng)立的功業(yè)，可以順利被繼承，傳之無窮；名至實歸，享譽(yù)千里，世世代代為人稱頌不絕，與天下同期，豈非圣人所謂之吉祥善事？”

這還是從陽的一面陳說。

范雎依然應(yīng)道：“不錯。”

蔡澤問道：“若秦之商鞅，楚之吳起，越之文種，其猝然而死的結(jié)局亦士之所愿嗎？”

范雎知道蔡澤已經(jīng)為自己的說辭鋪陳完畢，接下來就要以詭辯困住自己，于是強(qiáng)辯道：“那又有何不可？當(dāng)初商鞅侍奉我國孝公，殫精竭慮，忘私為公；設(shè)刑罰以禁奸邪，取信于民，賞罰分明，終于秦國大治。

其剖心瀝膽，甘愿蒙受憤怒和怨恨，欺騙故友，活捉魏公子卬，安定秦之社稷，大利百姓，終于令秦國擒敵將破敵軍，拓地千里。吳起輔佐楚悼王，使為私者不能損害國家，讒言不能掩蓋忠諫。其論議則不茍合他人，行事則不茍且自保，不為艱辛險阻而改變自己，堅持大義不為危難所動，這就是為了強(qiáng)盛國家，使君王稱霸，而不在乎個人的安危禍福。

文種侍奉越王勾踐，其君王雖然受困被辱，仍忠心無二，毫無懈怠之情。其君王瀕于亡國滅嗣之時，仍竭力挽救而不離開，助君王稱霸后也不驕矜，富貴了也不驕怠。若此三人，真可謂忠義之典范。

所以君子以身殉義，則視死如歸，與其生而辱，不如死而榮。為士者，當(dāng)然就有舍生成名之志，義之所在，死而無憾。能如商鞅等三人，又有何不可？”

蔡澤反駁道：“君圣而臣賢，此天下之至福；君明臣直，則國之大福；父慈子孝，夫信妻貞，此家之大福。所以，比干雖忠，卻不能保存殷商；伍子胥雖賢，卻不能守住吳國社稷；申生雖孝，卻不能阻止晉國之亂。此三人皆忠臣孝子，而其國皆滅亡政亂，為何？

就是因為其國無明君賢父聽其忠言直諫，因此天下人以其君父為可恥，而哀憐此三人。商鞅、吳起、文種，皆忠義之臣，其君王卻皆非明智之主。故而世人稱道三人才智絕倫卻無福報，莫非是羨慕他們不為君王體察而冤死嗎？

如果只有一死才能成就忠義美名，那么微子便不足以稱為仁者，孔子便不足以稱為圣人，管仲也不足以稱為偉大。人欲建功名于世上，難道不期望功成名就而身享富榮長壽嗎？性命與功名俱能保全者，為上；功名可勵后人卻中道殞命者，為其次；名聲受辱卻安然身在者，為最下?！?/p>

這一段說辭是通過陰和陽的對比，來突出陽的一面。范雎聽完這番話后，開始臉色緩和，點頭認(rèn)同。

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