“引鉤箝之辭，飛而箝之。鉤箝之語，其說辭也，乍同乍異。其不可善者，或先征之，而后重累；或先重累，而后毀之；或以重累為毀；或以毀為重累”。

鬼谷子講飛箝之術(shù)，在運用上有一個重點，就是要先“立勢”。先立勢，然后才可以順勢而“制事”。比如說，在游說言辯的時候，怎么先立勢呢？鬼谷子說：“引鉤箝之辭，飛而箝之。”

“引鉤箝之辭”的意思，就是先用帶有“鉤箝”性質(zhì)的話來立勢。所謂帶有“鉤箝”性質(zhì)的話，和《反應(yīng)》篇里講到的“釣語”相似，是一種引導(dǎo)、調(diào)動對方的語言?！搬炚Z”常用來刺探對方情況或意圖，而“鉤箝”的目的，則在于鉗制住對方。

“引鉤箝之辭，飛而箝之”。這句話的意思，是用帶有“鉤箝”性質(zhì)的話來飛箝。這個“飛而箝之”的“飛”，是對著“鉤箝之辭”說的。為什么把“引鉤箝之辭”叫“飛”呢？鬼谷子說：“鉤箝之語，其說辭也，乍同乍異?！闭М悾亲兓欢ǖ囊馑肌＞褪钦f，這些帶有“鉤箝”性質(zhì)的話，作為游說之辭，有變化不定的特點。

“其不可善者，或先征之，而后重累；或先重累，而后毀之；或以重累為毀；或以毀為重累”。

“其不可善者”，就是那些難于對付的人。人的思想，是心理和環(huán)境的共同作用下形成的。所以，要改變一個人的想法很難。如果遇到這樣的人，該怎么用變化不定的說辭去說服他呢？“或先征之，而后重累”?！盎蛳日髦保褪且让鍖Ψ剿枷胄纬尚睦砗铜h(huán)境。把他的思想根源搞明白，才能對癥下藥?！爸乩邸笔侵貜?fù)疊加的意思，就像小孩子壘積木一樣。搞清楚了對方的情況，就可以反復(fù)的從不同的角度向他申明道理。“或先重累，而后毀之”，“毀”，是讓對方思想的瓦解。意思是通過反復(fù)的講道理，來瓦解對方的思想。

“或以重累為毀；或以毀為重累”。這是講把“重累”的方法和“毀”的方法交替使用。既可以把反復(fù)的說理當(dāng)做瓦解思想的手段，也可以把逐步瓦解思想的方法，當(dāng)做重累的手段，使對方徹底被說服。

為了更好的理解鬼谷子這段話的意思，我們再來看下蔡澤說服范雎的故事。

戰(zhàn)國時的范睢以“遠(yuǎn)交近攻”的策略說動秦昭王后，被秦昭王拜為客卿。以后又為秦昭王出謀劃策，廢黜了專權(quán)的宣太后，驅(qū)逐了把持朝政的穰侯、高陵君、華陽君、涇陽君等人，維護(hù)了昭王的絕對權(quán)威。后來昭王拜范睢為相國，封為應(yīng)侯。

這時，燕國人蔡澤來到了秦國。蔡澤這個人很有意思，他在燕國并不得志，但很自信。有一回他見到一個很會相面的人，就讓人家?guī)退嗝妗＿@個相面的人見他落魄不堪，就拿他取樂，說：“先生是朝天鼻，端肩膀，凸額頭，塌鼻梁，羅圈腿。我聽說圣人不在貌相，大概說的是先生吧？”蔡澤知道他是跟自己開玩笑，就說：“富貴那是我本來就有的，我所不知道的是壽命的長短，希望聽聽你的說法?！毕嗝娴娜苏f：“先生的壽命，從今以后還有四十三歲。”蔡澤笑著表示感謝便走開了，隨后對他的車夫說：“我端著米飯吃肥肉，趕著馬車奔馳，手抱黃金大印，腰系紫色絲帶，在人主面前備受尊重，享受榮華富貴，能這樣過上四十三年，還有什么不滿足呢？”于是便離開燕國到了趙國，但被趙國趕了出來。隨即前去韓國、魏國，路上遇著強(qiáng)盜搶走了他的鍋鼎之類的炊具。他聽說應(yīng)侯舉薦的鄭安平和王稽都在秦國犯下大罪，應(yīng)侯內(nèi)心慚愧抬不起頭來，便向西來到秦國。

蔡澤咸陽住下后，他放風(fēng)說：“燕國來了一位士人蔡澤，非常能言善辯。他說如果他一旦見到昭王，昭王一定會因此把范睢扔到一邊，撤掉范睢的丞相職務(wù)。” 范睢聽到這些話，決定見一見這個不速之客。

蔡澤見到范睢后，對他直言不諱地說：“人們常說，太陽運行到中天便要偏西，月亮圓滿便要虧缺。物盛則衰，這是天地間的自然規(guī)律。你現(xiàn)在功勞很大，官位到了頂點，秦王對你的信任也無以復(fù)加，正是退隱的好時機(jī)。這時退下來，還能保住一生的榮耀，不然的話，必有災(zāi)禍。這方面的教訓(xùn)是很多的。想當(dāng)年，商鞅為秦孝公變法，使秦國無敵于天下，結(jié)果卻遭到車裂而死的下場。白起率軍先攻楚國，后打趙國，長平之戰(zhàn)殺敵40萬，最后還是被迫自殺。又如吳起，為楚悼王立法，兵震天下，威服諸侯，后來卻被肢解喪命。文種為越王勾踐深謀遠(yuǎn)慮，使越國強(qiáng)盛起來，報了夫差之仇，可是最終還是被越王所殺?！狈额÷犃耍唤柸粍尤?。

蔡澤稍稍停了一會兒又說：“這四個人都是在功成名就的情況下不知退隱而遭受的禍患。這就是能伸而不能曲，能進(jìn)而不能退啊!倒是范蠡明白這個道理，能夠超脫避世，做了被人稱道的陶朱公。《逸書》說：‘成功之下，不可久處?！愫尾辉诖藭r歸還相印，讓位給賢能的人，自己隱居山林，永保廉潔的名聲、應(yīng)侯的地位，世世代代享受榮耀呢?”

過了幾天，范睢向秦昭王推薦蔡澤自代，托病歸還了相印。