“錢多人傻”的年代遠去，房地產(chǎn)叢林法則強化，生存之道要義彰顯。

“物競天擇，適者生存”，這是叢林法則，也是市場法則。銷售低迷、環(huán)境惡劣，2014年注定是房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)整之年，而叢林法則的魔力將在房地產(chǎn)行業(yè)中日益顯現(xiàn)。

為了形象的說明，我們且以動物來比喻房地產(chǎn)企業(yè)的類型和特點。在自然界，各物種所具有的活動習(xí)性是在長期的生存遭遇中形成的。而各大房企在激烈的競爭中，也形成了自己獨特的企業(yè)文化和特點。

象：大到無天敵

代表企業(yè)：萬科、恒大地產(chǎn)、萬達集團

綜述：作為陸地上最大的動物，也同時是壽命最長的哺乳動物，大象的生存策略在于足夠大，盡管作為食草動物，成年大象沒有天敵。

與此同時，大象也是最有團隊作戰(zhàn)意識的動物，在大象的進化史中，古代大象在其身材較小的時期，是采取團結(jié)對敵的戰(zhàn)術(shù)來應(yīng)對食肉類動物的攻擊。

今天的大象依舊擁有難以置信的團結(jié)能力，加上成年大象巨大的身軀，從而得以在食肉動物遍布的叢中，過上悠然自得的生活。

市場競爭力=人才競爭力

與大象相似，萬科、萬達、恒大為代表的房地產(chǎn)企業(yè)，千億量級的年銷售額，從而獲得了優(yōu)于一般企業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢，在采購議價、融資成本、以及品牌成本分攤等方面優(yōu)勢突出，進而轉(zhuǎn)化了超強企業(yè)競爭力。

象文化在企業(yè)里還體現(xiàn)了這樣的特點：企業(yè)的工作環(huán)境是友好的，領(lǐng)導(dǎo)的形象猶如一位導(dǎo)師。企業(yè)的管理重心在于強調(diào)“以人為本”，企業(yè)的成功則意味著人力資源獲得了充分的重視和開發(fā)。

萬科掌舵人王石、萬達掌舵人王健林、恒大掌舵人許家印都有著很好的企業(yè)威望和社會尊敬度。但他們并不推崇個人崇拜，而是提倡一種理性的人才觀和價值觀。

例如萬科推出了“培養(yǎng)專業(yè)經(jīng)理階層，鼓勵優(yōu)秀人才為企業(yè)長期服務(wù)，提倡健康豐盛的人生和培養(yǎng)正確的職業(yè)操守”這樣充滿人本主義精神的企業(yè)人文綱領(lǐng)。也正因為這樣，萬科大部分高管的服務(wù)年限都超過20年。正是這群兢兢業(yè)業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人帶領(lǐng)企業(yè)邁向一個又一個的成功。

狼：兇猛冒險

代表企業(yè)：融創(chuàng)、碧桂園

綜述：狼者，貪、殘、野、暴。

體現(xiàn)在工作中，對事業(yè)要有“貪性”，無止境地去拼搏、探索；對待工作中的困難要毫不留情地“殘忍”把它們克服掉、消滅掉；事業(yè)開拓中，體現(xiàn)的是不要命的“野性”拼搏精神；逆境中，要“粗暴”地對待一個又一個難關(guān)，絕不仁慈。狼性如此,成功之勢定矣。

進攻型快速擴張

融創(chuàng)和碧桂園依靠狼性營銷快速擴張，不同的是一個運用資本杠桿高速擴張，一個在鄉(xiāng)鎮(zhèn)拿便宜地塊做超級大盤。

孫宏斌的融創(chuàng)能夠在順馳的廢墟上“浴火重生”，依靠的是被人津津樂道的“狼性”營銷，還有超出常人的成本把控和資本運作能力。

憑借龐大的銷售團隊以及高出同行一籌的銷售激勵機制，融創(chuàng)創(chuàng)造出令同行懼怕的銷售生產(chǎn)力。

上市以來,融創(chuàng)積極利用資本市場平臺進行多元化渠道融資, 持續(xù)拿地高速擴張將杠桿運用到極致，由此形成的高負債率也為行業(yè)所詬病。

不過孫宏斌并不在意，他認為只要現(xiàn)金流安全就行。而融創(chuàng)的“狼性”銷售成為保障現(xiàn)金流安全的重中之重。

碧桂園習(xí)慣在鄉(xiāng)鎮(zhèn)圈地做大盤,不少樓盤都以數(shù)千畝計。大量拿地、拿便宜的土地，大量賣房、賣便宜的房子，是碧桂園的發(fā)展思路。

由于開發(fā)成本相對低廉，碧桂園以較低的價格開拓市場。憑借“低價、快速”的經(jīng)營模式，碧桂園近年來獲得了幾何式增長。

2013年碧桂園實現(xiàn)銷售收入1060億元人民幣，同比增長123%，昂首跨入“千億俱樂部”。

鷹：力量、勇氣、自由和永恒

代表企業(yè)：綠城、中海

綜述：“鷹文化”的內(nèi)涵博大精深，代表了急流而上、自強不息的兇猛精神；翱翔天空的自由主義。鷹文化”倡導(dǎo)講業(yè)績、講效率。要想在市場上立住腳，必須既是智者，又是勇者。

理想主義與現(xiàn)實主義

綠城和中海是兩家特點鮮明的企業(yè)，一個擅長造房子，一個擅長賺錢。一個擁有理想主義情懷，追求自由和永恒；一個是現(xiàn)實主義，一切以業(yè)績說話。

宋衛(wèi)平是性情中人，擁有理想主義情懷，還有英雄的浪漫主義色彩。也正因為如此，他領(lǐng)導(dǎo)下的綠城奉行“產(chǎn)品主義”，旗下的項目皆因卓越的品質(zhì)而廣受業(yè)內(nèi)贊譽。

2013年綠城去年的整體銷售均價仍然達到20115元/平方米，這一售價為全國房企最高。對于仍需向前發(fā)展的行業(yè)來說，“產(chǎn)品主義”應(yīng)是最值得珍惜的榮耀。

中海以高利潤率著稱， 2013年中海實現(xiàn)全年凈利潤231.78億港元（約合人民幣183.16億元），同比增加28.1%，依然超過萬科，成為最賺錢房企，盡管其營業(yè)收入只有萬科的一半。

中海利潤率之高，中國房地產(chǎn)企業(yè)罕有其匹。核心是成本控制或者是利潤率。連續(xù)12年利潤率行業(yè)第一，當(dāng)內(nèi)陸房地產(chǎn)上市公司的凈利潤率普遍只有12%-15%時，中海卻長期保持在20%以上甚至超過30%，不能不說這是一個奇跡。

獅：權(quán)威、強悍的基因

代表企業(yè)：保利地產(chǎn)、華潤置地

綜述：在中世紀的英國，獅子曾被作為英國皇家武力威嚴的象征。央企是獅文化的最好體現(xiàn)，強悍的基因，背景的優(yōu)勢讓他們的發(fā)展更加如魚得水。

背靠大樹好乘涼

保利地產(chǎn)和華潤置地的自信來自其強悍的基因。民企難以企及的央企優(yōu)勢，是保利地產(chǎn)和華潤置地實現(xiàn)快速擴張的一張好牌。

隸屬于保利集團的保利地產(chǎn)，兼具央企背景。

肇始于2002年的全國化戰(zhàn)略布局，保利地產(chǎn)將目標(biāo)鎖定一二線熱點城市，并依靠同行難以企及的背景和資金實力快速覆蓋環(huán)渤海、珠三角、長三角、成渝經(jīng)濟區(qū)等經(jīng)濟發(fā)達區(qū)域。

低價“有效”拿地是央企背景的保利地產(chǎn)的優(yōu)勢之一，而其這幾年拿地與擴張中不斷彎道超車的精準“節(jié)拍感”亦令人贊嘆，讓人不得不對其把握政策節(jié)奏的能力產(chǎn)生遐想。

背景優(yōu)勢總是讓觀察家產(chǎn)生遐想：央企的基因會讓這家房地產(chǎn)企業(yè)更加貼近決策層，從而有了精確的戰(zhàn)略預(yù)見能力。

華潤置地從2004年至2012年間，迅速從一個地方地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展到國內(nèi)最具實力的綜合地產(chǎn)開發(fā)商之一，這與華潤置地的兩大戰(zhàn)略的部署和落實是密不可分的。

背靠華潤集團這棵資金實力雄厚的“大樹”，華潤置地由“門外漢”輕松通過集團并購進入內(nèi)陸地產(chǎn)，并借助獨特的“集團孵化”競爭優(yōu)勢，以北京為起點，快速布局全國24個城市。

所謂的“孵化戰(zhàn)略”，就是讓一些土地先期由集團購買和持有，等到項目成熟時再按照市場價格注入上市公司。

蛇：神秘、令人敬畏

代表企業(yè)：龍湖地產(chǎn)

綜述：蛇，讓對手害怕，也難免有些神秘之感。

走向秘鏡的王者

龍湖地產(chǎn)10多年堅持企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略思路“先做好，再做大，走區(qū)域聚焦發(fā)展模式”而沒有迷路，并沒有走大部分企業(yè)所奉行的瘋狂夸張戰(zhàn)略。多年的磨礪的累積讓龍湖一旦插上翅膀則展翅高飛。

吳亞軍，龍湖掌舵人，一個出身裁縫世家、曾從事工程師、記者等工作的女人，最終站在了中國房地產(chǎn)龍頭位置，成了中國女首富。

這樣一個讓對手尊敬和敬畏的對手，卻略顯神秘，地產(chǎn)圈內(nèi)人稱吳亞軍為“三不人物”——“不簽名、不上鏡、不接受采訪”。

狐貍：狡猾、智慧超群

代表企業(yè)：SOHO中國

綜述：狡猾不一定是壞事，它也是智慧的代名詞。

地產(chǎn)明星的聰明與麻煩

有評價說，高調(diào)而又會營銷的潘石屹有著“農(nóng)民式的狡猾”。

在中國房地產(chǎn)界，潘石屹被稱為“營銷大師”。他用高調(diào)的言論和宣傳，成功地將自己包裝成了地產(chǎn)明星及新生代知識青年的偶像和奮斗目標(biāo)，完成了從農(nóng)民到地產(chǎn)明星的完美轉(zhuǎn)型。

高調(diào)也給他帶來不小的麻煩，從“揚塵門”到“與房姐串通洗錢”，再到“潘任美”，潘幣事件，麻煩接踵而至，然而他每次都能四兩撥千斤輕松化解。他的聰明與麻煩，成為中國地產(chǎn)界的一個獨一無二的標(biāo)記。

他領(lǐng)導(dǎo)下的SOHO中國也在轉(zhuǎn)型。2012年8月， SOHO中國宣布將告別散售模式，全部持有開發(fā)項目。按照計劃，SOHO中國此后三年開發(fā)的150萬平方米商用物業(yè)，除了少量住宅，其余面積將全部持有。

但營業(yè)額和凈利潤下滑，是SOHO中國轉(zhuǎn)型不得不面臨的“陣痛”。轉(zhuǎn)型之路充滿了重重考驗，潘石屹能否用他的聰明化解，拭目以待。

（來源：東地產(chǎn)）