1.不管碰到什么狀況，都不要說(shuō)“No”，要說(shuō)“Yes，if”。

    2.當(dāng)對(duì)方提出令你滿意的條件，也不要馬上說(shuō)“No”，要說(shuō)“Yes，if”。

    通常我們跟人交談時(shí)，總是認(rèn)為：

    1.做人要實(shí)在？錯(cuò)！“厚著臉皮”從高點(diǎn)談起就對(duì)了；

    2.有把握才上？錯(cuò)！要帶點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)，較能順利進(jìn)行；

    3.先出價(jià)先贏？錯(cuò)！最初的談判價(jià)碼一定要讓對(duì)方出；

    4.掌握主導(dǎo)權(quán)？錯(cuò)！順應(yīng)對(duì)方的節(jié)奏其實(shí)更好談；

    5.堅(jiān)持到最后？錯(cuò)！所有爭(zhēng)議用“打包”策略一次搞定；

    6.禮多人不怪？錯(cuò)！胡亂道歉反而會(huì)把自己逼入絕境。

    7.要速戰(zhàn)速?zèng)Q？錯(cuò)！設(shè)定“談判期限”只會(huì)屈居下風(fēng)；

    8.有權(quán)在最好？錯(cuò)！沒(méi)有權(quán)限的人談判才最有利。

    ......