「若你帶著上戰(zhàn)場的心情去談判，那么你就真的會(huì)面臨一場戰(zhàn)爭。」健康零食平臺(tái)「零食國度」（SnackNation）執(zhí)行長凱利（Sean Kelly）說。他表示，許多原本可以達(dá)成的協(xié)議，最終卻沒能談成，原因出在雙方缺乏談判的技巧。

凱利根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)，提出談判的十個(gè)小訣竅：

1.人與人的連結(jié)是談判中最重要的關(guān)鍵。因此，在談判時(shí)，不應(yīng)該視談判對象為對手，而應(yīng)該將他們當(dāng)成伙伴，創(chuàng)造雙贏的局面。

2.你必須先了解對方想要什么，才可能達(dá)成協(xié)議。唯一的做法就是仔細(xì)研究對方，了解什么東西對他們來說，是有意義且有價(jià)值的。

很多人都會(huì)陷入一種迷思，以為談判的對象想要的東西、動(dòng)機(jī)，以及邏輯都和自己一樣。事實(shí)上，這種情況幾乎不可能存在。

3.增加自己想要的東西。許多人認(rèn)為，要求太多會(huì)惹對方不高興，所以只敢提出最低限度的要求。然而，若我們只帶著一個(gè)條件上談判桌的話，往往就只能任人宰割。

增加幾項(xiàng)額外且合理的條件，可以為自己留些商量的空間。而且，幸運(yùn)的話，對方也有可能點(diǎn)頭答應(yīng)。

4.別害怕和他人分享資訊。資訊能創(chuàng)造信任，也能讓對方了解你想要得到哪些結(jié)果。此外，對細(xì)節(jié)的掌握，也能向?qū)Ψ斤@示出你準(zhǔn)備充分，深思熟慮地進(jìn)行這項(xiàng)談判。

5.整合無形資產(chǎn)。無形資產(chǎn)能補(bǔ)足法理與財(cái)務(wù)上的差距，而且通常也是幫助你勝出的寶藏。例如，公司在社交媒體上擁有許多粉絲，那么在談判時(shí)，你就能以幫忙對方舉辦網(wǎng)路活動(dòng)，來當(dāng)作談判的籌碼。

6.金錢不是絕對的。當(dāng)談判陷入僵局時(shí)，問問自己，除了錢以外，對雙方來說，還有什么事情很重要？

7.用「好」來拉近距離。一開始時(shí)，如果你同意越多事物，雙方的距離就會(huì)更靠近。如此一來，在大家陷入僵局時(shí)，之前所建立的共同點(diǎn)，便可增加達(dá)成協(xié)議的可能性。

8.別想一次打出全壘打。想一口氣打出全壘打的人，會(huì)在聽到第一聲「不」后，很快放棄。事實(shí)上，大部分的談判都是循序漸進(jìn)的，一步一腳印地前進(jìn)才是比較好的做法。

9.別設(shè)定底線。許多人認(rèn)為，訂定底線有助于談判的推進(jìn)。事實(shí)上，它只會(huì)製造出憤怒與不理性，讓人覺得好像在交易什么，而不是協(xié)商，最終導(dǎo)致破局。

10.不用害怕把夢做大。最后，問自己，你覺得滿足了嗎？在這項(xiàng)已經(jīng)談成的協(xié)議背后，是不是還有可以做的事？如果你認(rèn)為，自己的某個(gè)點(diǎn)子能為對方創(chuàng)造價(jià)值，那就勇敢且有自信地提出來吧！