美特斯邦威（以下簡稱美邦）于1995年4月22日在浙江省溫州市成立，是上海美特斯邦威服飾有限公司自主創(chuàng)立的本土休閑服品牌，目標(biāo)消費(fèi)者是16~25歲年輕人群。2005年，美邦創(chuàng)辦上海美特斯邦威服飾博物館；2008年8月28日，美邦在深圳交易所A股上市；2010年12月，美邦旗下電商平臺邦購網(wǎng)上線；2014年3月29日，美邦在重慶開設(shè)第一家全品牌集成體驗(yàn)店，這也是其O2O模式的延伸。品途網(wǎng)將美邦基本信息整理如下：

一、基本信息

美邦是其創(chuàng)始人周成建于1995年4月22日在溫州創(chuàng)立的一家民營企業(yè)，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體，至2006年，美邦全系統(tǒng)零售額突破40億元。從1998年開始，美邦集團(tuán)逐漸把公司經(jīng)營管理中心、研發(fā)中心轉(zhuǎn)移到上海，2005年12月10日，美邦集團(tuán)上?？偛空絾⒂?。2008年8月28日，美邦在深圳交易所A股上市，截止到目前，市值為98.27億元人民幣。

二、盈利方式

美邦作為服裝零售企業(yè)，盈利方式顯而易見——銷售服裝。品途咨詢調(diào)查發(fā)現(xiàn)，美邦主打“虛擬運(yùn)營”手段，服裝銷售與制衣環(huán)節(jié)都外包給其他企業(yè)，以銷售外包來說，美邦保留“美特斯·邦威”這個品牌，鋪設(shè)直營店和加盟店兩種銷售門店模式，截止到目前，美邦在全國擁有直營店和加盟店共計(jì)2211家，其中加盟店1927家，占比87%，直營店284家，美邦的盈利途徑主要為這兩種門店：

1、加盟店：商家加盟美邦后后，商品由美邦提供，加盟店銷售收入的75%歸美邦所有。品途咨詢調(diào)查發(fā)現(xiàn)，美邦旗下加盟店占比較高的原因是加盟的方式可以將美邦集團(tuán)與加盟者綁定為一個利益體，加盟者會為了盈利而加大銷售，美邦則不僅可以達(dá)到盈利的目的，還可以得到市場份額和品牌銷售渠道。

2、直營店：美邦直營店數(shù)量占比較低，因此，盈利相比加盟店也較低。銷售與制衣都采取外包的形式，因此美邦在整個生產(chǎn)經(jīng)營鏈中處于中樞位置，可以掌握數(shù)據(jù)信息，直營店可能主要用于推廣品牌與提供數(shù)據(jù)信息。

美邦的成本支出主要有三個方面：一是人力成本，目前美邦全系統(tǒng)員工達(dá)到數(shù)萬人，因此，薪資、福利是一項(xiàng)很大的支出；二是房租成本，美邦在全國有超過2000家店鋪，其中面積超過500平米的旗艦店有15家，這些店鋪基本都開在市、區(qū)、縣較為繁華的地段，因此房租輸出占比也較大；三是推廣成本，美邦邀請過郭富城、周杰倫、張韶涵、潘瑋柏、林志玲以及《越獄》男主角溫特沃斯 米勒做代言人進(jìn)行品牌推廣，邀請當(dāng)紅明星也占據(jù)了美邦成本輸出的一部分。

三、運(yùn)營重點(diǎn)

電商、O2O等模式興起之前，美邦運(yùn)營重點(diǎn)在線下，包括其選擇上市募股，也是為了籌集資金，從而鋪設(shè)更多門店，擴(kuò)大市場份額、拓展?fàn)I銷渠道。隨著互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)的全面侵襲，服裝零售企業(yè)尤其感受到了電子商務(wù)、O2O模式的沖擊，美邦在2010年上線邦購網(wǎng)，時隔三年后，在杭州落地美邦首家O2O模式體驗(yàn)店。

2014年，美邦在重慶的第一家全品牌集成體驗(yàn)店開啟，這家店的落地也標(biāo)志著美邦O2O模式進(jìn)入2.0時代，可見美邦正在將運(yùn)營重心從線下向線上偏移。

但對于服裝行業(yè)來說，線下體驗(yàn)、服裝質(zhì)量依然是核心競爭力，因此，不能說美邦將運(yùn)營重點(diǎn)挪到了線上，而是開啟了線上、線下兩條腿走路的時代。

四、優(yōu)勢與挑戰(zhàn)

美邦有以下幾方面優(yōu)勢：

1、品牌成立較早，占領(lǐng)消費(fèi)者心智。盡管越來越多的服裝品牌成立、也有越來越多的國外品牌“入侵”，但美邦成立于1995年，較早占領(lǐng)了消費(fèi)者心智。

2、目標(biāo)消費(fèi)人群明確。美邦目標(biāo)消費(fèi)者為18~25歲人群，明確的目標(biāo)人群可以帶來較為穩(wěn)定的客源，并且，這個優(yōu)勢有利于品牌在同質(zhì)化較高的服裝市場中被消費(fèi)者辨別出來。

3、較早占位互聯(lián)網(wǎng)與移動互聯(lián)。美邦旗下邦購網(wǎng)上線時間較早，并且利用這個途徑吸引了不少消費(fèi)者走到線上購物，邦購對于美邦重振品牌威望也起到了一定作用；2013年，美邦轉(zhuǎn)型O2O模式，較早占有服裝O2O領(lǐng)域的一席之地。

美邦面臨的挑戰(zhàn)有以下幾方面：

1、 美邦85%的資金投入到渠道建設(shè)中，即發(fā)展加盟店和直營店，因此，美邦需要增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制能力。

2、 ZARA等國外服裝品牌被引進(jìn)，美邦面臨的是競爭更加激烈的服裝零售市場，因此，要讓旗下商品保持差異化，增強(qiáng)競爭能力。

品途網(wǎng)：肖妍