眾籌，翻譯自國外crowdfunding一詞，即大眾籌資，是指用團購+預購的形式，向網(wǎng)友募集項目資金的模式。眾籌利用互聯(lián)網(wǎng)和SNS傳播的特性，讓小企業(yè)、藝術(shù)家或個人對公眾展示他們的創(chuàng)意，爭取大家的關(guān)注和支持，進而獲得所需要的資金援助。

　　相對于傳統(tǒng)的融資方式，眾籌更為開放，能否獲得資金也不再是由項目的商業(yè)價值作為唯一標準。只要是網(wǎng)友喜歡的項目，都可以通過眾籌方式獲得項目啟動的第一筆資金，為更多小本經(jīng)營或創(chuàng)作的人提供了無限的可能。

　　發(fā)起人：有創(chuàng)造能力但缺乏資金的人。

　　支持者：對籌資者的故事和回報感興趣的，有能力支持的人。

　　平臺：連接發(fā)起人和支持者的互聯(lián)網(wǎng)終端（國外：Kick starter、IndieGogo 國內(nèi)：海色網(wǎng)、點名時間、好夢網(wǎng)、點火網(wǎng)、眾意網(wǎng)、追夢網(wǎng)、淘夢網(wǎng)）。

　　1、每個項目必須設(shè)定籌資目標和籌資天數(shù)

　　2、在設(shè)定天數(shù)內(nèi)，達到或者超過目標金額，項目即成功，發(fā)起人可獲得資金；如果項目籌資失敗，那么已獲資金全部退還支持者

　　3、眾籌不是捐款，支持者的所有支持一定要設(shè)有相應的回報

　　1、低門檻：無論身份、地位、職業(yè)、年齡、性別，只要有想法有創(chuàng)造能力都可以發(fā)起項目。

　　2、多樣性：眾籌的方向具有多樣性，在國內(nèi)的點名時間網(wǎng)站上的項目類別包括設(shè)計、科技、音樂、影視、食品、漫畫、出版、游戲、攝影等。

　　3、依靠大眾力量：支持者通常是普通的草根民眾，而非公司、企業(yè)或是風險投資人。

　　4、注重創(chuàng)意：發(fā)起人必須先將自己的創(chuàng)意（設(shè)計圖、成品、策劃等）達到可展示的程度，才能通過平臺的審核，而不單單是一個概念或者一個點子。

　　眾籌最初是艱難奮斗的藝術(shù)家們?yōu)閯?chuàng)作籌措資金的一個手段，現(xiàn)已演變成初創(chuàng)企業(yè)和個人為自己的項目爭取資金的一個渠道。眾籌網(wǎng)站使任何有創(chuàng)意的人都能夠向幾乎完全陌生的人籌集資金，消除了從傳統(tǒng)投資者和機構(gòu)融資的許多障礙。

　　眾籌的興起源于美國網(wǎng)站kickstarter，該網(wǎng)站通過搭建網(wǎng)絡平臺面對公眾籌資，讓有創(chuàng)造力的人可能獲得他們所需要的資金，以便使他們的夢想有可能實現(xiàn)。這種模式的興起打破了傳統(tǒng)的融資模式，每一位普通人都可以通過該種眾籌模式獲得從事某項創(chuàng)作或活動的資金，使得融資的來源者不再局限于風投等機構(gòu)，而可以來源于大眾。

　　眾籌自2009年成立以來，在國外已經(jīng)發(fā)展了三年多，業(yè)內(nèi)認為他們經(jīng)歷過三個階段：第一階段是用個人力量就能完成，支持者成本比較低，在最初更容易獲得支持，第二階段是技術(shù)門檻稍微高的產(chǎn)品。第三階段則是需要小公司或者多方合作才能實現(xiàn)的產(chǎn)品，這個階段的項目規(guī)模比較大、團隊最專業(yè)、制作能力最精良，因此也能吸引到最多的資金。

　　國內(nèi)的眾籌模式開始出現(xiàn)了萌芽，比如于2011年7月上線的點名時間，就是中國最大的眾籌網(wǎng)

　　國內(nèi)眾籌與國外眾籌最大的差別在支持者的保護措施上，國外項目成功了，馬上會給項目發(fā)錢去執(zhí)行。國內(nèi)為了保護支持者，把它分成了兩個階段，會先付50%的資金去啟動項目，項目完成后，確定支持者都已經(jīng)收到回報，才會把剩下的錢交給發(fā)起人。

　　其中，點名時間2011年7月上線，是上線最早的眾籌平臺，也是國內(nèi)最大發(fā)展最成熟的眾籌網(wǎng)絡平臺。據(jù)其公開數(shù)據(jù)，上線不到兩年就已經(jīng)接到了7000多個項目提案，有近700個項目上線，項目成功率接近50%。截至2013年4月，點名時間是國內(nèi)眾籌單個項目的最高籌資金額50萬人民幣的保持者。

　　由于眾籌平臺希望借力于市場分工，專業(yè)的、按產(chǎn)業(yè)與項目分類的平臺正隨著市場分工呈現(xiàn)出來。評價眾籌平臺表現(xiàn)的是投資回報，而該項表現(xiàn)特別突出的是針對某一種行業(yè)或項目的眾籌平臺，如關(guān)注電子游戲、唱片、藝術(shù)、房地產(chǎn)、餐飲，時尚、新聞業(yè)等。^[1]

　　使自己的服務與眾不同是眾籌平臺選擇特定方向的原因之一，該另一重要原因是建立一個特定投資人可以反復投資的平臺。決定眾籌者投資方向的，并不只是簡單宣傳活動，他們還會考慮眾籌公司是否符合其關(guān)注股方向等問題。

　　IAmy Cortese是一位商人兼財經(jīng)記者，在她2011年出版的《投資本土化》中，對“本土化投資的改革”的興起，以及眾籌集資在其中的促進作用進行了描述。今年預計這種改革的勢頭將更加迅猛，其原因正是眾籌平臺更加專注于本土投資。

　　距奧巴馬總統(tǒng)簽署創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資法案(JOBS Act)已有一年之久，但美國證交所(SEC)在立法上卻沒有對創(chuàng)業(yè)融資表現(xiàn)出支持態(tài)度。但已經(jīng)有至少四個州(路易斯安那州、南卡羅來納州、喬治亞、肯薩斯)允許采取眾籌形式進行商業(yè)貸款。Reibirth Financial是專營本地投資的眾籌平臺，提供州內(nèi)的、基于借貸的眾籌融資。雖然該融資對州內(nèi)所有人開放，但推動融資項目成功的還是從客戶群為基礎(chǔ)的全面本地支持。

　　大型公司、協(xié)會等開始把目光投向眾籌集資，探索這一融資方式如何幫助團體提高社會知名度，檢驗市場，使得創(chuàng)業(yè)公司融入市場。這些團體采用眾籌融資的好處不僅在于為眾籌平臺吸引了額外的資金，還將原本由公司內(nèi)部做出的決定放到民主的決策平臺上。

　　美國建筑師協(xié)會(AIA)是美國8.5萬多名建筑師的代表，在最近的金融危機中受到的打擊尤其嚴重。最近，AIA發(fā)表了一份對眾籌作為民用、商用和公用基礎(chǔ)設(shè)施融資潛在新來源的報告。普通的融資方式對這種小型企業(yè)來說非常難獲得，而眾籌在為小型項目吸引投資上有著巨大商機，對推動社區(qū)支持和為各式各樣的基礎(chǔ)設(shè)施企業(yè)融資做出推動作用。

　　由于眾籌的社會知名度，以及其聯(lián)系小型企業(yè)方面的作用，包括世界銀行和美洲發(fā)展銀行在內(nèi)的許多銀行和類似機構(gòu)，都正在尋求通過支持眾籌以推動經(jīng)濟發(fā)展。

　　眾籌平臺，尤其是基于捐贈的眾籌和無利息眾籌，向來獲得慈善企業(yè)的支持。小型企業(yè)因為其融資需求量非常小，與眾籌平臺的供給條件非常匹配，個人捐贈或貸款就可能成為成功融資的契機。對這些部門來說，眾籌是宏觀經(jīng)濟發(fā)展升級的先決條件。

　　美洲發(fā)展銀行的多邊投資基金(MIF)正在開發(fā)拉丁美洲眾籌的潛在市場，目的在于為較難獲得企業(yè)融資的小型企業(yè)通過眾籌獲得發(fā)展機會。拉丁美洲的眾籌產(chǎn)業(yè)還在起步階段，在過去幾年中建立了包括Crowdfunder.mx和ldea.me在內(nèi)的約40個網(wǎng)上平臺。太陽能、教育、社區(qū)發(fā)展是其中最有發(fā)展?jié)摿Φ念I(lǐng)域。

　　最后一項局勢是融資活動開始儀式活動，或現(xiàn)場融資展示。這一行為不僅能吸引媒體注意，創(chuàng)造巨大的市場機會，還能幫投資者獲得網(wǎng)絡所不能實現(xiàn)的排他性?，F(xiàn)場融資展示在新產(chǎn)品新交易的排他性方面遠超在線融資。今年十月，CrowdfundingRoadmap將舉行第二次“全球融資會議和培訓” (Global Crowdfunding Convention and Bootcamp)，將首次采用現(xiàn)場融資展示的方式，任何人只要走近展臺，都能當場參與以捐贈和報酬為基礎(chǔ)的眾籌活動。此外，如果企業(yè)缺席本次活動，或十月后才能落實其計劃，Crowdfunding Roadmap將為其提供活動現(xiàn)場大屏幕視屏展示的機會，同時配有二維碼，幫助他們吸引潛在的投資者，擴大市場影響力。

　　Q1.眾籌是不是非法融資？

　　不是。眾籌模式從商業(yè)和資金流動的角度來看，其實是一種團購的形式，和非法集資有本質(zhì)上的差別，所有的項目不能夠以股權(quán)或是資金作為回報，項目發(fā)起人更不能向支持者許諾任何資金上的收益，必須是以實物、服務或者媒體內(nèi)容等作為回報，對一個項目的支持屬于購買行為，而不是投資行為。

　　Q2.眾籌成功的關(guān)鍵

　　1）籌集天數(shù)恰到好處：眾籌的籌集天應該長到足以形成聲勢，又短到給未來的投資者帶來信心。在國內(nèi)外眾籌網(wǎng)站上，籌資天數(shù)為30天的項目最容易成功。

　　2）目標金額合乎情理：目標金額的設(shè)置需要將生產(chǎn) 、制造、勞務、包裝和物流運輸成本考慮在內(nèi)，然后結(jié)合本身的項目設(shè)置一個合乎情理的目標。

　　3）支持者回報設(shè)置合理：對支持者的回報要盡可能的價值最大化，并與項目成品或者衍生品相配，而且應該有3-5項不同的回報形式供支持者選擇。

　　4）項目包裝：有視頻的項目比沒有視頻的項目多籌得114%的資金。而在國內(nèi)的項目發(fā)起人，大多不具有包裝項目能力。

　　5）定期更新信息：定期進行信息更新，以讓支持者進一步參與項目，并鼓勵他們向其他潛在支持提及你的項目。

　　6）鳴謝支持者：給支持者發(fā)送電子郵件表示感謝或在您的個人頁面中公開答謝他們，會讓支持者有被重視的感覺，增加參與的樂趣，這點也常常被國內(nèi)發(fā)起人忽視。