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感謝【蔣雨含】的投稿，不錯(cuò)的文章。 【編者按】繼年初IBM將低端X86服務(wù)器出售給聯(lián)想之后，業(yè)界再次傳出這家百年老店將再一次“瘦身”，將陸續(xù)出售SDN、芯片、存儲(chǔ)業(yè)務(wù)，引起業(yè)界一片嘩然。藍(lán)色巨人陸續(xù)剝離DRAM、打印機(jī)、PC、低端服務(wù)器、芯片，貌似朝著“軟件+服務(wù)”的戰(zhàn)略一條路走到黑。出售芯片業(yè)務(wù)將使IBM遠(yuǎn)離傳統(tǒng)，是其20年來最大的戰(zhàn)略調(diào)整，業(yè)界戲稱IBM將徹底變成IBS（international business software）。筆者不禁感嘆，IT圈變化太快，已讓我們應(yīng)接不暇，這只大象又在跳什么舞？在當(dāng)下移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，藍(lán)色巨人軟件+服務(wù)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型能否成功？能否再一次華麗起舞，轉(zhuǎn)身蝶變？ 一、 IBM連續(xù)變賣資產(chǎn)原因 1、 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：脫離硬件，執(zhí)行軟件+服務(wù)戰(zhàn)略 在大數(shù)據(jù)和移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，IBM將徹底轉(zhuǎn)型為一家軟件服務(wù)公司，陸續(xù)剝離硬件業(yè)務(wù)是必然之勢(shì)。（2004年：出售PC業(yè)務(wù)；2014年初出售低端服務(wù)器業(yè)務(wù)；目前傳言出售芯片業(yè)務(wù)；）
2、 全球云計(jì)算市場前景良好，利潤肥沃 粗略估算，2020年，全球云計(jì)算市場規(guī)模將達(dá)2000億美元。在如此可觀的發(fā)展前景之下，IBM積極投資云計(jì)算是利益所驅(qū)，同時(shí)IBM制定了2015年實(shí)現(xiàn)年度云業(yè)務(wù)營收70億美元的目標(biāo)。
3、 業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)，適應(yīng)市場 雖然目前中國IT市場仍然靠硬件拉動(dòng)，但美國近80%的IT生意都已經(jīng)轉(zhuǎn)變成軟件和服務(wù)，作為一家美國公司，歐美市場是IBM的大頭，向軟件與服務(wù)轉(zhuǎn)型是IBM業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)、適應(yīng)市場的結(jié)果。而在中國市場，IBM雖然出售了X86低端服務(wù)器，仍然可以依靠power站住腳跟，耕耘中國高端市場，獲取比X86更高的利潤價(jià)值；
4、 獲得活動(dòng)周轉(zhuǎn)資金，投資于云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、軟件業(yè)務(wù)，加速轉(zhuǎn)型； 2014年2月第一周，IBM宣布將在2014年度投入12億美元用于拓展全球云基礎(chǔ)設(shè)施，而在云領(lǐng)域的投入IBM已不是第一次（2013年6月，IBM20億美元收購全球云基礎(chǔ)設(shè)施平臺(tái)及服務(wù)廠商SoftLayer。自2007年開始，IBM先后收購超過15擁有云計(jì)算專業(yè)知識(shí)的技術(shù)企業(yè)，進(jìn)一步完善云產(chǎn)品組合，開支累計(jì)達(dá)到70億美元。）如此巨大的資金投入需要IBM剝離盈利甚微的硬件業(yè)務(wù)，投資于利潤更高的云計(jì)算；
5、 高利潤策略 IBM目前出售或預(yù)出售的業(yè)務(wù)均是利潤逐漸下滑，市場份額被別的公司逐漸蠶食的業(yè)務(wù)，IBM長期的高利潤策略不允許其繼續(xù)投入、發(fā)展這些業(yè)務(wù)；
6、 業(yè)績壓力促“大象”謀變革 隨著移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的到來，IBM近年來不斷向軟件和服務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行擴(kuò)張，硬件的利潤越來越少，逐漸下降，在IBM戰(zhàn)略中變得越發(fā)不重要，“拋售”或是最好的方法。
二、 IBM陸續(xù)“瘦身“步驟預(yù)估
1、 整體上，IBM對(duì)硬件業(yè)務(wù)采用收緊策略，雖然目前短期市場上看來IBM短期內(nèi)會(huì)持續(xù)加大對(duì)Power的投入，但從長遠(yuǎn)整體目標(biāo)看，IBM不會(huì)大力投入硬件，將會(huì)專注于云和軟件；
2、 裁員：據(jù)IBM內(nèi)部人士消息，IBM STG部門接下來一段時(shí)間將會(huì)裁員，大約60%（市場\銷售、技術(shù)：四六開）；
3、 對(duì)外轉(zhuǎn)讓基于軟件的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)（SDN業(yè)務(wù)），業(yè)務(wù)估值10億美元，戴爾、惠普、思科、Juniper和富士通已經(jīng)開始與IBM接觸，但尚未到談判階段。
4、 芯片業(yè)務(wù)出售：
（1） 業(yè)務(wù)估值：約100億美元。
（2） 出售原因： IBM芯片業(yè)務(wù)所承載的power服務(wù)器市場正在不斷萎縮，營收下降，但每年芯片研發(fā)投入成本十分巨大，加之IBM的軟件轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略導(dǎo)致外界傳言芯片即將被出售。
（3） 買家： 預(yù)估Global Foundries和臺(tái)積電，因?yàn)槌ビ⑻貭柡腿请娮?，上述兩家公司將是唯一能夠投入?shù)十億美元建設(shè)新一代芯片制造廠的企業(yè)。就IBM芯片的高額估值及后期的研發(fā)高額投入，華為等中國廠商將無法接手。
（4） 芯片出售形式： 芯片屬于技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，一旦芯片出售之后，那么IBM的power基本上沒有太多保留價(jià)值，下一步可能會(huì)出售power。因此，就目前看來，IBM極有可能采取尋求合資伙伴的形式，自身保持對(duì)芯片設(shè)計(jì)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的控制，合作伙伴保留有限的開發(fā)授權(quán)。
5、 存儲(chǔ)業(yè)務(wù)出售：惠普、昆騰、SpectraLogic、甲骨文、聯(lián)想都是潛在的買家。但是目前聯(lián)想專注于服務(wù)器業(yè)務(wù)，并且連續(xù)吞并X86及摩托羅拉，聯(lián)想是否還有剩余資金吞并IBM存儲(chǔ)業(yè)務(wù)值得商榷；不過考慮到聯(lián)想在企業(yè)級(jí)市場的野心以及強(qiáng)大的產(chǎn)品整合、供應(yīng)鏈整合能力，再收購一個(gè)存儲(chǔ)業(yè)務(wù)也不在話下；
三、 IBM轉(zhuǎn)型后發(fā)展預(yù)估解讀
四、 老牌IT廠商轉(zhuǎn)型思考
1、 軟硬一體化？ IBM由一家硬件公司徹底向軟件、服務(wù)供應(yīng)商轉(zhuǎn)型，迎接云計(jì)算、大數(shù)據(jù)，擁抱移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，而目前眾多老牌IT廠商選擇走軟硬一體化的道路，這種戰(zhàn)略是否正確？是否應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步重視軟件服務(wù)？
2、 中國未來5年之內(nèi)IT市場主要依靠硬件拉動(dòng)，如何抓住這個(gè)空檔完成云計(jì)算布局？ 中國未來5年之內(nèi)IT市場仍然主要依靠硬件拉動(dòng)，軟件交付、軟件定義一切大約還有一段路要走，而在這5年時(shí)間內(nèi)，各大廠商應(yīng)當(dāng)積極做好軟件拉動(dòng)一切的準(zhǔn)備，在5年內(nèi)完成“做大做強(qiáng)”的準(zhǔn)備，完成云計(jì)算市場布局，搶占市場份額，在云計(jì)算、移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代站穩(wěn)腳跟。
移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，IT產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的核心已開始發(fā)生變化和轉(zhuǎn)移，如何占據(jù)核心價(jià)值鏈，攫取產(chǎn)業(yè)鏈頂端的價(jià)值值得我們思考？IBM作為一家老牌IT廠商在云計(jì)算時(shí)代重新煥發(fā)了青春，強(qiáng)調(diào)軟件、服務(wù)與應(yīng)用能力的提升（剝離硬件，加強(qiáng)軟實(shí)力），這些都是老牌IT廠商欠缺以及需要提升的能力。老牌IT廠商，如何在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代積極地跟上時(shí)代潮流，時(shí)刻走在行業(yè)前列，具備行業(yè)前瞻性眼光，更好地滿足用戶需求和體驗(yàn)是值得思考的又一問題？
4、 云計(jì)算時(shí)代，如何在IT變革中找準(zhǔn)自己的定位和方向？ 自云計(jì)算興起到逐漸落地，幾乎所有IT廠商都在嘗試變革、轉(zhuǎn)型。戴爾鎖定企業(yè)級(jí)IT解決方案；曾經(jīng)的軟件廠商甲骨文嘗試打造企業(yè)級(jí)IT應(yīng)用商店；IBM剝離硬件制造、加強(qiáng)軟實(shí)力；蘋果強(qiáng)勢(shì)回歸，鎖定移動(dòng)終端，在消費(fèi)級(jí)領(lǐng)域風(fēng)生水起；惠普和思科逐漸迷失方向。如何在IT變革的潮流中找到自己的定位和方向是一個(gè)老牌IT廠商百年屹立不倒的重要砝碼。
5、 老牌IT廠商如何找到一套真正適合自己的管理模式？ 目前IBM不僅僅是業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，同時(shí)管理模式也在發(fā)生一系列的變化，精簡冗余機(jī)構(gòu)、裁員等；IBM長期以來的矩陣式管理模式在前期幫助其業(yè)務(wù)快速發(fā)展的同時(shí)目前也出現(xiàn)了系列問題：費(fèi)用、人員成本攀升等。這是眾多老牌IT廠商共同面臨的問題，企業(yè)處于不同的發(fā)展階段，相應(yīng)的管理模式也應(yīng)該適當(dāng)轉(zhuǎn)變，如何保證跟上IT潮流的步伐值得思考。
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