編者：2月28日，致行教育科技公司創(chuàng)始人、HP前全球副總裁、領教工坊1202組“領教”——孫振耀先生做客“銀聯(lián)講壇”，主題為“贏在職業(yè)化”。這里，我們整理出了振耀現(xiàn)場演講的部分內容和大家分享。

一、 關于職業(yè)能力

職業(yè)人士最關心的是能力，我們的價值，我們能領多少薪水，都和能力相關。能力的定義很多，但作為職業(yè)人士，第一個要關心的是結果，從結果論來看，所謂的能力就是“在持續(xù)變化的環(huán)境中，以框架內的資源，重復高效成果”。

高效，不在成果，在方法。職業(yè)人士最難的地方，是如何在變化中找到最佳的方法，在一個特定的范圍內以框架內的資源達到成果的重復。因此，我特別關注三個方面的職業(yè)能力：

1、確認核心議題“Core Issue”的能力。老板說往東，你就往東，然后被罵一頓的情況，時有發(fā)生。老板說往東，可能他只是說，轉過來面向東，并沒有讓你往東走；或者他可能說往東走100米，結果你走了200米，或者是只走了50米。沒有解決問題，結果又被罵一頓。所以，充分理解及掌握所要解決的核心議題，找到如何做事最有效的方法，對職場達人而言，是第一位的。因為你的資源有限。

日本有一個叫“五問法”，就是不斷地去問為什么。很多事情，不一定要問五個不可，而是要問到一個最核心的、盡可能接近核心的問題。跟老板對話，跟同事對話，是鼓勵你不斷地問。問得不對，后面都浪費。

2、將經(jīng)驗總結成知識及方法論的能力。思維方式的方法論，首先要搞清楚為什么做這件事？我們在解決什么問題？這是主要的核心議題。其次，我們期望得到什么？要用什么方法？消耗多少資源？最后才決定“如何”。

3、持續(xù)學習的能力。持續(xù)學習，不是一個業(yè)余的嗜好，而是為了面對變化；能力，是為變化而準備的。一個從來沒有在零下（攝氏）16度環(huán)境生活過的人，就很難有御寒的經(jīng)驗和能力。

大家都在談人生觀，對我人生觀影響最大的三句話，也可稱為三段祈禱文：

“老天，請賜給我能力，讓我做好我可以控制的事情?！?/p>

“老天，請賜給我開放的心態(tài)，讓我坦然接受我不能控制的事情?！?/p>

“老天、請賜給我智慧，讓我可以正確分辨這兩件事情?！?/p>

借助任何可能的機會去學習，就會改變自己的命運。每天都要問自己，有什么是我可以控制的，但卻沒有做好？天天養(yǎng)成這個習慣，就會知道很多問題是自己的問題，不是別人的問題。

職場中主動、持續(xù)的學習，就是準備好為自己創(chuàng)造機會。能力越高，機會就越大。

二、關于老板

“什么是好老板？你們有沒有好老板？”在職業(yè)人士眼中，老板沒有好壞之分，只有能力高低之分。更關鍵的核心議題在于老板具備什么能力？我從老板身上可以學到什么？

如果你的能力和老板重疊，一則以喜，一則以憂，喜的是他會了解、認可你，憂的是很可能他不需要你。所以，不要抱怨老板的短板，老板的短板才是你的機會。

老板要什么？老板要什么固然很重要，更重要的是問老板為什么有這樣的要求？老板對什么結果滿意？更關鍵的是用什么方法？結果不決定一切，還要看你用什么方法，更重要的是老板理解我做事方法和他的看法有什么差距？

我的目標是什么？我的工作崗位目標是什么？我要做什么事？老板給我什么任務？這個問題也不是最關鍵，關鍵是你的目標對老板有什么貢獻？老板給你的工作，對部門、對老板沒貢獻，你有危機感了；老板給你的任務很有挑戰(zhàn)、很難，對整個部門太有貢獻了，那你就安心了。

先要了解老板，老板才會了解你。你的建議可圈可點、邏輯無懈可擊、說理慷慨激昂，但老板為什么不接受你的建議？很可能發(fā)生的情況是，你是采取一成不變的方式進行說服。但在決定是否接受一個構想時，不同的主管各有不同的風格，在這個過程中的特定步驟，每個主管都希望獲得特定種類的信息。決策風格沒有優(yōu)劣高下之分。

但若要別人接受你的建議，必須了解你要說服的對象偏好為何，然后依照那些偏好，量身打造具有說服力的論點。

三、關于發(fā)展

提起發(fā)展，很多人都會想到，我要干什么，而沒有問自己能干什么。你自己有什么能力？想這個問題比較重要。

職場規(guī)劃重要，但更關鍵的是，怎么提高自己選擇職務的機會。這是什么意思？做職場規(guī)劃，等于把路線定了，機會來了也不能拐彎。但如果規(guī)劃培養(yǎng)自己的能力，讓自己今后有多條路可以選，那就不一樣了。如果你只干硬件，和我軟件、硬件都干過，是不是我的機會多一點？機會在哪你不能控制，我們自己可以努力的，就是提高我們的選擇機會。

職場中最重要的是價值交換，優(yōu)勝劣敗，不進則退。我在惠普25年，從來沒有拒絕公司給我的機會，我說那是歷練。等我不斷積累的時候，我的選擇就越來越多。年輕人在某個年齡，多一些歷練很重要。先做好你被要求的事，你才有機會選擇，一切從自身開始。

四、關于組織

組織有高效和低效之分。那高效組織的關鍵因素是什么？就三個：人才、文化、管理。群體，需要共同的思維模式，要不然就會出現(xiàn)“三個和尚沒水喝”的現(xiàn)象。這其中，文化會強化組織的合力和自信，使組織產生1+1大于2的效果。

人的力量，要通過群體放大，人越多，放大的倍數(shù)就會越大。為此，企業(yè)在內部員工中提拔人才的條件也分四種：

第一，成績出色，并且融入企業(yè)價值觀的；

第二，融入企業(yè)價值觀，但是偶爾犯錯的；

第三，不接受企業(yè)價值觀，而且績效差的；

第四，不接受企業(yè)價值觀，但成績出色的。

企業(yè)提拔人，最好的就是第一、第二這種人，我們要讓自己變成這樣的人。第二種人，犯錯了也還有第二、第三次機會，因為志同道合的難找。

五、關于改變與堅持

今天職業(yè)人士最大的挑戰(zhàn)就是環(huán)境變化越來越快，我們怎么融入不斷變化的環(huán)境？有一個比喻，駱駝是沙漠之王，但沙漠變成草原、獅子出現(xiàn)了怎么辦？尋求另外一個沙漠？沙漠都沒有了？你沒有辦法，只有把自己變成獅子。更重要，你的心要變成獅子。

每一家公司的文化，就是他做事的方式。條條大路通羅馬，同種問題有千百種解決方法，同一種價值觀有千百種的表現(xiàn)行為，你要讓自己能夠調整，不要老堅持自己的做事方式。怎么能夠改變做事方式呢？一定要去學習，要問為什么，理解之后更易調整，這是學習的必要性。

想要改變，持續(xù)堅持是關鍵。慢跑要至少三個月以上，才會覺得不是負擔。如果你前面三個月就放棄，那就不可能持續(xù)。所以你要堅持，并且要為自己找到堅持的夢想。改變是需要勇氣的。

我們的環(huán)境、剛才談的因素，很多是我們無法控制的，唯一可以控制的，就是充實自己、改變自己來面對變化，這樣選擇的機會就多了。

掌握變化，從變化開始，成長自己，這是職業(yè)人士越做越有價值的必經(jīng)之路。