課程目標(biāo)

VMD就是“訴諸于視覺表現(xiàn)的商品政策,也就是商品在終端的演出計(jì)劃”，即在商品還沒有上市前，提前計(jì)劃如何將商品最終呈現(xiàn)在顧客面前的視覺化商品營(yíng)銷系統(tǒng)。

視覺化商品營(yíng)銷的目的之一，就是把商品的價(jià)值和效果最大化 ，并且通過凸顯品牌之間的差異，從而提升銷售利潤(rùn)。
　　在視覺化商品營(yíng)銷中，Merchandising（商品計(jì)劃）的比例占80%，Visual（視覺）占20%，從比例中可以看出，VMD非常強(qiáng)調(diào)商品的重要性。
　　打造一個(gè)讓目標(biāo)顧客容易看, 容易選, 容易買的賣場(chǎng)讓商品與銷售額產(chǎn)生直接連動(dòng)就是VMD的目的。
　　對(duì)于顧客的角度來說：容易看到、看懂, 容易選擇與顧客容易購(gòu)買有直接的聯(lián)系。
　　如果從品牌店鋪的角度來說：就是容易在終端產(chǎn)生銷售的意思。
　　如果從導(dǎo)購(gòu)員的角度來說：即是商品容易看,容易拿取，容易嘗試也是直接與容易銷售相聯(lián)系的。
　　而VMD的理念就是達(dá)到顧客與導(dǎo)購(gòu)員雙方在買與賣之間均可獲得方便的效果。

課程講師：鐘曉瑩

聽課對(duì)象：陳列設(shè)計(jì)師、陳列專員、督導(dǎo)、店長(zhǎng)、營(yíng)銷人員、陳列愛好者
　　服務(wù)行業(yè)：服裝、配飾、家紡、布藝、鞋帽、珠寶等零售行業(yè)

書籍大綱

　　目錄：
　　前言
　　第1章 什么是VMD
　　什么是VMD
　　VMD=“傳遞商品價(jià)值的視覺表現(xiàn)技法”
　　銷售額與VMD
　　外觀是人與人之間關(guān)系建立的第一印象，『好』與『壞』都很容易形成為人們心中難以逾越的主觀意識(shí)。“店鋪的形象是我們最好的廣告”ZARA一直堅(jiān)信這一點(diǎn)，日本的經(jīng)營(yíng)之神松下幸之助也說過“要不時(shí)創(chuàng)新、美化商品的陳列，這是吸引顧客登門的秘訣之一”。因此，怎樣讓這個(gè)廣告持續(xù)的發(fā)生作用，在人們的心中埋下一棵逐漸成長(zhǎng)茁壯的種子，我們必須從了解VMD開始。
　　第2章 重新審視我們的賣場(chǎng)
　　賣場(chǎng)的作用
　　陳列空間
　　展示空間
　　演示空間
　　在這一章中，將以“任務(wù)”的視點(diǎn)，來全新審視我們的賣場(chǎng)。
　　在這里，從“作用”的觀點(diǎn)，開始給賣場(chǎng)內(nèi)分類，看看賣場(chǎng)內(nèi)部的各個(gè)區(qū)域都擔(dān)任著哪些任務(wù)。同時(shí)，分別關(guān)于IP、PP、VP，將會(huì)舉出陳列及演出方法等例子進(jìn)行闡明。特別是IP，憂郁陳列的商品圖案不同，顧客的看法也將會(huì)有很大的變化。在本章中例舉了很多種有可能出現(xiàn)的商品圖案，我們可以從中感受到不同陳列方式所帶來的視覺點(diǎn)的差異。
　　第3章 當(dāng)商品的銷售周期發(fā)生變化時(shí)
　　MD圖的解說
　　商品生命周期
　　如果商品的銷售周期變化，VMD的手法和思考方法也發(fā)生變化。那么，這些手法什么時(shí)候用有效呢？為了了解這些，我們就必須對(duì)MD有較多的了解。在本章中，將說明MD圖的思考方法和再編輯的做法。