前言：

 銷售員要對自己狠一點！具備了鷹的眼睛、狼的性格、豹的速度和熊的力量的銷售高手一定很 狠 ，他的銷售業(yè)績一定超群

 鷹的眼睛：銳利而準(zhǔn)確。在高空中飛行，牢記自己的目標(biāo)，搜尋獵物，一旦發(fā)現(xiàn)獵物，迅速改變飛行線路，找到新的飛行軌跡，直接俯沖向獵物，身手敏捷。這就是一個銷售員需具備的眼睛。

 狼的性格：是在競爭激烈環(huán)境中生存的法寶。性格決定銷售業(yè)績。實踐證明，狼性在現(xiàn)代社會中，越來越被提倡。面對強大的對手，面對越來越挑剔的客戶，唯一的出路就是把自己變成狼。

 豹的速度：要逮住獵物，總是比常人先行一步。環(huán)境在變，對手在變，客戶的需求在變。應(yīng)對所有變化最有效的方式就是訓(xùn)練出豹的速度，在變化之前做出判斷，在對手下手之前搞定客戶。

 熊的力量：熊在進攻時，往往直擊要害，一招致命，因為熊具備超常的力量。完成銷售目標(biāo)不是簡單的事情，要學(xué)會發(fā)力，給客戶和對手足夠的震撼，才能獲得訂單。

 為什么同樣是做銷售，你的薪水只能勉強度日，而有的人卻是賺得盆滿缽滿？是你不夠勤奮嗎？不是，因為你每天都在忙于拜訪客戶、搜集資料；是你的產(chǎn)品不夠好嗎？不是，因為你所銷售的產(chǎn)品的市場占有率一直名列前茅；是你的客戶不需要嗎？不是，因為他在拒絕你之后明明買了其他銷售員的同類產(chǎn)品。那么，你業(yè)績不佳的原因到底是什么呢？歡迎進入胡一夫老師的課程《銷售精英培訓(xùn)》！

 21世紀(jì)是一個經(jīng)濟大發(fā)展的時代，是個以多種產(chǎn)品銷售為重心的物質(zhì)消費社會，我們每個人都需要銷售，同時也在從事銷售，政治家要讓民眾接受自己的政見，演員要讓觀眾認(rèn)可自己的表演，科學(xué)家要讓社會實踐自己的發(fā)明創(chuàng)造，凡此種種，無不是戴著面紗的 銷售 一句話，我們無時無刻不在銷售著自己的思想、產(chǎn)品、服務(wù)、感情等。

 著名營銷專家胡一夫老師（預(yù)定銷售激勵培訓(xùn)，請聯(lián)系13938256450）表示，在人生的舞臺上，我們每個人都是銷售員，每個人的一生都要在 銷售 中度過。不管你是王公將相還是黎民百姓，志在安邦定國還是僅為糊口，無論你的愿望是大是小，若想實現(xiàn)自己的目標(biāo)，都必須具備向他人進行自我銷售的能力。一個人，也只有通過有效的自我銷售，才能實現(xiàn)自己的理想，才能取得最后的成功。

 一位65歲的美國老人，發(fā)現(xiàn)自己有一份無形的資產(chǎn) 炸雞秘方，于是開始四處兜售。但迎接他的是一次又一次被拒絕，然而老人沒有沮喪，沒有止步，經(jīng)過1009次被拒絕之后，在第1010次，終于有人采納了他的建議，從而也有了如今遍布世界各地的、快餐一肯德基。1009次拒絕，你能承受嗎？一般人都不能，但我要說 銷售高手的成功是從被拒絕開始的。

 周所周知，銷售是一個要不斷面對 拒絕 的事業(yè)，不僅要面對市場的 拒絕 ，面對客戶的 拒絕 ，而且還要面對自己的 拒絕 。一個成功的銷售人必須要在這種種的 拒絕 當(dāng)中，去戰(zhàn)勝自己并且成就自己，這是銷售人成功的必經(jīng)之路。

 銷售人一定要敢于面對 拒絕 ，并且去嘗試讓自己與 拒絕 共舞。對一個優(yōu)秀的銷售員來說，他要做的應(yīng)該是不斷地自我激勵，不斷地對自己說： 我行！我行！我可以！ 他應(yīng)該積極努力地去爭取所有能夠讓自己遠(yuǎn)離 拒絕 的機會，讓不斷累積的經(jīng)驗成為戰(zhàn)勝 拒絕 的武器，從而成就自己未來輝煌的銷售歷程！

 日本最有名的銷售員原一平曾說過一句名言： 我不喜歡拒絕。可以說，我對拒絕恨之入骨，不過，我的成功離不開拒絕。 在實際的銷售過程中，個人的銷售能力并非天生，是要經(jīng)過不斷失敗、反思、嘗試的反復(fù)過程才能形成符合自己的銷售風(fēng)格和經(jīng)驗，并最終取得銷售成功。

 銷售員是一個極易產(chǎn)生自我拒絕的工作。許多銷售員都存在著不同程度的自我拒絕。他們往往是以 不能 的觀念來看待事物。對困難，他們總是推說 不可能 、 辦不到 。一些銷售員在走到客戶的大門前時，躊躇不前，害怕進去受到客戶冷遇。常言道 差之絲毫，失之千里 。