相信大家在看完了《狼圖騰》后，都對狼性精神都有一些零碎的了解，一些狼的精神，比如堅忍不拔的忍耐能力，敏銳的觀察力或者絕妙的時機把握能力，協(xié)同配合的團隊精神、生命不息進攻不止的拼搏精神等等。這些從狼的行動表現(xiàn)中體現(xiàn)的狼性，上升到狼性精神的高度，給我們做銷售的人員很深的啟迪作用。
我想狼的本領(lǐng)狼的智慧以及從狼身上體現(xiàn)出來的狼性精神不是狼天生就具有的，而是在“優(yōu)勝劣汰，適者生存”的大自然法則下用幾千年的艱苦草原生活磨練出來的，狼的這種本性，通過狼一代一代的相傳，才使得狼得以在地球上生存下來。

一、首先要談到的就是狼強烈的求生精神。

《狼圖騰》里有這樣的一個場景，一支狼在捕食的過程中被對手傷了自己的一條后腿，這個時候它為了自己能夠跑得更快，它非常果決的用自己的利牙咬斷自己的傷腿，這就是狼強烈的求生精神。不管刮風(fēng)下雪等多么惡劣的天氣，都擋不住狼出去捕食的腳步。這也是狼強烈的求生精神的表現(xiàn)。

狼的強烈求生精神對我們所有銷售人員的啟迪就是我們要不斷培養(yǎng)自己強烈的求得成功的精神，只有我們追求成功的欲望越強烈，我們才能忍受追求成功過程中的種種艱辛痛苦，才能把困難化作前進的動力。如果我們銷售人員只是追求一種平穩(wěn)的生活，而沒有強烈的追求更高業(yè)績的欲望，我們就可能安于自己目前的這點業(yè)績，甚至不思進取，如逆水行舟不進則退。如何不斷的強化自己的成功欲望，只有確立自己明確的目標(biāo)，明確自己到底要追求什么，要達到什么樣的目標(biāo)，想象我們成功時的樣子，用成功人士的例子刺激自己追求成功的欲望，只有這樣我們作為銷售人員才能有充沛的精力和頑強的斗志開始我們事業(yè)的第一步。

二、充分準備耐心等待最佳戰(zhàn)機的堅韌精神。

狼在捕食之前要做好充分的準備工作，熟悉了解周邊的環(huán)境，經(jīng)常要長時間的潛伏，等待最佳捕獵時機的到來。雖然捕食只是短短的一瞬間，但狼為了等待那一刻往往要等待一整夜甚至一整天。

我們做銷售工作也必須先沉下心來好好熟悉自己的工作環(huán)境，熟悉自己的專業(yè)知識，了解本行業(yè)的行情包括盡可能的了解客戶和同行的信息，熟悉掌握可能影響我們成功的任何一個細節(jié)。只有知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。如果對工作環(huán)境都不熟悉，那即使你能力再強，那也只能“龍游淺灘遭蝦戲”了。

其次，要講究策略，要有耐心，要懂得堅守。我們銷售人員在打電話給客戶的過程中，經(jīng)常會遭到種種拒絕，很可能客戶一聽就要掛電話，或者聲稱已有了良好的合作伙伴暫時不需要了，在確定客戶是個很有潛力的客戶后，應(yīng)充分調(diào)查了解，注意策略技巧，“攻心為上，攻城為下”，堅持與客戶的溝通交流，爭取獲取客戶的認可，這是要一個過程的，切不可操之過急，過早否定掉潛在客戶。

三、鎖定目標(biāo)永不放棄的追求精神。

狼在圍捕獵物時有一個重要的原則是準確選擇目標(biāo)，不放棄鎖定的目標(biāo)，狼一般選擇那些弱小的跑的慢的獵物，一旦選定后就決不放棄，直到捕到為止。狼之所以堅持這樣的原則是因為他們知道改變目標(biāo)可能的結(jié)果是什么也捕不到，只有不放棄選擇的目標(biāo)才能提高捕獲獵物的可能性。

作為選擇了國際物流的銷售人員都應(yīng)有一個正確的目標(biāo)，選擇的這個行業(yè)就不要輕易放棄，一旦確定了目標(biāo)，就要有不在奮斗中成功，就在奮斗中死亡的追求精神。一個正確的目標(biāo)要有堅強的意志，堅強的意志會為我們提供源源不斷的力量，幫助我們?nèi)〉贸晒?。如果一個人真正具備了堅強意志的品質(zhì)和全面的個人素質(zhì),那么無論環(huán)境多么不利，自己的起點多么低微，你總能找到屬于自己的機會，而大多數(shù)人始終停留在財富的大門之外,無法進門，丟了機會的人始終就是你自己。

成功顯然不會屬于每一個人，以前沒有，現(xiàn)在不會將來也不會。只有那些永不屈服，不怕失敗，不言放棄，沒有丟掉勇氣、意志、自尊和自信的人，才會是一個不會失敗的人，但人生是不會沒有失敗的，可不管失敗多少回，不管時間的早與晚，成功總會與你相聚的，也是有緣的。

四、不怕流血犧牲不屈不撓的的嗜血精神。

身處草原，就會置身于這個巨大的食物鏈中，各種生物都擺脫不了吃或被吃的命運，要想占據(jù)食物鏈上端的有利位置，就必須在殘酷的現(xiàn)實中磨練自己的神經(jīng)，造就卓越的品質(zhì)。草原殘酷的生存狀態(tài)就是“不是你死，就是我亡”，生存的法則就是“弱肉強食”。幾千年過去了，草原狼頑強的生活了下來，靠的就是那股血性。當(dāng)狼逃生時，它甚至可以咬斷傷腿，刮骨療毒是治傷，而狼是自傷，頗有壯士斷腕的壯烈。當(dāng)狼襲擊馬群時，它甚至可以選擇最慘烈的自殺式打法。當(dāng)搬遷時，小狼寧愿被勒死也不屈從，讓人感慨訓(xùn)老虎易，訓(xùn)小狼難。狼與生俱來的血性和傲氣，幫助它們在惡劣的草原環(huán)境中生存下來。草原上以前也有老虎等其它動物，之所以只有狼獨存，原因就在于此吧！

商場如戰(zhàn)場，危機四伏，如果沒有應(yīng)對困難的勇氣，你就很難生存下去。有了勇氣，還要有狼一樣的血性，積極的主動的去迎接挑戰(zhàn)。只有在不斷的面對困難戰(zhàn)勝困難的斗爭中，人才能進步，才能體會與公司共成長的快樂。另外還有一點就是，要注意自我性格的開放。草原是個大環(huán)境，商場也是個大舞臺。人，就要多一些狼性，多點競爭力、多和別人交流，推掉心中的圍墻，開放一些，這樣我們的進步也才會快一些。

五、不斷提高自己捕獵技巧和總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)的學(xué)習(xí)精神。

狼在實戰(zhàn)中不斷訓(xùn)練著自己的捕獵技巧，在失敗中總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，我們作為海運銷售人員也要主動的去觀察學(xué)習(xí)，積極的思考，不斷積累完善自己的專業(yè)知識，不斷總結(jié)成功的經(jīng)驗和失敗的教訓(xùn)，不斷提升自己的銷售策略和銷售技巧，在面對不同的客戶時才能從容不迫游刃有余。當(dāng)然，草原狼是在幾千年的與天與人與草原的斗爭中成長起來的，我們也必須在實戰(zhàn)中磨煉自己。光有一腔熱情和美好的想法是不夠的，得放到自己的實際工作中去。紙上談兵是行不通的，實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準。就算失敗了也不要氣餒，失敗是成功之母。

六、同作戰(zhàn)共同配合甘為人梯的團隊精神。

讀《狼圖騰》，看那些讓人血脈噴張的狼群的捕食故事，更是能鮮明的看到狼群的威力。狼群由狼王統(tǒng)一指揮，進則同進，退則同退，協(xié)同作戰(zhàn)，無往不利。比如圍捕黃羊的時候，有狼去尋找大雪坑，有狼去騷擾，有狼去伏擊，在總攻的時候也是井井有條，狂而不亂。更讓人稱絕的是，狼群即使在撤退的時候也井然有序，猛狼沖鋒，狼王靠前，巨狼斷后，完全沒有混亂。在“飛狼”入羊圈吃羊的故事中，狼表現(xiàn)出的另一種協(xié)同配合“甘為狼梯”的精神更是讓人難以置信。

作為我們銷售人員能否在做好自己的業(yè)績同時，與其他同事交流成功經(jīng)驗和心得，能否對新人以積極的指導(dǎo)，能否做到為了團隊的利益而放棄一些個人利益達到共贏，這需要我們要有狼的那種配合協(xié)作甘為狼梯的團隊精神，但我想當(dāng)整個團隊獲得勝利時，大家都不會忘記那些為團隊而付出的人。

七、時刻警惕不絲毫放松的危機精神。

廣闊的草原危機四伏，狼群不能有絲毫的放松，始終處在一種高度緊張的精神狀態(tài)中。因為氣候的變化狼群要學(xué)會給自己儲藏食物，并利用氣候去捕食；因為環(huán)境的惡劣，狼群要時刻警惕大雪窩大泡子等危險地帶；動物的逃生促使狼群去觀察去研究對手，從而采取最有效的捕食方式；而人的威脅更大一些，狼得學(xué)會選時間選地點的生育，得學(xué)會避開人的鋒芒，得學(xué)會如何和人周旋甚至狠狠的反咬人一口。生存環(huán)境的惡劣使得狼不得不處處小心謹慎，形成了狼的這種危機精神。在我們今天激烈的貨代市場競爭環(huán)境中，我們也應(yīng)該時刻小心警惕，面對可能的風(fēng)險應(yīng)不能絲毫放松，同行中太多的例子已給我們敲響了警鐘，我們只有不斷的提高自己的危機意識，才能在激烈的市場競爭中立有一席之地。

從以上七個方面的闡述中，我們銷售三部又一次深刻領(lǐng)悟了這種狼性精神，我們要發(fā)揚這狼性精神，通過不斷的學(xué)習(xí)訓(xùn)練分享，培養(yǎng)我們的這種狼性精神，我們相信這個年輕的團隊會不斷的成長，在我們成長的過程中我們會不斷的積累經(jīng)驗，迎接挑戰(zhàn)。

成功的高度在于基礎(chǔ)的積累，讓我們更緊密的團結(jié)在一起，為了共同的目標(biāo)努力奮斗吧!