很多人認為，只有創(chuàng)業(yè)者才是需要狼性的，其實并非如此，每一個有志愿的人都需要這樣一種本能，銷售員更是如此，一個缺少狼性的銷售員是很難在行業(yè)中立足的。

下面簡單列舉狼性的一些特性：

特徵一：準確定位，有明確的目標

狼的整個捕獵的過程中，都是圍繞鎖定的目標展開的；會選擇最容易得手的獵物，而不去顯示自己強大面對強大的對手； 而且一個狼在獵物的時候還會等待時機，知道什么時候捕捉那種羊群比較合適。

給銷售員的啟示： 市場并非看上去那么大，資源總是有限，要集中優(yōu)勢資源打擊對手；這樣才能讓自己在有限的資源中獲取無限的利潤。

特徵二：知己知彼，百戰(zhàn)不殆

銷售人員進行市場的開展本身也是一場戰(zhàn)爭，看起來沒有硝煙，但實際上是血淋淋的，狼會在攻擊之前花費大量時間觀察對手和環(huán)境；天氣，地勢，心理等也是他們都要考慮的問題，只有這樣才能大大的提高狩獵成功的幾率，不打無準備之仗是狼性之一。

給銷售員的啟示：當你初次看見客戶之后就應該給他們留下好的印象，因為誰也不可能有第二次給客戶留下好的第一印象的機會，觀察對手能讓我們成長，觀察客戶就能讓你們成交。

特徵三：追求效率又務實

狼從不盲目進攻，就是為了百分百的成功，也不會輕視對手，更不會浪費食物，從熱播劇灰太狼與喜羊羊中也是可以看出來的，這就是他們極少失手，勝利常在的主要原因。

給銷售員的啟示：追求效率，嚴謹務實不光是生存之本，也是發(fā)展之本，只有這樣時刻的要求自己才能實現(xiàn)積累，更容易成功。