九變篇全文如下：

　　孫子曰：凡用兵之法，將受命于君，合軍聚合。泛地?zé)o舍，衢地合交，絕地?zé)o留，圍地則謀，死地則戰(zhàn)，途有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭(zhēng)，君命有所不受。

　　故將通于九變之利者，知用兵矣；將不通九變之利，雖知地形，不能得地之利矣；治兵不知九變之術(shù)，雖知五利，不能得人之用矣。

　　是故智者之慮，必雜于利害，雜于利而務(wù)可信也，雜于害而患可解也。是故屈諸侯者以害，役諸侯者以業(yè)，趨諸侯者以利。故用兵之法，無恃其不來，恃吾有以待之；無恃其不攻，恃吾有所不可攻也。

　　故將有五危，必死可殺，必生可虜，忿速可侮，廉潔可辱，愛民可煩。凡此五者，將之過也，用兵之災(zāi)也。覆軍殺將，必以五危，不可不察也。

　　管理啟示：做為組織的高級(jí)管理人員受股東大會(huì)或者董事會(huì)的決議與決定，招募人力資源與采購(gòu)原材料、設(shè)備，購(gòu)置廠房或者租賃寫字樓等，組織成企業(yè)架構(gòu)。一般的要注意的是要注意商業(yè)物流的作用與管理。要采用供應(yīng)鏈管理模式來加強(qiáng)產(chǎn)品流、信息流、現(xiàn)金流的“三流”管理。在管理中運(yùn)輸與交通管理也是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，在難以通行的地方，會(huì)給企業(yè)增節(jié)不必要求成本。在交通運(yùn)輸好的地方，要注意選擇合適的交通運(yùn)輸方式，主要是從事情的時(shí)間、方便、成本節(jié)約、質(zhì)量、運(yùn)輸量來考慮。現(xiàn)在的運(yùn)輸管理有幾種方式，公路運(yùn)輸、鐵路運(yùn)輸、水路運(yùn)輸、管道動(dòng)輸、航空運(yùn)輸。有時(shí)根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況采用多式聯(lián)運(yùn)或者特殊運(yùn)輸。通過交通運(yùn)輸?shù)倪x擇來克服地形、路線遠(yuǎn)近、運(yùn)輸費(fèi)用等對(duì)企業(yè)的負(fù)面影響。所以，管理者在管理時(shí)，要注意的是，有的道路不要去走，有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不要去與之競(jìng)爭(zhēng)，有的市場(chǎng)不要去爭(zhēng)，即使是董事會(huì)的命令，因?yàn)榍闆r的不允許，也不能執(zhí)行。

　　管理者要精通在各種特殊情況下的機(jī)智應(yīng)變的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，利弊關(guān)系。兩利相權(quán)取其重，兩害相權(quán)取其輕。只有這樣才可說真正懂得管理了。如果不精通各種特殊情況下的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，利與弊。管理者得天時(shí)、地利，還有交通的便利，也不能綜合利用，更不能給予企業(yè)帶來長(zhǎng)期利益。

　　聰明睿智的管理者，在思考組織長(zhǎng)期生存問題時(shí)，必然兼顧到利害兩個(gè)方面。在不利于組織的生存與發(fā)展的情況下充分考慮到有利的因素。企業(yè)能順利應(yīng)變。在有利的情況下充分考慮到不利于組織生存與發(fā)展的因素，就能把威脅組織的各種危機(jī)預(yù)先排除。

　　要使員工們屈服，或者要使競(jìng)爭(zhēng)者屈服，就要用他們最害怕的事情去威懾他們。要使員工們，或者競(jìng)爭(zhēng)者任你驅(qū)使，就要用各種他們不得不做的事去煩擾他們。要使員工們，或者競(jìng)爭(zhēng)者聽你的調(diào)遣，就要用各種利益去引誘他們?？傊?，在運(yùn)用各種謀略時(shí)，要注意的是，不要觸犯國(guó)家法律法規(guī)。

　　最好的進(jìn)攻就是防守與防備堅(jiān)固。充分的準(zhǔn)備是防范于未然。而最好的防守，就是進(jìn)攻別人意想不到與疏忽的地方。防與攻，攻與防，其實(shí)就是在相互轉(zhuǎn)化中變化的。權(quán)變通達(dá)是管理者把思維與決策體現(xiàn)在各種復(fù)雜的環(huán)境中的。

　　總而言之，管理者有些弱點(diǎn)是害人害己的：只知道追求短期目標(biāo)與利益，就有可能失去長(zhǎng)期目標(biāo)與利益。只知道拼命追求產(chǎn)量，就有可能忽視質(zhì)量。只知道小心謹(jǐn)慎，不敢冒險(xiǎn)，就有可能錯(cuò)失機(jī)會(huì)。只知道創(chuàng)新與變革，就有可能使員工們難以適應(yīng)，從而發(fā)生沖突。性情暴烈，急躁易怒，就有可能被人侮辱激怒，而中計(jì)，做一些親者痛，仇者快的事情。廉潔好名，就有可能被他人的流言中傷而落入圈套。過分溺愛員工，就有可能被煩擾而陷入被動(dòng)。這些都是管理者的過錯(cuò)，也是管理的災(zāi)難。企業(yè)如果遇到危機(jī)，就有可能是這些危險(xiǎn)引起的。對(duì)于這些問題，管理者要給予充分的重視。