木桶最長(zhǎng)的一根木板決定了其特色與優(yōu)勢(shì)，在一個(gè)小范圍內(nèi)成為制高點(diǎn)；對(duì)組織而言，憑借其鮮明的特色，就能跳出大集團(tuán)的游戲規(guī)則，獨(dú)樹一幟建立自己的王國(guó)。在這個(gè)注意力的時(shí)代，特色就是旗幟，突顯才能發(fā)展。與木桶原理求穩(wěn)固的保守思想不同，反木桶原理是一種提倡特色突顯的創(chuàng)新戰(zhàn)略，要求企業(yè)能打破思維定式，一切向前看，找準(zhǔn)自己的特殊優(yōu)勢(shì)，開辟一個(gè)嶄新的天地。

木桶原理是指一個(gè)由若干木板構(gòu)成的木桶，其容量取決于最短的那塊木板；對(duì)一個(gè)組織而言，構(gòu)成組織的各個(gè)要素類似于木桶的若干木板，而組織的能力又如木桶的容量，取決于組織中的要素。反木桶原理就是說：木桶最長(zhǎng)的一根木板決定了其特色與優(yōu)勢(shì)，在一個(gè)小范圍內(nèi)成為制高點(diǎn)；對(duì)組織而言，憑借其鮮明的特色，就能跳出大集團(tuán)的游戲規(guī)則，獨(dú)樹一幟建立自己的王國(guó)。在這個(gè)注意力的時(shí)代，特色就是旗幟，突顯才能發(fā)展。與木桶原理求穩(wěn)固的保守思想不同，反木桶原理是一種提倡特色突顯的創(chuàng)新戰(zhàn)略，要求企業(yè)能打破思維定式，一切向前看，找準(zhǔn)自己的特殊優(yōu)勢(shì)，開辟一個(gè)嶄新的天地尖銳的釘子比笨拙的榔頭更容易突破重重包圍。市場(chǎng)上總是有霸權(quán)，弱小的新生力量根本無法與之抗衡，正面沖突就如以卵擊石，就算李逵一人舞著雙斧也無法抵擋千軍萬馬的軍隊(duì)。所以避實(shí)就虛，揚(yáng)長(zhǎng)避短才是四兩撥千斤的明智之舉。

反木桶原理

特色突顯是掙脫束縛的創(chuàng)新思維方式，不是簡(jiǎn)單的差異化戰(zhàn)略。

差異化戰(zhàn)略實(shí)際上是一種對(duì)抗性的競(jìng)爭(zhēng)，利用同質(zhì)產(chǎn)品的細(xì)微區(qū)別，在有限的市場(chǎng)夾縫里你爭(zhēng)我奪求生存。在相似的產(chǎn)品面前，消費(fèi)者迷惑了，生產(chǎn)者也迷惑了。每個(gè)人都只能分到蛋糕的一角，卻又心有不甘的覬覦他人的份額。這樣的眼界似乎太狹窄了。條條大路通羅馬，何必?cái)D在一座獨(dú)木橋上。特色突顯就是要跳出狹隘的，打破舊的框架，創(chuàng)造一種新的式。無論你的服務(wù)做的如何到位，從小木桶到大木桶是一段漫長(zhǎng)的歷史，更有可能的是，還沒有站穩(wěn)腳跟就被大木桶撞的粉身碎骨。所以整個(gè)容積也不容小覷。這就是突顯的力量。

1.特色突顯是中小企業(yè)發(fā)展的秘密武器

孫子曰：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。”對(duì)于中小企業(yè)而言，只有另辟蹊徑才能跳出大企業(yè)的五指山；只有出奇制勝才能成為新領(lǐng)域的領(lǐng)先者。　　

特色才是核心競(jìng)爭(zhēng)力：面對(duì)國(guó)際鐘表市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，走“”路線，將產(chǎn)品做到極致，做出了同行業(yè)其他人無法取代的插色。這些老牌名表大部分都是由小企業(yè)承擔(dān)裝配和生產(chǎn)的。這些小廠由于生產(chǎn)的高檔豪華表技術(shù)高，工藝水平無與倫比，在國(guó)際市場(chǎng)上的價(jià)格相當(dāng)于世界市場(chǎng)手表平均價(jià)格的5—10倍。瑞士高檔豪華表只占現(xiàn)階段鐘表出口量的4%，但其出口值卻占其出口總額的50%以上。

當(dāng)曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的電子表銷聲匿跡之時(shí)，瑞士手表經(jīng)久彌新，穩(wěn)固的坐在頭把交椅上。更值得一提的是它為抵抗電子表的款式，早已成為年輕時(shí)尚的代名詞。瑞士不愧為鐘表王國(guó)，整個(gè)國(guó)家也始終如一的將特色發(fā)揮到了極至。

核心競(jìng)爭(zhēng)力就是獨(dú)一無二的特色。就像成功的廣告一樣，無需太多，有穿透力的一點(diǎn)就足矣。一提起“高露潔”，很多人脫口而出“沒有蛀牙”。這就是“點(diǎn)”的力量。簡(jiǎn)單的一點(diǎn)，讓人過目不忘，簡(jiǎn)單的一點(diǎn)在這個(gè)復(fù)雜的年代具有驚人的震撼力。

其實(shí)80/20的古老原則講的不就是點(diǎn)的力量嗎？不需要全面發(fā)展，只要有20%的地方做到最好，那么就能取得80%的成功。只要堅(jiān)持不懈的去維護(hù)那根最長(zhǎng)的木板，就會(huì)在不知不覺中建立起一座輝煌的摩天大廈。香港的中銀大廈在狹小的空間里脫穎而出靠的是什么嗎？就是貝聿銘?yīng)毦咭桓竦脑O(shè)計(jì)。

反木桶原理

把梳子做成了文化，做成了全國(guó)知名的品牌，達(dá)到幾千萬；上海的把下里巴人的點(diǎn)心做成了品牌；康師傅讓小小的方便面走遍全球；義烏的小商品在默默無聞中走出國(guó)門……這些毫不起眼的隱形冠軍都是白手起家，愈戰(zhàn)愈勇，勢(shì)如破竹，帶動(dòng)所有木板一起成長(zhǎng)，最終成為一個(gè)領(lǐng)域的發(fā)言人，建立自己的標(biāo)準(zhǔn)。

特色突顯對(duì)于中國(guó)大批的中小企業(yè)來說是最好的戰(zhàn)略。盲目的求大求全讓企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)畸形膨脹，很多原本發(fā)展勢(shì)頭良好的企業(yè)就在這拔苗助長(zhǎng)的良苦用心下夭折了。其實(shí)企業(yè)的發(fā)展要符合生長(zhǎng)的自然規(guī)律。團(tuán)的創(chuàng)始人曾憲梓就說，公司一直是靠現(xiàn)金來運(yùn)作，決不負(fù)債，只做自己力所能及的事情。從小小的領(lǐng)帶，到現(xiàn)今的時(shí)裝王國(guó)，金利來為中國(guó)的中小企業(yè)樹立了楷模。

3.特色突顯的集中性

企業(yè)一定要保持冷靜的頭腦，緊緊盯住最長(zhǎng)的木板，將所有的資源都傾注在這塊木板上，保證這塊木板在所有木桶中最長(zhǎng)的地位。

只有專注了，才有事業(yè)的成功。浙江沿海地區(qū)有一大批低調(diào)的小企業(yè)，廠房簡(jiǎn)陋，產(chǎn)品簡(jiǎn)單，但是，往往不經(jīng)意的一個(gè)小公司卻是其產(chǎn)品領(lǐng)域的帶頭大哥。專心修煉自己的獨(dú)門秘笈，無論是紐扣、打火機(jī)，還是指甲鉗，只要認(rèn)準(zhǔn)了就一頭扎下去，海豚潛得越深則跳得越高。

關(guān)注發(fā)展趨勢(shì)是必修課，但是千萬不能被光怪陸離的表象迷了眼，堅(jiān)持自己的優(yōu)勢(shì)，就算是握在手中的是芝麻也不要貪圖別人的西瓜，因?yàn)槟闵瞄L(zhǎng)種芝麻，所以必定要有芝麻開花節(jié)節(jié)高的那一天。

中小企業(yè)是最活躍的分子，是支撐未來經(jīng)濟(jì)的脊梁。絕不能妄自菲薄，更不可盲目陷入崇拜巨人癥。始終抓住自己的優(yōu)勢(shì)，把目光聚焦于最長(zhǎng)的木板，做最高的那只木桶。

反木桶原理

反木桶原理

反木桶原理在中國(guó)，特別是在，也已經(jīng)發(fā)生了深刻的變革，其內(nèi)涵已經(jīng)超過當(dāng)時(shí)最原始的定義了。

木桶理論的最初含義是指：木桶的儲(chǔ)水量取決于最短板的長(zhǎng)度。水就是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。能儲(chǔ)多少水，代表的就是有多少競(jìng)爭(zhēng)能力。而不管這水是怎么來的、如何保持儲(chǔ)存、如何使用……等等。

這個(gè)理論最初在、非常流行，用于與企業(yè)的項(xiàng)目洽談上提出，多少讓企業(yè)感覺新奇，以此拉個(gè)業(yè)務(wù)倒是挺管用。

由于市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，反木桶原理越來越顯得其深度上的蒼白，許多企業(yè)開始真正理解并思考該理論的實(shí)際作用，而不是掛在咨詢公司嘴上漂亮的口號(hào)。經(jīng)過了眾多的補(bǔ)充和演變，其內(nèi)涵也越來越豐滿了。

1.一個(gè)木桶的儲(chǔ)水量，還取決于木桶的直徑大小。
每個(gè)企業(yè)都是不同的一個(gè)木桶，因此，木桶的大小也不可能完全一致。直徑大的木桶，其儲(chǔ)水量自然要大于其它木桶。也就是說，一個(gè)企業(yè)在進(jìn)入市場(chǎng)之初，他的起步也是不完全一樣的，有的基礎(chǔ)扎實(shí)，有的基礎(chǔ)局促，有的資源面廣，有的資源面窄，這都對(duì)企業(yè)的最初的發(fā)展起到關(guān)鍵的作用。

2.在每塊木板都相同的情況下，木桶的儲(chǔ)水量還取決于木桶的形狀。
學(xué)過物理的人都知道，在周長(zhǎng)相同的條件下，圓形的面積大于方形的面積。因此圓形木桶是所有形狀的木桶中儲(chǔ)水量最大的，它強(qiáng)調(diào)組織結(jié)構(gòu)的運(yùn)作協(xié)調(diào)性和向心力，圍繞一個(gè)圓心，形成一個(gè)最適合自己的圓。

企業(yè)的每一塊資源都要圍繞一個(gè)核心，每一個(gè)部門都要圍繞這個(gè)核心目標(biāo)而用力，作為總經(jīng)理來說，偏頗任何一個(gè)部門都會(huì)對(duì)木桶的最后儲(chǔ)水量帶來影響。結(jié)構(gòu)決定力量，結(jié)構(gòu)也決定著木桶儲(chǔ)水量。

3.木桶的最終儲(chǔ)水量，還取決于木桶的使用狀態(tài)和相互配合。
每個(gè)木桶總會(huì)有最短的一塊板，木桶的儲(chǔ)水量取決于最短板的高度。不過，在特定的使用狀態(tài)下，通過相互配合，可增加一定的儲(chǔ)水量，如有意識(shí)地把木桶向長(zhǎng)板方向傾斜，其儲(chǔ)水量就比正立時(shí)的木桶多得多；或?yàn)榱藭簳r(shí)的提升儲(chǔ)水量，可以將長(zhǎng)板截下補(bǔ)到短板處，從而提高儲(chǔ)水量。

木桶的長(zhǎng)久儲(chǔ)水量，還取決于木桶各木板的配合緊密性，配合要有銜接，沒有空隙，每一塊木板都有其特定的位置和順序，不能出錯(cuò)。如果每塊木板間的配合不好，出現(xiàn)縫隙，最終只能導(dǎo)致漏水。

一個(gè)團(tuán)隊(duì)，如果沒有良好的配合意識(shí)，不能做好互相的補(bǔ)位和銜接，最終儲(chǔ)水量也不能提高。單個(gè)的木板再長(zhǎng)也沒用，這樣的木板組合只能說是一堆木板，而不是一個(gè)完整的木桶、一個(gè)團(tuán)隊(duì)。

如果把木桶比作企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的支持元素，那么儲(chǔ)多少水就是企業(yè)的真正競(jìng)爭(zhēng)力，但是，所有的這一切，都是建立在靜止的并且是理想的一種假設(shè)為前提：即所有木桶都是放在同等的取水狀態(tài)，比如是下雨的天氣，所有木桶都在接收落下來的雨水，并且不管接住的雨水用于何處、如何使用等等。

儲(chǔ)水本身是一個(gè)，做企業(yè)、做品牌，也并不僅僅是一個(gè)儲(chǔ)水的過程，不是儲(chǔ)水越多越好。其實(shí)最重要的還在于如何更有效率地儲(chǔ)水和如何使用所儲(chǔ)之水。

4.動(dòng)態(tài)演變
首先，在儲(chǔ)水前要清楚這樣一個(gè)疑問，是先有水還是先有桶？先有大木桶還是先有小木桶？按照反木桶理論，必然是先有木桶，再有水，然后不斷調(diào)整，從小木桶到大木桶，從短木桶到長(zhǎng)木桶，沒有哪只木桶一開始就非常大非常深的。然而在實(shí)踐上，也許是先有水再有木桶，或者是先有不成形的木桶，甚至只有幾塊木板，而不是桶，然后通過這幾塊緊缺的壟斷的，賺到第一桶金，然后才做出第一個(gè)木桶。

其次，儲(chǔ)水量的多少是動(dòng)態(tài)的，目標(biāo)設(shè)定儲(chǔ)多少水，決定于做多少長(zhǎng)的木板，而不是越多越好。多了是浪費(fèi)投資，少了是不求進(jìn)取。

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5.使用演變
所有的儲(chǔ)水過程，還在于都是為了讓水得到最大的使用價(jià)值，是可資使用的水。

一個(gè)木桶，首先它至少要有兩塊最牢固的木板裝成，以能輕松提取。這兩塊長(zhǎng)板必須能負(fù)荷起整個(gè)木桶的重量。這就是板塊的明星效應(yīng)：光光這木桶的板都一樣長(zhǎng)，只是說明你有這個(gè)儲(chǔ)水潛力，如何發(fā)揮潛力及把它運(yùn)用出來，必須要有一定的借力，運(yùn)用提或拉的動(dòng)作操作起來。

從木桶本身來說，一個(gè)木桶至少要有兩塊木板比其它木板更長(zhǎng)更牢固，才可以在上面裝上借力的提柄，在裝提柄位置的木塊要特別經(jīng)得起提拉，所謂提綱挈領(lǐng)就是此意。作為企業(yè)，必須要培養(yǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以這一二點(diǎn)核心優(yōu)勢(shì)能夠統(tǒng)領(lǐng)整個(gè)公司的發(fā)展。否則只是作為一個(gè)光溜溜的木桶，實(shí)在困難將它提起。

同樣，一只太深的木桶，卻裝著太淺的水，這必將將影響木桶的使用效率。這同樣也不是一個(gè)企業(yè)追求的最終目標(biāo)。

世界上沒有所有木板都一樣長(zhǎng)的完美木桶。這樣的木桶，只有存在于理論當(dāng)中，做企業(yè)，不僅僅是做一只木桶這么簡(jiǎn)單，要不然，所有的木工都可以成為優(yōu)秀的企業(yè)家了。