美容院集客的幾種方法
　　
　　派卡集客
　　
　　一、目的：
　?、贅淞⑵放莆幕麄鞣?wù)理念；
　?、谖{新客源；
　　二、派卡前準(zhǔn)備：
　　1、 知識(shí)的準(zhǔn)備
　　2、 形象、禮儀的培訓(xùn)
　　三、在哪派？
　　1、 各企業(yè)單位（事先聯(lián)系好的）如：學(xué)校、郵局、銀行、醫(yī)院等；
　　2、 附近住宅小區(qū)內(nèi)；
　　3、 店附近的街道
　　四、派給誰？
　　1、 聯(lián)系各企業(yè)的有關(guān)部門負(fù)責(zé)人，以福利的形式發(fā)給有追求、工作上積極的、有想法，想改變的員工；
　　2、 小區(qū)內(nèi)的女住戶（講究形象、有自信、有需求的）
　　3、 街道邊過往的女性（形象好、氣質(zhì)佳的女性）
　　4、 與周邊商業(yè)圈的互動(dòng)合作
　　① 飯店、酒店
　?、?商場(chǎng)、超市；
　　③ 影樓。服裝店；
　　五、何時(shí)派？
　　1、 節(jié)假日前一周或半個(gè)月提前派
　　如： “三八”婦女節(jié)；
　　“五一”勞動(dòng)節(jié)；
　　“六一”兒童節(jié)；
　　“十一”國(guó)慶節(jié)等
　　2、 店鋪下午派比較好
　　3、 街道上下班時(shí)間比較合適
　　六、派卡的基本過程
　　 見《派卡員的基本素質(zhì)與新酬標(biāo)準(zhǔn)》
　　七、派卡員必備的能力
　　 見《派卡員的基本素質(zhì)與薪酬標(biāo)準(zhǔn)》
　　八、派卡員的接觸話術(shù)
　　 見《派卡員的基本素質(zhì)與薪酬標(biāo)準(zhǔn)》
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　終端沙龍會(huì)
　　
　　一、終端會(huì)的目的
　　1、 為宣傳：
　　此方式適合做大型美容知識(shí)講座，能引起很好的宣傳店家和產(chǎn)品品牌的作 用。非常適合大型美容院，促銷時(shí)要大力派單，主題切合消費(fèi)者的需求。講座過程中一定要穿插產(chǎn)品效果演示。有條件建議能到當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)與報(bào)紙等媒體單位的支持。
　　2、 為銷量：
　　此方式適合中小型美容院，擁有固定的客源或大量的顧客檔案。促銷時(shí)應(yīng)分場(chǎng)做皮膚咨詢的方式進(jìn)行，擁有真正利于消費(fèi)者的優(yōu)惠政策，此方式在周末做較為合適。
　　3、 綜合型的促銷
　　結(jié)合前兩種方式，第一天做大型的沙龍講座，通過專家權(quán)威形象與優(yōu)惠政策吸引第二、三、四天到店去咨詢，此時(shí)此時(shí)也是一個(gè)提高銷量的最好時(shí)機(jī)，但成本相對(duì)較高，對(duì)后期的銷量起到一個(gè)很好的促進(jìn)。
　　
　　二、終端會(huì)的主題
　　1、 要求語言簡(jiǎn)單易記，時(shí)尚順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)；
　　2、 特定的時(shí)段或促銷主產(chǎn)品有關(guān)
　　如：時(shí)尚類的：新女性愛自己、愛健康——美麗交流會(huì)
　　產(chǎn)品類的：美麗不讓“痘”留
　　時(shí)段類的：金秋扮靚大行動(dòng)，心動(dòng)不如行動(dòng)
　　
　　三、終端會(huì)針對(duì)對(duì)象
　　1、 美容院新老顧客；
　　2、 各單位的女性員工；
　　3、 各互動(dòng)合作者的終端消費(fèi)群體
　　
　　四、沙龍會(huì)的前期準(zhǔn)備
　　1、 派單（見派卡員的素質(zhì)及薪酬標(biāo)準(zhǔn)）
　　2、 終端會(huì)的物料準(zhǔn)備
　　3、 人員準(zhǔn)備
　?、?美容師的產(chǎn)品知識(shí)是否掌握；
　　② 促銷流程每個(gè)崗位是否保證有負(fù)責(zé)人和機(jī)動(dòng)人員；
　　③ 銷售型人員、操作型人員的分配。
　　4、 市場(chǎng)調(diào)查
　?、?當(dāng)?shù)叵M(fèi)群體的美容消費(fèi)意識(shí)；
　?、?附近美容院的經(jīng)營(yíng)模式及促銷手段；
　?、?該美容院的主要消費(fèi)群體及周邊環(huán)境；
　?、?該美容院的固定顧客量及顧客檔案量；
　?、?該美容院老板的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)。
　　5、 庫(kù)存調(diào)查：讓美容院清點(diǎn)庫(kù)存，提前補(bǔ)貨。
　　6、 優(yōu)惠政策：最好的優(yōu)惠政策是實(shí)際讓利給消費(fèi)者，才能真正刺激消費(fèi)者的當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買欲，也應(yīng)不同的地方采用不同的方式，但一定要迎合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣爭(zhēng)取到最大的誘惑力，如贈(zèng)禮品、產(chǎn)品、現(xiàn)金券、護(hù)理等。優(yōu)惠一定要有期限，也可做一個(gè)特價(jià)產(chǎn)品的優(yōu)惠政策。
　　7、 會(huì)前員工心態(tài)調(diào)整培訓(xùn)：調(diào)整員工進(jìn)入高度興奮狀態(tài)。
　　8、 獎(jiǎng)勵(lì)制度
　　與美容院老板溝通，對(duì)于此次促銷活動(dòng)業(yè)績(jī)或表現(xiàn)突出的給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
　　9、 業(yè)績(jī)目標(biāo)預(yù)定
　　團(tuán)隊(duì)與個(gè)人的業(yè)績(jī)目標(biāo)要具體定下來，給大家一個(gè)方向。
　　10、 流程的安排
　　
　　 五、終端會(huì)的類型
　　1、 福利型
　　2、 業(yè)務(wù)型
　　3、 針對(duì)新客
　　4、 針對(duì)老客
　　幾種不同類型的沙龍會(huì)的邀約模式及會(huì)議流程見（如何開好終端沙龍會(huì)）
　　六、終端會(huì)的主持詞及串場(chǎng)詞（見如何開好終端沙龍會(huì)）
　　七、終端會(huì)的經(jīng)理致辭（見如何開好終端沙龍會(huì)）
　　八、終端會(huì)的邀約及跟進(jìn)內(nèi)容（見如何開好終端沙龍會(huì)）
　　九、終端會(huì)的串場(chǎng)節(jié)目（見如何開好終端沙龍會(huì)）
　　
　　
　　
　　店內(nèi)銷售模式
　　
　　隨著美容市場(chǎng)的不斷發(fā)展，現(xiàn)在的美容院?jiǎn)我凿N售產(chǎn)品及賣卡的方式已不能滿足不同層次消費(fèi)群體的不同需求。
　　一、抽獎(jiǎng)模式
　　1、 凡在店內(nèi)銷售達(dá)到100元，即可參加本店抽獎(jiǎng)一次，100%中獎(jiǎng)率。
　　獎(jiǎng)品：?jiǎn)未误w驗(yàn)卡、眉夾、現(xiàn)金兩元或五元等
　　2、 累計(jì)抽獎(jiǎng)：累計(jì)超過500元，也可參加多重抽獎(jiǎng)，另一獎(jiǎng)箱，
　　獎(jiǎng)品：口紅、唇彩、面護(hù)月卡、現(xiàn)金五元或十元。
　　3、 錢柜：在一個(gè)盒子或者禮品箱里面裝有不同面值錢幣，讓顧客消費(fèi)達(dá)到一定額度時(shí)可盡最大能力來抓錢，抓多少就歸己所有。
　　
　　 二、積分制度
　　1、買產(chǎn)品：200元送20分，
　　500元送60分，
　　800元送100分，
　　積分累積可用于購(gòu)買產(chǎn)品或購(gòu)買身體項(xiàng)目，或者有相對(duì)應(yīng)積分?jǐn)?shù)的禮物領(lǐng)取，如：20分送化妝鏡；60分送化妝包。
　　2、購(gòu)買項(xiàng)目：500元送100分
　　1000元送會(huì)員卡一張，可用于項(xiàng)目，產(chǎn)品打折
　　
　　三、會(huì)員制
　　 見《前臺(tái)手冊(cè)》
　　
　　四、活動(dòng)期吸納客源
　　 消費(fèi)50元+50元可獲得充值金卡
　　 金卡充值50元——每次消費(fèi)100元，可往卡里存20元——50+20=70元
　　 每季度提款一次，每次卡內(nèi)現(xiàn)今不能少于50元 。
　　
　　五、買A套餐送B套餐
　　 如：A套餐——美白淡斑季卡一張800元；
　　 抗衰老課程卡一張600元；
　　 排毒祛痘課程卡580元；
　　 術(shù)后修復(fù)課程卡880元
　　 B套餐——溶脂瘦身 100元/次 健胸美膚 60元/次
　　 塑身排水 100元/次
　　 美白緊實(shí) 90元/次
　　 美胸緊實(shí) 80元/次
　　
　　 購(gòu)買以上A套餐中任意一個(gè)課程卡，均可獲贈(zèng)B套餐中任意一個(gè)項(xiàng)目，可以帶動(dòng)身體項(xiàng)目的開發(fā)。
　　
　　
　　路演集客
　　
　　一、目的：
　　1、 利用口碑的宣傳提高美容院的的知名度；
　　2、 與消費(fèi)者親密接觸樹立品牌形象，提高產(chǎn)品知名度；
　　3、 通過有獎(jiǎng)問答互動(dòng)吸納客源
　　
　　二、形式：
　　1、 以季節(jié)性皮膚護(hù)理為專題的講座；
　　2、 以科學(xué)理性選折護(hù)膚品為主題的演示會(huì)；
　　3、 以文藝會(huì)演展示美容院風(fēng)采。
　　
　　三、地點(diǎn)選折：
　　1、 廣場(chǎng)；
　　2、 公園；
　　3、 大型小區(qū)
　　
　　四、路演前期準(zhǔn)備
　　 1、地點(diǎn)前期的溝通與協(xié)商
　　2、人員的培訓(xùn)
　　產(chǎn)品、禮儀形象、職責(zé)分工
　　3、獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)置
　　 參與獎(jiǎng)、幸運(yùn)獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)
　　4、節(jié)目的準(zhǔn)備
　　 小品、歌舞表演、會(huì)后皮膚測(cè)試
　　5、流程的安排
　　
　　五、主持人措辭
　　開場(chǎng)白：各位來賓，大家好！非常開心今天能在此開展一個(gè)聯(lián)系你我他的聚會(huì)，首先我們要感謝的是廣州XX化妝品有限公司，XX美容院的支持！今天我們?cè)诖诉M(jìn)行的是一個(gè)公益活動(dòng)，目的是為了讓更多的女性朋友懂得如何愛自己；教您學(xué)會(huì)自己辨別自己的皮膚；教您如何正確選折合適護(hù)膚品；教您如何變的更有女人味……今天，一定會(huì)滿載而歸！我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了豐厚的禮品，設(shè)立了很多的獎(jiǎng)項(xiàng)。歡迎您的積極參與……
　　串場(chǎng)詞：讓我們問掌聲感謝我們的表演者，好了，激動(dòng)人心的時(shí)刻到來了。我們都知道，愛美是女人的天性，在當(dāng)今社會(huì)更是一種責(zé)任，許多愛沒心切的女性朋友由于不懂得的選擇，而成了美麗的試驗(yàn)田，付出了慘重的代價(jià)，那么，做為現(xiàn)代社會(huì)的知識(shí)女性，我們要懂得去保護(hù)自己，懂得去維護(hù)自己的權(quán)益。今天，我們用幾個(gè)小小的演示揭開以往神秘的面紗……
　　結(jié)束詞：各位來賓，我已經(jīng)從你們的眼神中看到了答案，你們的快樂是我們的責(zé)任，我們這次的活動(dòng)目的就是讓我們相識(shí)，答謝一直默默支持我們的新老顧客。幫助更多的愛美女性找到正確的方向。請(qǐng)已經(jīng)拿到獎(jiǎng)券的朋友到兌獎(jiǎng)處領(lǐng)取獎(jiǎng)品！如果還有朋友有問題要咨詢，請(qǐng)到咨詢臺(tái)向我們的老師咨詢！也可以憑卡到XX美容院咨詢，感謝大家的參與！
　　
　　義診集客
　　 一．目的
　　1、 樹立美容院專業(yè)形象；
　　2、 提升美容院及品牌知名度；
　　
　　二、地點(diǎn)選擇
　　1、 高檔小區(qū)內(nèi)；
　　2、 環(huán)境優(yōu)美的街道；
　　3、 美容院附近的單位門口
　　
　　三、活動(dòng)準(zhǔn)備
　　1、 地點(diǎn)的選擇與確定；
　　2、 人員的培訓(xùn)；
　　與咨詢者的溝通；專家的引薦；配合的話術(shù)
　　3、 專家的提前溝通
　　4、 物料的準(zhǔn)備
　　服裝的準(zhǔn)備；桌子、椅子的準(zhǔn)備；
　　儀器的準(zhǔn)備（皮膚檢測(cè)儀、水分測(cè)試儀）；
　　記錄本與筆；
　　相關(guān)資料的準(zhǔn)備；條幅的準(zhǔn)備
　　
　　四、接待的話術(shù)
　　話術(shù)一：
　　您好，有什么可以幫到你嗎？我們現(xiàn)在舉辦的是一次公益活動(dòng)！因?yàn)楝F(xiàn)在還有很多的女性朋友不知道自己的皮膚類型，選擇不合適的護(hù)膚品，導(dǎo)致皮膚越來越差，不停換產(chǎn)品皮膚卻沒有期望的效果。我們今天就是讓你們自己去認(rèn)識(shí)了解自己的皮膚，自己學(xué)會(huì)辨別，不再盲目地選折，不再成為受害者……
　　話術(shù)二：
　　您好，您今天最想咨詢的是什么問題?。渴瞧つw的類型？還是皮膚為什么這樣？來，我?guī)湍纯?，我們這里有個(gè)非常先進(jìn)的儀器，讓您自己可以看到皮膚里面的狀況，來……