張女士原來(lái)經(jīng)營(yíng)一家美容院，生意一直都不錯(cuò)，她原先就靠著發(fā)傳單，老客戶轉(zhuǎn)介紹，以及開(kāi)辦一些女性健康知識(shí)講座來(lái)開(kāi)發(fā)客源，但最近兩年，隨著市場(chǎng)大環(huán)境的改變，以及美容院越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)，自己的生意每況愈下，張女士焦頭爛額，一直慘淡經(jīng)營(yíng)持續(xù)了一年多的時(shí)間，一直等待轉(zhuǎn)機(jī)來(lái)臨，但轉(zhuǎn)機(jī)卻始終沒(méi)有到來(lái)，后來(lái)，她準(zhǔn)備把店面轉(zhuǎn)讓掉。

那么張女士是怎么做的呢？

張女士經(jīng)營(yíng)美容行業(yè)很多年了，她對(duì)于產(chǎn)品和服務(wù)再熟悉不過(guò)了，所以她現(xiàn)在缺的不是產(chǎn)品，缺的也不是服務(wù)，她缺的是開(kāi)發(fā)客源的能力和策略，和界定競(jìng)爭(zhēng)的能力和策略。

如果能夠帶來(lái)源源不斷的客源，同時(shí)又能夠把客源都成交留下的話，那么張女士就真的成功了！

那么她是怎么做的呢？

接下來(lái)，我向你揭秘，張女士的絕密賺錢術(shù)：

張女士，首先打造了一款高價(jià)值低成本的美容大眾型產(chǎn)品，平時(shí)市場(chǎng)價(jià)做一次就要100元左右，但實(shí)際成本每次才15元。

為什么要做大眾型產(chǎn)品呢，因?yàn)榇蟊娦彤a(chǎn)品大家都知道，比較熟悉服務(wù)，比較熟悉價(jià)格，這樣后期比較好推廣，顧客認(rèn)知度高。

比如說(shuō)，你開(kāi)了一家超市，別家可樂(lè)都賣3元，你家賣2.5元，大家對(duì)價(jià)格立即就有了反應(yīng)。大家會(huì)認(rèn)為，你家所有的東西都比別家的東西便宜，這就是運(yùn)用了羊群效應(yīng)，通過(guò)可樂(lè)來(lái)帶動(dòng)整體！

事實(shí)上，你家只有飲料比別家便宜，其他產(chǎn)品價(jià)格都是一樣的，飲料價(jià)格便宜只不過(guò)是你商業(yè)上的一個(gè)布局而已，目的就是為了給你招攬客源，給客戶造成一個(gè)你家整體產(chǎn)品都便宜的一個(gè)印象而已。

張女士把這款產(chǎn)品做成套餐，一共15次，每次100元，市場(chǎng)價(jià)是1500元，而現(xiàn)在僅僅需要380元！

380元就可以來(lái)消費(fèi)15次！原來(lái)需要1500元才可以消費(fèi)15次，而現(xiàn)在僅僅需要380元，對(duì)于很多愛(ài)美的女人來(lái)說(shuō)，真的是太劃算了！這個(gè)套餐一設(shè)計(jì)出來(lái)，就讓很多女人尖叫！

然后張女士就通過(guò)她以前的推廣方式，集中精力來(lái)推廣這個(gè)380元、物超所值的美容套餐，廣告推廣狂轟亂炸，集中式轟炸，集中式推廣！

這個(gè)時(shí)候，有人會(huì)問(wèn)，這個(gè)380元不賺錢，不是賠本賺吆喝嗎？賣的越多，虧的越多啊，產(chǎn)品雖然不賺錢，不是白服務(wù)了嗎！

恭喜你，你問(wèn)到點(diǎn)子上了？成功者都是善于問(wèn)問(wèn)題的人，只要問(wèn)對(duì)問(wèn)題，你都可以找到答案！

做任何事都是有方法的。會(huì)，就很簡(jiǎn)單；不會(huì)，就很難！

一定要明白這個(gè)道理額！

那么張女士為什么要做虧本的買賣呢？不、不、不！

張女士是一位精明的商人，怎么會(huì)做虧本的買賣呢？

不明白其中原理的人都覺(jué)得張女士虧大了，都在嘲笑張女士，事實(shí)上張女士這一次賺得是盆滿缽滿，笑得合不攏嘴！

張女士心想，你們?cè)叫ξ以胶?，證明你們都沒(méi)有看懂，對(duì)于同行來(lái)說(shuō)，他們?cè)娇床欢瑢?duì)于張女士越有利！

這一招成為免費(fèi)模式中的誘餌策略【機(jī)頭產(chǎn)品】！

設(shè)計(jì)的這個(gè)380元的物超所值的套餐，就是一款誘餌，目的不是為了賺錢的，目的是為了給客戶創(chuàng)造一個(gè)物超所值的感覺(jué)，讓客戶先輕松的、大量的走進(jìn)來(lái)，走進(jìn)我們的店面，先大量的辦卡成為我們的會(huì)員，先體驗(yàn)我們的產(chǎn)品和服務(wù)，給

我們一個(gè)向客戶展示產(chǎn)品和服務(wù)的機(jī)會(huì)，給我們一個(gè)和客戶近距離接觸的機(jī)會(huì)！這是第一步成功的關(guān)鍵！

這第一步最大的好處是什么呢，就是第一次就把客戶給鎖定了，一次性鎖定15次，客戶要來(lái)消費(fèi)15次，我們就有了15次和客戶接觸的機(jī)會(huì)！那么在這15次當(dāng)中，張女士將創(chuàng)造出多大的價(jià)值呢？

如果我們僅僅停留在這380元的產(chǎn)品上面，那我們就失去了賺錢的意義了！

客戶在這15次消費(fèi)當(dāng)中，已經(jīng)體驗(yàn)到了張女士?jī)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務(wù)，在每名客戶消費(fèi)2到3次以后，張女士就開(kāi)始讓專業(yè)的、訓(xùn)練有素的美容技師、店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)等，在現(xiàn)

場(chǎng)給客戶做美容的過(guò)程中，邊做美容邊推銷更高級(jí)的1880元的美容套餐！

每名顧客要過(guò)來(lái)消費(fèi)15次，那么每名顧客就有15次的推銷機(jī)會(huì)，這一招真的是太狠了！

張女士，就是運(yùn)用這招讓顧客先進(jìn)來(lái)，再輪番成交、各個(gè)擊破的方式，在3個(gè)月的時(shí)間，她成交會(huì)員套餐1880元，人數(shù)從286名，暴增到1952名!

親愛(ài)的，你是否悟到了點(diǎn)什么？目前這還只是停留在一維而已！現(xiàn)在這套模式即將升級(jí)到三維平臺(tái)了，推出了更有殺傷力的招式！

過(guò)剩時(shí)代企業(yè)陷入價(jià)格戰(zhàn)泥潭，如何找到競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？

企業(yè)找不到方向，如何突出重圍？

如何贏得競(jìng)爭(zhēng)？

如何玩轉(zhuǎn)商業(yè)模式？