本人在淘寶上混了8年了。最進(jìn)新開(kāi)了一家銷售韓國(guó)女裝的新店鋪。還沒(méi)有加入銷保呢。不過(guò)過(guò)幾天開(kāi)店滿15天就可以加了。廢話少說(shuō),進(jìn)入正題。 很多賣家心里可能都存在一種困惑。為什么我店鋪里的商品質(zhì)量好,價(jià)格低。而沒(méi)有人來(lái)購(gòu)買呢? 原因之一: 客戶更本沒(méi)有發(fā)現(xiàn)您的店鋪和寶貝又如何來(lái)購(gòu)買呢。大家都知道淘寶的賣家現(xiàn)在是燦若星漢,各種商品都有出售。那么和您賣同類商品的商家肯定也有很多,客戶不一定上您這來(lái)購(gòu)買。首先就是要讓客戶在眾多的商品里搜索到您的寶貝。關(guān)鍵就在于關(guān)鍵字的設(shè)置。這里我向大家推薦一款淘寶的軟件那就是網(wǎng)店版里的行情參謀??梢愿鶕?jù)您所選擇的類目以及您所出售的商品來(lái)搜索出在淘寶上最長(zhǎng)被買家輸入搜索寶貝的關(guān)鍵字。然后在根據(jù)自己的寶貝屬性設(shè)置和添加一些符合的關(guān)鍵字。 原因之二: 大家都知道現(xiàn)在的淘寶搜索排名進(jìn)行了更改。同類商品的展示原則就是。首先展示商城賣家,其次是加入了銷保和開(kāi)通了旺鋪功能的賣家。最后嗎自然是那些什么都沒(méi)有的小賣家。如果您沒(méi)有開(kāi)通旺鋪也沒(méi)有加入銷保的話,那你的寶貝再好也許也只能排在10頁(yè)或者10頁(yè)以后了。試想一下,有多少的買家會(huì)那么有耐心為了買一款寶貝而瀏覽10頁(yè)或十幾頁(yè)呢。 原因之三: 1:店鋪的裝修和寶貝的描述 有的人雖然開(kāi)通了旺鋪,卻不好好的利用。店鋪裝修的一塌糊涂。寶貝的圖片也是不盡如人意。寶貝描述里沒(méi)有細(xì)節(jié)圖,光是有文字說(shuō)明。這里我推薦使用美圖秀秀軟件。把圖片做的更美觀,更貼近實(shí)物。 至于有的人說(shuō)人家店鋪裝修的好漂亮,我怎么在好不到那些漂亮的摸版呢?您只需要訂購(gòu)一個(gè)淘寶的汪鋪裝修摸版就可以了。里面有很多的摸版供您選擇。 2:一定要體現(xiàn)店主的專業(yè)性 有的賣家店鋪里有買包的,同時(shí)賣衣服鞋子的,還有賣吃的東西。這樣的店鋪會(huì)讓顧客感覺(jué)一點(diǎn)不專業(yè)也很凌亂,再加上自己沒(méi)有好好的裝修店鋪和分類商品就會(huì)顯得更加的凌亂。有的賣家又說(shuō)了。我看了很多的皇冠賣家也是一個(gè)店里賣什么的都有啊。那您就錯(cuò)了,皇冠賣家有一定的固定客戶和粉絲和新開(kāi)的店鋪是不一樣的。而且皇冠店鋪的崛起,一開(kāi)始一頂是源于它的專業(yè)。這一點(diǎn)請(qǐng)大家不用懷疑。尤其是新開(kāi)店鋪或者是小賣家一定要特別注意店鋪的專業(yè)性。 四:選擇適合的物流公司 大家都知道淘寶是有動(dòng)態(tài)評(píng)分的吧,其中有一條就是發(fā)貨速度。如果您的發(fā)貨速度太慢,買家等了好幾天也沒(méi)收到貨。那么下次人家也許就會(huì)因?yàn)槟愕陌l(fā)貨速度太慢而不再光臨您的小店了。這里的物流包括國(guó)際物流和國(guó)內(nèi)物流。國(guó)際物流我就不多說(shuō)了。國(guó)內(nèi)物流有很多拉。EMS,快遞公司也很多。這就要請(qǐng)大家自己選擇的,我通常用的是EMS,雖然是有點(diǎn)貴,但是速度很快。 五:制定合理的促銷活動(dòng) 利用合適的促銷手段來(lái)招攬新的客戶留住已有的老客戶。這里我推薦使用淘寶的滿就送和限時(shí)打折。只要把價(jià)格控制在一定范圍內(nèi)保證自己有一定的利潤(rùn)就可以了。選擇合適的秒殺商品去參加秒殺。定時(shí)的關(guān)懷一下已有的老客戶。例如:過(guò)年過(guò)節(jié)的時(shí)候或者是客戶生日的時(shí)候發(fā)一些祝福的短消息拉,寄去一些禮品之類的。這就要看個(gè)人的勢(shì)力而定了。 如果能做好了以上的幾點(diǎn)還怕您的寶貝賣不掉嗎?大家共同努力吧! |
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