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小周大學時學的是英語專業(yè)，在外貿(mào)公司工作兩三年之后厭倦了這種朝九晚五的上班生活，于是辭掉工作,選擇自己熟悉的電子元器件銷售，開始嘗試創(chuàng)業(yè)，做起了外貿(mào)SOHO一族。 本報訊 小周大學時學的是英語專業(yè)，畢業(yè)后進入了外貿(mào)公司工作，工作了兩三年之后小周厭倦了這種朝九晚五的上班生活，于是辭掉工作嘗試著自己創(chuàng)業(yè)。在工作期間小周的主要業(yè)務(wù)是電子元器件的銷售，因此決定自己創(chuàng)業(yè)之后，她也是從這方面著手。 從熟悉的業(yè)務(wù)入手 “選擇電子元器件這個行業(yè)還有另外兩個原因”，小周告訴記者，一方面深圳有一個很大的電子元器件批發(fā)市場，在這里可以找到幾乎所有型號的產(chǎn)品；另一方面電子元器件的體積非常小，運輸方便。 創(chuàng)業(yè)之始,小周就在香港注冊了公司，開立了銀行賬戶。小周告訴記者,在香港注冊公司比較容易，當初是委托中介辦理的，費用五千元左右。自己辦理費用會更低。 尋找客戶非常關(guān)鍵，“我們的這個產(chǎn)品有專門的行業(yè)網(wǎng)站。”小周在其中的一個知名的網(wǎng)站上進行了注冊，當時的費用是3000美金，折合人民幣 21000元左右。注冊之后將自己的產(chǎn)品發(fā)布在網(wǎng)上，一旦有客戶需要尋找相關(guān)的產(chǎn)品，網(wǎng)站就會顯示有多少賣家的產(chǎn)品符合買家的要求，這時候買家會主動跟自己聯(lián)絡(luò)。 做外貿(mào)SOHO族需要什么條件？ 小周告訴記者，像她這樣的生意，首要需要具備語言條件，由于需要跟外商打交道，至少要熟練地掌握英語聽說讀寫。除此之外，如果有以下的這些資源都可以考慮做SOHO。 要有貨源優(yōu)勢 如果親戚朋友有工廠生產(chǎn)某種產(chǎn)品，可以以比別人低的價格拿貨，這樣可以考慮到專業(yè)的網(wǎng)站尋找客戶，剛開始的時候在報關(guān)和運輸兩個方面可能都會遇到困難，但這些都可以找報關(guān)行和物流公司來操作。 要有客戶資源 有客戶資源更好，特別適合那些有過國外生活經(jīng)驗的人。中國是“世界工廠”，在廣州和深圳有大量的批發(fā)市場，很多外國人都來這里淘價廉物美的中國貨，因此有過國外生活經(jīng)驗的朋友可以考慮幫國外的朋友在國內(nèi)找貨。
經(jīng)驗： 準備5萬元流動資金 小周第一個客戶來自以色列，小周在網(wǎng)上跟他聊了一個多月，客戶才給她一個訂單，訂單總額只有100多美金。小周告訴記者，一兩個月的時間里能找到第一個客戶已經(jīng)是很難得的了。 像小周這樣的生意，需要的成本是比較低的，除了注冊公司的幾千元之外，就是在行業(yè)網(wǎng)站的3000美元注冊費，這個費用不同行業(yè)的差別很大。 如果希望宣傳效果更好，做一些廣告的話，費用就會比較高，關(guān)鍵看自己的需求。 此外就是流動資金，這就要看自己接到的訂單的大小，有時候接到的訂單只有幾百美元，進貨成本可能只需要幾千元人民幣，如果訂單比較大的話，需要的成本會多一些，但剛開始準備，5萬元的流動資金就足夠了。 經(jīng)營風險 風險一：產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題 “雖然一開始不需要投入很多錢租鋪面或者辦公室、搞裝修、買設(shè)備什么的，但是風險主要來自兩個方面。”小周告訴記者。 供應(yīng)商和客戶兩方面都可能存在風險，供應(yīng)商方面主要是產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題。如果產(chǎn)品質(zhì)量不好客戶退貨，但是供應(yīng)商不答應(yīng)，最后只能是自己來承擔損失。小周遇到過兩次這樣的事情，讓她損失了不少本金。 風險二：發(fā)了貨收不到款 目前電子元器件行業(yè)一般都是貨到付款，如果客戶收到貨之后不付款，不但賺不到錢，還要賠本。 解決這個難題有一種方式，行業(yè)網(wǎng)站會提供中介服務(wù)，要求客戶先將錢打到網(wǎng)站的賬戶上，客戶收到貨之后再將錢轉(zhuǎn)給自己。不過這樣做要收取一定的費用，這些都要由客戶來承擔。 “后來做多了，遇到幾百美元的單，我就不會選擇中介服務(wù)了，只有數(shù)額比較大的時候才會選擇。”小周表示。 |
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