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【提要】
范睢在秦王前面開始了類似“隆中對(duì)”一樣的國(guó)家大計(jì)的決策和游說。他不同于蘇秦、張儀的是，在正式開始宣講他的謀劃前，非常善于擺譜、營(yíng)造氛圍，結(jié)果使秦王非常重視他的論說，從一開始就打算認(rèn)真實(shí)踐、言聽計(jì)從。 【原文】 范睢至秦，王庭迎，謂范睢曰：“寡人宜以身受令久矣。今者義渠之事急，寡人日自請(qǐng)?zhí)蟆＝窳x渠之事已，寡人乃得以身受命。躬竊閔然不敏，敬執(zhí)賓主之禮。”范睢辭讓。 是日見范睢，見者無不變色易容者。秦王屏左右，宮中虛無人，秦王跪而請(qǐng)?jiān)唬?/span>“先生何以幸教寡人？”范睢曰：“唯唯。”有間，秦王復(fù)請(qǐng)，范睢曰：“唯唯。”若是者三。秦王跽曰：“先生不幸教寡人乎？” 范睢謝曰：“非敢然也。臣聞始時(shí)呂尚之遇文王也，身為漁父而釣于渭陽之濱耳。若是者，交疏也。已一說而立為太師，載與俱歸者，其言深也。故文王果收功于呂尚，卒擅天下而身立為帝王。即使文王疏呂而弗與深言，是周無天子之德，而文、武無與成其王也。今臣，羈旅之臣也，交疏于王，而所愿陳者，皆 秦王跽曰：“先生是何言也！夫秦國(guó)僻遠(yuǎn)，寡人愚不肖，先生乃幸至此，此天以寡人?先生，而存先王之宗廟也。寡人得受命 范睢曰：“大王之國(guó)，北有甘泉、谷口，南帶涇、渭，右隴、蜀，左關(guān)、阪，戰(zhàn)車千乘，奮擊百萬。以秦卒之勇，車騎之多，以當(dāng)諸侯，譬若馳韓盧而逐蹇兔也，霸王之業(yè)可致。今反閉而不敢窺兵于山東者，是穰侯為國(guó)謀不忠，而大王之計(jì)有所失也。” 王曰：“愿聞所失計(jì)。”睢曰：“大王越韓、魏而攻強(qiáng)齊，非計(jì)也。少出師，則不足以傷齊，多之則害于秦。臣意王之計(jì)欲少出師而悉韓、魏之兵，則不義矣。今見與國(guó)之不可親，越人之國(guó)而攻，可乎？疏于計(jì)矣！昔者，齊人伐楚，戰(zhàn)勝，破軍殺將，再辟千里，膚寸之地?zé)o得者，豈齊之欲地哉?形弗能有也。諸侯見齊之罷露，君臣之不親，舉兵而伐之，主辱軍破，為天下笑。所以然者，以其伐楚而肥韓、魏也。此所謂藉賊兵而赍盜食也。王不如遠(yuǎn)交而近攻，得寸則王之寸，得尺亦王之尺也。今舍此而遠(yuǎn)攻，不亦繆乎？且昔者，中山之地五百里，趙獨(dú)擅之，功成、名立、利附，則天下莫能害。今韓、魏，中國(guó)之處，而天下之樞也。王若欲霸，必親中國(guó)而以為天下樞，以威楚、趙。趙強(qiáng)則楚附，楚強(qiáng)則趙附。楚、趙附則齊必懼，懼必卑辭重幣以事秦，齊附，而韓、魏可虛也。” 王曰：“寡人欲親魏，魏，多變之國(guó)也，寡人不能親。請(qǐng)問親魏奈何？”范睢曰：“卑辭重幣以事之。不可，削地而賂之。不可，舉兵而伐之。”于是舉兵而攻邢丘，邢丘拔而魏請(qǐng)附。 曰：“秦、韓之地形，相錯(cuò)如繡。秦之有韓，若木之有蠹，人之病心腹。天下有變，為秦害者莫大于韓。王不如收韓。”王曰：“寡人欲收韓，不聽，為之奈何？” 范睢曰：“舉兵而攻滎陽，則成皋之路不通；北斬太行之道，則上黨之兵不下；一即著而攻滎陽，則其國(guó)斷而為三。魏、韓見必亡，焉得不聽？韓聽而霸事可成也。”王曰：“善。” 【譯文】 范睢來到秦宮，秦王親自到大廳迎接。秦王對(duì)范睢說：“我很久以來，就該親自來領(lǐng)受您的教導(dǎo)，正碰上要急于處理義渠國(guó)的事務(wù)，而我每天又要親自給太后問安；現(xiàn)在義渠的事已經(jīng)處理完畢，我這才能夠親自領(lǐng)受您的教導(dǎo)了。我深深感到自己愚蠢糊涂。”于是秦王以正式的賓主禮儀接待了范睢，范睢也表示謙讓。這天，凡是見到范睢的人，沒有不肅然起敬，另眼相看的。 秦王把左右的人支使出去，宮中只剩下他們兩人，秦王直起腰腿，跪身請(qǐng)求說：“先生怎么來教導(dǎo)我呢？”范睢只是“啊啊”了兩聲。過了一會(huì)兒，秦王再次請(qǐng)求，范睢還是“啊啊”了兩聲。就這樣一連三次。秦王又拜請(qǐng)說：“先生硬是不教導(dǎo)我了嗎？”范睢便恭敬地解釋說：“我并不敢這樣。我聽說，當(dāng)初呂尚與文王相遇的時(shí)候，他只是一個(gè)漁夫，在渭河釣魚而已，那時(shí)，他們很陌生。此后，呂尚一進(jìn)言，就被尊為太師，和文王同車回去，這是因?yàn)樗劦煤苌钊氲木壒?。所以文王終于因呂尚而建立了功業(yè)，最后掌握了天下的大權(quán)，自己立為帝王。如果文王當(dāng)時(shí)疏遠(yuǎn)呂尚，不與他深談，周朝就不可能有天子的圣德，而文王、武王也不可能成就帝王的事業(yè)?，F(xiàn)在，我只是個(gè)旅居在秦國(guó)的賓客，與大王比較陌生，但想陳述的又是糾正君王政務(wù)的問題，而且還會(huì) 我并不是有什么畏懼而不敢進(jìn)言。我知道，今天在大王面前說了，明天可能就會(huì)遭到殺身之禍。但是，我并不畏懼，大王真能按照我的計(jì)謀去做，我即使身死，也不會(huì)以為是禍患；即使流亡，也不會(huì)以此為憂慮；即使不得已漆身為癩，披發(fā)為狂，也不會(huì)以此為恥辱。五帝是天下的圣人，但終究要死；三王是天下的仁人，但終究要死；五霸是天下的賢人，但終究要死；烏獲是天下的大力士，但終究要死；孟賁、夏育是天下的勇士，但終究要死。死，是人人不可避免的，這是自然界的必然規(guī)律。如果能夠稍補(bǔ)益于秦國(guó)，這就是我最大的愿望，我還有什么可憂慮的呢？ 伍子胥當(dāng)年是躲藏在口袋里逃出昭關(guān)的，他晚上出行，白天躲藏，到了凌水，吃不上飯餓著肚皮，雙膝跪地，雙手爬行，在吳市討飯度日，但終于幫助闔廬復(fù)興了吳國(guó)，使吳王闔廬建立了霸業(yè)。如果讓我像伍子胥一樣能呈獻(xiàn)計(jì)謀，即使遭到囚禁，終身不再出獄，只要能實(shí)現(xiàn)我的計(jì)謀，我還有什么可憂慮的呢？當(dāng)初殷韓的箕子，楚國(guó)的接輿，漆身為癩，披發(fā)為狂，卻終究無益于殷、楚。如果使我與箕子、接輿有同樣的遭遇，也漆身為癩，只要有益于圣 我所擔(dān)心的是，我死了以后，人們見到這樣盡忠于大王，終究還是身死，因此人們都會(huì)閉口不言、裹足不前，不肯到秦國(guó)來。大王對(duì)上畏懼太后的威嚴(yán)，對(duì)下又迷惑于大臣的虛偽，住在深宮之中，不離宮中侍奉之人之手，終身迷惑糊涂，不能了解壞人壞事。這樣，大而言之，則會(huì)使得國(guó)家遭受滅亡之禍，小而言之，則使得自己處于孤立危境。這就是我所擔(dān)心害怕的。如果我死了，秦國(guó)卻治理的很好，這比我活著要好得很多。” 秦王跪身說：“先生怎么說出這樣的話呢？秦國(guó)是個(gè)偏僻邊遠(yuǎn)的國(guó)家，我又是一個(gè)沒有才能的愚人，先生能到卑國(guó)來，這是上天讓我來煩擾先生，使得先王留下來的功業(yè)不至中斷。我 范睢說：“大王的國(guó)家，北有甘泉、谷口，南繞涇水和渭水的廣大地區(qū)，西南有隴山、蜀地，東面有函谷關(guān)、崤山；戰(zhàn)車有千輛，精兵有百萬。拿秦國(guó)兵卒的勇敢，車騎的眾多，來抵擋諸侯國(guó)，就如猛犬追趕跛免一般，輕易就可造成霸王的功業(yè)。如今反而閉鎖函谷關(guān)門，兵卒不敢向山以東諸侯窺視一下，這是秦國(guó)穰侯魏冉為秦國(guó)謀劃不忠實(shí)，導(dǎo)致大王的決策失誤??！” 秦王說：“愿聞所以失計(jì)之處” 范睢說：“大王越過韓、魏的國(guó)土去進(jìn)攻強(qiáng)齊，這不是好的計(jì)謀。出兵少了，并不能夠損傷齊國(guó)；多了，則對(duì)秦國(guó)有害。臣揣摩大王的計(jì)謀，是想本國(guó)少出兵，而讓韓、魏全部出兵，這就不相宜了。如今明知盟國(guó)不可以信任，卻越過他們的國(guó)土去作戰(zhàn)，這可以嗎？顯然是疏于算計(jì)了！從前，齊國(guó)攻打楚國(guó)，打了大勝仗，攻破了楚國(guó)的軍隊(duì)，擒殺了它的將帥，兩次拓地千里，但到最后連寸土也沒得到，這難道是齊國(guó)不想得到土地嗎？疆界形勢(shì)不允許它占有??！諸侯見齊國(guó)士卒疲弊君臣不和睦，起兵來攻打它，齊緡王出走，軍隊(duì)被攻破，遭到天下人的恥笑。落得如此下場(chǎng)，就因?yàn)辇R伐楚而使韓、魏獲得土地壯大起來的緣故。這就是所說的借給強(qiáng)盜兵器而資助小偷糧食??！ 大王不如采取交接遠(yuǎn)國(guó)而攻擊近國(guó)的策略，得到寸土是王的寸土，得到尺地是王的尺地。如今舍近而攻遠(yuǎn)，這不是個(gè)錯(cuò)誤嗎？從前，中山國(guó)的土地，方圓有500里，趙國(guó)單獨(dú)把它吞并，功業(yè)也成就了，聲名也樹立了，財(cái)利也獲得了，天下也沒能把趙國(guó)怎么樣。如今韓、魏的形勢(shì)，居各諸侯國(guó)的中央，是天下的樞紐。大王如果想要成就霸業(yè)，一定先要親近居中的國(guó)家而用它做天下的樞紐，來威脅楚國(guó)和趙國(guó)。趙國(guó)強(qiáng)盛，那么楚就要附秦；楚國(guó)強(qiáng)盛，那么趙就要附秦。楚、趙都來附秦，齊國(guó)一定恐慌，齊國(guó)恐慌肯定會(huì)卑下言辭，加重財(cái)禮來服侍秦國(guó)。如果齊國(guó)歸附，那么韓、魏就有虛可乘了。” 秦王說：“寡人本想親睦魏國(guó)，但魏的態(tài)度變幻莫測(cè)，寡人無法親善它。請(qǐng)問怎么辦才能親魏呢？”范睢說：“用卑下的言辭，加重財(cái)禮來服侍它。這樣不行，就割地賄賂它，這樣還不行，就起兵來攻伐它。”于是起兵來攻打邢丘（魏地），邢丘被攻陷，而魏國(guó)果然來請(qǐng)求歸附。 范睢說：“秦、韓兩國(guó)的地形，相交縱如錦繡。秦旁有韓存在，就像樹木有[]蟲，人有心腹之疾一樣。天下一朝有變，危害秦國(guó)的，沒有比韓國(guó)再大的。王不如使韓歸附于秦。”秦王說：“寡人打算使韓來附，韓不聽從，可怎么辦呢？”范睢說：“起兵攻打滎陽，那么成皋的道路就不通了；北部截?cái)嗵械牡缆?，那么上黨的兵也就不能南下了；一舉而拿下滎陽，那么韓國(guó)將分成孤立的三塊（謂新鄭、成皋、澤潞）。韓國(guó)看到自身將要覆亡，怎么能夠不聽從呢？韓國(guó)一順從，那么霸業(yè)就可以成功了。”秦王說：“這很好！” |
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