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超市168網(wǎng)消息：10年，年銷售額過百億，全國門店146家，全國零售業(yè)100強(qiáng) 自2000年開出第一家超市起，永輝至今已整整走過10年。永輝超市，如今已成為福州百姓生活中不可或缺的一部分。10年時(shí)間，永輝的銷售額已超百億，全國門店總數(shù)達(dá)146家，躋身全國零售業(yè)100強(qiáng)。永輝是怎么成長(zhǎng)壯大的？未來怎么走？時(shí)報(bào)記者為你一一揭開謎底。 起步： 生鮮業(yè)務(wù)、“農(nóng)改超”奠定永輝 永輝超市董事長(zhǎng)張軒松真正開始創(chuàng)辦第一家生鮮超市是在2000年初。 而在這一年，沃爾瑪、好又多、麥德龍等洋超市也相繼搶灘福州，由此引發(fā)了福州零售業(yè)的大地震。當(dāng)年，外資零售連鎖企業(yè)憑借其在資金、經(jīng)營規(guī)模、信息技術(shù)應(yīng)用水平和經(jīng)營管理水平等方面的優(yōu)勢(shì)，對(duì)本土零售連鎖企業(yè)發(fā)起了一輪兇猛的攻擊。原來的超市老大華榕因“股權(quán)風(fēng)波”淡出、大華都超市因資金鏈斷裂退出零售業(yè)…… 在張軒松看來，“當(dāng)時(shí)生鮮主要集中在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)內(nèi)賣，生鮮賣場(chǎng)很少。”沃爾瑪、麥德龍等洋超市不太可能介入生鮮超市這一領(lǐng)域，因?yàn)樽錾r需要本土化的專業(yè)人才。“洋超市的定位在百貨日用品，如果介入生鮮，這一塊只能采取委托采購的方式，掌握市場(chǎng)信息不會(huì)比永輝及時(shí)”。 知已知彼，揚(yáng)長(zhǎng)避短，張軒松決心在生鮮超市這一領(lǐng)域闖出一片屬于自己的“藍(lán)海”。2000年7月，第一家“農(nóng)改超”永輝生鮮超市——福州屏西店誕生了。 “永輝自2000年把自己定位在做生鮮超市，當(dāng)時(shí)沒有人能夠想到了這一點(diǎn)。”福建省連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)楊建英很佩服張軒松超前的商業(yè)眼光。 2001年，福州市政府啟動(dòng)將農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)改為超市的“農(nóng)改超”規(guī)劃。 “永輝順應(yīng)了這一趨勢(shì)，加快了生鮮超市的擴(kuò)張步伐，參與接手改造農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。”董事長(zhǎng)助理翁海輝稱，這是永輝迅速崛起的開始。 翁海輝回憶起當(dāng)時(shí)的情景時(shí)輕描淡寫，而當(dāng)時(shí)“農(nóng)改超”的競(jìng)爭(zhēng)也是血雨腥風(fēng)。當(dāng)時(shí)，在做“農(nóng)改超”的超市有十幾家，包括超大、藍(lán)天、久佳······ 當(dāng)時(shí)我省最大的一家農(nóng)業(yè)上市企業(yè)超大集團(tuán)便高調(diào)宣布將投資2.8億元參與福州“農(nóng)改超”工程，然而，幾年經(jīng)營每況愈下，最終門店也都被永輝接管。 “永輝的蔬菜一般比農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)便宜15%-20%。”翁海輝自豪地告訴記者，“而一些大型外資超市早期都是委托采購，議價(jià)權(quán)掌握在中間商手里?，F(xiàn)在他們才開始真正面向基地采購，而我們十年前就做到了。” “永輝的快速崛起得益于趕上了一個(gè)‘農(nóng)改超’好機(jī)遇，再加上市場(chǎng)定位準(zhǔn)確，重點(diǎn)做生鮮”，福建省連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)楊建英這么總結(jié)。 永輝崛起還得益于其獨(dú)特的選址戰(zhàn)略。與一般超市在主要鬧市區(qū)商業(yè)中心選址相比，張軒松提出了“家門口的永輝超市”，主要選址在居民區(qū)、次干道及城鄉(xiāng)結(jié)合部，迅速占領(lǐng)了“以社區(qū)為單位”的超市消費(fèi)的核心力量。短短3年時(shí)間，永輝開出大小超市已達(dá)22家。 作為中國第一家以新業(yè)態(tài)經(jīng)營農(nóng)貿(mào)超市的模式在行業(yè)內(nèi)起到了標(biāo)桿作用，永輝也因此被國家七部委譽(yù)為中國“農(nóng)改超”的開創(chuàng)者。 擴(kuò)張： 省外布局、引資匯豐 籌備上市 經(jīng)過多年發(fā)展，永輝在福建省會(huì)福州的網(wǎng)點(diǎn)已日趨健全。要取得更大發(fā)展，只有走出去。 張軒松決心把走出省外邁向全國的第一站，放在我國西部重鎮(zhèn)重慶市。 2004月10月，重慶第一家永輝超市開業(yè)，一炮走紅，開業(yè)當(dāng)天超市內(nèi)外人山人海。當(dāng)年年底，永輝集團(tuán)營業(yè)額達(dá)到 20 億元，首次進(jìn)入全國超市零售業(yè)百強(qiáng)。 重慶布點(diǎn)成功加快了永輝擴(kuò)張的步伐，其后把擴(kuò)張的版圖伸向了首都北京，2009年1月，北京首家永輝超市（六里橋店）開業(yè)，7個(gè)月之后，永輝超市正式入駐安徽合肥市濱湖世紀(jì)城。 此標(biāo)志著永輝在京津冀都市圈、環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)、長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略全面啟動(dòng)。 2009年這一年的大擴(kuò)張，讓永輝當(dāng)年?duì)I業(yè)額首次突破百億，并躋身“2009年中國連鎖百強(qiáng)34強(qiáng)”。 在省內(nèi)外大肆跑馬圈地的同時(shí)，永輝又緊鑼密鼓地開始了上市前的前期準(zhǔn)備工作。 2007年，匯豐控股的私募股權(quán)部門匯豐直白投資（亞洲）有限公司開始投資永輝超市，首期投資為4000萬美元。一年之后，匯豐再度注資3500萬美元，成為永輝超市第二大股東，持股比例為24%，永輝也由此成為獲得境外私募基金投資最多的國內(nèi)超市。 2009年8月，福建永輝集團(tuán)有限公司獲國家商務(wù)部批準(zhǔn)成功完成股改，公司名稱變更為永輝超市股份有限公司。 同年8月，永輝超市在福州舉行“永輝上市工作啟動(dòng)儀式”，這是永輝發(fā)展史上具有跨越意義的新起點(diǎn)。中信證券介入永輝，作為永輝IPO項(xiàng)目的保薦人和承銷商，全力推動(dòng)永輝上市。全球最大信息技術(shù)服務(wù)商“IBM”、全球領(lǐng)先戰(zhàn)略咨詢公司貝恩、全球最大的人力資源管理咨詢機(jī)構(gòu)——韜?；輴偩謩e與永輝超市建立了長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系。 2009月12月，永輝超市正式在報(bào)上刊發(fā)《永輝超市股份有限公司擬首次公開發(fā)行A股接受輔導(dǎo)公告》，這意味著此前還遮遮掩掩的永輝上市進(jìn)程正式進(jìn)入倒計(jì)時(shí)。 經(jīng)過十年擴(kuò)張，作為福建省最大的商業(yè)流通企業(yè)的永輝其門店已迅速遍布福建、重慶、北京、安徽、貴州等地。截止11月3日，永輝旗下已開業(yè)的大中型超市有146家，其中福建84家、重慶49家、北京6家、安徽6家、貴州1家。 面對(duì)這些年來永輝的狂飆突進(jìn)，當(dāng)初沒太把永輝放在眼里的沃爾瑪也感到其“威脅”所在，并開始真正將永輝當(dāng)成了自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。“我們不對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做任何評(píng)價(jià)！”這是沃爾瑪公司事務(wù)福建區(qū)域總經(jīng)理陳英姿女士接受時(shí)報(bào)記者采訪時(shí)說的唯一一句話。 沖刺： 4年后銷售額 望達(dá)500億 就在永輝緊鑼密鼓籌劃上市的同時(shí)，永輝的門店開始悄悄“變臉”，不斷升級(jí)。 記者來到福州市永輝超市福新店，迎面看到的便是裝修考究的“麥當(dāng)勞”、“ 冰火空間”、“ 方家鋪?zhàn)?#8221;知名品牌，再往里走，便是功能劃分非常清晰的商品區(qū)：蔬菜（Vegetables）、肉類（Meat）、熟食（DELI）……所有的功能區(qū)均有中英文標(biāo)識(shí)。 這家今年3月18日開業(yè)、營業(yè)面積約12000平方米的大賣場(chǎng)（GMS）店，跟傳統(tǒng)的永輝超市迥然不同，里面非常洋氣，而且滿足顧客購物、餐飲、休閑等全方位需求。 這是永輝的第四代門店，也是體現(xiàn)永輝超市大賣場(chǎng)業(yè)態(tài)實(shí)現(xiàn)國際化、現(xiàn)代化的形象代表。 據(jù)翁海輝介紹，“這些年來，永輝每隔兩三年就給門店進(jìn)行一次升級(jí)，從一代店到現(xiàn)在第四代店，店內(nèi)的硬件設(shè)備在不斷地提升。” 楊建英說，“農(nóng)改超時(shí)，永輝的經(jīng)營管理水平不高，十年來，永輝能夠不斷超越自已，一次次地進(jìn)行門店升級(jí)，不斷地汲取和采納人家的先進(jìn)理念，現(xiàn)在基本上跟國際接軌了。” 一位剛推著滿滿一購物車走出福新店的阿姨更是深刻感覺到了這種變化，“過去永輝給我的感覺就是東西比較便宜些，但是檔次比較低?，F(xiàn)在感覺永輝跟家樂福、沃爾瑪基本沒什么區(qū)別！” 永輝所做的這一切最終指向就是為了發(fā)起新一輪的沖刺。 “希望永輝能IPO上市成功。永輝將用募集的資金在更多的城市建更多的生鮮超市。”翁海輝這樣道出了永輝下一步計(jì)劃，永輝今年的門店總數(shù)將從去年的122家增至230家，“如果今后的業(yè)績(jī)繼續(xù)保持現(xiàn)在的增長(zhǎng)速度，預(yù)計(jì)今年可實(shí)現(xiàn)營業(yè)總額150億元。到2014年，永輝的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)銷售額達(dá)到500億！” 2009年中國連鎖百強(qiáng)排行版顯示，永輝2009年的銷售額是102億元，排在第34位。當(dāng)年，坐穩(wěn)國內(nèi)連鎖百強(qiáng)第一把交椅的是銷售額高達(dá)1170億元的蘇寧電器，業(yè)態(tài)和永輝相同的聯(lián)華超市排名第三，銷售額是672億元，而同期沃爾瑪（中國）投資有限公司銷售額是340億元，排名第九。 和國內(nèi)外巨頭們相比，永輝還有不小的差距，未來的目標(biāo)就是不斷做強(qiáng)自己，“深耕福建， 走向全國”就是今后永輝重要的戰(zhàn)略目標(biāo)。張軒松認(rèn)為，這種可跨地區(qū)發(fā)展的商業(yè)模式，突破東西、南北市場(chǎng)差異化，有利于全國性擴(kuò)張，是推動(dòng)跨越發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 永輝集團(tuán)計(jì)劃在我省投資建設(shè)的大項(xiàng)目有：投資10億元在福州建設(shè)永輝集團(tuán)的中國總部大樓；未來兩年內(nèi)投資5億至10億元在九設(shè)區(qū)市新開設(shè)20-30個(gè)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)；投資6億元在福州建設(shè)立足東南、輻射全國的現(xiàn)代物流中心等。 穩(wěn)健拓展北京、重慶、安徽、河南、貴州等省市，形成貫通東部、西部、中部、北部的全國商業(yè)格局，力爭(zhēng)至2014年?duì)I業(yè)總額突破500億元，躋身于中國連鎖企業(yè)前列。 |
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