二項(xiàng)定律

第一，你只能從成功走向成功！

我發(fā)現(xiàn)中國人有一種哲學(xué)，特別在教育孩子或者是自我提高方面。假如
說成功需要具備六項(xiàng)技能，那么我們首先會(huì)做“自我分析” 。如果覺得一、二、
三項(xiàng)是我的強(qiáng)項(xiàng)，四、五、六是我的弱項(xiàng)，那我們的下半生就會(huì)聚焦在“怎么
補(bǔ)足弱項(xiàng)”上。這是錯(cuò)的！你生命的目的不是補(bǔ)足你的弱點(diǎn)，你生命的目的是
弘揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)你的成功只能從成功中來，不可能從失敗中去發(fā)現(xiàn)，絕對(duì)不可
能! 你應(yīng)該思考“怎么把成功進(jìn)行放大，復(fù)制和外延”。不要一味去補(bǔ)足你的弱
點(diǎn)，即使你的弱點(diǎn)得到了提高，但在這個(gè)世界上總會(huì)有那么一群人，在某個(gè)領(lǐng)
域他們具有天生的優(yōu)勢(shì)，天生就比你強(qiáng)，你再怎么努力也無法達(dá)到他們的境
界。

這是辯證的如果你沒有缺點(diǎn)，你就沒有優(yōu)點(diǎn)。所以你人生的哲學(xué)是要打造成
功，復(fù)制成功，放大成功；同時(shí)你要意識(shí)到自己的缺點(diǎn)，承認(rèn)自己的不足，想
辦法和別人合作，凹凸互補(bǔ)，共同成功。

記?。∧阒荒軓某晒ψ呦虺晒?，你的下一個(gè)成功必須建立在你現(xiàn)有成功
的基礎(chǔ)上，而不是在你成功邊緣的弱點(diǎn)區(qū)去尋找你的機(jī)會(huì)，你的機(jī)會(huì)來
自于你現(xiàn)有的成功。

第二，你已經(jīng)成功 ！

在現(xiàn)場(chǎng)我會(huì)剖析你的案例，告訴你，怎么從你現(xiàn)有的成功中去打造另外
一個(gè)成功?？赡苡械娜藭?huì)說“我本身就沒有成功的記錄啊” 。錯(cuò)誤！每一個(gè)人都
已經(jīng)成功了，只是成功的深度、角度、領(lǐng)域不同而已。你需要思考，怎么把你
的生活“切割”成一片片的場(chǎng)景，然后去尋找屬于你的“那一片”成功。所以
每一個(gè)人都是成功的，雖然你不能說我 100%所有方面都是成功的，但至少在某
一個(gè)領(lǐng)域你已經(jīng)成功了。你需要改變自己的思維模式“從成功中走向成功” 。

看過 07 年課程的人都知道，我為大連的一個(gè)女士做過咨詢，她要去加拿
大，她的老公和孩子都在加拿大，很多年都因?yàn)橛⒄Z的問題，導(dǎo)致她無法到加
拿大和她的親人團(tuán)聚。她覺得沒有路，只能繼續(xù)學(xué)英語……但是我卻從她過去
的“成功”中，為她打造了一條通往加拿大的路線圖，而不是在她的“失敗”
中去尋找。

她一直認(rèn)為她的英語太弱，所以她應(yīng)該提高英語，這樣通往加拿大的路才能
被修好，其實(shí)這是錯(cuò)誤的。因?yàn)樗恢痹谧?ISO9000 認(rèn)證工作，做了十幾年，
非常不錯(cuò)，所以她的成功應(yīng)該是建立在這個(gè)基礎(chǔ)上；也因?yàn)?ISO9000 是全球性
的組織，到處都有，所以她在加拿大也會(huì)找到這樣的認(rèn)證的公司。

我跟她講，“既然你熟悉這個(gè)流程，熟悉這個(gè)內(nèi)容，雖然你的英語有點(diǎn)差，
但你還是可以在你老公待的地方找到一個(gè)認(rèn)證的公司，對(duì)吧？”她說應(yīng)該可
以，因?yàn)樗瓉淼墓揪褪亲鲞@行的，她對(duì)整個(gè)工作流程非常熟悉，所以她可
以在加拿大找到這樣的工作。

我說，
“如果對(duì)方覺得你的英語不行，那你告訴他，“我免費(fèi)幫你做，給
我一個(gè)月的時(shí)間，如果證明我不行，我一分錢不要” 。沒有人會(huì)拒絕，因?yàn)樗?br> 10 年的工作經(jīng)驗(yàn)，在這一個(gè)月中，只要她能夠證明自己的價(jià)值，那么她老板在
第二個(gè)月一定會(huì)付錢給她，具體數(shù)目那是另外一回事；但這種做法能讓她輕松
地通往加拿大，而且她的英語在工作中一定會(huì)有很大地提高，所以她的路就找
到了。

她之前老在思考怎么補(bǔ)足自己的弱點(diǎn)，而我是從另外一個(gè)角度尋找她的優(yōu)
點(diǎn)，把這個(gè)優(yōu)點(diǎn)嫁接到加拿大去，所以她家庭的團(tuán)聚就成功了。這種思維是很
震撼的，因?yàn)槟闳松哪康牟皇菫榱藢W(xué)習(xí)英語，你人生的目的是幸福，你需要
找到一個(gè)幸福的捷徑。

記住，我教的所有東西，都是在杠桿的支點(diǎn)上起作用，如果不是支點(diǎn)的東
西我不會(huì)教，因?yàn)橹挥性谥c(diǎn)上發(fā)力的東西，你學(xué)了才會(huì)產(chǎn)生巨大的效果另
外，我教的順序非常關(guān)鍵，你必須把前面的做好，然后你做第二步的時(shí)候，前
面的成就才能被放大，如果你沒有做好第一步，那么第二條的作用是很有限
的。

三大策略

第一，你必須聚焦

有一個(gè)事實(shí)，我以前跟很多人一樣，受了很多成功學(xué)的毒害，覺得“只要
你努力，只要你是個(gè)好人你就能成功” 。錯(cuò)！有多少哭泣的好人哪，有多少悲慘
的好人哪，非常多……所以光做好人、光努力是沒有用的。任何一個(gè)行業(yè)，你
做英語培訓(xùn)也好，做餐飲業(yè)也好，不管你做什么，你仔細(xì)觀察一下，在這個(gè)行
業(yè)中，有一個(gè)巨大的分水嶺，可能是在 5%和 95%之間。的人做得非常輕松，非
常成功，非常容易；而 95%的人非常地努力，但成功很有限，為什么？

為什么有一面無形的墻把他們分割開來？秘訣！5%的人找到了秘訣，95%的
茫然不知。秘訣，是一堵無形的墻把他們分開。光知道一個(gè)秘訣，當(dāng)然有用，
但秘訣的不斷疊加就相當(dāng)于杠桿的疊加，不斷地疊加，才會(huì)產(chǎn)生指數(shù)級(jí)的提
高，才會(huì)造就巨大的成功。你可以有一招，但是這招沒法持續(xù)，沒法放大，所
以你需要有很多秘訣的“杠桿疊加”作用。那如何獲得這些秘訣呢？聚焦。當(dāng)
你聚焦在一個(gè)地方，你會(huì)不斷的發(fā)現(xiàn)新的秘訣、新的感悟，新的突破。
就像我在很長時(shí)間內(nèi)，在那十年的時(shí)間里只聚焦在“營銷”，所以才想出來這些
理論，如果我只想三分鐘或者三個(gè)小時(shí)就結(jié)束了，那魔術(shù)營銷理論體系是不可
能建立起來的，它的威力也會(huì)小很多……

當(dāng)你的精力只聚焦在一個(gè)有限的領(lǐng)域內(nèi)，你才會(huì)不斷地發(fā)現(xiàn)秘訣，你才能
看到周圍人看不見的東西！我們都聽過二八原則，如果說你做了 100 件事情，
其中可能只有 20 件事情是最關(guān)鍵的，這 20 件事情就決定你 80%的效率。同樣的
道理，你的 100 個(gè)朋友中可能只有 20 個(gè)，對(duì)你的幸福、個(gè)人發(fā)展起重要作用，
其它 80%的人都是一般的，或者隨便聊天吃喝的朋友。

同樣在你的銷售中，可能 20%的客戶為你帶來了 80%的價(jià)值。在你每天工作
的 10 個(gè)小時(shí)中，可能有 8 個(gè)小時(shí)都是浪費(fèi)的。所以從這個(gè)角度講，你的人生必
須聚焦。我以前也是在彷徨，在尋找，最后真正聚焦后，成功就變得容易了，
所以聚焦非常重要，從一開始就要聚焦。

比爾蓋茨為什么這么年輕就成功，因?yàn)樗茉缇烷_始聚焦，誰能夠提前聚
焦你的生命，誰就能夠快速地獲得成功！不管你做什么，如果你想在某個(gè)領(lǐng)域
內(nèi)做到最好，你絕不能四面出擊，跟所有人競(jìng)爭(zhēng)，你什么都要反而最后什么都
得不到。你要立足于你最想要、最善于要的這一塊，然后想方設(shè)法聯(lián)合所有的
力量，去達(dá)成你要的結(jié)果。讓所有可以借力的人一起來把這個(gè)做大、做深，但
在你所聚焦的領(lǐng)域內(nèi)，你要成為當(dāng)之無愧的第一。

在這個(gè)世界上，假如說你領(lǐng)悟到十個(gè)秘訣，但你的對(duì)手只領(lǐng)悟了 9 個(gè)秘
訣，你認(rèn)為在市場(chǎng)上你的回報(bào)會(huì)是 10%的差別嗎？不是，你可能得到市場(chǎng)份額的
80%，而你的對(duì)手只得到 20%。

我們生活在同一個(gè)世界，但贏家會(huì)切走一大半的蛋糕，留下的份額只是非
常少的一部分……所以不要滿足于做老二；老二的努力可能是第一名的很多
倍，但得到的回報(bào)卻是第一名的百份之幾，所以要聚焦，只有聚焦才能成為最
大的贏家！在中國有很多人做營銷，很多人做的時(shí)間也比我長，但是我做的很
多案例，他們未必做得到，比如我有一個(gè)很簡(jiǎn)單的理念，叫“零投入、零風(fēng)
險(xiǎn)”。我的定義很簡(jiǎn)單：幫助中小企業(yè)“零投入、零風(fēng)險(xiǎn)”快速倍增利潤。為什
么？也許“零投入、零風(fēng)險(xiǎn)”對(duì)大企業(yè)并不重要，因?yàn)槲抑?，作為大企業(yè)，
它花五百萬、一千萬是可能的，因?yàn)榇笃髽I(yè)有能力砸錢。
你看現(xiàn)在大企業(yè)的市場(chǎng)營銷,只要廣告做得有檔次，領(lǐng)導(dǎo)看了不覺得丟人就
行了。但是對(duì)中小企業(yè)就不行，廣告做得再好，你下個(gè)月發(fā)不起工資就完了，
這是實(shí)實(shí)在在的問題，所以我定位在這，我有能力幫他們。在這個(gè)領(lǐng)域，我創(chuàng)
新速度很快，我知道很快會(huì)有人拷貝我的東西，但說真的，他們的拷貝對(duì)我來
說，反而是對(duì)我營銷理念的認(rèn)可，否則人家干嘛要拷貝你呢？

如果你要選定一個(gè)市場(chǎng)聚焦，我告訴你，你最好先想出你的零風(fēng)險(xiǎn)承諾，
這樣在你的市場(chǎng)中，你一定會(huì)掀起一場(chǎng)“革命”，因?yàn)橐郧皼]有人敢做零風(fēng)險(xiǎn)承
諾。大多數(shù)商家第一次聽到“零風(fēng)險(xiǎn)承諾”的時(shí)候，都覺得不可思議，覺得
“很傻”，好像所有人都要占自己便宜似的。他們不敢對(duì)自己的結(jié)果負(fù)責(zé)，不敢
承擔(dān)責(zé)任；他們收了你的錢就希望你滿意，不要退款，就算退款也要給你推遲
一個(gè)月、三個(gè)月……但現(xiàn)在的市場(chǎng)正在發(fā)生變化，我們需要大家積極地去推
廣、推薦這種對(duì)客戶負(fù)責(zé)的態(tài)度，這種責(zé)任感，這是我們從商、做人的一種良
知，也是真正可以做大的一個(gè)基礎(chǔ)。

有些人就希望客戶能夠被糊弄，這是不道德的，也是不可能的。你可以糊
弄一兩次，但是不可能糊弄他一生，我希望能和客戶打造一生的關(guān)系，一生的
交往。這種交往是不斷創(chuàng)造價(jià)值的過程，“我明年必須比今年給你創(chuàng)造更多的價(jià)
值”，否則，關(guān)系不可能深入，不可能鞏固，不可能加深。但有些人就覺得“中
國人多的是，騙一個(gè)沒關(guān)系，下一個(gè)接著來”，這是錯(cuò)誤的！

零風(fēng)險(xiǎn)承諾，不僅是一種技術(shù)，也是一種理念，更是一種姿態(tài)！ “雖然我
知道這個(gè)交易會(huì)有很多風(fēng)險(xiǎn)，但是我敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，敢于對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)！”當(dāng)你回
到你的市場(chǎng)時(shí)，我給你最重要的一點(diǎn)建議，就是你要提供零風(fēng)險(xiǎn)承諾。即使你
什么事情都不做，就多提供一個(gè)零風(fēng)險(xiǎn)承諾，我保證你的收入會(huì)增加 3 倍，利
潤會(huì)更多（這取決于你的利潤百分率），而且你一分錢沒有多花，最重要的是你
會(huì)發(fā)生以下幾點(diǎn)變化：

■你的銷售額提高，你的利潤提高的更多。

■你的客戶會(huì)更加滿意，即使真正要求退款的客戶也會(huì)對(duì)

你非常滿意，因?yàn)樗麄冇X得不可思議，以前沒有人對(duì)他們這么好，客戶一直
被虐待慣了，他只希望“別這么虐待我就行了”，所以你這樣去優(yōu)待他，他們會(huì)
很震驚而且很快樂。
■更重要的是，你的內(nèi)部人員的能力也在不斷提升，過不了多久，你可以統(tǒng)治
你的市場(chǎng)，這是非常可能的。

第二，你必須使用杠桿借力

很多人覺得做公司要靠自己，其實(shí)錯(cuò)！什么叫創(chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)不是說自己腦海
中有一個(gè)想法，然后就一個(gè)人獨(dú)自去實(shí)現(xiàn)它。創(chuàng)業(yè)者是看到了一群人有各種各
樣的資源，然后通過某種巧妙的借力機(jī)制，把這群人團(tuán)結(jié)起來，一起來實(shí)現(xiàn)同
樣的夢(mèng)想。作為創(chuàng)業(yè)者，你最大的能力是組織能力。“怎么把所有的力量聚集到
一起？怎么為你客戶的夢(mèng)想創(chuàng)造更有利的實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)？”這是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該思考
的。

“你必須使用杠桿借力” 這是我的一個(gè)重要的營銷策略，你必須學(xué)會(huì)使
，
用。一個(gè)人的奮斗是一種孤獨(dú)的奮斗，是一種艱難、痛苦的掙扎，不要這樣。
永遠(yuǎn)不要認(rèn)為創(chuàng)業(yè)是一個(gè)人的事，所有人都將是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所有人都希望
從你那“搶一把米”，這是錯(cuò)誤的！這個(gè)世界上有很多人都希望幫助你，但是他
們?nèi)狈椭愕南敕ê兔篮玫那熬?，你需要向他們描繪一個(gè)美好的藍(lán)圖，告訴
他們“幫助我，其實(shí)就是幫助你自己”，這并不矛盾。當(dāng)你有了這種思維模式，
你才能“杠桿借力”
。

三，你必須測(cè)試

我會(huì)不斷地發(fā)展，不斷地進(jìn)步，不斷地產(chǎn)生新的想法，新的突破，但我不希望
你學(xué)了我的營銷后，就認(rèn)為“以前的營銷手段全都是錯(cuò)誤的，明天就把公司關(guān)
閉了，重新再開一個(gè)公司……” NO！我希望你所做的一切，都是在現(xiàn)有成功的
基礎(chǔ)上進(jìn)行測(cè)試，保守的比如本來一萬塊錢，你可以在一個(gè)報(bào)紙上做一個(gè)整版
的廣告，但你現(xiàn)在把它分開做，多幾次投放。你可以把一萬塊錢投入到 10 個(gè)媒
體上去，這十個(gè)媒體可能產(chǎn)生的結(jié)果會(huì)完全不一樣，一定有一個(gè)最好的，然后
你的第二步就是把這個(gè)“最好的”放大。有幾種放大的方法，比如說有一個(gè)媒
體非常好，你一個(gè)星期登一次分類廣告，然后把它增加到兩次……三次……四
次，然后你可以放大到 1/8 版，如果整個(gè)效果仍然非常好，你可以再放大到 4
版，最后再放大到一個(gè)整版，在這個(gè)過程中，你所走的每一步都是 100%贏利
的，為什么？

因?yàn)槟銣y(cè)試過。之后，你可以把它從一個(gè)媒體放大到兩個(gè)、三個(gè)媒體，然
后你可以從報(bào)紙放大到雜志、電視臺(tái)……所有的銷售，所有的營銷思路都是一
樣的，只是表達(dá)形式不同。其實(shí)成功很簡(jiǎn)單的，但你必須要測(cè)試。

譬如說，一些你很長時(shí)間都搞不定的客戶，你可以拿他們測(cè)試一下，反正對(duì)
你來說萬無一失，這些客戶本來可能也準(zhǔn)備放棄了，測(cè)試一下，無所謂。如果
成功了再“放大”。這三天我會(huì)幫你做出自己的“零風(fēng)險(xiǎn)承諾”版本，這個(gè)版本
既給你市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，又給你客戶響應(yīng)的基礎(chǔ)，同時(shí)，還能夠有效的管理你
的風(fēng)險(xiǎn)。

我們來回顧一下“一二三成功模式”，從現(xiàn)在開始，你必須尋求一種輕松、
簡(jiǎn)單、快速和安全的成功。在我的夢(mèng)想中，我希望“賺錢為生活服務(wù)”，所以我
不寄望所有的人都能成為我的客戶，當(dāng)然那也不可能。

如果學(xué)營銷像爬一座山，我希望幫助的是在“半山坡的人”，就是他們已
經(jīng)開始了自己的創(chuàng)業(yè)啟程，他們無路可退……雖然你無路可退，必須往前走，
但是走得好壞，走得快慢是有區(qū)別的，我希望幫助你“爬”得更快更高。如果
你是坐在谷底的那個(gè)人，我沒法幫助，因?yàn)槟銢]有行動(dòng)，這不是我的技術(shù)能夠
解決的。坐在谷底的人有很多問題，也許他把人類看得很“丑惡”，也許他根本
沒有動(dòng)力、沒有夢(mèng)想、沒有欲望……我想幫助的是“有欲望卻沒有方法”的
人，而不是沒有欲望、沒有想法，甚至覺得“錢是很丑惡”的人。當(dāng)然，他們
可以有自己的觀點(diǎn)，只是他們無法成為我的客戶，很簡(jiǎn)單。

我的夢(mèng)想是用我的方法、用我的思路去幫助很多人，但是我的目的不是幫
助所有人，我只幫助值得幫助的人，因?yàn)樽罱K我希望是一種輕松的生活方式。
很簡(jiǎn)單，如果我不快樂，我無法給你這個(gè)價(jià)值，我在講臺(tái)上無法展示我的智
慧，展示我的激情，而你得到的也只是 1%、2%；我認(rèn)為這是一種“犧牲”，所以
你必須想清楚，你所要打造的是什么。

第二點(diǎn)，從現(xiàn)在開始，你不要再想用一天、兩天，一個(gè)月、兩個(gè)月……去
彌補(bǔ)自己的弱項(xiàng)，你彌補(bǔ)的再好，總有人比你強(qiáng)，再說可能你也沒有那方面的
天賦。你之所以不足，是因?yàn)槟阌幸粋€(gè)“天才”，所以不要去對(duì)抗這種天性，沒
有必要。你完全可以找到另外一個(gè)人，給他一個(gè)想法，給他一個(gè)機(jī)會(huì)，他愿意
跟你合作，這就非常好了。所以你從現(xiàn)在開始，要尋找自己的成功，要解剖自
己、分析自己，找到自己的“天才”，就是絕對(duì)的成功，想辦法把它放大、復(fù)
制、擴(kuò)展，這樣
你的成功就容易多了。
第三點(diǎn)，你必須要“聚焦”
。

很多企業(yè)在發(fā)展過程中會(huì)有很多困惑，但是我告訴你，當(dāng)你越來越成功的
時(shí)候，機(jī)會(huì)會(huì)送到你的門前，這時(shí)你需要考慮“是要還是不要”，不要“什么都
要”。你記住，機(jī)會(huì)送到你門前的時(shí)候，并不代表都是你的，你需要有辨別的能
力。

有很多人來找我合作，說要賣我的教材，我說“你不知道怎么賣，你也賣
不掉！”他說，“我先給你一百萬”，但我看中的不是他這一百萬，萬一他花了這
一百萬，但賺不回更多錢，說真的，過不了幾天他就會(huì)到處傳，他會(huì)詆毀你，
所以我沒必要做這個(gè)事情，對(duì)吧？一樣的，當(dāng)你在市場(chǎng)上產(chǎn)生一個(gè)波瀾，掀起
一個(gè)浪潮的時(shí)候，很多人都會(huì)來找你，但你必須聚焦，因?yàn)榫劢故悄愠晒Φ幕?br> 礎(chǔ)，當(dāng)你不能聚焦的時(shí)候，你就剝奪了自己成功的權(quán)利。

還有，從現(xiàn)在開始不要老考慮“自己成功”，要考慮讓更多的人成功。只要
你能讓他們成功，同時(shí)把你的成功變成他們成功的“附屬物”，你的成功就是必
然的。這非常重要!單靠自己的力量是不行的，要調(diào)動(dòng)一切可以調(diào)動(dòng)的力量。