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成智營(yíng)銷(xiāo)：快捷！你可以這樣輕松借力走向成功：杠桿借力營(yíng)銷(xiāo)——借力通道揭密分析 很開(kāi)心，我們又開(kāi)始勇敢地剖析與揭密杠桿借力營(yíng)銷(xiāo)背后的秘密；
借力，到底有哪些系統(tǒng)的方法與渠道？在這里，大兵老師將一一為你分析。
一、為什么我們借不到力？杠桿借力的營(yíng)銷(xiāo)誤區(qū)解析！
每一次杠借力的失敗，都有一個(gè)思維的盲點(diǎn)。
正如那一句經(jīng)典:幸福的家庭總是相似的,不幸的家庭有各種各樣的不幸。
在這里，我們一起來(lái)分析一下杠桿借力營(yíng)銷(xiāo)的盲點(diǎn)。
1、杠桿借力就是要對(duì)方幫我出力！
這是一個(gè)非常致命的錯(cuò)誤。杠桿借力不是要找到一個(gè)人或一個(gè)公司幫你出力。而是你發(fā)現(xiàn)他閑置的，或者沒(méi)有完全使用的力。通過(guò)你的合理運(yùn)用，達(dá)到雙贏的結(jié)果。
記?。焊軛U借力是通過(guò)借力別人不用的力氣，不用的資源來(lái)達(dá)成自己的目的。
以一個(gè)案例來(lái)說(shuō)明：
張老板是做熟食生意的，他看到很多便利超市生意很好，于是就去跟便利店的老板談：你把我的產(chǎn)品放在最顯眼的地方去賣(mài)，賣(mài)出去了我們55分成。結(jié)果，沒(méi)有一家店愿意跟他合作。
后面，我們給他改了一種方案：我每天送你兩包熟食，但這兩包熟食你必須用盤(pán)子裝著，免費(fèi)給進(jìn)你店的客人品嘗。同時(shí)，我的產(chǎn)品先嘗試性在你這里銷(xiāo)售，銷(xiāo)不掉的，我全部拿走，銷(xiāo)掉的，利潤(rùn)全歸你。
于是，談10家成功了6家。
2、在杠桿借力過(guò)中，忽略了別人在做的事情，而只想著自己的事情。
杠桿借力時(shí)，這個(gè)合作方案開(kāi)始了，并不代表借力方要全心全意做與你合作的事情，其實(shí)，杠桿借力的合作，只是在別人在做他自己的事情的時(shí)候，附加地為你做這件事情，而且這些事情很順理成章的，不需要?jiǎng)e人額外地付出更多。
從上面兩個(gè)錯(cuò)誤，我們能深刻體會(huì)兩點(diǎn)：
（1）我們不能要求杠桿借力方先付出，多付出。
（2）我們的杠桿借力方案不能影響了他現(xiàn)有的生意，不能取代了他的產(chǎn)品與服務(wù)。不能給杠桿借力方帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。
3、杠桿借力一開(kāi)始，就想要看到良好的效果。
這是一個(gè)心態(tài)方面的錯(cuò)誤。杠桿借力是一個(gè)化學(xué)反應(yīng)的過(guò)程。很多人以為，杠桿一開(kāi)始，就會(huì)有源源不斷的生意。于是效果沒(méi)有達(dá)預(yù)期，就覺(jué)得杠桿借力沒(méi)有用。于是就取消了本來(lái)可以成功的杠桿借力方案。
記住：杠桿借力是一個(gè)化學(xué)反應(yīng)的過(guò)程，它需要累積，也需要你在過(guò)程中不斷調(diào)整。
4、我要有籌碼了，才能去跟別人杠桿借力。于是我要先創(chuàng)造籌碼。
很多人認(rèn)為杠桿借力是一次談判過(guò)程，是一次資源與利益交易過(guò)程。因此，我必須準(zhǔn)備好籌碼，必須先自己摸索創(chuàng)造后，有了籌碼再去杠桿借力。
杠桿借力不是一個(gè)談判過(guò)程，杠桿借力其實(shí)是一種雙方共同獲利的愿景模式。
我們來(lái)理解一下愿景模式：
你要追求一個(gè)漂亮的女孩，此時(shí)，你給她勾劃一個(gè)愿景：
假如，我有一所房子，面朝大海，春暖花開(kāi)，你在花園里舒適的彈著音樂(lè)。你覺(jué)得這個(gè)畫(huà)面美嗎？
這個(gè)美妙的畫(huà)面只需要你做兩件事：1、嫁給我。 2、與我幸福的生活。
通過(guò)上述的表述，我們一起來(lái)總結(jié)一下愿景模式是什么。
愿景模式=美好的結(jié)果+風(fēng)險(xiǎn)很低+付出很少。（關(guān)于愿景模式我們下篇文章會(huì)繼續(xù)談）
當(dāng)你理解了愿景模式。你就可以開(kāi)始杠桿借力了，你只需要找出借力對(duì)象心中的一些愿景即可。
記?。簞e人看的不是你手中的籌碼，而是你提供的愿景。所以，你可以在事業(yè)的一開(kāi)始，就杠桿借力吧！快速成功吧！
好了，分析完一些杠桿借力的思維盲點(diǎn)，我們要開(kāi)始分析一下到底有哪些方法可以借到力。
二、無(wú)往不利的杠桿借力通道：運(yùn)用這些方法，快捷加速你的成功?。ū疚闹攸c(diǎn)！）
在杠桿借力的過(guò)程中，有哪些方法能夠幫你借到力呢？為什么我們要用杠桿借力的方法呢？本質(zhì)原因有兩點(diǎn)：
1、我們想通過(guò)杠桿借力，擴(kuò)大成功的可能性，倍增與提升成功的結(jié)果。
2、我們想通過(guò)杠桿借力，減少成功的成本，降低或消除成功的風(fēng)險(xiǎn)。
那么，如何確?？梢越璧搅δ?？重要的是，你給了借力對(duì)象什么樣的價(jià)值。
OK，從以上兩點(diǎn)出發(fā)，我們來(lái)整理一下杠桿借力的一些通道。
1、倍增借力：擴(kuò)大或倍增別人的成功走向成功
在杠桿借力中，首先要想到的是，我能給借力對(duì)象帶來(lái)什么？
假如，你的借力對(duì)象非常成功，那么，你該如何借力呢？我們來(lái)舉個(gè)例子：
李老板是一個(gè)非常成功的商人，他開(kāi)了很多的咖啡館，這些咖啡館的生意一直很好。張總也想開(kāi)咖啡館。他該如何借力呢？
于是，他找李老板說(shuō)：我在另一個(gè)城市幫你開(kāi)咖啡館，所有成本我來(lái)出，只需要你提供指導(dǎo)。賺的錢(qián)對(duì)半分。于是，他們合作了。
這個(gè)案例里面，我們能看到的一種借力的方法，那就是幫助別人倍增他的成功，從而走向成功！
我們來(lái)理解一下倍增借力：
（1）幫助別人倍增他的影響力；
比如：你開(kāi)了很多家超市，需要用冰箱，你找可口可樂(lè)公司說(shuō)，我的冰箱上面由你來(lái)做廣告，你來(lái)幫我提供冰箱。
（2）幫助別人倍增他的利潤(rùn)；比如：張老板開(kāi)了一家店，生意很好，但他沒(méi)有足夠多的精力與時(shí)間開(kāi)第二家，而你可以幫助他。那么，你就可以共享第二家店，然后再第三家。。
（3）讓別人幫助我倍增我的利潤(rùn)。比如：我有一款美容產(chǎn)品賣(mài)得特別好，但由于我的店的規(guī)模，實(shí)力，銷(xiāo)售額達(dá)到了瓶頸，于是我找到做美容的店、服裝店，與他們結(jié)合，共同享有利潤(rùn)。
總結(jié)：倍增借力，就是輕松地復(fù)制別人的成功模式或成功資源，或者讓別人輕松來(lái)復(fù)制你的成功模式，從而做大市場(chǎng)份額，共同獲利。
2、附加借力：嫁接別人的成功走向成功
想要成功，就要跟成功的人在一起。正所謂物以類(lèi)聚，人以群分。你跟成功的人在一起，假如你能很好地利用他的成功，嫁接在他的成功上，從而快速成成功。
那么，什么是附加借力，嫁接別人的成功呢？
在這里，我們做一個(gè)大膽的猜想與測(cè)試：
假如，你有一個(gè)朋友，是做美容產(chǎn)品生意的，他有很多的客戶(hù)，他做得很成功。
那么，你該如何通過(guò)附加借力來(lái)嫁接成功呢？
你可以這么想，他有那么多的客戶(hù)，但是他只滿(mǎn)足了客戶(hù)的一方面需求——美容。
那么，他的客戶(hù)是否還有其它需求呢？答案是肯定的！
因此，你可以提供健身，提供瑜珈，提供約會(huì)、提供交際，提供服裝，提供各種各樣的產(chǎn)品與服務(wù)，綁定在他的業(yè)務(wù)中，從而快速地?fù)碛锌蛻?hù)，并輕松成交。
那么在這里，你是否可以大膽想一下，假如你的朋友擁有大量客戶(hù)，是不是意味著你也擁有了大量客戶(hù)與財(cái)富？
答案依然是肯定的！只要你學(xué)會(huì)了杠桿借力營(yíng)銷(xiāo)。你可以輕松地賺錢(qián)。
總結(jié)：附加借力就是站在任何一個(gè)成功的基礎(chǔ)上，充分挖掘需求與價(jià)值，從而通過(guò)附加與嫁接的方式，輕松借力走向成功！
3、共享借力：與別人分?jǐn)偝晒Φ娘L(fēng)險(xiǎn)走向成功
每一個(gè)人在成功的道路上，都曾浪費(fèi)過(guò)無(wú)數(shù)的多余成本。為什么會(huì)浪費(fèi)呢？
因?yàn)樗麄儾恢拦蚕斫枇?！有時(shí)候，借力不是為了賺取，也可能為了節(jié)約。
那么，到底什么是共享借力呢？我們接著以案例來(lái)分析！
李老板在淘寶上開(kāi)了一家店，他很想做淘寶廣告，但苦于沒(méi)有足夠的錢(qián)。
于是，他從淘寶中找出幾家關(guān)聯(lián)的行業(yè)。大家一起出錢(qián)，做套餐的廣告。
比如：李老板是賣(mài)鞋子的，那么他可以找賣(mài)衣服的，賣(mài)褲子的，等等關(guān)聯(lián)行業(yè)的商家。推出一個(gè)套餐：鞋子+衣服+褲子=288元。直接對(duì)套餐進(jìn)行廣告。
在這個(gè)過(guò)程中，大家共同分擔(dān)廣告費(fèi)用，共享廣告后的利潤(rùn)成果。
當(dāng)你有一個(gè)困難需要付出成本，或者你有一個(gè)事業(yè)需要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，你可以考慮的是，誰(shuí)跟我有同樣的問(wèn)題，有同樣的困難？是否可以共享借力，共同分?jǐn)偝杀九c風(fēng)險(xiǎn)？
總結(jié)：共享借力就是通過(guò)找出有共同需求的對(duì)象，進(jìn)行整合與共享，共同分擔(dān)成功的成本與風(fēng)險(xiǎn)，從而提高成功可能性，更快地走向成功！
通上上述的三種借力通道，大家多讀幾遍，結(jié)合自己的事業(yè)去分析，就能更深地領(lǐng)悟杠桿借力的價(jià)值。
接下來(lái)，我們來(lái)分析一下，杠桿借力下的成功模式！安全而又有效！
三、杠桿借力下的成功模式：學(xué)習(xí)成功、倍增成功，嫁接成功，聚合成功！
你為什么不成功？因?yàn)檫@個(gè)社會(huì)讓你做了很多無(wú)用功！
你為什么很艱難很費(fèi)力的成功？因?yàn)槟銢](méi)有借力使力！
那么，杠桿借力下的成功模式到底是什么？首先我們先來(lái)問(wèn)一個(gè)問(wèn)題；
假如你在北京，想去天安門(mén)，你想知道最近的路，你會(huì)花5年時(shí)間去摸索呢？還是花5分鐘時(shí)間去買(mǎi)個(gè)地圖？
相信答案是：花5分鐘買(mǎi)個(gè)地圖。
那么，地圖是什么？是前面無(wú)數(shù)的人花時(shí)間花精力繪制出來(lái)的一個(gè)成功的成果。你只需要借力于它，就可以輕松地到達(dá)天安門(mén)了。
其實(shí)，大家都知道：
1、成功是可以轉(zhuǎn)化的。我們所需要做的，就是深刻理解并運(yùn)用別人的成功。。
2、成功是可以倍增的。我們所需要做的，就是復(fù)制別人的成功模式，從而快速成功。
3、成功是可以聚變的。你有一份小成功，我有一份小成功。我們的成功聚合起來(lái)，就是一份大成功。
因此，杠桿借力下的成功模式有以下三大定律：
1、我不去規(guī)劃如何成功，我只學(xué)習(xí)別人怎么成功倍增成功！
2、我不去耗時(shí)創(chuàng)造成功，我只嫁接別人的成功走向成功！
3、我不去做成功所有方面的事，我只聚合成功走向成功！
總結(jié)：從成功走向成功的成本最低，也是最高效與最有保障的。我們沒(méi)有足夠的時(shí)間通過(guò)無(wú)數(shù)的失敗，去總結(jié)成功。我們只能運(yùn)用有限的時(shí)間，充分利用別人的成功，走向成功！
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來(lái)自： 良伴一生 > 《營(yíng)銷(xiāo)》
