齊藤竹之助1919年畢業(yè)于慶應(yīng)大學(xué)經(jīng)濟學(xué)系。同年進入日本三井物產(chǎn)公司，后任三井總公司參事，1950年退休。
　　1951年，57歲的齊藤竹之助為了償還重債，成了朝日生命保險公司推銷員.
　　齊藤竹之助進入朝日生命保險公司后，決定要成為公司首席推銷員。當(dāng)時朝日生命保險公司大約有兩萬名業(yè)務(wù)員，年過半百的他要脫穎而出，談何容易？ 
　　為了實現(xiàn)這一愿望，齊藤竹之助更加努力地工作。
　　早晨5點鐘一睜開眼，立刻開始一天的活動。躺在被窩里看書，思考推銷方案；6點半鐘往顧客家掛電話，最后決定訪問的時間；7點鐘吃早飯，與妻子商談工作；8點鐘到公司去上班；9點鐘坐最喜愛的卡迪拉克轎車出去推銷；下午6點鐘下班回家；晚上8點開始讀書，反省，安排新方案；11點準(zhǔn)時就寢。
　　這就是齊藤竹之助最典型的一天的生活。
　　1959年7月，是朝日保險公司的成立紀(jì)念日，齊藤竹之助全力以赴，第一次實現(xiàn)了1.4億日元的月銷售額。其后，11月又創(chuàng)造了2.8億日元的新紀(jì)錄，也是在這一年，他登上日本第一的寶座，成為日本首席推銷員。 
　　1963年，齊藤竹之助的年保費達12.26億日元。這一年，他被美國的百萬圓桌會議(MDRT)吸收為會員。在隨后的四年中，他作為唯一的亞洲代表，連續(xù)四年出席例會，而最后被認(rèn)定人MDRT終身會員. 
　　在他首次出席例會的那一年，他的年銷售額已突破了10億日元大關(guān)，第二年達到17億日元，第三年卻達到27億日元。
　　
　　齊藤竹之助這樣總結(jié)他的經(jīng)驗：
　　“靠堅定信念而煥發(fā)斗志，動腦筋，想辦法，不斷創(chuàng)新，頑強地使推銷獲得成功，就一定能成為優(yōu)秀推銷員。”
　　
　　成功處方：
　　·研究競爭對手的策略和方法。
　　·學(xué)習(xí)競爭對手的優(yōu)點，改正自己的缺點。
　　·贊美你的對手，不要攻擊對手。
　　·了解競爭對手曾犯過的錯誤，避免重蹈覆轍。

　　向世界王座挑戰(zhàn)(一)          [日]齊藤竹之助（1951年）
　　
　　一、投向第二人生的熱情
　　
　　你當(dāng)推銷員吧！
　　那是在昭和二十六年的夏天，我到當(dāng)時位于東京“丸之內(nèi)”的朝日生命保險公司總部去拜訪在慶應(yīng)大學(xué)時期的同學(xué)行方孝吉。他是朝日生命保險公司的總經(jīng)理。我是去找行方先生借錢。當(dāng)時，我通過聯(lián)合國軍司令部某高級官員的介紹，正在籌備與美國一個實業(yè)家合營在日本設(shè)立一家資金為十六億元的貿(mào)易公司。
　　那是就連八幡制鐵所也不過僅有一億元資金的時代。擁有十六億元資金無疑將成為日本首屈一指的大公司。我將擔(dān)任該公司的常務(wù)董事?？墒牵热粨?dān)任董事，不拿出一定數(shù)目的資金是不大好的。沒有股份的董事，沒有什么發(fā)言權(quán)，也沒有威信，一旦發(fā)生什么事情難免會被排擠出來。為了確保常務(wù)董事的寶座，我無論如何也需要拿出一千萬元的資金。然而在當(dāng)時對我來說，是沒有這么多錢的。我只有求助于朋友、熟人。因此，首先拜訪行方先生。
　　行方總經(jīng)理坐在沙發(fā)上，靜靜地聽完我的話，然后不慌不忙地直起身來說道：“這個差事確實不錯，只是我沒有能力借給你這么多錢，也許你認(rèn)為，對我來說諸如五百萬、一千萬元的資金是很容易出來的吧？但是，我這里周轉(zhuǎn)的資金并不是我的，而是許許多多的顧客存進來的寶貴資金。盡管我是總經(jīng)理，也不能擅自決定出借……不過，依我看，你還不如來搞生命保險推銷呢；像你這樣的性格，交際又廣，區(qū)區(qū)五百萬、一千萬元是輕而易舉可以搞到手的。而且生命保險推銷，對于男子漢大丈夫來說，確實是值得一干的工作呢。”
　　聽了行方總經(jīng)理的話，我一時驚呆住了，真想站起來一走了事。
　　我好歹畢業(yè)于慶應(yīng)大學(xué)經(jīng)濟系。戰(zhàn)前供職于與住友、三菱并肩平列，屬于三大財閥之一的三井物產(chǎn)公司，一直做到監(jiān)督一系列子公司的三井總公司參事。第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束后，財閥被解散，我退職離開三井公司。其后，也曾在統(tǒng)管全日本的國外回歸者、戰(zhàn)爭受害者事宜的衛(wèi)生福利團體——中央衛(wèi)生、福利事業(yè)總部擔(dān)任常務(wù)理事，還被推選參加參議院議員的全國競選?，F(xiàn)在卻讓我做生命保險推銷員，真是個無理的家伙……我這樣想著，一時驚呆住了。然而。平心靜氣地仔細(xì)一想，行方的話也確有一番道理。
　　我已經(jīng)從公司退休，而且由于參加參議院議員競選落選欠下一筆重債。競選時花費了一百五十萬元，在衛(wèi)生福利事業(yè)上投資一百七十萬元，共計從別人手里借了三百二十萬元的巨款。如果現(xiàn)在籌借不到這筆款項，不久將會被借款所逼，把全家引向絕路。好吧，試著照行方說的辦法做做看吧……
　　行方經(jīng)理對生命保險事業(yè)的堅定信念和熱情，深深地打動了我的心，我越來越感到他的話充滿了魅力。
　　就這樣，我做了生命保險推銷員。作為朝日生命保險公司外務(wù)員的正式登記是在昭和二十七年一月，但在此之前，我就斷斷續(xù)續(xù)地開始了推銷。

　　只要干起來，什么都能辦到。
　　在江戶時代，與杉田玄白合作把著名的《解剖新論》從荷蘭語的原版本翻譯成日語的前野良澤（荷蘭語學(xué)家），是從四十七歲時開始，踏上鉆研新學(xué)問的里程的。在此之前，前野良澤不過是個普通的中醫(yī)而已。
　　有一次，他在一個名叫坂江鷗的荷蘭語學(xué)家那兒看到了當(dāng)時屬于珍本的荷蘭醫(yī)學(xué)書籍。從此，他開始學(xué)習(xí)荷蘭語。“別人能夠弄懂的，我也一定能弄懂。好，干吧，一定會成功的。”前野良澤下定決心，努力學(xué)習(xí)，終于成功地翻譯了《解剖新論》。
　　一般的人，歲數(shù)一過中年，身體和精神便逐漸趨向衰退。但是沒必要因此而認(rèn)為“從現(xiàn)在開始干已經(jīng)遲了。”這句話對于我們?nèi)祟悂碚f是不存在的。“只要干，就能成功。”不管到了多大年紀(jì)，只要有“干勁”，無論什么事情，都沒有做不成的。只要有“干”的信心，什么“身體與精神上的衰退”，都會變得無影無蹤。相反會使你恢復(fù)活力，返老還童。
　　行方總經(jīng)理讓我搞推銷的時候，我比這位有名的前野良澤還要年長十歲。盡管如此，為了開創(chuàng)自己的第二人生，還是起了“干”的念頭。我就是這樣走向了新的生活。
　　話又說回來，從慶應(yīng)大學(xué)畢業(yè)時，我就下決心，進入三井物產(chǎn)公司后，一定要當(dāng)經(jīng)理。心想：為了達到這個目標(biāo)，不論什么事情，我都要努力干到底?？墒?，進入公司之后才知道自己的目標(biāo)不可能達到。因為三井物產(chǎn)公司的經(jīng)理，必須由三井家族的人來擔(dān)當(dāng)。既然如此，我就決定把三井物產(chǎn)公司作為鍛煉自己成長的場所。為了將來的第二人生，要在這里把自己鍛煉成一個真正的人。所謂第二人生，是指退休之后的人生。我認(rèn)為：唯有在剛開始工作時就考慮到退休后的事情，才能在退休后有一個光輝燦爛的未來。我就是以此為目標(biāo)而努力工作的。

　　要與貝德格比高低
　　我進入朝日生命保險公司后，首先決定的是要成為公司首席推銷員。正如前面說過的那樣，首先選定目標(biāo)，然后開始行動，是我在年輕時就已經(jīng)養(yǎng)成的習(xí)慣。
　　一旦決定了的事情，就要不顧一切地去干。我雖不是號稱“王將”的坂田三吉。但也是個既然干起來就決不甘落后的堂堂男子漢。而且我認(rèn)為：只有這樣干，才是對勸我從事推銷工作的行方總經(jīng)理的真正感謝。朝日生命保險公司大約有兩萬名推銷員，我在心里暗暗發(fā)誓：一定要在其中名列前茅。
　　于是，首先開始了各種學(xué)習(xí)。我找來所有能找得到的國內(nèi)外有關(guān)涉及推銷員成功的書籍，用心閱讀。以書中所列事例作為典型，訓(xùn)練自己的頭腦。
　　其中，對我印象最深的是美國生命保險推銷大王佛朗哥·貝德格寫的《我是如何在銷售外交上獲得成功的》一書。（鉆石社發(fā)行、日譯本）
　　貝德格在當(dāng)生命保險推銷員之前，是職業(yè)棒球選手。作為大聯(lián)賽中最有希望奪魁的某著名球隊的三壘手活躍在球壇?？墒牵谝淮伪荣愔?，他的手腕受傷，因而不得不退出球壇。他懷著陰郁的心情回到自己的故鄉(xiāng)——佛羅里達州，謀求到的職業(yè)是當(dāng)生命保險推銷員。
　　可是，貝德格的工作總也不見成效。有一個時期，因為屢次失敗，甚至想甩手不干。但是他堅持下來，克服了許許多多的困難，終于成為第一流推銷員，積累了大量財富，花費七萬美元巨款購置豪華的邸宅，在四十歲時功成名就，從第一線引退。
　　貝德格把自己從事推銷工作中失敗與成功的各種體會，以“搞商業(yè)經(jīng)營要一心一意，這樣做必定成功”等標(biāo)題，歸納為三十五個部分寫了出來。
　　我把這本書帶在身邊，在從琦玉縣吹上自家住宅到浦和支社去的上班途中，不論是在火車上也好，電車上也好，都專心致志地每天反復(fù)閱讀。而且暗暗發(fā)誓：我也要象貝德格那樣獲得成功，不，要和貝德格爭個高低！如果有人現(xiàn)在讓我推薦一本推銷員的必讀書籍，我將毫不猶豫地告訴他，這本書就是我最愛讀的書。
　　據(jù)說已故總理大臣石橋湛山，把經(jīng)濟學(xué)者J·M·凱恩斯的著作《雇傭，利息及貨幣的一般理論》帶在身邊翻來復(fù)去地讀了三十年。同樣，我也經(jīng)常從書架上取下貝德格的書來閱讀，因為它的確是本對我十分有益的書。
　　
　　二、我的信念是爭當(dāng)世界第一
　　
　　超過“卡迪拉克”
　　昭和二十七年初春，我邁出了作為朝日生命保險公司推銷員的第一步，內(nèi)心充滿了希望。第一個拜訪的對象是東邦人造絲公司。這家公司的經(jīng)理佐佐木義彥（現(xiàn)任顧問）是我的老朋友。我想應(yīng)該先從熟悉的地方發(fā)起進攻，因為不論哪個推銷員大概都是先從找關(guān)系開始入手的吧？
　　當(dāng)時的東邦人造絲公司生意十分興隆，股票價格迅速增加，公司充滿了生氣。我是了解到這些情況之后才開始行動的。
　　我被引進經(jīng)理的房間，心理感到從未有過的緊張。一想到這是我新的人生的開端，心情就不由自主的興奮起來。雖然很忙，佐佐木經(jīng)理還是愉快地會見了我。我對他說：“我搞推銷，是因為盡管生命保險對于社會很有必要，但愿意購買、加入保險的人卻很少。既然對社會有益，就應(yīng)該有人來干。因此，我搞起了這項工作。另外，就我個人來說，也需要錢。為了開辟獲得收入的道路，我一定要干好這項工作。現(xiàn)在，我已經(jīng)沒有三井物產(chǎn)公司做強大后盾了。對我來說，現(xiàn)在是新的工作，新的人生。無論如何請您能與我進行洽談。”
　　佐佐木經(jīng)理“嗯，嗯”地點著頭，對我說道：“既然如此，讓我把總務(wù)部長叫來吧，我現(xiàn)在很忙，詳細(xì)情況請跟總務(wù)部長談吧。”
　　把我介紹給總務(wù)部長后，佐佐木經(jīng)理就起身離開了。但他對總務(wù)部長說：“我和齊藤先生是老朋友了，請認(rèn)真與他洽談。”我聽到此話，十分感激。心想：有這樣的老朋友實在慶幸。
　　我跟總務(wù)部長說明了大致情況即告辭出來?？墒牵?dāng)我走過收發(fā)室時，卻遭到意外的打擊。收發(fā)員說：“您好象也是生命保險推銷員吧？可是，有那位先生插手進來，怕是不好辦呢。”他告訴我，第一生命保險公司的渡邊幸吉先生來了。果然，在正門外停著豪華的“卡迪拉克”，正是渡邊幸吉和診斷醫(yī)師乘坐的轎車。幸吉先生當(dāng)時在生命保險推銷界，是號稱日本第一的老手。我在一旁看著那黑顏色、閃閃發(fā)光的高級轎車，感到一種沉重的敗北感壓上心頭。最好是就此作罷，還是一直努力到最后？這兩個念頭，在我頭腦里打著轉(zhuǎn)兒。
　　然而，不久我就想開了。怎么能認(rèn)輸呢？我有著在天下第一流的三井物產(chǎn)公司鍛煉出來的堅強性格?？梢哉f是“三井靈魂”吧。我決不認(rèn)輸，我感到斗志在我全身燃燒。
　　從此以后，不論是睡覺還是走路，我的腦子里想到的只有這一件事。那天晚上，我回到家中，一直搞到深夜，制訂出一份詳細(xì)的計劃，那是一份無論提問哪一點，無論誰提出質(zhì)問，都可以從中找到完整答案的龐大計劃。
　　第二，我趕快帶上計劃，去東幫人造絲公司，再次拜訪總務(wù)部長。
　　“和幸吉先生相比，我不過是個初出茅廬的新手，深感自愧。不過，若是部長能夠抽空審查、研究一下這份計劃，將使我感到萬分榮幸，無論如何請您多關(guān)照。”我這樣說著，放下計劃就告辭了。爾后一連幾天，我天天來訪打聽情況。
　　“要超過卡迪拉克”這個信念在激勵著我不懈地努力。
　　“你可真能干啊！”終于，收發(fā)員對我這們說道。在我每次訪問時，深深感到要想使自己的意志貫徹始終是多么艱難，但熱忱總是能夠得到理解的。不定什么時候，對方一定會滿懷善意地接待我。收發(fā)員這句話，使我受到很大鼓舞，努力吧，就會成功的。我更中起勁地每天拜訪。
　　“不論是多么困難的推銷，只要能以誠意和熱忱相待，就必定成功……”我翻來復(fù)去的背誦著貝德格的這句話。
　　終于有一天，總務(wù)部長打電話叫我立刻到他那兒去，盼望已久的時刻終于來到了。我不禁拍手叫好，急忙奔向東幫人造絲公司。一進經(jīng)理室，佐佐木經(jīng)理和總務(wù)部長就微笑著站起身來迎接我。
　　“齊藤君，讓你多次奔波，辛苦了。決定和你簽訂二千萬元的合同，因為你的計劃訂得很出色。祝賀你！”
　　這樣說著，佐佐木社長緊緊握住了我的手。我不由地?zé)釡I盈眶。 這一瞬間，為了這一瞬間的成功，我付出了多大的努力??！終于勝利了，終于戰(zhàn)勝了那輛“卡迪拉克”，這些天來的辛勞總算沒有白費。
　　……不久，我告辭出來，走到大門口時，已看不到那輛黑色的高級轎車了。當(dāng)我想到這是靠自己的努力把它趕走時，內(nèi)心無比激動。我讓收發(fā)員也分享了成功的喜悅。
　　“承您多次關(guān)照，十分感謝。今后，還要請您多多幫助……。”
　　我向收發(fā)員致謝。這是我成為推銷員第一次如此快活地講話。

　　“一碗素湯面”吃了三年
　　在訪問東幫人造絲公司的同時，我還對各行各業(yè)的顧客進行拜訪。其中有第一流公司的干部、中小企業(yè)的經(jīng)理，還有家庭主婦等等。只要有一線希望，我就一個一個地依次去推銷。
　　幸運是的，由于我在三井物產(chǎn)公司這樣的大公司里呆過，所以和許多大公司的干部們都有密切交往，通過他們又結(jié)識了許多一般保險員所難以結(jié)交的顧客。利用這種關(guān)系，我選擇了與普通保險相比，付出的精力相同，卻一次就能大筆成交的事業(yè)保險作為主攻目標(biāo)。
　　那是我到青山學(xué)院大學(xué)去推銷事業(yè)保險時的事情。我從吹上乘火車到東京站，然后拐到“丸之內(nèi)”的公司總部。因為從總部去青山學(xué)院要乘地鐵，所以一直步行走到京橋?？墒浅松系罔F之后，不知想起什么事情，莫名其妙地在青山一丁目車站下了車。青山學(xué)院卻是在神宮前車站的附近。可是，我已經(jīng)沒有足夠的錢再次乘車了。沒辦法，只好步行去青山學(xué)院。當(dāng)時正是炎熱夏日的中午，我的全身都被汗水浸透了。嗓了渴得冒煙，肚子也餓得咕咕直響?？墒莿e說進茶館，我連吃午飯的錢也沒有。
　　好不容易走到青山學(xué)院，我從收發(fā)室的姑娘手中接過茶杯一飲而盡。還想再喝一杯，于是就說：“想要吃藥，請再給倒一杯。茶水、開水都行。”沒法子呀，難道能說因為肚子餓嗎？收發(fā)室的姑娘很熱情，又倒一杯茶遞過來?？窟@兩杯茶水，才使我饑腸得以暫時的緩和。所謂“喝足茶水也能充饑”就是指的這種情況吧。
　　不一會兒，與校長會見，簽訂完合同，我走出了大門。因為離涉谷車站不遠(yuǎn)，就步行到那里去。途中偶爾從一家飯店的門前經(jīng)過，我的眼睛不由地被吸引過去，朝里面張望著，向價格表上最便宜的部分看法，上面寫著“魚湯面，二十元。”“好，這點錢，我還付得起”我安下心來，買了碗面條，狼吞虎咽地吃下去。這樣才得以堅持回到吹上的自己家中。
　　就這樣，在我剛開始從事推銷的時候；生活是很貧困的。但由于腦子里整天想的是“一定要成為日本第一位推銷員”，所以絲毫不感到艱苦。我的午飯經(jīng)常是一碗二十元的素湯面。大約一直持續(xù)了三年之久吧？現(xiàn)在想起來真是感慨萬分。

　　五年后成為全公司第一
　　昭和三十二年，我在朝日生命保險公司贏得“首席推銷員”的稱號。由于以事業(yè)保險為中心的推銷奏效，我在全公司兩萬名推銷員中取得最好成績。作為一名外務(wù)員，能在進入公司第五年就取得如此的成績，實在令人高興。這時，我已還清了所有借款，生活也漸漸富裕起來。搞推銷工作所感受到的苦惱和樂趣，使我體會到職業(yè)和人生是一個不可分割的總體。
　　勸我從事推銷工作的行方總經(jīng)理已經(jīng)離開人世，但我仍對他深懷感激之情。作為一名推銷員而生存就是我的第二人生，我在成長過程中越來越深刻地感覺到這一點。而且我在心里發(fā)誓：現(xiàn)在已經(jīng)成為朝日公司第一了，還要繼續(xù)努力爭當(dāng)全日本第一。因為我想：自己既然以推銷作為職業(yè)，這當(dāng)然就是我唯一的目標(biāo)。
　　一次，公司舉辦使全體優(yōu)秀推銷員會聚一堂的優(yōu)勝者招待會。席間，當(dāng)時的藤川博經(jīng)理（現(xiàn)行顧問）特別對我這樣說道：“齊藤君，在不遠(yuǎn)的將來，你一定能夠成為日本首席推銷員。我相信你有能力在一個月內(nèi)完成三億元銷售額。希望你更加努力。”
　　藤川經(jīng)理的話給了我很大鼓舞，更使我信心百倍。我緊緊握住藤川經(jīng)理伸過的手，心里暗暗發(fā)誓：好，我一定努力。
　　在我國，有日本、第一、住友、朝日、明治、安田、三井、東京、千代田、協(xié)榮等等共計二十家生命保險公司。大約有八十五萬名外務(wù)員，要在這些人中爭當(dāng)?shù)谝唬褪俏业脑竿?br>　　當(dāng)時，在生命保險業(yè)中名列前矛的一流推銷員是第一生命保險公司的渡邊幸吉氏、明治生命保險公司的原一平氏、木下重男氏等人。要與這些豪強并列，并且徹底超過他們，必須付出相當(dāng)?shù)呐Α?br>　　而且，這些豪強們早在戰(zhàn)前就是保險業(yè)的鐵腕人物。象我這樣一個當(dāng)外務(wù)員剛剛五年的人，在他們看來，恐怕是個無名小卒呢？然而，就是我這個無名小卒，卻目光炯炯，以猛虎下山之勢，向他們發(fā)起挑戰(zhàn)。

　　登上令人感慨的“全日本第一”王座
　　兩年以后，即在昭和34年，我終于創(chuàng)造出全年銷售額為8659.18萬的優(yōu)異成績，登上了日本第一的王座。
　　那年七月，是朝日生命保險公司的成立紀(jì)念月。我全力以赴，第一次實現(xiàn)了一億四千萬元的月銷售額。其后，十一月又是生命保險的關(guān)鍵月，是牽動整個行業(yè)，稱之為“推銷大戰(zhàn)”的一個月。在這個月里，我又努力奮斗，創(chuàng)造了整個行業(yè)前所未有的二億八千萬元的新記錄。
　　就這樣，昭和三十四年我成為日本首席推銷員。關(guān)于我的消息，開始刊登在報紙、雜志上。對于自己的名字出現(xiàn)在報刊雜志上，我當(dāng)然很高興。同時又想起，對于此事，比我更為高興的人應(yīng)該有兩位。
　　其中一位是我的母親。還是在我的兒童時代，母親就常常教育我：“作為一名男子漢，如果不成為堪稱日本第一、世界第一的人物就枉為一生。你父親是一個胸?zé)o大志的人，希望你能成為大企業(yè)家，讓我高興。”
　　據(jù)說，我的父親是個無比的老實人，由于其他的緣故，致使家產(chǎn)傾蕩一空。當(dāng)我懂事的時候，家境很貧窮。我雖然沒有如母親所說得那樣成為大企業(yè)家，但作為推銷員達到了日本第一?？v觀汽車、縫紉機、樂器、現(xiàn)金記錄器以及其他所有推銷行業(yè)，除我之外，沒有人能在短短的一年間出售高達六億八千萬元的商品。母親，您為我高興吧……我在心里這樣呼喊著。
　　另一位，自然是行方經(jīng)理了。
　　正是行方經(jīng)理講：“你能夠很快搞到五百萬、一千萬元”勸我從事推銷工作的。我跪在故友的靈臺前，雙手捧上成績表，“行方喲，你為我高興吧，終于成為日本第一了。這全是托你的福。由于聽了你的勸告，我才得以成為日本第一。”我從內(nèi)心對他表示感謝。而且，對自己當(dāng)時那一瞬間的猶豫深感羞愧。行方經(jīng)理的遺孀壽子女士，也對我的成功深懷喜悅之情。
　　……其后不久，我又幸運地在成交數(shù)量方面創(chuàng)造了世界紀(jì)錄。關(guān)于這一點，將在后面敘述。
　　總之，我在五十七歲時當(dāng)推銷員，至今已有十五年。今年，我七十四歲。可還從未考慮過要敗給年輕人。我堅信，至少還能象現(xiàn)在這樣大干三十年。人，只要胸懷目標(biāo)，就能永葆青春。人們經(jīng)?？湮覛馍芎?，在我身上看不到老年人的衰弱，如同年輕人一樣地膚色紅潤，精神十足。還有人打聽我是哪兒來的這種精神和干勁。實際上，這是因為我一直積極、緊張工作的緣故。
　　以上的第一部分，就算是我的成功之談，不成體統(tǒng)，深感羞愧。我之所以敢斗膽對自己的事情如此大寫特寫，其目的無非是想給讀者、至少給象我這樣在退休之后又搞推銷工作的人，提供一個活樣板，只要下定決心、全心全意地去干，就能夠成為公司第一、日本第一、世界第一。
　　即將退休的人們，已經(jīng)退休卻每天過著不如意生活的人們，我要對你們大聲疾呼，只要干，就能成功。正是第二人生，才是你完成光輝燦爛人生的時期，讓我們共同努力吧……
　　此外，對于后進的年輕人，我也想說幾句話。在社會黨的淺沼稻次郎委員長遭暴徒殺害后舉行的葬禮上，社會黨的干部們曾經(jīng)異口同聲地說：“踏著淺沼委員長的蹤跡前進！”。
　　我也想對大家說：“踏著我的身體前進！”