招生營銷格言錄

如果我們招生人員以下面這種標(biāo)準(zhǔn)去衡量自己，你不成功上帝也不會(huì)同意的！

1 、“從一而終”的人，不但可賺取豐富的金錢，也均衡發(fā)展了其它，成為一個(gè)專業(yè)、卓越，并且充滿喜樂的人。

2 、如果一個(gè)人，他需要時(shí)間去解決難題，他就需要學(xué)習(xí)。

3 、一個(gè)人到了年老的時(shí)候，又窮又苦，那并不是那人以前做錯(cuò)了什么，而是他什么都沒有做。

4 、我們不找人拉生源，但，需要找能拉人一把的朋友！

5 、我的任務(wù)是幫助人；身為營銷人員，我必須去找尋需要幫助的人。所以，我應(yīng)該不厭其煩地去找需要我?guī)偷娜恕?

6 、好心有好報(bào)，只是有時(shí)有些人不了解他們多么需要幫助。

7 、您不能期待，一打電話就會(huì)接通，一接通便接受面訪的準(zhǔn)客戶。

8 、您是否思考過，在您繁忙的工作時(shí)間之內(nèi)，如何做才能做得更完美，更迅捷，答案是學(xué)習(xí)。

9 、招生就是從推銷自己開始；招生人員不被學(xué)員接受，相對(duì)地，教育產(chǎn)品也不會(huì)被學(xué)員接受。

10 、多工作，如神經(jīng)病似地工作；最佳招生人與消極低沉招生人的分別即在此。

11 、要擁有奔放的熱情；熱情是影響招生成敗的關(guān)鍵。

12 、偷懶，是招生最大的癌癥；必須戰(zhàn)勝懦弱怠惰的自己；人生最大的敵人就是自己。

13 、招生人員最可怕的陷阱是浪費(fèi)時(shí)間；片刻的時(shí)間亦不能浪費(fèi)，要成為時(shí)間的魔鬼。

14 、推銷就是推銷給那些不用者，非洲的土人不穿鞋子，但卻是鞋子最大的潛在市場。

15 、招生人員沒有抱怨的權(quán)利，只有把生源招上來的義務(wù)。

16 、困境創(chuàng)造奇跡，奇跡不會(huì)發(fā)生在不敢面對(duì)困境的人身上。

17 、沒有永遠(yuǎn)的機(jī)會(huì)，但有持續(xù)不斷出現(xiàn)的機(jī)會(huì)。

18 、永遠(yuǎn)的繁華在于不斷的創(chuàng)新，創(chuàng)新即新契機(jī)。

19 、招生的字典里沒有“難”字。梳子可推銷給和尚，學(xué)?？山榻B給尼姑。

20 、成功的人永遠(yuǎn)有夢(mèng)，每一個(gè)夢(mèng)就是一個(gè)理想。

21 、要有熾熱、強(qiáng)烈的人生目標(biāo)，無論如何，一定要有達(dá)成目標(biāo)的執(zhí)著，目標(biāo)與執(zhí)著可使懦弱的自己堅(jiān)強(qiáng)起來。

22 、專業(yè)推銷能使人真正經(jīng)濟(jì)獨(dú)立。

23 、專業(yè)推銷的自由度會(huì)帶來真正的安全感，而且是你所能控制的。

24 、處理拒絕，最忌諱與客戶強(qiáng)辯，辯贏了，就失去了成交的機(jī)會(huì)。

25 、拒絕是促成的必經(jīng)道路。

26 、興味盎然的生活玄機(jī)，等您探索；熱情有勁的工作哲學(xué)，叫人激賞。

27 、教育是今天的關(guān)懷和明天的保障。

28 、不管您現(xiàn)在身處何種階層，領(lǐng)略別人成功的故事，必有助于您前進(jìn)的步伐。

29 、做個(gè)理想的招生人員，您必須對(duì)這份工作有份熱忱，以及基本認(rèn)知。

30 、保險(xiǎn)營銷是尋找顧客，滿足顧客的保障需求，及繼續(xù)服務(wù)保戶的一種藝術(shù)。

31 、沒有目標(biāo)的前進(jìn)，就如大海行舟而無羅盤，只能靠僥幸到岸。

32 、尊重準(zhǔn)學(xué)員的意見，就先從讓他滔滔不絕開始吧！

33 、批量生源可遇不可求，當(dāng)您以業(yè)績的額度為目標(biāo)時(shí)，您知道損失了什么？

34 、您希望學(xué)員能平心接納您嗎？錄像帶是您最佳的敲門磚。

35 、同樣的意思，有不同的表達(dá)方式；您的工作，是選學(xué)員喜歡的方式。

36 、化繁為簡，化難為易，信心十足必得信賴。

37 、招生的路本就不平順，如果不能充分了解工作的獨(dú)特之處，怎能培養(yǎng)足夠的信心呢？

38 、自閉門戶的經(jīng)營時(shí)代已落伍，走團(tuán)體組織的策略是迎向國際化的前進(jìn)驅(qū)力。

39 、沮喪是生活的毒藥，為什么要沉溺其間呢？你可以改變一切。

40 、如果您能專業(yè)、敬業(yè)、守法、盡本份照顧您的學(xué)員，忠誠于您所屬的教育機(jī)構(gòu)，則那頂榮耀冠冕將非您莫屬。

41 、一百次拒絕，就堅(jiān)持一百零一次說明，就多這份堅(jiān)持，讓學(xué)員改變?cè)械男囊狻?

42 、重新建立你對(duì)于保險(xiǎn)的認(rèn)同感，可以讓您脫離低迷的心緒。

43 、您現(xiàn)在掏一筆小額學(xué)費(fèi)，未來會(huì)開一張巨額支票，給稅務(wù)局。

44 、銷售無形教育產(chǎn)品，招生人員的態(tài)度、形象，會(huì)直接尋決定學(xué)員的購買意愿。

45 、魅力是天生乎？它是一種學(xué)問、技能，只要努力研究，經(jīng)常磨練魅力，會(huì)成為性格的一部分。

46 、招生營銷旅行要把握住有限的時(shí)間，做最充分而緊湊的運(yùn)用，才能收到最好的成績。

47 、我不知道誰會(huì)對(duì)我的產(chǎn)品有興趣，但是只要我持續(xù)地拜訪學(xué)員，一定會(huì)有對(duì)我們產(chǎn)品或服務(wù)有興趣的人出現(xiàn)。

48 、從事招生工作必須有“從零思考”，與“戰(zhàn)爭作為”，唯有事前緊密周詳?shù)囊?guī)劃，才會(huì)有具體有效的攻擊火網(wǎng)。

49 、千萬別讓惡習(xí)在您漫長的招生營銷生涯中留下陰影。

50 、您演講時(shí)，是否總滔滔不絕，而聽眾總是昏昏欲睡。

51 、增員靠風(fēng)氣；環(huán)境靠人氣；業(yè)績靠士氣；成功靠志氣。

52 、如果生源對(duì)象能夠主動(dòng)作自我評(píng)估，必能為營銷人員省下不少時(shí)間。

53 、學(xué)習(xí)是為未來買保障，為就業(yè)預(yù)支費(fèi)用，如果就業(yè)保障都應(yīng)打折，您還能相信教育嗎？

54 、了解學(xué)員的憂慮，以及活動(dòng)狀態(tài)，有助于您為他們?cè)O(shè)計(jì)合理的學(xué)習(xí)規(guī)劃。

55 、建立信譽(yù)，不是一朝一夕可成的，但是您有短時(shí)間內(nèi)做好的可能。

56 、關(guān)懷學(xué)員，不是在收學(xué)費(fèi)時(shí)才出現(xiàn)在他面前。

57 、在沒有取得準(zhǔn)學(xué)員的共識(shí)之前，任何倉促的同意，都會(huì)導(dǎo)致事后的反悔或疑惑。

58 、一個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)員，是懂企業(yè)、懂市場、懂人性、懂競爭對(duì)手的全功能戰(zhàn)士。

59 、為什么不把錢拿去買有用的東西呢，保險(xiǎn)僅一念之間。

60 、熟能生巧，但不意味著營銷工作的準(zhǔn)備，能夠偷工減料。

61 、善用自己的權(quán)力傾向，您可以把招生工作做得更好。

62 、如果您不知道準(zhǔn)學(xué)員在想什么，您又怎么能夠?qū)ΠY下藥。

63 、雄厚實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的唯一方法，就是每日勤于拜訪學(xué)員，而相處的藝術(shù)，則端視個(gè)人的良好修養(yǎng)。

64 、即使您不是莎士比亞，也可以寫出一封引人矚目的開發(fā)信。

65 、產(chǎn)品貴不是問題，問題是貴得是不是有道理。

66 、座談會(huì)的目的不是在于直接推銷，而是為自己打出招牌。

67 、市場競爭白熱化，未來將是抬頭樂干，愿意動(dòng)腦思考，廣泛吸收情報(bào)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)員的時(shí)代。

68 、業(yè)務(wù)員是一群不顧一切追求成功的人。

69 、營銷人的特質(zhì)是不會(huì)因被拒絕而灰心喪志，每個(gè)準(zhǔn)學(xué)員都會(huì)是學(xué)員；不管外界如何，我不會(huì)被擊垮，有機(jī)會(huì)多學(xué)習(xí)；對(duì)學(xué)校產(chǎn)品有十足信心；每周做 20 訪。

70 、想成為一個(gè)合理的營銷人員，您一定要知道自己在銷售技巧及營銷特征上不足之處。

71 、成功的營銷人員，時(shí)時(shí)警惕自己不可自我滿足。

72 、追求成功者，必然對(duì)他所追求的抱著肯定的信念與價(jià)值，反之，則不可能達(dá)到卓越的境界。

73 、要成為受人歡迎，期待的推銷員；就要成為提供學(xué)員利益的肯貢獻(xiàn)的推銷員。

74 、人是群體動(dòng)物，一群人比個(gè)人有力量及潛力做更多的互動(dòng)工作。

75 、狂熱是有傳染性的，只需一個(gè)人帶頭，這種氣氛便會(huì)散布至全體。

76 、我們沒有什么新方法，新的制度，遵循的是教育功在當(dāng)代、利在千秋的法則。

77 、費(fèi)盡唇舌，說破了嘴，準(zhǔn)學(xué)員仍不愿相信，何不讓他看看別人刻骨銘心的經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀?

78 、推銷是可以致富的行業(yè)，成功的機(jī)會(huì)源源不絕。

79 、推銷是廣告善緣，銷售幸福的工作，人人都需要。

80 、推銷是鍛煉人格，體力、外型、魅力的大溶爐。

81 、推銷是這個(gè)時(shí)代市場活動(dòng)的主流，我們必須正視它的價(jià)值。

82 、唯有在事前做好準(zhǔn)備工作，才不至于有勇無謀。

83 、生意的大小，受您的想法支配。想得小，這宗就小；想得大，這宗生意就大。

84 、掌握聆聽技巧，多讀些相關(guān)的讀物，相信您必定會(huì)讓成績更上一層樓。

85 、出在拔萃的秘訣是主動(dòng)推銷自己，積極面對(duì)參與。

86 、舉凡任何的社會(huì)信息或研究數(shù)據(jù)，都是你開發(fā)市場最有價(jià)值的參考。

87 、處理拒絕有其訣竅，加強(qiáng)溝通技巧，疏清拒絕動(dòng)機(jī)，必能化拒絕為接納。

88 、一個(gè)好的說明會(huì)在于提供觀念與信息，而非單純的學(xué)校說明。

89 、唯有落實(shí)顧客至上的觀念，才能使服務(wù)的質(zhì)量日漸提開，學(xué)員方能真正成為我們的永久支持者。

90 、成功模式有行為準(zhǔn)繩，溫和敦厚，做你自己；善體人意，熱誠進(jìn)取。

91 、招生人應(yīng)有良好的法律觀，以落實(shí)完善的服務(wù)質(zhì)量。

92 、不論處于何種情境，一張笑意盈人的臉，最易打動(dòng)學(xué)員的心，來贏得對(duì)方的信賴。

93 、招生是功德無量的事業(yè)。

94 、沒有人可以絕對(duì)把握意外事故的發(fā)生，但是懂得風(fēng)險(xiǎn)管理的人，一定不會(huì)遇事驚慌失措，因?yàn)橐磺卸荚谄漕A(yù)料之中。

95 、做事情要求方法，才會(huì)有條不紊，事半功倍。要讓自己成為樂團(tuán)的指揮，客戶成為演奏的樂手，一切由我們來控制。

96 、一個(gè)杰出的招生推銷員每天一定做四件事，尋找學(xué)員；不要完全相信學(xué)員口頭承諾，一定要在報(bào)名表上簽名才算定案，最好能親自參與簽署過程；經(jīng)常與學(xué)員保持聯(lián)絡(luò)。

97 、俗話說：“君貴恒志”。但是，光是立志沒有用的，我們必須更確切明白讓志向成為事實(shí)的方法。

98 、身為招生員，追求突破的企圖心是必要的，只是我們不可眼高手低，忽略了最基本的工作。

99 、面對(duì)學(xué)員，是招生人員最高層次的表現(xiàn)，能否促成的關(guān)鍵，往往就在于第一印象的良莠。