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馬云對(duì)話孫正義:想成功必須瘋狂一點(diǎn)

 冬暖花開 2009-12-04
阿里巴巴馬云對(duì)話軟銀集團(tuán)孫正義:創(chuàng)業(yè)家要成功必須有夢(mèng)想與熱情,甚至“必須瘋狂一點(diǎn)”
 

  阿里巴巴董事局主席馬云與軟銀集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁孫正義在杭州第二屆亞太中小企業(yè)峰會(huì)展開對(duì)話,雙方就當(dāng)年的投資故事、成功之道展開探討。雙方一致認(rèn)為,創(chuàng)業(yè)家要成功必須有夢(mèng)想與熱情,甚至“必須瘋狂一點(diǎn)”。

  9年前相遇,馬云一無所有

  馬云:謝謝孫正義先生給我們分享了他的愿景,我有幾個(gè)問題,第一問題是人們都說你非常瘋狂,我也非常瘋狂, 大家都奇怪,為什么是15年之前,那個(gè)時(shí)候的雅虎非常的小,你卻投資一億美元到雅虎。然后為什么六分鐘你就覺得給阿里巴巴投資了兩千萬美元。到底你看中這 兩個(gè)公司什么,這是我們經(jīng)常會(huì)被問到的問題,我相信英特網(wǎng)非常的有前景,在1995年我們開始了網(wǎng)絡(luò)方面的投資,我在想,網(wǎng)絡(luò)的革命,將會(huì)在全世界發(fā)生。 那個(gè)時(shí)候的雅虎只有六個(gè)員工,那個(gè)時(shí)候剛剛啟動(dòng)了六個(gè)月。
  孫正義:我們當(dāng)時(shí)就投資了六億美元,因?yàn)槲蚁嘈艞钪逻h(yuǎn),他剛剛創(chuàng)立了公司我就投了一億美元,讓他更快的取得 大得成功,在全世界范圍內(nèi)取得成功。當(dāng)然我很幸運(yùn),我找到了他,我發(fā)現(xiàn)了他。當(dāng)時(shí)僅僅五分鐘時(shí)間我就從他眼睛里看到了熱情看到的力量。同樣馬云也是這樣, 大家加馬云有點(diǎn)像狂人一樣,我見你的時(shí)候可能九年以前,當(dāng)時(shí)我遇到了你,那個(gè)時(shí)候你也是一無所有,沒有錢,沒有利潤(rùn)。而中國的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也僅僅是剛剛起 步。你和今天一樣瘦,我可能重了一點(diǎn)。但是你的眼神閃閃發(fā)光,我覺得你也和楊致遠(yuǎn)一樣的瘋狂,所以六分鐘我就決定在你的公司投資了。
  馬云:好的,如果大家想成功必須瘋狂一點(diǎn),你必須有很大的夢(mèng)想,要有精神,并且要有很好的戰(zhàn)略。
  軟銀投資失敗的原因
  現(xiàn)場(chǎng)提問:孫總你好,我了解到你投資過超過800個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司,但是還有一些是不成功的,我想知道,您投資這些公司,不成功的原因在哪里?
  孫正義:實(shí)際上我們投資于800家公司,大約有一百家公司是破產(chǎn)了。但是有700家公司是生存了下來。實(shí)際上你應(yīng)該說這是一個(gè)非常好非常大的比例。其中有一百家是超級(jí)大得成功,所以我覺得我們成功的概率還是非常的大。在這個(gè)失敗的公司當(dāng)中和成功公司之間的區(qū)別是什么呢?
  首先第一:可能是運(yùn)氣,他們有的比較幸運(yùn),有的比較不幸運(yùn)一點(diǎn)。但是更重要的一點(diǎn),他們是不是有強(qiáng)大的一個(gè)精神,管理層是不是有這種精神,如果 管理層真的是非常有激情,我們大家都有同樣一個(gè)土壤,就是互聯(lián)網(wǎng)。所以最大的區(qū)別就在于激情,如果你有足夠的激情,你就可以找到你所面臨問題所有的解決方 案。所以說你有非常強(qiáng)烈的激情,你可以把人吸引到你的公司來。你可以找到你問題的解決方法,所以說我覺得最大的區(qū)別就是激情。

  軟銀互聯(lián)網(wǎng)過冬的經(jīng)驗(yàn)

  馬云:謝謝孫先生,三百年是不短的時(shí)間,還有其他的問題嗎?
  現(xiàn)場(chǎng)提問:我的問題是在2001年互聯(lián)網(wǎng)最困難的時(shí)候,請(qǐng)問孫總是怎么渡過的。謝謝。
  孫正義:因?yàn)榇_實(shí)存活下來了,因?yàn)槲覀冇蠻T斯達(dá)康,有雅虎等等,所以我們可以出售我們手里持有的股份,其 實(shí)我并不想出售的,但是那時(shí)候也是沒有辦法。不過我們比較幸運(yùn),我們至少還有東西能賣。我們?cè)趯拵Х矫妫?002年進(jìn)行了投資,這個(gè)可以說當(dāng)時(shí)是最艱難 的一年,因?yàn)槲覀兯泄镜墓蓛r(jià)都在下跌。在最艱難的一點(diǎn),我卻開始了寬帶業(yè)務(wù)來與NTT對(duì)抗,每個(gè)人當(dāng)時(shí)都說我一定瘋了。馬云也是瘋子,但我也是個(gè)大瘋 子。對(duì)你問題的回答,我們比較幸運(yùn),當(dāng)時(shí)我們至少手里還有一點(diǎn)可以變現(xiàn)的。
  孫正義:我的祖先是中國人
  馬云:我們IDG的熊曉鴿有一個(gè)問題。
  熊曉鴿:謝謝孫先生,我非常為你的演講所折服,而且你也給中國的企業(yè)家提出了很好的建議,但是我想提一點(diǎn), 您得成功可能跟中國人很有關(guān)系,因?yàn)闂钪逻h(yuǎn)和馬云都是中國人,而且你也投資于UT斯達(dá)康,也是中國的公司。所以我覺得在你的基因里面,可能流著跟中國有關(guān) 的血液吧,當(dāng)然這個(gè)是題外話。我看過你的圖,你一開始做過雜志的分銷,但是你更關(guān)注是內(nèi)容的方面,為群眾提供信息,但是你在互聯(lián)網(wǎng)方面,你也開了很多互聯(lián) 網(wǎng)分銷公司。但是互聯(lián)網(wǎng)它的關(guān)鍵是傳遞信息,給他們承載內(nèi)容的人們提供信息。所以你在技術(shù)公司的關(guān)注上面和提供內(nèi)容的公司方面怎么樣平衡,你會(huì)投資于更多 的互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的內(nèi)容供應(yīng)方嗎?
  孫正義:你也說了,我覺得我很幸運(yùn),確實(shí)中國人都給我?guī)砹撕眠\(yùn),因?yàn)闂钪逻h(yuǎn)是華裔,馬云也是中國人。我在23代之前,我的家族我的先人也是中國人。
  所以說我的姓是姓孫,我的姓是一個(gè)中國的姓氏,因?yàn)槲业募易鍙?3代前從中國移到了韓國,然后再遷到了日本,不管怎么說我是亞洲人這是毫無疑問 的。你的問題我聽得不是很清楚,對(duì)我來說,我覺得互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施,包括門戶、內(nèi)容都是非常重要的。如果說你問題是問這個(gè)呢?我的關(guān)注還是互聯(lián)網(wǎng)。但是我 的關(guān)注并不是互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)部分,我是希望軟銀集團(tuán)在接下來三百年都能夠取得成功。為了讓它在接下來三百年間都成功,我不能夠只關(guān)注一個(gè)商業(yè)模式,因?yàn)樯虡I(yè) 模式是不斷在變化的,技術(shù)也是在不斷的進(jìn)步。為了讓軟銀能夠成功,讓整個(gè)集團(tuán)能夠在接下來三百年都能夠繼續(xù)成功下去,我不能夠僅僅關(guān)注一個(gè)商業(yè)模式,如果 僅僅關(guān)注一個(gè)商業(yè)模型的話,當(dāng)然這個(gè)效率更高,你在很短的時(shí)間內(nèi)取得很快得成功。但是我的愿景是希望在接下來三百年間存活下去,并且取得成功,所以我必須 要有一個(gè)平衡,在基礎(chǔ)設(shè)施方面,在門戶方面,在搜索方面,在內(nèi)容方面都要取得平衡,這是我的戰(zhàn)略。
  孫正義:馬云的名氣能達(dá)到蓋茨高度
  馬云:好,我們還有最后一個(gè)問題。
  現(xiàn)場(chǎng)提問:孫正義先生您好,我的問題是九年前你投資了兩千萬見證了阿里巴巴的成長(zhǎng),那么我想問的是,你怎么看待阿里巴巴這個(gè)平臺(tái),怎么看待阿里巴巴幫助中小企業(yè)創(chuàng)造機(jī)會(huì),達(dá)成成功。
  孫正義:阿里巴巴是非常偉大的公司,當(dāng)我一開始遇到馬云的時(shí)候,我對(duì)他說,你會(huì)成為一個(gè)英雄。你的名字所能 達(dá)到的高度,將會(huì)與雅虎楊致遠(yuǎn)、亞馬遜、比爾蓋茨和他們一樣。馬云和阿里巴巴會(huì)和那些公司一樣的重要。我對(duì)他說馬云你會(huì)成為第一家中國的互聯(lián)網(wǎng)公司,創(chuàng)立 出真正新的商業(yè)模式,是由中國人自己來創(chuàng)立起來的,并且成為世界第一,在你們的模式里面取得世界第一。多數(shù)其他的互聯(lián)網(wǎng)公司,不管日本歐洲他們都只是復(fù)制 美國得成功。但是馬云你的公司是創(chuàng)立了一個(gè)新的原創(chuàng)的模式,是由中國人創(chuàng)立起來了,而你會(huì)成為世界上最大的互聯(lián)網(wǎng)公司。我非常高興的看到,我當(dāng)時(shí)第一次見 到你的六分鐘里面我留下來的印象,是真實(shí)的,將會(huì)成為現(xiàn)實(shí)。阿里巴巴將會(huì)比Ebay加上亞馬遜還要大,阿里巴巴將會(huì)和谷歌一樣大。今天谷歌的商業(yè)模式是基 于廣告的,但是阿里巴巴它帶來的不僅是廣告,而且還有商業(yè)的交易、支付,人與人之間的電子商務(wù),這是一個(gè)非常好的商業(yè)模式。我也說過,中國將會(huì)成為世界上 最大的互聯(lián)網(wǎng)國家,世界上最大的GDP。阿里巴巴會(huì)幫助所有的中國年輕的企業(yè)家、所有的網(wǎng)商來更好的銷售你們的產(chǎn)品,銷售你們的內(nèi)容,銷售你們的理念,銷 售給全球的市場(chǎng),不僅僅銷售給中國的市場(chǎng),而且包括全球的市場(chǎng)。互聯(lián)網(wǎng)是連通全球的,所以說你們會(huì)有一個(gè)非常大的機(jī)會(huì)去成功,與馬云一起,與你們一起,還 有希望我也能夠成為其中的一分子,成為你們成功的一部分。
  日本市場(chǎng)將為中國中小企業(yè)提供新機(jī)遇
  馬云:謝謝孫先生,非常感謝您為我們做了廣告。因?yàn)閯偛艑O正義先生九年以前講了,他其實(shí)在這九年以內(nèi)跟我同 樣這翻話講了三次,我覺得這是一個(gè)夢(mèng)想,很多人孫正義為什么選了馬云,其實(shí)大家沒有問馬云為什么選了孫正義,這其實(shí)是一個(gè)真話,互相選擇。當(dāng)然我想九年以 前盡管我們這兒沒有幾個(gè)人,但是我們的理想沒有變,這幾年來沒有變過我們的理想,我相信這二十年,三十年不會(huì)變我們的理想,首先我們希望對(duì)人類、對(duì)社會(huì)有 貢獻(xiàn),根據(jù)這個(gè)愿景,我們將來會(huì)變成什么樣?最后我們?yōu)榱诉@個(gè)目的我們?nèi)ヅ?shí)現(xiàn)。所以我感謝孫正義先生給大家分享,其實(shí)正因?yàn)樗@些想法,也是我認(rèn)識(shí)他 到現(xiàn)在沒有變過,使得我們成了非常好的合作伙伴。昨天晚上,我們還說,我們?cè)诮裉熘行∑髽I(yè)出口最困難的時(shí)候,我們看到日本是個(gè)好的市場(chǎng),孫正義和他的軟銀 和雅虎將盡最大的努力,幫助中國中小企業(yè)向日本出口,所以這個(gè)也是我們這次會(huì)議的另外的一個(gè)想法。謝謝孫正義先生。

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