沉寂許久的中國互聯(lián)網(wǎng)世界最近炸開了鍋。在這個(gè)寒意漸濃的秋季，一家大牌互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)投下一枚重磅炸彈，讓中國新一輪互聯(lián)網(wǎng)熱潮再次變得觸手可及。這枚炸彈，因?yàn)闆]有簡單照搬硅谷商業(yè)模式，以及與當(dāng)前經(jīng)濟(jì)背景的良好吻合而給中國電子商務(wù)乃至整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)注入了強(qiáng)心劑，并極有可能重新調(diào)動(dòng)全球資本對中國互聯(lián)網(wǎng)久違的激情與信心。 沒錯(cuò)！擔(dān)此重任的企業(yè)是大腕級的阿里巴巴，它終于要在香港主板上市！ 與剛從香港資本市場回來的金山相比，8歲的阿里巴巴上市，似乎并沒有太多懸念。在路演首日，它就得到中國工商銀行、嘉里控股有限公司、新鴻基地產(chǎn)以及美國IDG等大機(jī)構(gòu)和巨富們的看好——10月25日結(jié)束的面對亞洲和北美的機(jī)構(gòu)認(rèn)購額超過千億美元，面向散戶的公開認(rèn)購凍結(jié)資金高達(dá)4200億港元，打破了工商銀行IPO時(shí)的4115億港元紀(jì)錄，創(chuàng)造了香港科技股有史以來凍結(jié)資金的最高紀(jì)錄。 馬云和他的阿里巴巴，在業(yè)界已經(jīng)被賦予太多的傳奇色彩。光環(huán)籠罩的阿里巴巴在發(fā)展路途中，隱藏著怎樣的艱辛與痛苦？馬云，這個(gè)集“瘋子”、“狂徒”、“互聯(lián)網(wǎng)教父”等稱謂于一身的人，確實(shí)難以復(fù)制，但難道他真如其博客所言，“是滿大街一抓一大把的，只是運(yùn)氣不錯(cuò)”嗎？ 剝離光環(huán)，回歸本真，這家公司究竟能帶給我們怎樣的啟示？

第一章 從優(yōu)秀教師到精明商人

　　電影《泰坦尼克號》中的男主角Jack風(fēng)度翩翩、英俊迷人。在中國也有一個(gè)叫Jack的人，此君卻其貌不揚(yáng)，甚至有人戲稱他演“外星人”都不用化妝。
　　然而，和電影中的Jack曾讓全世界的影迷瘋狂一樣，中國的Jack如今也成了全球矚目的焦點(diǎn)。他就是馬云，即將上市的阿里巴巴公司的掌舵人。

    嶄露頭角

    馬云，杭州人，生于1964年。
　　童年時(shí)，馬云耳邊?；厥幹茡P(yáng)的琵琶聲和母親對蘇州評彈的低吟淺唱，但他并未因此養(yǎng)成“綿軟”的性格，相反，由于家庭出身不好，自小在父親棍棒教育和同伴輕視中度日的他，在武俠小說中找到了心中向往的江湖。馬云的俠氣自小有之。為了朋友，為了義氣，馬云小時(shí)打架無數(shù)，受過處分，身上縫過13針，也曾多次被迫轉(zhuǎn)學(xué)。從家長到老師、鄰居，都對這個(gè)頑皮孩子的前途不抱希望。 那時(shí)，他常常把自己幻想成一個(gè)俠士，為同學(xué)打架。小學(xué)四年級，他有一次幫人打架傷得白骨都露了出來，醫(yī)院沒有麻藥，只好忍痛直接縫針。“雖然很疼，但我當(dāng)時(shí)眼淚都沒掉一滴。”馬云后來回憶。
　　從小到大，馬云不僅沒有上過一流的大學(xué)，而且連小學(xué)、中學(xué)都是三四流的。初中考高中考了兩次，高中考大學(xué)考了三次，其中第一次高考，數(shù)學(xué)只考了1分。在他第三次參加高考前，他的老師說：“你要是考上的話，我的名字倒過來寫。”
　　1984年，歷經(jīng)辛苦的馬云終于跌跌撞撞地考入杭州師范大學(xué)外語系——他的成績是?？品?jǐn)?shù)，離本科線還差5分，但恰好本科沒招滿人，馬云就這樣幸運(yùn)地上了本科。
　　頑皮的馬云其他成績不好，但英語出類拔萃，他經(jīng)常出去找來杭州旅游的外國人聊天，早早練就了極好的口語。因此，當(dāng)他跨進(jìn)杭州師范學(xué)院英語系的大門時(shí)，立即感到如魚得水。大學(xué)畢業(yè)后在校園里任教的馬云還到過杭州一家夜校兼職教外語。講臺(tái)上的他總是充滿激情，讓臺(tái)下的人熱血沸騰，并順著他的方向思考。每當(dāng)他講課，許多班級便不用上課了，本來就不多的學(xué)生都跑去看馬云“表演”，這種“表演”效果相當(dāng)不錯(cuò)，基礎(chǔ)極差的補(bǔ)習(xí)班學(xué)生，經(jīng)過他一番調(diào)教，居然紛紛在課堂上滿口洋文。馬云今天為業(yè)界稱道的絕佳口才，正是在那段激情“表演”的歲月中練就的。
　　1995年，30歲的馬云憑著出色的工作表現(xiàn)被評為杭州10大杰出青年教師之一。然而，在那個(gè)知識分子急需重新證明自身價(jià)值的年代，馬云放棄了教師的坦途，隨著當(dāng)時(shí)的“下?！贝蟪蓖粋€(gè)全新的方向走去。

　　商海試水無疾而終

　　海博翻譯社是馬云試水商海邁出的第1步。
　　而立之年的馬云，已經(jīng)開始顯現(xiàn)“敢為天下先”的氣魄。正如他創(chuàng)下的多個(gè)中國互聯(lián)網(wǎng) “第一”一樣，海博翻譯社也是杭州成立的第一家專業(yè)翻譯社?！拔以趯W(xué)校里接觸的都是書本上的知識，很想在實(shí)踐中辨明是非真假。所以我打算花10年工夫創(chuàng)辦一家公司，再回學(xué)校教書，把全面的東西傳授給我的學(xué)生。”
　　當(dāng)時(shí)，雖然很多場合都需要翻譯，精通英語的人也確實(shí)有限，但公司在成立之初，并沒有迅速為市場所接受，開張的第1個(gè)月收入僅700元，而光房租的支出就要2000元。就在很多人開始舉棋不定的時(shí)候，馬云竟然獨(dú)自一人背著大麻袋去義烏販賣小商品、賣書、賣衣服，他要用這些收入來緩解翻譯社入不敷出的艱難狀況。在他的堅(jiān)持下，海博活過來了，如今還成了杭州最大的翻譯社。
　　然而，這遠(yuǎn)非馬云能量的全部。1995年，他遭遇一段很不愉快甚至有點(diǎn)驚心動(dòng)魄的經(jīng)歷，正是這段經(jīng)歷幫他找到了終身的理想和目標(biāo)，并為他此后的巨大成功奠定了基礎(chǔ)。
　　那年，杭州市政府準(zhǔn)備修建一條高速公路，一家美國的投資方跟杭州方面談判了1年，錢卻一直沒有到位。雙方認(rèn)為談判時(shí)翻譯有問題，于是請來精通英語的馬云。讓馬云意想不到的是，投資者居然是個(gè)地地道道的國際詐騙犯。而發(fā)現(xiàn)真相時(shí)，瘦小的馬云已經(jīng)受杭州市政府的委托來到了美國調(diào)查。
　　在拉斯維加斯的賭場，馬云意外地用25美分在老虎機(jī)上贏了600美元。正是這600美元，為他鋪就了通往網(wǎng)絡(luò)世界的道路。
　　發(fā)現(xiàn)事情敗露的美國“投資者”把馬云軟禁了起來。期間，馬云想了各種逃脫的辦法。最后，他假裝和那個(gè)美國人合作，表示要投資互聯(lián)網(wǎng)，這才贏得了美國人的信任，準(zhǔn)許他回國看看。其實(shí)，當(dāng)時(shí)的馬云，只是偶然從一個(gè)外教那兒聽過有互聯(lián)網(wǎng)這么個(gè)東西而已。
　　于是，馬云連行李箱都顧不上拿，懷揣著從賭場贏來的600美元奔向機(jī)場?！爸钡浆F(xiàn)在我的行李箱還在美國放著呢?！瘪R云回憶起那段經(jīng)歷不無后怕，“簡直就是一部典型的美國風(fēng)格的好萊塢大片，特別是后來我到美國還被黑社會(huì)追殺?！?br>　　受到巨大驚嚇的馬云逃脫之后并沒有立即回國，而是悄悄從洛杉磯飛到了西雅圖。

第二章 尋夢互聯(lián)網(wǎng)

　　“馬云是無法復(fù)制的，世界上不可能找出第2個(gè)馬云，”戴珊說，“他是一個(gè)目標(biāo)非常堅(jiān)定而且非常自信的人。”
　　不只是自信，馬云的成功有一樣必不可少的要素，那就是膽識。
　　兩次遭遇“滑鐵盧”
　　在西雅圖會(huì)過朋友后，馬云去了一家很不起眼的公司，正是在這里，他第一次接觸了互聯(lián)網(wǎng)?！拔疑踔梁ε掠|摸電腦的按鍵。我當(dāng)時(shí)想:誰知道這玩藝兒多少錢呢?我要是把它弄壞了就賠了?！瘪R云如此回憶當(dāng)時(shí)的心情。
　　那家公司的人告訴馬云，想查什么在電腦上一敲就能出來。于是，他敲了“Beer”這個(gè)單詞。德國啤酒、美國啤酒、日本啤酒都出來了，但就是找不到中國啤酒的數(shù)據(jù)。
　　回國之后，馬云帶著些許不服氣的心態(tài)，決定在中國成立一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司，他要做一個(gè)網(wǎng)站，把國內(nèi)的企業(yè)資料收集起來放到網(wǎng)上向全世界發(fā)布。但，這條路并非一帆風(fēng)順，有時(shí)遭到的打擊甚至是致命的。
　　第1次失敗，和杭州電信有關(guān)。
　　回國當(dāng)晚，當(dāng)馬云提出做互聯(lián)網(wǎng)的建議時(shí)，大部分朋友反對?！拔艺埩?4個(gè)朋友來我家商量。我整整講了兩個(gè)小時(shí)，他們聽得稀里糊涂，我也講得糊里糊涂。最后說到底怎么樣？其中23個(gè)人說算了吧，只有一個(gè)人說你可以試試看，不行趕緊逃回來。我想了一個(gè)晚上，第二天早上決定還是干，哪怕24個(gè)人全反對我也要干。”經(jīng)過一夜的思索，馬云還是決定要嘗試一下，“最大的決心并不是我對互聯(lián)網(wǎng)有很大的信心，而是我覺得做一件事，經(jīng)歷就是一種成功，你去闖一闖，不行你還可以掉頭；但是如果你不做，就像晚上想千條路，早上起來走原路，一樣的道理?！?nbsp;
　　1995年4月，馬云墊付7000元，聯(lián)合妹妹、妹夫、父母和親戚朋友湊了2萬元，創(chuàng)建了中國最早的互聯(lián)網(wǎng)公司之一“海博網(wǎng)絡(luò)”，并啟動(dòng)了“Chinapage”項(xiàng)目——日后著名的中國黃頁。
　　與其說那個(gè)時(shí)候的馬云是總經(jīng)理，不如說他是個(gè)推銷員。一位曾在大排檔里見過馬云的老鄉(xiāng)這樣描述他：喝得微醺、手舞足蹈，跟一大幫人神侃瞎聊。在那個(gè)大家還不知道互聯(lián)網(wǎng)為何物的年月，在很多人眼里馬云只是個(gè)到處推銷中國黃頁的“騙子”，而他還是一遍遍地“對牛彈琴”。在他的堅(jiān)持下，望湖賓館、錢江律師事務(wù)所、杭州第二電機(jī)廠相繼成為中國黃頁的早期客戶。
　　在成功地發(fā)布了無錫小天鵝、北京國安足球俱樂部等中國第1批互聯(lián)網(wǎng)客戶的主頁后，中國黃頁開始在圈子里小有名氣。就在1997年年底，網(wǎng)站的營業(yè)額不可思議地做到了700萬元！
　　1996年互聯(lián)網(wǎng)在中國升溫，馬云的“中國黃頁”在一夜之間冒出許多“敵人”，當(dāng)時(shí)競爭最激烈的當(dāng)屬杭州電信。這是一場實(shí)力懸殊的戰(zhàn)爭，杭州電信注冊資本3億多元，馬云注冊資本僅2萬元。馬云最終向?qū)Ψ匠鲎屃?0%的股份，但雙方合作并不愉快——失去決策權(quán)的馬云在自己創(chuàng)下的公司完全施展不開手腳。
　　1997年，當(dāng)時(shí)的外經(jīng)貿(mào)部向馬云伸出了橄欖枝，他將自己所持的21%中國黃頁以每股2、3毛錢的價(jià)格賤賣給了公司，帶著5個(gè)創(chuàng)業(yè)人員遠(yuǎn)走北京，繼續(xù)開發(fā)網(wǎng)上貿(mào)易站點(diǎn)。在租來的不到20平方米的小房間埋頭苦干15個(gè)月后，不僅讓外經(jīng)貿(mào)部成為了中國第1個(gè)上網(wǎng)的部級單位，而且將凈利潤做到了287萬元。然而，外經(jīng)貿(mào)部此前對馬云的團(tuán)隊(duì)許諾的股份卻因種種原因遲遲沒有落實(shí)。馬云和他的團(tuán)隊(duì)滿腹委屈。
　　與此同時(shí)，馬云敏銳地覺察：中國的網(wǎng)絡(luò)形勢已經(jīng)在發(fā)生變化，全世界互聯(lián)網(wǎng)高潮馬上就要到來！他感到自己必須將這千載難逢的良機(jī)緊緊地抓住。于是，馬云作出了他人生中頗具里程碑意義的決定：南歸，重新創(chuàng)業(yè)！此時(shí)的他，已經(jīng)不再只是因比別人早撞進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)世界而致富的幸運(yùn)兒。通過外經(jīng)貿(mào)部這個(gè)平臺(tái)，馬云積攢了廣泛的外貿(mào)關(guān)系，他有了名氣，有了資源，更重要的是，有了明確的方向。
　　馬云約齊團(tuán)隊(duì)的所有人，說出了自己的決定，他對大家說：“我給你們3個(gè)選擇：第一，你們?nèi)パ呕?，我推薦，雅虎一定會(huì)錄用你們的，而且工資會(huì)很高；第二，去新浪、搜狐，我推薦，工資也會(huì)很高；第三，跟我回杭州，只能分800塊錢，你們住的地方離我5分鐘車程以內(nèi)，你們自己租房子，不能打出租車，而且必須在我家里上班。你們自己做決定?！瘪R云給他們3天時(shí)間考慮。
　　眼見從杭州跟自己闖到北京來的親密伙伴陸續(xù)走出房門，馬云心里有些失落，卻依然十分堅(jiān)信自己的選擇。僅在3分鐘后，所有人全部折回，說，馬云，我們一起回家吧。那一刻，堅(jiān)強(qiáng)的馬云流淚了。也就是那一刻，他對自己說：朋友沒有對不起我，我也永遠(yuǎn)不能做對不起他們的事情！我們回去，從零開始，建一個(gè)我們這一輩子都不會(huì)后悔的公司。

阿里巴巴誕生記

　　金庸的小說《天龍八部》中，蘇星河在活死人墓前布下珍瓏棋局，難倒了無數(shù)英雄好漢。卻被虛竹——一個(gè)少林寺中名不見經(jīng)傳的小和尚所破解。而這個(gè)法名叫虛竹的小和尚能夠成功，靠的是心無旁騖、意志堅(jiān)定以及破釜沉舟的勇氣。
　　馬云曾經(jīng)在回憶創(chuàng)立阿里巴巴之時(shí)，認(rèn)為自己是受到了珍瓏棋局的啟發(fā)，“我從珍瓏棋局中學(xué)到了一招——置之死地而后生?！?br>　　1999年1月15日，馬云和他的團(tuán)隊(duì)悄然南歸。從北京回到杭州，他成了一位名副其實(shí)的“無業(yè)游民”。然而，此后的兩個(gè)偶然事件，讓他開始醞釀心目中網(wǎng)絡(luò)帝國的雛形——馬云團(tuán)隊(duì)離開北京前，游長城時(shí)發(fā)現(xiàn)很多石磚上都刻著“xxx到此一游”，他從中隱約看到了BBS的影子；在亞洲電子商務(wù)大會(huì)上他又發(fā)現(xiàn)，所謂的“亞洲”電子商務(wù)大會(huì)，其實(shí)是金發(fā)碧眼的歐美人占絕大多數(shù)，亞洲市場上并沒有適合自身特點(diǎn)的電子商務(wù)模式。
　　和其他互聯(lián)網(wǎng)精英不一樣，馬云既沒有丁磊那樣的國內(nèi)名校出身，也沒有楊致遠(yuǎn)的海外留學(xué)經(jīng)歷，他一直生活在草根階層中。也許正因?yàn)檫@樣，他的構(gòu)想才和當(dāng)時(shí)所有的電子商務(wù)不同——他不做那15%大企業(yè)的生意，只做85%中小企業(yè)的生意。他清楚地意識到，大企業(yè)有專門信息渠道和巨額廣告費(fèi)，小企業(yè)卻什么都沒有，它們才是最需要互聯(lián)網(wǎng)的人?！霸诂F(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)世界，大企業(yè)是鯨魚，它們靠吃蝦米為生。小蝦米又以吃大鯨魚的剩餐為生，互相依賴。而互聯(lián)網(wǎng)的世界則是個(gè)性化獨(dú)立的世界，小企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)組成獨(dú)立的世界，產(chǎn)品更加豐富多彩，這才是互聯(lián)網(wǎng)真正的革命性所在。”
　　有一段錄像忠實(shí)地記錄了阿里巴巴最初啟動(dòng)時(shí)的場景：1999年2月21日，杭州湖畔花園馬云家，馬云妻子、同事、學(xué)生、朋友共18個(gè)人圍著馬云，他猛一揮手，“從現(xiàn)在起，我們要做一件偉大的事情。我們的B2B將為互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)模式帶來一次革命！”他掏出身上的錢重重往桌上一放，“啟動(dòng)資金必須是Pocket money（閑錢），不許向家人朋友借錢，因?yàn)槭】赡苄詷O大。我們必須準(zhǔn)備好接受‘最倒霉的事情’。但是，即使是泰森把我打倒，只要我不死，我就會(huì)跳起來繼續(xù)戰(zhàn)斗！”馬云以不容置疑的口氣堅(jiān)定地說道，“現(xiàn)在，你們每個(gè)人留一點(diǎn)吃飯的錢，將剩下的錢全部拿出來。另外，你們只能做連長、排長，團(tuán)級以上干部我得另請高明。”
　　當(dāng)時(shí)，業(yè)界對B2B電子商務(wù)的定位是：商業(yè)模式過于簡單，看不清未來的盈利方向，市場門檻過低?！澳莻€(gè)時(shí)候我負(fù)責(zé)拍照片和錄像，現(xiàn)在我看過去，照片里大家的眼神都是迷?？斩吹??！卑⒗锇桶图瘓F(tuán)資深副總裁金建杭笑著對《IT時(shí)代周刊》說，“除了馬云，在創(chuàng)業(yè)之初誰都不敢說自己真的信心十足?！?br>　　在場的人一共湊了50萬元本金，阿里巴巴橫空出世。

6分鐘融資的故事

　　“有時(shí)候在外出差，我和馬云會(huì)下四國軍旗。他的棋路有一個(gè)最大的特點(diǎn)，就是出其不意?！卑⒗锇桶图瘓F(tuán)支付寶公司總裁陸兆禧這樣描述馬云。在馬云看來，再好再寬的路，走的人太多了也會(huì)堵塞；人少的地方，即便是獨(dú)木橋也比較容易通過。不顧他人的眼光，堅(jiān)持特立獨(dú)行，這對馬云已經(jīng)成了一種習(xí)慣。
　　阿里巴巴降生時(shí)的中國，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)遍地開花。在其他網(wǎng)站都忙著大肆“忽悠”以獲取風(fēng)險(xiǎn)投資時(shí)，馬云卻在杭州這樣一個(gè)寧靜淡泊的城市里靜默著。他遠(yuǎn)離媒體的聚光燈，將自己泡進(jìn)了最龐大、最活躍的民營企業(yè)中。6個(gè)月內(nèi)不主動(dòng)宣傳自己，集中精力做好B2B網(wǎng)站，是馬云對嬰兒期的阿里巴巴的培養(yǎng)策略。
　　做正確的事永遠(yuǎn)比正確地做事重要。經(jīng)過幾次創(chuàng)業(yè)的失敗，這一回，馬云著實(shí)是摸準(zhǔn)了門道。他認(rèn)準(zhǔn)的領(lǐng)地同樣被精明的投資商看好，風(fēng)投“嗅著B2B的香味”朝阿里巴巴找來?！澳菚r(shí)我們整整拒絕了38家風(fēng)投公司，馬云一直在等待最合適的那一家?！苯鸾ê秸f，“風(fēng)投來找的時(shí)候，正好公司的賬上一分錢都沒有了。而馬云硬是帶著大家勒緊褲腰帶挺了過來，寧缺勿濫?！?br>　　直到遇上高盛和軟銀，挑剔的馬云總算覺得對上眼了。1999年10月，剛在前一天獲得高盛等投資商500萬美元投資的馬云見到了軟銀集團(tuán)董事長孫正義，剛談了六七分鐘，孫正義問馬云：“你要多少錢？”馬云愣了一下，沒吱聲。“我給你4000萬美元?！薄拔矣貌涣?000萬美元?！薄澳?500萬?！薄拔一厝タ紤]一下。”回到杭州，馬云越想越不對：“太愚蠢了，我拿那么多錢干什么？”馬云和來到阿里巴巴不久的蔡崇信（編者：蔡是耶魯博士，原是Investor AB副總裁，在華爾街混跡多年，聽說阿里巴巴后，立即飛赴杭州洽談投資，和馬云深談4天后，決定加盟阿里巴巴，蔡這一舉動(dòng)大大加強(qiáng)了阿里巴巴融資的說服力）到日本和孫正義正式談，孫正義還是提出要投4000萬美元。蔡崇信說不行，最后談成3000萬美元?；貒?，馬云想想還是不對，就給孫正義寫了一封信，“對不起，3000萬美金我不要了……2000萬美金，我可以接受……如果不行，我們就這樣結(jié)束。” 2000年1月，孫正義向阿里巴巴投資2000萬美元。同年，馬云登上《福布斯》雜志的封面，雜志對馬云的評語是：有著拿破侖一樣的身材，更有拿破侖一樣的偉大志向！很快，馬云和阿里巴巴在歐美名聲大噪，來自國外的點(diǎn)擊率和會(huì)員陡增！阿里巴巴也在這一年被選為全球最佳B2B網(wǎng)站之一。
　　在外界看來，阿里巴巴似乎從不缺錢，甚至有人戲言，叫一聲“阿里巴巴”，芝麻就會(huì)開門，錢就會(huì)來找你。在阿里巴巴的員工看來，“馬云是個(gè)天馬行空的人?！卑⒗锇桶图瘓F(tuán)首席人力官、公司創(chuàng)始人之一彭蕾這樣形容自己的老板，“有時(shí)我們并不完全理解他作出的很多決策。懵懵懂懂跟著他做了，居然就取得了成功。”
　　看上去一切都是因?yàn)樾疫\(yùn)，也都很偶然?？烧l又能忽略，在成就阿里巴巴之前馬云的那些委屈、艱辛和陣痛？誰又能料到，看似風(fēng)光無限的阿里巴巴很快將要迎來一場更加嚴(yán)峻的考驗(yàn)？
　　臘梅，綻放在互聯(lián)網(wǎng)寒冬
　　2001年，互聯(lián)網(wǎng)世界進(jìn)入可怕的“寒冬”。當(dāng)年4月，納斯達(dá)克指數(shù)狂跌，幾乎所有的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)都陷入困境。阿里巴巴也在2001年10月份以前的那4個(gè)月經(jīng)歷了最痛苦的一段日子。馬云曾經(jīng)感慨說，換了一個(gè)公司早就倒閉關(guān)門了?；叵肫饋?，他至今仍心有余悸。他說因?yàn)檫\(yùn)氣好，公司沒有上市，才逃過一劫。
　　事實(shí)上，阿里巴巴當(dāng)時(shí)沒有死去，并不僅僅是因?yàn)檫\(yùn)氣。
　　互聯(lián)網(wǎng)寒冬來臨之際，阿里巴巴已經(jīng)在硅谷、倫敦、香港狂飆突進(jìn)式地膨脹壯大，一年之內(nèi)發(fā)展成一家跨國公司，員工來自13個(gè)國家，馬云突然從《福布斯》的贊美聲中醒了過來，他不想再無謂地“燒”錢了，他決定裁員，馬云把這次戰(zhàn)略收縮叫做B2C（Back to China）。
　　互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅之時(shí)，像很多網(wǎng)絡(luò)公司一樣，阿里巴巴面臨很大的壓力，同時(shí)也有很多其他的機(jī)會(huì)。但馬云堅(jiān)信，阿里巴巴必須朝著既定方向往前走，絕不能受外界干擾！阿里巴巴將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了公司商務(wù)，潛心全面改寫技術(shù)平臺(tái)，并且?guī)缀趺吭露加行庐a(chǎn)品出來。這時(shí)的馬云，把本錢都押到公司商務(wù)上，他打算孤注一擲。堅(jiān)持的結(jié)果是，在大部分網(wǎng)絡(luò)公司銷聲匿跡的寒冬，他們建立了獨(dú)特的技術(shù)平臺(tái)。
　　在古羅馬的角斗場上，最后站著的人就是勝利者。阿里巴巴實(shí)現(xiàn)了2001年的目標(biāo)——做最后一個(gè)站著的人，它熬過互聯(lián)網(wǎng)寒冬，活了下來。2002年，阿里巴巴定下一個(gè)看似簡單的目標(biāo)——賺一塊錢，但這意味著，在互聯(lián)網(wǎng)不賺錢的那個(gè)年月，阿里巴巴要開始贏利了。
　　2001年開始的互聯(lián)網(wǎng)大寒流讓孫正義的軟銀資產(chǎn)縮水了95%，很多投資項(xiàng)目已經(jīng)面目全非，只有阿里巴巴還堅(jiān)守在電子商務(wù)的陣地上。那年冬天中的一天，孫正義在聽完馬云的報(bào)告后幽幽地對他說：“今天前來匯報(bào)的CEO，所說的話都與我當(dāng)年投資他們時(shí)說的不一樣了，只有你還在說當(dāng)年說過的話?！?br>　　經(jīng)歷這場生死之劫后，馬云毫不掩飾地稱，阿里巴巴能生存下來，靠的是運(yùn)氣、努力、務(wù)實(shí)，更是永遠(yuǎn)都不放棄的信念。

第三章 阿里巴巴的電子商務(wù)版圖

　　堅(jiān)持著活過來的阿里巴巴在互聯(lián)網(wǎng)恢復(fù)元?dú)獾倪^程中，也獲得了迅猛發(fā)展。淘寶、支付寶、雅虎中國，馬云的每一次手筆最初都令人費(fèi)解，但正如寶藏圖常常需要拼合一樣，當(dāng)你把這些片斷拼到一起，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，一幅完整的電子商務(wù)版圖已經(jīng)呈現(xiàn)在你的面前。
　　淘寶大戰(zhàn)eBay
　　2002年底，互聯(lián)網(wǎng)開始轉(zhuǎn)暖，當(dāng)短信業(yè)務(wù)、網(wǎng)游業(yè)務(wù)顯現(xiàn)出巨大的盈利空間時(shí)，馬云卻仍然初衷不改，堅(jiān)持在電子商務(wù)領(lǐng)域披荊斬棘。2004年2月，經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)寒冬的阿里巴巴再次獲得資本的青睞：軟銀攜富達(dá)、TDF、Granite　Clobal等投資者而來，強(qiáng)力注入8200萬美元。
　　上年“只賺一塊錢”的口號還語音繞耳，馬云又在2003年立馬提出“每天營收一百萬”的目標(biāo)，并且在所有人都認(rèn)為阿里巴巴將在B2B領(lǐng)域深度拓進(jìn)的時(shí)候，突然決定創(chuàng)建淘寶網(wǎng)，正面挑戰(zhàn)全球C2C領(lǐng)域的老大eBay。后者當(dāng)時(shí)是年?duì)I收已達(dá)到70億美元的美國公司，年收入只有10億元人民幣的阿里巴巴要與其對陣，豈非天方夜譚！
　　“當(dāng)時(shí)馬云作出這個(gè)決策的時(shí)候，幾乎所有的人都反對。剛剛才緩過氣來，就要和eBay對抗，簡直太瘋狂了！”金建杭說。“但是馬云堅(jiān)持他的決策?！?br>　　和eBay的正面交鋒是慘烈的。面對來自淘寶的挑戰(zhàn)，eBay與多家主流門戶網(wǎng)站結(jié)成“攻守同盟”，基本封鎖了淘寶一切可以利用的宣傳渠道。無奈之下，淘寶只有將廣告投放到公交車、電梯、地鐵和體育賽事中。
　　阿里巴巴的“好運(yùn)氣”又來了。就在淘寶處于eBay的四面夾攻之時(shí)，eBay易趣開始對會(huì)員收取費(fèi)用。這恰好給了淘寶一個(gè)絕地反攻的契機(jī)。馬云立刻宣布：“淘寶在未來3年都將免費(fèi)！”這個(gè)消息頓時(shí)讓eBay辛苦搭建的“城池”土崩瓦解，最終將易趣出售給Tom在線而匆匆退出了中國市場。
“打出免費(fèi)的旗號并不只是單純地和eBay進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)?！苯鸾ê颊f，“馬云清醒地看到，當(dāng)時(shí)中國的C2C市場發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有美國成熟，過早地收費(fèi)無異于殺雞取卵。淘寶抓住eBay戰(zhàn)略上的失誤，快速地組織反攻，最終打了一場漂亮的勝仗?！?br>　　2003年10月，阿里巴巴網(wǎng)上支付平臺(tái)——支付寶投入使用，為網(wǎng)上交易進(jìn)一步提供了信用保障。
　　聯(lián)姻雅虎
　　語不驚人死不休。2004年，馬云又提出“每天盈利1百萬”；2005年，進(jìn)一步提出“每天納稅1百萬”。好在他放話之后，阿里巴巴總是會(huì)伴有實(shí)際的動(dòng)作出來，以證明自己的老總并非吹牛。
　　2005年8月，一則有關(guān)阿里巴巴的新聞讓媒體雀躍，讓分析師興奮起來。圍繞這一事件，各大媒體進(jìn)行了長篇累牘的報(bào)道，業(yè)界專家紛紛對此發(fā)表評論。這則新聞就是，阿里巴巴全面收購雅虎中國的所有資產(chǎn)，包括雅虎門戶、雅虎一搜、雅虎IM（即時(shí)通訊）、3721，以及雅虎在一拍網(wǎng)上所有的資產(chǎn)，雅虎則以近10億美元獲得阿里巴巴40%的股權(quán)。
　　與輿論的熱鬧相比，當(dāng)事人馬云在與雅虎合作當(dāng)天卻表現(xiàn)得異常冷靜，并沒有露出過多興奮的表情。對馬云而言，與雅虎的這段聯(lián)姻，也許沒有外界所分析的那樣復(fù)雜，這只是阿里巴巴發(fā)展戰(zhàn)略中的一個(gè)組成部分。
　　“收購雅虎中國很好地彌補(bǔ)了阿里巴巴在搜索技術(shù)上的缺陷。因?yàn)槲磥淼碾娮由虅?wù)是離不開搜索引擎的。并且，雅虎在全球市場的影響力將幫助我們在整個(gè)世界范圍內(nèi)開拓市場，這比單純的技術(shù)對于阿里巴巴更有意義?！卑⒗锇桶涂偛眯l(wèi)哲告訴《IT時(shí)代周刊》，“我們后來得以順利進(jìn)軍日本市場，雅虎功不可沒?！?br>　　至此，阿里巴巴終于讓我們看到其電子商務(wù)版圖的完整輪廓。以B2B（企業(yè)間交易平臺(tái)）業(yè)務(wù)為核心，阿里巴巴集團(tuán)還擁有淘寶網(wǎng)（C2C個(gè)人交易平臺(tái)）、支付寶（第三方支付平臺(tái)）、雅虎中國（門戶和搜索引擎）等平臺(tái)，一個(gè)以電子商務(wù)為中心的多元化發(fā)展模式已經(jīng)成形。壁壘則是8年來阿里巴巴對信用的積累：無論是國內(nèi)買賣的攤位“誠信通”，還是國外買賣的攤位“中國供應(yīng)商”，都記錄并累計(jì)交易商歷次交易的誠信信息，這對后來的競爭者來說無疑是一個(gè)極高的進(jìn)入門檻。
　　面對親手打下的王國，馬云曾經(jīng)這樣描繪他理想中的電子商務(wù)世界：“雅虎利用自己的內(nèi)容去影響用戶的消費(fèi)傾向和習(xí)慣，然后有了需求之后的用戶就可以在淘寶上交易，而他們的貨源可以從阿里巴巴上獲得。搜索是這些用戶通向淘寶和阿里巴巴的通路，而支付寶則是一切交易的支付平臺(tái)。”正是因?yàn)樯孀慊ヂ?lián)網(wǎng)所有的領(lǐng)域，阿里巴巴幾乎成為所有互聯(lián)網(wǎng)公司的競爭對手。
　　人們可以對淘寶的三年免費(fèi)模式保持質(zhì)疑，也可以對大病初愈的雅虎品頭論足，還可以對阿里巴巴大把的競爭對手逐個(gè)分析，但任何人都無法否認(rèn)，阿里巴巴的電子商務(wù)王國已經(jīng)出現(xiàn)，它成了全世界最專注于電子商務(wù)的公司。
　　馬云最喜歡的武俠英雄是《笑傲江湖》中的風(fēng)清揚(yáng)，“我覺得他的武功是出手無招，這是我一直向往的一種境界?！?中央電視臺(tái)籌拍電視劇《笑傲江湖》時(shí)，馬云曾四處打探，通過種種關(guān)系要求出演風(fēng)清揚(yáng)一角。馬云的武俠英雄夢并沒有實(shí)現(xiàn)，但在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)江湖，被稱為“網(wǎng)絡(luò)狂徒”的他，已然將風(fēng)清揚(yáng)的出手無招練得出神入化：從涉足互聯(lián)網(wǎng)，到創(chuàng)辦阿里巴巴，再到對C2C、搜索引擎的拓展，單獨(dú)看馬云走過的路，幾乎每一次出招都令人費(fèi)解。直到整個(gè)過程即將結(jié)束，人們才會(huì)漸漸看清他究竟想干什么。這正應(yīng)和了馬云對商業(yè)模式的態(tài)度，除投資者以外，他對公司的商業(yè)模式對誰都不透露，而等你意識到一切都豁然開朗時(shí)，游戲已經(jīng)結(jié)束了，馬云說，這就是商業(yè)。
　　選擇上市，但不是為了錢？
　　從阿里巴巴在B2B市場成為絕對領(lǐng)導(dǎo)者，到淘寶在C2C、B2C的市場份額擴(kuò)大，再到支付寶、阿里軟件及中國雅虎搜索的不斷完善，阿里巴巴成功搭建起電子商務(wù)王國的5根支柱。而此次上市，加速了他們打通電子商務(wù)完整生態(tài)鏈的進(jìn)程。象征性持股5%的馬云，也讓阿里巴巴更多的員工擁有了股份，成就了一場最大的“造富運(yùn)動(dòng)”，兌現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)之初“發(fā)展成果由員工共享”的承諾。
　　對阿里巴巴而言，上市最不可能的原因就是圈錢——阿里巴巴似乎從來不缺錢。我們寧愿相信“上市，是為了國際化”這樣一種說法，畢竟，這家電子商務(wù)的領(lǐng)軍企業(yè)走出國門，帶來的益處是可以為其它同類公司所分享的，這對中國的互聯(lián)網(wǎng)來說，無論怎樣都是一件好事。
　　但也有人認(rèn)為，阿里巴巴上市背后存在隱憂。急速擴(kuò)張的阿里巴巴，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元化局面，而團(tuán)隊(duì)卻還有待進(jìn)一步成熟，這是對集團(tuán)的巨大的考驗(yàn)。
　　據(jù)預(yù)測，阿里巴巴本次全球發(fā)售規(guī)模將達(dá)116億港元。假設(shè)超額配股權(quán)獲全面行使,這次全球發(fā)售的規(guī)模將達(dá)131億港元。如果按照最高價(jià)格發(fā)行,并行使超額配售權(quán),阿里巴巴的募集資金將超過17億美元,從而超越Google創(chuàng)造的16.7億美元融資記錄。
　　融資之后的阿里巴巴將會(huì)做什么？招股書顯示，公司此次融資額約60%將用于策略性收購或業(yè)務(wù)發(fā)展。衛(wèi)哲透露，阿里巴巴上市后收購將主要面向三大方向：一、用于提高用戶價(jià)值新技術(shù)；二、擁有其他客戶資源的新平臺(tái)；三、能與目前阿里巴巴B2B產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)的電子商務(wù)應(yīng)用，為現(xiàn)有用戶提供更多的電子商務(wù)應(yīng)用。
　　的確，巨額融資將使阿里巴巴在未來５年內(nèi)投入100億元人民幣打造生態(tài)鏈的設(shè)想有了切實(shí)的資金保障。衛(wèi)哲詳細(xì)解釋了“電子商務(wù)生態(tài)鏈”的概念：“構(gòu)建完整的生態(tài)鏈，是要幫助企業(yè)打通物流和資金流，從而實(shí)現(xiàn)‘meet at alibaba’到‘work at alibaba’的轉(zhuǎn)變。阿里巴巴將從幫助企業(yè)簡單地尋找商機(jī)，轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲龓椭髽I(yè)實(shí)現(xiàn)管理和運(yùn)作?！?br>　　自小愛看武俠小說并深受其影響的馬云，對“笑傲江湖”的獨(dú)到理解，也許能解釋他今天的巨大成功：“網(wǎng)絡(luò)即江湖，要笑傲其間，必須有眼光，有胸懷，只有這樣，才可能在種種傳言和誤解面前，依然豪氣滿懷，仰天長笑；真正的傲，建立在有實(shí)力、有魄力的基礎(chǔ)上，只有這樣，才可能在人云亦云的時(shí)候保持清醒的頭腦，才可在罵聲中依然堅(jiān)持自己的方向，傲視同儕。”