阿爾卡特現(xiàn)任董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官楚瑞克（Serge Tchuruk）和朗訊科技現(xiàn)任董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官陸思博（Patricia Russo）女士，在兩公司合并協(xié)議公布會(huì)上儼然已成“親密戰(zhàn)友”，而這樣和諧的狀態(tài)還能保持多久，沒(méi)有人知道。

4月3日公布的阿爾卡特、朗訊科技合并方案，雖然在聲明上表示“兩公司的合并屬于對(duì)等合并”，但阿爾卡特占有新公司60%的股份、14名董事名額阿爾卡特獨(dú)占8名的現(xiàn)狀，已經(jīng)表明了朗訊科技成為“事實(shí)上的被收購(gòu)者”。

媒體對(duì)于阿爾卡特和朗訊科技的合并，給出了諸多的評(píng)論，《華爾街日?qǐng)?bào)》甚至將“華為的威脅”當(dāng)成該項(xiàng)合并的源頭。一時(shí)間，諸多風(fēng)云起。

“對(duì)等合并”不對(duì)等

阿爾卡特試圖并購(gòu)朗訊的嘗試，從2001年就已開(kāi)始了，由于對(duì)于管理層及權(quán)力分配難以達(dá)成妥協(xié)意見(jiàn)，當(dāng)時(shí)談判以失敗告終。4月3日，阿爾卡特和朗訊在合并公告中宣布，新合并的公司2005年總銷(xiāo)售額約為250億美元（其中有158億美元來(lái)自阿爾卡特），而外界稱(chēng)此次合并后的新公司市場(chǎng)總值應(yīng)有330億美元之多，合并成立的新公司將位列愛(ài)立信之后，成為全球第二大傳統(tǒng)電信設(shè)備提供商。

按照合并協(xié)議，朗訊科技現(xiàn)任董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官陸思博（Patricia Russo）女士將出任新公司CEO，而阿爾卡特現(xiàn)任董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官楚瑞克（Serge Tchuruk）將擔(dān)任非執(zhí)行董事長(zhǎng)。新公司總部設(shè)在巴黎，注冊(cè)地也在巴黎，而北美運(yùn)營(yíng)總部則在美國(guó)新澤西州。

盡管尚不能預(yù)測(cè)日后有何種變數(shù)，但陸思博仍然表現(xiàn)出樂(lè)觀(guān)，她表示，“從戰(zhàn)略角度看，實(shí)現(xiàn)合并有著其邏輯必然性。”她同時(shí)認(rèn)為，通信業(yè)正處在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、應(yīng)用和服務(wù)出現(xiàn)轉(zhuǎn)變的重要開(kāi)端，這一轉(zhuǎn)變將為新公司的快速成長(zhǎng)帶來(lái)巨大機(jī)遇，而阿爾卡特和朗訊的合并，將創(chuàng)造出一個(gè)擁有業(yè)內(nèi)最全面業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)者，為客戶(hù)、股東以及員工帶來(lái)顯著效益。楚瑞克也表現(xiàn)出對(duì)公司合并持樂(lè)觀(guān)態(tài)度：“兩家公司聯(lián)手，將成為全球領(lǐng)先的綜合公司。阿爾卡特和朗訊合并后將形成全球規(guī)模、在界定下一代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的領(lǐng)域占據(jù)明顯的領(lǐng)先地位，擁有以研究通信技術(shù)為重點(diǎn)的最大研發(fā)機(jī)構(gòu)之一，并可部署業(yè)內(nèi)規(guī)模最大、經(jīng)驗(yàn)最豐富的全球服務(wù)團(tuán)隊(duì)。”

合并能夠迅速帶來(lái)的轉(zhuǎn)變是，未來(lái)3年實(shí)現(xiàn)年度17億美元的稅前成本合并效益，但這也意味著有超過(guò)10%的員工被裁員。同時(shí)，盡管雙方表示，合并后的公司中，現(xiàn)阿爾卡特和朗訊科技的董事數(shù)量相等，均為6名（楚瑞克和陸思博也包含其中），但另外兩位獨(dú)立董事必須來(lái)自歐洲的限定，以及公司總部位于法國(guó)、楚瑞克擔(dān)當(dāng)董事長(zhǎng)的一系列條款，已經(jīng)確保了阿爾卡特在新公司中的強(qiáng)勢(shì)地位。

融合過(guò)程有艱辛

雖然阿爾卡特在整個(gè)合并過(guò)程中處于明顯的強(qiáng)勢(shì)地位，但也有相關(guān)的考驗(yàn)在其面前，例如，合并協(xié)議已經(jīng)明確將裁員10%，而在現(xiàn)有的8.8萬(wàn)名員工中，阿爾卡特員工數(shù)為5.8萬(wàn)名。

而這還只是問(wèn)題凸現(xiàn)的最淺顯部分，和任何大型合并一樣，阿爾卡特和朗訊的合并，也存在著諸多問(wèn)題，而這些問(wèn)題首先將反映在文化融合、業(yè)務(wù)融合，以及管理權(quán)分配融合方面。

電信研究機(jī)構(gòu)Frost&Sullivan中國(guó)區(qū)總經(jīng)理王煜全認(rèn)為，阿爾卡特和朗訊兩家公司的合并，并沒(méi)有如同該公司闡述的那樣，體現(xiàn)出諸多的業(yè)務(wù)互補(bǔ)性。他分析說(shuō)，“朗訊的產(chǎn)品比較靠近后臺(tái)，也就是基礎(chǔ)領(lǐng)域，沒(méi)有太多地關(guān)注前端應(yīng)用層。”基于這一判斷，王煜全認(rèn)為，阿爾卡特此次和朗訊合并的意義并沒(méi)有業(yè)界渲染的那么大，“雖然雙方產(chǎn)品有一定的互補(bǔ)性，但對(duì)于阿爾卡特來(lái)說(shuō)，所獲價(jià)值量并沒(méi)有朗訊所獲多。”他認(rèn)為，眼下阿爾卡特也已經(jīng)確立了“從后臺(tái)走向前臺(tái)、關(guān)注應(yīng)用”的發(fā)展思路，此時(shí)再合并一個(gè)同樣專(zhuān)注、專(zhuān)長(zhǎng)于后臺(tái)的公司，形成不了太大合力。

另外，王煜全認(rèn)為，朗訊在光傳輸方面的優(yōu)勢(shì)在新的公司中也未必能發(fā)揮太大作用，“未來(lái)3G將是通信行業(yè)投入最大的一個(gè)領(lǐng)域，但目前全球運(yùn)營(yíng)商建設(shè)3G網(wǎng)絡(luò)基本上不會(huì)再對(duì)處于基礎(chǔ)的光傳輸網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行投資，光通信在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)市場(chǎng)不會(huì)太大，所以在新公司中，朗訊的光傳輸?shù)膬?yōu)勢(shì)也不能得到淋漓盡致的發(fā)揮。”他表示，3G對(duì)新公司是很大的機(jī)會(huì)，但和諾基亞、摩托羅拉等比較靠近應(yīng)用層的公司相比，新公司將面臨非常大的競(jìng)爭(zhēng)，而不是如同許多人想像的“兩個(gè)公司合并以后其競(jìng)爭(zhēng)力將會(huì)得到很大的加強(qiáng)”。

Gartner電信分析師田穎則分析了這兩個(gè)公司在未來(lái)短期內(nèi)將要遇到的困難：“雙方在未來(lái)幾個(gè)月的公司整合期間，將遭遇一定的困難。因?yàn)橐紤]多個(gè)部門(mén)、多批人員的整合，也包括對(duì)客戶(hù)服務(wù)的整合、研發(fā)資源的重新部署等，更為重要的是，分別在歐洲和美國(guó)建立的兩個(gè)公司，企業(yè)文化存在極大差異，融合將會(huì)成為一個(gè)困難，估計(jì)整合需要的時(shí)間少則幾個(gè)月，多則一兩年。”

針對(duì)裁員預(yù)定計(jì)劃，田穎認(rèn)為，新公司的裁員將會(huì)主要體現(xiàn)在固網(wǎng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域。從目前兩個(gè)公司的產(chǎn)品線(xiàn)看，在無(wú)線(xiàn)領(lǐng)域，朗訊的CDMA產(chǎn)品具有較大優(yōu)勢(shì)，而阿爾卡特的GSM和WCDMA則比較強(qiáng)，基于這種互補(bǔ)性，將來(lái)新公司在無(wú)線(xiàn)產(chǎn)品領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)會(huì)更大。而固網(wǎng)領(lǐng)域則存在潛在問(wèn)題，盡管從目前兩家公司分別的情況看，NGN市場(chǎng)的產(chǎn)品暫時(shí)沒(méi)有沖突，市場(chǎng)也沒(méi)有沖突，一個(gè)市場(chǎng)主要在北美，一個(gè)主要在歐洲，但整合在一起后，市場(chǎng)將進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)整，人員也將面臨調(diào)整，雙方在固網(wǎng)領(lǐng)域的產(chǎn)品也有一定的重合。

至于新公司未來(lái)的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)走向，田穎認(rèn)為，新公司首先需要做好產(chǎn)品線(xiàn)的定位，未來(lái)的產(chǎn)品線(xiàn)應(yīng)定位于IMS、下一代的光傳輸網(wǎng)絡(luò)以及無(wú)線(xiàn)通信等等，但目前兩家公司都各有各的IMS方案，新公司將面臨在方案上如何融合的首要問(wèn)題；在企業(yè)網(wǎng)領(lǐng)域，新公司將不會(huì)有太大的優(yōu)勢(shì)，目前兩個(gè)公司的情況是：阿爾卡特有企業(yè)網(wǎng)方案和產(chǎn)品，但并不是非常領(lǐng)先；而朗訊由于Avaya公司的剝離，基本上沒(méi)有再涉及企業(yè)網(wǎng)領(lǐng)域市場(chǎng)，因此田穎認(rèn)為，此次兩公司合并，在企業(yè)網(wǎng)領(lǐng)域沒(méi)有得到加強(qiáng)，比較重要的一個(gè)優(yōu)勢(shì)是，新公司的成立將對(duì)阿爾卡特非常強(qiáng)勢(shì)的寬帶接入產(chǎn)品，比如ADSL等，進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)亮出綠燈。

業(yè)務(wù)的融合相對(duì)而言雖然復(fù)雜，但尚不會(huì)構(gòu)成嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。而企業(yè)文化的融合才是新公司面臨的大難題。兩家公司分處歐美兩地，企業(yè)文化迥然相異。

王煜全認(rèn)為，朗訊雖然擁有全球首屈一指的貝爾實(shí)驗(yàn)室，由這里誕生了許多領(lǐng)先的技術(shù)，但朗訊并沒(méi)有解決好這些技術(shù)的市場(chǎng)化問(wèn)題，公司風(fēng)格也相當(dāng)保守。田穎對(duì)此也有同感，他認(rèn)為作為朗訊相對(duì)比較保守，研發(fā)能力強(qiáng)、擁有技術(shù)專(zhuān)利多，但長(zhǎng)期以來(lái)的市場(chǎng)運(yùn)作證實(shí)，朗訊在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)跟進(jìn)上并不具強(qiáng)項(xiàng)，諸多技術(shù)和想法沒(méi)有進(jìn)入市場(chǎng)中;而阿爾卡特也一直強(qiáng)調(diào)以科技研發(fā)的作用，但在過(guò)去幾年里，兩者的業(yè)績(jī)均不突出。朗訊在截至2005年12月31日的2006財(cái)年第一季度財(cái)報(bào)中凈虧損1.04億美元，收入比去年同期的23.4億美元下滑12%，阿爾卡特的凈利潤(rùn)也不高。合并后，新公司的財(cái)務(wù)報(bào)表并不好看，留給阿爾卡特、朗訊合并后的新公司的時(shí)間并不多，他們必須快速證明這是一場(chǎng)成功的并購(gòu)案例，以滿(mǎn)足投資者的要求，但這并不是一件容易的事情。

影響范圍不太廣

市場(chǎng)普遍認(rèn)為，阿爾卡特和朗訊科技的合并，盡管催生了一個(gè)橫跨幾乎所有電信設(shè)備及方案提供能力的巨無(wú)霸企業(yè)，但是在相當(dāng)時(shí)間內(nèi)，并不會(huì)給愛(ài)立信、諾基亞、摩托羅拉等公司帶來(lái)明顯威脅。從整個(gè)行業(yè)制造力看，只是產(chǎn)業(yè)的規(guī)模在調(diào)整，而非通信制造業(yè)能力的變化。

王煜全認(rèn)為，電信運(yùn)營(yíng)商對(duì)于客戶(hù)需求的滿(mǎn)足越來(lái)越迫切，同時(shí)業(yè)務(wù)種類(lèi)和業(yè)務(wù)打包形式也越來(lái)越多，這就要求上游的方案提供商、設(shè)備生產(chǎn)商具有“交鑰匙解決方案”的提供能力，甚至為運(yùn)營(yíng)商在業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)、市場(chǎng)需求分析等其他環(huán)節(jié)的進(jìn)行做出貢獻(xiàn)。而在這方面，愛(ài)立信、摩托羅拉等公司，甚至中國(guó)的中興和華為等公司都具有一定的實(shí)力，而阿爾卡特和朗訊合并以后，這種格局基本上不會(huì)有太多改變，因此，王煜全認(rèn)為，新公司的出現(xiàn)，對(duì)整個(gè)業(yè)界的影響在很長(zhǎng)一段時(shí)間還不能顯現(xiàn)。

田穎認(rèn)為，合并后的新公司在業(yè)務(wù)收入上肯定會(huì)增加，規(guī)模也會(huì)增大，但具體的競(jìng)爭(zhēng)還主要體現(xiàn)在無(wú)線(xiàn)領(lǐng)域上有非常大的加強(qiáng)。但這種增強(qiáng)在幾個(gè)月之內(nèi)不會(huì)產(chǎn)生影響，無(wú)論對(duì)運(yùn)營(yíng)商還是其他制造商。但田穎同時(shí)認(rèn)為，這種合并也許會(huì)在今后的幾年里誘發(fā)另外一些寡頭企業(yè)也進(jìn)行合并。

盡管朗訊擁有貝爾實(shí)驗(yàn)室的研發(fā)力量，而這也成為過(guò)去幾年中朗訊尋求其他合并遇到的最大問(wèn)題——美國(guó)政府因?yàn)樨悹枌?shí)驗(yàn)室的作用，而阻止了朗訊過(guò)去數(shù)年中的多項(xiàng)合并。但是貝爾實(shí)驗(yàn)室作為全球通信技術(shù)研發(fā)中樞的作用正在削弱甚至消失，特別是朗訊科技由于長(zhǎng)期專(zhuān)注于CDMA技術(shù)核心，而在GSM-GPRS-WCDMA技術(shù)方向上不具強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力。在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，阿爾卡特能夠?qū)视嵓挠柚赝?，更多是在IMS領(lǐng)域。

在華企業(yè)不確定

盡管《華爾街日?qǐng)?bào)》關(guān)于阿爾卡特和朗訊合并是應(yīng)對(duì)華為、中興等中國(guó)企業(yè)的評(píng)論稍顯夸張，但華資企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)不容小覷。

在中國(guó)，阿爾卡特并沒(méi)有建立單獨(dú)的公司，而是選擇了和上海貝爾合資建立了上海貝爾阿爾卡特（上海貝爾此前屬于大型國(guó)家企業(yè)，目前，上海貝爾阿爾卡特仍然是國(guó)資委所轄167家特大型企業(yè)之一），而朗訊科技從1995年AT&T在華建立辦事處（1996年朗訊從AT&T中剝離）以來(lái)，已經(jīng)成立了多家合資公司，同時(shí)朗訊科技也已經(jīng)建立了全國(guó)業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。這兩個(gè)活躍在中國(guó)市場(chǎng)的機(jī)構(gòu)，在阿爾卡特和朗訊科技合并之后，將何去何從，備受業(yè)界關(guān)注。

由于上海貝爾本身所具有的國(guó)家出資問(wèn)題，以及涉及到的中國(guó)市場(chǎng)問(wèn)題，因此上海貝爾阿爾卡特和朗訊中國(guó)按照集團(tuán)統(tǒng)一化合并的可能性不大——如果這樣合并，將導(dǎo)致上海貝爾在股份占有上的減少、相應(yīng)的話(huà)語(yǔ)權(quán)的減少也就很難避免，因此這一方案基本不太可能。而且，上海貝爾阿爾卡特在華業(yè)務(wù)一直以來(lái)開(kāi)展得都很順利，而朗訊科技則隨著中國(guó)聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡(luò)鋪網(wǎng)完成，而業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢，很多收入只是來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化。因此，有人認(rèn)為朗訊中國(guó)極有可能只保留生產(chǎn)能力，而將管理層撤除，或者將管理權(quán)轉(zhuǎn)移給上海貝爾阿爾卡特。

還有一種方案則是，在上海貝爾阿爾卡特和朗訊中國(guó)合并的同時(shí)，中方股東增資投入，繼續(xù)保持50%的股權(quán)，而兩大歐美公司的合并，最后促成中方再投資的局面，是否能夠得到中方認(rèn)可，仍然需要時(shí)間檢驗(yàn)。

田穎還提到另一個(gè)可能，即新公司在中國(guó)成立公司，管理目前幾家在華企業(yè)，上海貝爾阿爾卡特轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)銷(xiāo)售型企業(yè)。然而，上海貝爾阿爾卡特內(nèi)部人士告訴記者，這一判斷“基本不靠譜”。

鏈接:合并源于壓力升高

企業(yè)之間的合并在這兩年成為一種趨勢(shì)，合并有目的卻各有不同。產(chǎn)生于從去年開(kāi)始的這一輪收購(gòu)活動(dòng)和收購(gòu)，根本目的不是擴(kuò)大規(guī)模，而是穩(wěn)固市場(chǎng)。

合作活動(dòng)有一個(gè)規(guī)律，那就是當(dāng)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的時(shí)候，企業(yè)數(shù)量會(huì)迅速增加，許多新企業(yè)會(huì)出現(xiàn)并帶來(lái)不少新的技術(shù)和產(chǎn)品；而當(dāng)市場(chǎng)萎縮或者停頓的時(shí)候，企業(yè)間的并購(gòu)行為會(huì)增多，企業(yè)的數(shù)量會(huì)減少，并購(gòu)成為加強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力和強(qiáng)化市場(chǎng)地位的最直接、快速的選擇。

基于通信產(chǎn)業(yè)的當(dāng)前形勢(shì)，尤其是移動(dòng)通信市場(chǎng)的形勢(shì)：由第二代到第三代移動(dòng)通信技術(shù)的遷移，較第一代到第二代移動(dòng)通信的遷移緩慢得多，很多企業(yè)認(rèn)識(shí)到，單打獨(dú)斗有可能耗費(fèi)更多精力而所獲卻不豐富，企業(yè)間的聯(lián)合也因此而迅速增加了。

2005年10月25日，愛(ài)立信宣布以12億英鎊收購(gòu)占馬可尼營(yíng)業(yè)額75%的資產(chǎn)，這項(xiàng)收購(gòu)在今年1月13日成為現(xiàn)實(shí)。該收購(gòu)涉及了包括光網(wǎng)絡(luò)、寬帶和固定無(wú)線(xiàn)接入、軟交換、數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和服務(wù)、電信服務(wù)活動(dòng)、商標(biāo)品牌名稱(chēng)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)在內(nèi)的多個(gè)領(lǐng)域，成為電信業(yè)務(wù)收購(gòu)的典型案例。

愛(ài)立信認(rèn)為該收購(gòu)為愛(ài)立信提供了更為廣泛的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，同時(shí)擴(kuò)展了愛(ài)立信提供給移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的產(chǎn)品范圍。而為了該收購(gòu)，愛(ài)立信出資總額接近馬可尼的市值兩倍，最終擊退了華為。

再看看運(yùn)營(yíng)商。美國(guó)電話(huà)電報(bào)公司（AT&T Inc.）2006年初以?xún)r(jià)值670億美元左右的股票收購(gòu)南方貝爾公司；而在2005年初，西南貝爾收購(gòu)AT&T，更是演繹了“子吞父”的收購(gòu)大戲。隨著美國(guó)乃至全球電信運(yùn)營(yíng)商的收購(gòu)、合并，甚至賣(mài)給其他行業(yè)（例如軟銀收購(gòu)沃達(dá)豐日本子公司），電信業(yè)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)加劇和生存壓力而導(dǎo)致的合并，已不再使人吃驚。

因此，阿爾卡特和朗訊的合并，也可以理解為競(jìng)爭(zhēng)壓力“升高”，越過(guò)運(yùn)營(yíng)商向更上游的設(shè)備及方案商蔓延的體現(xiàn)。雖然號(hào)稱(chēng)對(duì)等合并，但是60%的份額，足以證明阿爾卡特吞并朗訊科技的事實(shí)確立，“阿”里“朗”成為真實(shí)結(jié)局。

按照阿爾卡特方面的預(yù)計(jì)，合并后的新公司產(chǎn)品在全部歐洲網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售中將占到35%，在北美全部網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售中將占到34%，在全球其余地區(qū)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的市場(chǎng)份額將達(dá)到31%。而此前，兩個(gè)公司的主力市場(chǎng)都是在于本地優(yōu)勢(shì)，阿爾卡特的系統(tǒng)設(shè)備在歐洲占據(jù)了一半的市場(chǎng)，立足美國(guó)的朗訊則占了北美網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售市場(chǎng)逾60%的份額，“離開(kāi)主場(chǎng)就不靈”的困擾，讓兩個(gè)公司同病相憐。

可以想像，在市場(chǎng)環(huán)境不佳的情況下，這種合并，不管是大公司和大公司之間，還是大公司和小公司之間，甚至小公司和小公司之間，都可能隨時(shí)發(fā)生。（文/老鷹）

（計(jì)算機(jī)世界報(bào) 2006年04月10日 第13期 A27、A28