范蠡何許人也?司馬遷所撰的《史記.貨殖列傳》說:昔者越王句踐困於會稽之上,乃用范蠡、計然。修之十年,國富,厚賂戰(zhàn)士,士赴矢石,如渴得飲,遂報強吳,觀兵中國,稱號「五霸」。
歷史上的范蠡,不但是春秋時越國政治家卓越的政治家,還是創(chuàng)造了無數(shù)財富且富可敵國的商圣。無論是作為政治家、還是棄官從商,都體現(xiàn)了它那因時乘勢,不拘一體的思想風格。從它神話般的三聚三散成為天下首富的商業(yè)生涯中,不僅告訴我們物價的貴賤漲落,與供求關系的有余和不足息息相關,還能通過把握影響這些變化的各種因素,就能游刃有余,輕松自如的獲取成功。 多元化、發(fā)展停滯、行業(yè)衰退和經(jīng)濟危機帶來的影響 對于投資者來說,最大的夢魘莫過于像九七亞洲金融風暴一樣的經(jīng)濟危機。整個社會性的經(jīng)濟衰退迅速波及到東南亞各國,一時之間所有的投資都大副縮水,導致大部分的投資者破產(chǎn)。 而相對于企業(yè)的戰(zhàn)略決策者而言,如何規(guī)避經(jīng)濟衰退帶來的影響和行業(yè)衰退、發(fā)展停滯帶來問題,成了首要思考的問題。 來自一代商圣范蠡的啟示 范蠡的投資理念,植根于中國古代道家思想和《周易》的圜道思想。它的思想不但充滿了對客觀現(xiàn)實的充分尊重和利用,還強調把自身作為整體系統(tǒng)的子系統(tǒng)來看待,真正達達到了從戰(zhàn)略意義上的利潤最大化。 《呂式春秋·圜道篇》曰:“日夜一周,圜道也。”,日往則月來,月往則日來,日月相推而明生焉。寒往則暑來,暑往則寒來,寒暑相推而歲成焉。范蠡認為,天時、氣節(jié)隨“陰”“陽”的運動而變化,商業(yè)活動的興衰也在不斷的呈周而復始的循環(huán)。對待投資,涉足一個行業(yè),都要從整體行業(yè)和經(jīng)濟循環(huán)的角度來看,以決定在有利的時機、并采取適宜的策略,創(chuàng)造有力的條件,使形勢朝著有利的方向轉化。 萬事萬物均有陰陽盛衰的變化趨勢,就是事物妖祥之兆,抓住了它,就掌握了事物吉兇變化的規(guī)律。而影響事物變化的原因歸根結底,就是陰陽運動,由陰陽兩種屬性的因素集合,共同主導作用于事物變化。比如,商品的價值是由其供給和需求決定的。那么供給的單位價格和數(shù)量就是屬于“陰”屬性因素,而需求的單位價格和數(shù)量就是“陽”屬性因素。正是這兩個因素集合的因素的共同作用和力量對比的變化趨勢決定了當前物品的價值和未來的價值走向。 《范子計然》曰:“天下六歲一穰,六歲一康,凡十二歲一饑”。由此可見,范蠡把事物放在自然環(huán)境、社會、乃至經(jīng)濟系統(tǒng)的圜道循環(huán)中來看待。這樣,通過研究事物內(nèi)部陰陽運動和與外部自然環(huán)境中各要素的相互影響,就能有效的預見和利用事物發(fā)展的規(guī)律。比如,我們就可以利用這樣的自然規(guī)律,天下大旱的時候,積緒買入舟船;而天下遭水災的時候積緒買入木車。在事物需求還沒有來到且價值不高的時候,買入;在需求來到,就可以買出,獲取高額利潤。 天地間生活著多種多樣的動、植物和人類。它們不論是飛禽、還是走獸、或者是飛翔于天際,或游弋于大海,都有各自的興衰生滅的周期。而且互相供養(yǎng)、依賴,而各得其所,最終都得到平衡、發(fā)展。而商業(yè)投資也一樣,不同的行業(yè)、不同的國家、不同類型的市場,都有不同的發(fā)展周期,綜合利用這種發(fā)展周期就可以平衡局部單一市場周期的風險。 事物的發(fā)展軌跡就像大江大河里面的水,它有著自己的發(fā)展規(guī)律。這種發(fā)展的規(guī)律,就像大禹治水一樣,是擋不住的。反而是越擋得多,對自身越是危險。那么,不如順應這種規(guī)律,并利用這種規(guī)律,即成全了事物,又成全自己。這就像商業(yè)中對待合作伙伴一樣,把共同投資中的大部分利潤放到自己的口袋里,就會挫傷合作伙伴的積極性,就沒有下次的合作了。所以,在分配利潤時,要根據(jù)各自投入多少,來公平的分配。這樣,對自己和合作伙伴都有利,就能長久的合作,利潤也就會源源不絕的持續(xù)下去。 天下巨商的獨特秘決 天地圜道---經(jīng)濟周期循環(huán)的奧秘 每一個行業(yè),都有它自己的發(fā)展規(guī)律。這種發(fā)展規(guī)律從內(nèi)在而言,表現(xiàn)從生疏到熟練、從小到大、從投資到收獲都有一個過程,并且是無法跳躍的必然過程;那么從外在而言,它則表現(xiàn)為一定的經(jīng)濟周期循環(huán)。就像經(jīng)歷了1927年美國經(jīng)濟危機的汽車工業(yè),迎來了它發(fā)展的黃金時代。到了九十年代,又因日本汽車的影響,陷入了發(fā)展的緩慢時期,等到完成了汽車工業(yè)的再次變革以后,則又進入高速發(fā)展階段;再從整體而言,它又具有自己的新興、發(fā)展、成熟、衰退到退出市場的這樣一個生命周期。 不同的行業(yè),或是不同地域的經(jīng)濟環(huán)境下的相同行業(yè),都有不同的經(jīng)濟發(fā)展周期。通過石油和旅游行業(yè)的比較,就能清晰的看到這樣的事實:旅游業(yè),特別是以風景人文為主的旅游區(qū)域經(jīng)濟,受季節(jié)和法定假期的影響比較大。而石油業(yè),則主要受國民經(jīng)濟的影響和世界石油價格影響,它的發(fā)展周期則比旅游業(yè)要明顯緩慢得多。再者,旅游業(yè)來說,不同國家和地區(qū)的旅游經(jīng)濟周期也不一致。比如說,中國東北的長白山旅游景區(qū)和東南亞的馬爾代夫渡假勝地,長白山受季節(jié)性影響較大,而馬爾代夫則受季節(jié)影響比較小。 我們看一個處于發(fā)展低潮的行業(yè),對其影響力最大的因素就是供給大于需求。造成這種現(xiàn)象的因素或是因為整體發(fā)展環(huán)境的影響,或是因為生產(chǎn)廠商過多導致競爭過剩,或者是暫時性的投資風潮等因素的影響。但隨著行業(yè)中一部分企業(yè)的放棄、破產(chǎn)和其他不利因素的影響力減低,緩解了供需矛盾的行業(yè)環(huán)境,將會再度沖向發(fā)展高潮。 事物的變化發(fā)展是一個螺旋上升的過程 任何事物的發(fā)展的過程,都有一個持續(xù)的階段。這就像種植蘋果樹一樣,不能說一種下去就能夠開花結果。它需要一個時間,由小到大,并需要經(jīng)歷許多個春夏秋冬,長會長大、成熟。不根據(jù)這個規(guī)律來種植,則很可能出現(xiàn)成語“揠苗助長”那樣的笑話了。投資生涯也一樣,無論是投資一個行業(yè)還是投資一個企業(yè),都有一個過程。你不能說IBM的總資產(chǎn)價值1000億美元,你拿出1000億美元明天就能組建一個IBM來。是的,擁有資本可以買來IBM的設備、廠房和部分人力資源,但仍有許多東西,諸如品牌、核心技術儲備、與政府、公眾和客戶的關系等,你買不來。 投資的世界,未來充滿了諸多的不確定性因素,不顧事物發(fā)展的規(guī)律,一下子投資進去,風險相當?shù)拇蟮?。對任何一個新興的行業(yè)來說,不是有資本投資就行了。投資是需要考慮回報和安全的,而且這也是我們的投資的主要目的,而且任何一個新興行業(yè)的發(fā)展都充滿了許多的不確定性因素。比如網(wǎng)絡行業(yè),剛剛開始發(fā)展的網(wǎng)絡行業(yè),行業(yè)內(nèi)競爭與傳統(tǒng)行業(yè)相比,并不激烈,而且前途一片光明。但是,競爭不激烈的同時,也存在著其消費市場容量非常有限,并且短期內(nèi)增長有限。那么,盲目的安排大資金進入,就非常危險,不要說贏利無法保證,而且資金的安全都成了問題。 根據(jù)事物發(fā)展的這一特性,我們應該如何規(guī)劃投資戰(zhàn)略呢?在充分考慮到全球或區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境的前提下,充分、深入認識行業(yè)發(fā)展的規(guī)律,來逐步安排投資。比如,在投資一個新興行業(yè),或是一項陌生的投資領域時,可以小額的進行投資,以便先期積累行業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗。以后根據(jù)行業(yè)發(fā)展的具體情況,再逐步增加或撤消投資。這樣,既能充分把握新的、未知的領域所蘊藏的機遇,又能有效的規(guī)避風險。一旦將來整體形勢發(fā)展不好,也可以很快退出。如果形勢和前景良好,則因為有了前期的經(jīng)驗和技術、人才等積累,能夠很快的形成規(guī)模,比別人快一步搶占市場份額。 中環(huán)集團總裁翁明顯便是遵循這一規(guī)律經(jīng)營事業(yè)的成功范例。在1996年,翁明顯投資Junglee十萬美元,是他首次投資網(wǎng)絡相關產(chǎn)業(yè)。這十萬美元,在Junglee并入亞馬遜書店(Amazon.com)后換成了四萬股亞馬遜股票,翁明顯在1998年賣出,為他帶來新臺幣三億元的報酬。翁明顯說,當你踏入一個新領域時要慢慢來,萬事起頭難,一開始總是要繳學費的。 天地萬物循環(huán)周期運動的規(guī)律 事物的發(fā)展并不是簡單的由小到大、再到消失的拋物線,它是一個復雜,甚至是一個曲折的過程。單從一個行業(yè)的整個生命周期來看,它基本像一條拋物線軌跡。但深入到具體層面來看,則它將呈現(xiàn)出許多大小不同的循環(huán)層疊嵌套的情形。比如,房地產(chǎn)業(yè),它就呈現(xiàn)出非常明顯的周期規(guī)律。房地產(chǎn)業(yè)的開發(fā)、發(fā)展模式由于受銀行宏觀調控政策和通貨膨脹等許多因素影響,因此會呈現(xiàn)出短期的反復起伏。但,從長期而言,它卻是隨著城市人口的增長逐漸發(fā)展的。 從宏觀的角度看,小到企業(yè)、企業(yè)的發(fā)展,大到國家的發(fā)展都呈現(xiàn)出這樣一種規(guī)律。韓國三星電子的首席執(zhí)行官尹鐘龍先生在CCTV的《對話》欄目接受采訪時說:三星集團在三十五年前,沒有人也沒有技術,是從白手起家的。一開始不要說核心技術,連應用技術,產(chǎn)品設計技術都沒有,不就是從一個組裝技術開始的嗎,然后有了產(chǎn)品設計技術,再有產(chǎn)品核心技術,經(jīng)歷了這些過程,其實這個過程,不只是企業(yè)發(fā)展,國家的發(fā)展也是同樣的。英國的產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程,是這樣的,后來超過英國的美國和德國,也是這樣的,之后的日本也同樣如此,都是以五十年為周期。 正如上面我們所說,這種發(fā)展規(guī)律呈現(xiàn)出這樣的不規(guī)則性,那么企業(yè)該如何來規(guī)避來自它的影響呢?我們先來看看兩千多年前,范蠡在其著作《范子計然》里面如何論述的:面對周期性的自然災害。根據(jù)自然界的變化規(guī)律,預先做好準備。再大的自然災害都可以克服的。同樣的,投資或是經(jīng)營企業(yè)也是可以通過平時的儲備來克服周期對企業(yè)造成的影響。 深圳華為技術有限公司總裁任正非,在2000年網(wǎng)絡行業(yè)正在繁榮的形勢下,在《華為的冬天》里預言了網(wǎng)絡泡沫對全球IT業(yè)的深遠影響。當時,在一片春光燦爛中,任正非如是說:“沉舟側畔千帆過,病樹前頭萬木春”。網(wǎng)絡股的暴跌,必將對兩、三年后的建設預期產(chǎn)生影響,那時制造業(yè)就慣性進入了收縮。沒有預見,沒有預防,就會凍死。那時,誰有棉衣,誰就活下來了。這樣說,主要不是說誰正確預言了什么,關鍵在于企業(yè)家需要一個正確的居安思危的意識。當然,這個意識不僅僅是口頭層面的,而必須向華為一樣,有實際可行的操作方案,來避免、或減少客觀環(huán)境的規(guī)律帶來的不良影響
旱則資舟,水則資車的反向投資規(guī)律 從《范子計然》中,我們可以清晰的看到:僅僅是意識到積蓄儲備應對客觀規(guī)律帶來的影響是不夠的。在深入了解事物的發(fā)展規(guī)律以后,我們還可以利用這種規(guī)律進行反向投資。范蠡給我們說了這樣一個故事:鬧旱災的時候,就要購進船儲存起來;鬧水災時,就要購進車儲存起來。夏天要買皮衣存起來,冬天要買絲衣存起來。有旱則有水,有水則有旱,過了冬就是夏,過了夏就是冬,自然界的事物都是循環(huán)的。在別人不用的時候,預先購進貨物儲存起來,待價而沽就叫做囤積居奇。這就是做買賣的道理。 著名的華人世界首富李嘉誠先生,就善于利用這個規(guī)律進行投資。在神州大地正處在文化大革命的非常時期,作為東方明珠的香港,進入了一個非常黑暗的時期。當時,謠言四起,在“遍地菠蘿”及引爆“可疑物體”的恐嚇聲中,人心浮動,百業(yè)蕭條,地產(chǎn)有價無市。許多人因為目光短淺,紛紛逃往美國、加拿大和東南亞等地,把工廠、商店、酒樓、住宅以極其低廉的價格出售。在這種動蕩不安的形勢下,李嘉誠卻獨具慧眼,堅信整個地區(qū)經(jīng)濟環(huán)境必然會在不久的將來好轉。因此,它一面小心翼翼的控制財務,一面又利用這“千載難逢”的機會,充分利用經(jīng)營塑膠工業(yè)的豐厚利潤,把資金都投到地產(chǎn)上,以極低的價格購買了許多樓宇,不但為它賺進了天文數(shù)字般的財富,也為以后的發(fā)展積累了豐富的地皮儲備。 陰陽運動---事物變化的內(nèi)在因素 從事物的發(fā)展規(guī)律來看,無論是有形的事物如花鳥蟲魚,還是無形的事物,如市場價格、經(jīng)濟周期規(guī)律這樣一些事物,它們的內(nèi)在變化規(guī)律,都是在陰陽這兩種對立力量的相互作用下發(fā)生的。比如,以股票價格的上漲、跌落來說:買入量和購買價格就是支持股票上漲的“陽”的因素集合;而賣出量和賣出價格就就是導致股票下跌的“陰”的因素集合,是這兩個因素集合的綜合作用力決定了當前的股票價格。 無論事物的內(nèi)部構成如何復雜,都可以用陰陽這一概念來進行分解。如,企業(yè)發(fā)展停滯這樣的問題,就可以用這樣一對概念進行分析:首先,是行業(yè)發(fā)展的周期的影響,這個影響中,總體客戶需求和購買力的發(fā)展趨勢是陽的因素集,而總體產(chǎn)商供給產(chǎn)量和成本的發(fā)展趨勢則又是陰的因素集;接著再看來自經(jīng)營環(huán)境的影響,在這里面,對企業(yè)有利的所有因素,可稱為陰的因素集,而對企業(yè)不利的所有因素,又稱為陰的因素集;一切推動企業(yè)產(chǎn)品質量提高和提高管理效率的因素集,可稱為陽的因素集,而一切阻撓企業(yè)產(chǎn)品質量提高和提高管理效率的因素集,則可稱為陰的因素集。如此等等,可以無限細分下去。 其實,陰陽這一對概念,可以追溯到古代的陰陽思想。它通過將影響事物發(fā)展的因素劃分為陰陽兩個范籌,來圓融統(tǒng)一的概括、解釋宇宙萬物之間的變化關系。它的基本關系可以概括為陰陽的互相對待、互相依存、互相消長、互相轉化等四個方面。這樣,就從理論上給我們提供了改變事物的原則和方法,而我們也可以通過這一原則入手,就能改變事物的發(fā)展態(tài)勢,為商業(yè)投資服務。 從事物的總體發(fā)展趨勢入手,促使事物向有利于我的方向發(fā)展 從上面我們知道,事物是不斷向前發(fā)展的,這種發(fā)展趨勢就會相關的因素。這種規(guī)律表現(xiàn)在一個行業(yè)的變化上,就會對業(yè)內(nèi)的所有企業(yè)和上下游廠商產(chǎn)生影響。比如,蘋果電腦公司在個人電腦這個行業(yè)發(fā)展初期,在媒體上做宣傳,在繁華的街區(qū)設立時尚的專賣店,使蘋果電腦率先進入教育行業(yè)。這種行為,這種方式是會動整體行業(yè)的發(fā)展起有益的影響。包括蘋果電腦、IBM電腦、微軟和其他個人電腦生產(chǎn)商都會在相當長的時間內(nèi)受益的。 當然,去創(chuàng)造客戶需求,畢竟需要強大的實力,而且風險很大。相比之下,我們更崇尚引導、順應整體行業(yè)的發(fā)展趨勢,并從中得益。正當太平洋戰(zhàn)爭進行得如火如荼的時候,可口可樂也和一大批民用經(jīng)濟一樣,陷入了前所為有的困境。一位回國述職的老兵的隨意的一句話,讓可口可樂看到了引導龐大的軍用需求的機會。于是,它們開始展開宣傳攻勢,并將可口可樂與槍泡彈藥相提并論。結果,五角大樓最終同意,不論在世界任何一個地方,凡有美軍駐扎的地方,務使每一個戰(zhàn)士都能以5美分喝到一瓶可口可樂。這樣,可口可樂就隨著美軍的作戰(zhàn),深入到了世界的每一個地方。 陰陽的相互運動促使事物變化 對于商業(yè)投資來說,事物的狀態(tài)受其內(nèi)部陰陽兩者的運動的影響。也可以說,它受事物內(nèi)、外部的多種因素的共同影響。簡單的說,就像供給需求原理一樣:提高供給的價格和減少供給的數(shù)量,都會使價格上漲,而交易量減少。反過來也一樣。改變事物就是這一樣,任何一個部分的變化,都足以導致整體事物狀態(tài)的變化。 《商道》里的有個故事,說的是林尚沃于1809年在北京進行了一場別開生面的人叁交易。當時,北京市場沒有人叁,而朝鮮的人叁又都為林尚沃所壟斷。于是,林尚沃就想借這一時機,將人叁交易的價格提高。當北京市場的商人,知道人叁價格為一斤40兩白銀時,便集體抵制人叁價格。提出讓價格回落到以往的水平的要求。在離林尚沃回朝鮮的前兩天,他不僅不理會北京商人們的抵制,還把價格提高到一斤45兩白銀.在沒有一筆交易的情況下,林尚沃便在旅店院子里開始焚燒人叁。在燒了一半以后,北京商人終于投降了,不但按照林尚沃開出的價格買了剩下的人叁,還連被焚燒的人叁也以同樣的價格購買了。最終,林尚沃通過改變?nèi)巳灰资袌龅墓┣箨P系,贏取了商業(yè)生涯中的一次輝煌。 天人合一---環(huán)境與我的利害關系 范蠡的思想體系同中國傳統(tǒng)文化一樣,非常注重個體與整體的相互關系。這也就是古人常說的:天人合一,意思是指從自然、社會、國家、人文等角度來看待個體在其中的位置和關系。最終通過充分考慮與各方的關系的前提下,來決定個體的行為。而個體則通過與整體系統(tǒng)的關系,將付出的代價最小化,而取得最大化利益。比如我們上面說到的經(jīng)濟周期循環(huán)規(guī)律,我們不是孤立、片面和一廂情愿的去根據(jù)我們自身的情況去改變客觀現(xiàn)實,讓現(xiàn)實來適應我們。而是,實事求是的從客觀的角度出發(fā),充分考慮整體系統(tǒng)的發(fā)展規(guī)律,最終利用客觀規(guī)律去用最少的代價實現(xiàn)投資目標。 整體的自然、社會系統(tǒng)是一個與諸多的經(jīng)濟、政治、文化和科技等子系統(tǒng)互相作用的動態(tài)系統(tǒng)。它自身由于身諸多不確定性的因素的影響,因此它的最終狀態(tài)也呈現(xiàn)出不確定性。比如,自然氣候決定了陸地上的植物的榮枯盛衰,但反過來,大面積的植物也會影響著自然氣候的穩(wěn)定。事物的系統(tǒng)就是這樣,大系統(tǒng)影響著諸多的小的系統(tǒng),諸多的小的系統(tǒng)又反過來影響著大的系統(tǒng)。 在所有影響系統(tǒng)的因素中,由影響力最大的因素決定系統(tǒng)的主要狀態(tài)。比如大自然的春夏秋冬四季,雖然它受陸地植被、環(huán)境污染程度等的影響,但對它影響最大的卻是地區(qū)圍繞太陽轉動帶來的影響。因此,它的主要狀態(tài)就呈現(xiàn)出四季的差異來。但是,其他因素也對它產(chǎn)生了影響,因此在它在主要狀態(tài)以外,也呈現(xiàn)出受其他因素影響的結果。比如說四季的氣候異常等等。 諸如以上論述的,整體系統(tǒng)與個體系統(tǒng)是相互影響的,也就是說事物是可以改變的。比如,我們對投資項目的資金供給量的控制,也可以控制投資項目的發(fā)展趨勢。它為我們改變自然提供了一個依據(jù),比如我們說的引導客戶需求,就是屬于這樣。但是,也不是說,人力的因素就能夠決定事物的屬性。就像人無力改變春夏秋冬四季的更替一樣,它并非是不可以改變,而是人沒有足夠的力量去對它造成影響。但是,我們可以在順應這種自然規(guī)律的同時,花費最少的力量去影響它的發(fā)展趨勢,來為我們服務,卻是可行的。
開放的平臺,通過與整體系統(tǒng)協(xié)作產(chǎn)生更大的價值
單一人或是一個群體的力量,創(chuàng)造的價值其實是非常有限的。與一個整體對比起來,它創(chuàng)造的價值是非常有限的。而許多事,我們想要做成,就不得不考慮與環(huán)境、社會、國家和其他競爭者的開放式合作。有一個關于范蠡運馬的故事,則很好的說明了問題。當時,范蠡要把一大群馬運到南方去,又怕半路上遇強盜。于是,他就把馬賣給一個貿(mào)易商,那個貿(mào)易商去的地方,恰好的范蠡的目的地。后來,那些馬幫貿(mào)易商把貨物運到目的地以后,范蠡又把馬賣了回來。這樣,馬匹既安全到達目的地,又一路有人照顧。 當然,個體系統(tǒng)與整體系統(tǒng)協(xié)作,產(chǎn)生更大的價值,是建立在對各方都有利的基礎上的。1979年9月25日夜,香港長江實業(yè)集團主席李嘉誠宣布:長江實業(yè)以每股7.1元的價格,購入?yún)R豐銀行手中的22.4%的9000萬普通股的英資財團和記黃埔有限公司的股權。此舉被新聞界戲稱為“蛇吞大象”,都認為是李嘉誠一舉戰(zhàn)勝了英資財團。其實,這是李嘉誠與英資財團,特別是匯豐銀行的互利互惠的合作。他們經(jīng)過考察,認為李嘉誠能夠讓和記黃埔發(fā)展更好,贏利更豐,因此就將手中股票轉讓給他。而李嘉誠只是取得經(jīng)營權,未來能怎么樣,需要看李嘉誠的出色經(jīng)營能力。而最終的事實,不但證明了李嘉誠的卓越經(jīng)營能力,而且雙方都贏利頗豐,也證明了匯豐銀行棋高一招。 萬物和諧---萬事萬物的相溶共生 對于投資來說,集中于一個行業(yè),雖然能夠獲取比較高的利潤,但卻不容易平衡同樣高的風險。在一個國家或區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境下,投資活動經(jīng)常受行業(yè)周期、政治和整體國民經(jīng)濟的影響。如,1997年東南亞金融危機,它的主要影響區(qū)域主要在東南亞和對金融、外匯市場高敏感的行業(yè)。而全球的其他地方的許多行業(yè),仍然沒有受多大影響。這樣的危機下,對于業(yè)務全球化的企業(yè),所受的損失肯定比非全球化的企業(yè)要小得多。 不同的行業(yè)有著不同的經(jīng)濟周期,也就意味著有不同的投資回報周期。這樣,在一個行業(yè)的投資贏利陷入低潮的時候,能夠得到另一個行業(yè)的投資贏利的支援,這樣不但能夠平滑總體贏利,而且還能夠對所有的行業(yè)投資有意想不到的助力。 不同經(jīng)濟周期互補,還需要考慮行業(yè)的關聯(lián)程度。關聯(lián)程度過高的多元化,就其本身而言,是達不到多元化的分散風險和平滑盈利的目的的。這樣,一旦遇到周期性的影響,則很可能把整個投資全部拖垮。而且不要迷戀任何一項投資,而一旦你迷戀任何一項投資,你就無法理智的去進行判斷。甚至還會因為挽救一項事業(yè)的而把所有事業(yè)搭進去。 對待投資項目的損失,要有必要的限度。任何投資都不會是一帆風順的,一定會遇到困境。但是,在困境里面,有的困境是可以挽救的,而有的卻是無法挽救的。如果對無法挽救的事業(yè)不采取順其自然的態(tài)度,反而徒勞挽救,最終可能把龐大的多元化投資全部葬送。 以互補的經(jīng)濟周期來獲取整體的發(fā)展 可以利用區(qū)域經(jīng)濟、不同行業(yè)的周期發(fā)展規(guī)律來分散、規(guī)避風險。不同的區(qū)域經(jīng)濟、不同的行業(yè)它們的發(fā)展周期是不一致的。有的發(fā)展周期長,有的發(fā)展周期短,有的處在發(fā)展的高峰時,另外一些卻處在發(fā)展的低潮。這樣,就可以利用投資的分散來平衡不同的發(fā)展周期帶來的風險。 以整體來解決局部發(fā)展缺乏資金支持的瓶頸 投資分散的好處不止于此,它在于能夠在眾多的不同行業(yè)投資的支援下,可以集中優(yōu)勢資金發(fā)展一個行業(yè)。這就像下圍棋一樣,單獨的一顆子是沒有多大威力的,但是它一旦幾個連在一起或是做成劫,就能發(fā)揮超常的整體力量。這樣的整體力量,就會被賦予整體中的每一個點,任何一個點都能得到來自所有點的共同支援,這樣就為它的發(fā)展提供了強有力的支持。 被英國《世紀大典》評為20世紀10名世界首富之一的清末商人王熾,可以說它的商業(yè)帝國就是沿著分散風險,以不同行業(yè)的利潤互相支援這條軌跡發(fā)展的。王熾早先是以趕馬幫起家的,馬幫上了軌道以后,就開始向零售延伸。因為,馬幫風險高,周期性影響大,因此開始涉足零售業(yè),這樣既可消化馬幫運輸帶來的貨物,為馬幫帶來穩(wěn)定的業(yè)務;又可以為運輸?shù)呢浳镔u個好假錢,更重要的是有了馬幫的支持,就為進入零售業(yè)積累了資本。后來更涉足金融和礦山,都是從為了平衡各個行業(yè)風險的角度出發(fā)的。
順其自然---利事利人利我的選擇
順其自然,特別是順應事物的發(fā)展規(guī)律,是寓意頗深的學問。日出月升,春去秋來,中國古代的人們很早就知道順應自然環(huán)境,并利用自然來達成我們的目的?!镀堊印ね踔啤酚涊d:春耕、夏耘、秋收、冬藏,四時不失時,故五谷不絕,而百姓有余食也。就是最早的通過順應自然的發(fā)展,來發(fā)展農(nóng)業(yè)的記載。其實,不僅僅是四季農(nóng)時如此,天下的許多事物都是如此。如,整個社會的經(jīng)濟發(fā)展、人的生老病死、科學研究等都是。 順應事物的發(fā)展,首先體現(xiàn)在對待事物本身的發(fā)展規(guī)律上。人只是自然界很渺小的力量,即使是整個人類社會,在宇宙中也是微不足道的。而一個人在社會經(jīng)濟中,更是影響有限。那么一個人要在社會中生存、發(fā)展,就必須順應事物的這種發(fā)展規(guī)律。如,栽種郁金香,必須正確看待這種植物的生長規(guī)律,然后根據(jù)其生長規(guī)律,來確定如何促使這種植物長大,開花。 在商業(yè)投資中,是不是花費巨額的資金和精力來打造一個投資項目,就能得到很好的結果。答案是否定的,因為這是一種外無視事物發(fā)展規(guī)律的低效率行為,而即使這樣做了,也仍有可能失敗。我們說順應事物的發(fā)展規(guī)律,不但在于我們遇事要順應事物的發(fā)展規(guī)律,而且還要善于利用這種規(guī)律來為我們服務,這才是效率最高、價值最大化的選擇。比如,利用人才的事業(yè)心,來為我們共同的事業(yè)奮斗,這也是充分利用事物的發(fā)展規(guī)律和人才的發(fā)展規(guī)律的做法。 順應事物的發(fā)展規(guī)律 在商業(yè)投資中,違反事物的發(fā)展規(guī)律后果是非常嚴重的。這個道理很簡單,但在實際的商業(yè)投資生涯中,仍然有許多人明知故犯,結果讓投資蒙受損失。其實,最重要的地方,不在于發(fā)現(xiàn)和應用這個規(guī)律,而在于在投資生涯中始終遵守這個原則,這是最重要的,也是最困難的。 曾經(jīng)在中國金融市場有著赫赫威名的德隆國際,就是一個很好的例子。德隆曾經(jīng)豪言壯志的宣稱要以產(chǎn)業(yè)為基礎、資本為紐帶、金融為核心的模式,就是通過金融籌集龐大的資金支持產(chǎn)業(yè)發(fā)展。但實際上,它忽略了不同的行業(yè)之間的差異,特別是金融與實業(yè)之間的差異。金融行業(yè)的流動天然的要比實業(yè)流動要快得多。所以違反了事物的發(fā)展規(guī)律,最終付出了痛苦的代價。扶危定難,根據(jù)事物的發(fā)展,適時的糾正事物的不良發(fā)展勢頭。 成人之美,充分順應人的發(fā)展意愿 在商業(yè)投資活動中,最困難的是與合作伙伴的相處。而每個合作伙伴都有自己不同的發(fā)展之路、資源和利益,這就需要公平的照顧每個合作伙伴的利益空間。最重要的是各取所需,不要去阻止合作伙伴的發(fā)展規(guī)律和意愿。比如,你和你的創(chuàng)業(yè)伙伴、或者是得力的員工之間。他們因為自身的發(fā)展,有了新的決定和安排。你強留他們可能會收一時之效,但卻最終傷害了他們的利益,這樣其實不利于雙方長期的合作。 有一本書里講了華人首富李嘉誠的一個有趣的故事。說有一次李嘉誠在董事會上討論拿多少股份的問題,他說:我們公司拿10%的股份是公正的,拿11%也可以,但我主張州拿9%的股份。并且還說經(jīng)商不是簡單的1+1那么簡單,你想拿11%反而發(fā)不了,只有拿9%,財源才會滾滾而來。從這里可以看出,華人首富李嘉誠充分考慮合作伙伴的利益的經(jīng)營之道,這大概也是促使他成功的原因之一吧! 扶危定難,使事物朝有利的方向發(fā)展 適時對事物進行干預,糾正不良發(fā)展勢頭。順應了事物的發(fā)展趨勢,雖然是效率最高、價值最大化的方法。但有許多時候,事物發(fā)展仍會偏離目標。在這樣的時候,就需要對事物的發(fā)展方向和趨勢進行干預,糾正其不良發(fā)展勢頭,使其回到正確的軌道上來。比如,雖然我們?yōu)轫椖颗鋫淞肆己玫墓芾砣瞬沤Y構,但是其中一部分人仍然可能做出一些損害所有人的利益的人,這時就必須糾正這種行為。 |
|