|
1、人品會變，人性不會變；2、人都有趨利本性；3、先把利益講清楚，先小人后君子  《桃源仙境圖》.明代.仇英 一幅美畫，一篇好文，共賞生活，同學(xué)新知。 「利害之間，人情易移?！?/strong> 在人際交往中，很多人喜歡用「人品」好不好，來衡量一個(gè)人是否值得交往、合作。 但是，他們忽視了一點(diǎn)，那就是「人品」會變。 ▽ 人品為什么會變呢？因?yàn)槿似?，是覆蓋在人性上的。 人性不會變，但人品會變。 我們從底層原理來開始分析。 正所謂「利之所在，百姓趨之?！?/strong> 人都有逐利的本性。 在很多地方，資源都是有限的。而資源有限，就勢必會產(chǎn)生競爭。 正所謂「天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往?！?/strong> 在競爭中，人的本性就會逐漸暴露。 你會發(fā)現(xiàn)： 原來面目和善的人，突然之間變得心狠手辣了。 原來樂善好施的人，突然之間變得不擇手段了。 原來親如手足的人，突然之間反目成仇，互相傷害了。 ... ▽ 如果一個(gè)人還相信「人品至上」，那只能說明在人際交往上，還沒有成熟。 戰(zhàn)國時(shí)期的吳起，是一個(gè)軍事能力非常強(qiáng)大的人。但是，這樣的人，在面對功名利祿的時(shí)候，果斷舍棄自己的發(fā)妻，甚至把她殺掉。 這就是赤裸裸的人性。 一旦對方發(fā)現(xiàn)，你得到的，比我還要多，那么就會露出自私本性，進(jìn)而引發(fā)嫉妒心理。 什么是自私本性？ 就是說，每個(gè)人的內(nèi)心，都是希望自己比別人多得，而不愿意他人比自己多得。 對于身邊的人，這種嫉妒心理會更加嚴(yán)重，這就是嫉妒的「趨近原則」。 大家有沒有這樣的經(jīng)歷，以前關(guān)系非常好的朋友，會因?yàn)槟阕兒昧耍玫礁?，而開始嫉妒你，甚至明里暗里地傷害你？ 所以說，這個(gè)世界上，會因?yàn)槟氵^得好而開心的人，是非常少的。 很多人之所以表現(xiàn)出關(guān)心的一面，說到底，是想知道你過得比他人差。 所以說，在人際交往中，千萬不能只看表面的人品好不好，而是要深入到人性層面，防一手。 否則，自己就像個(gè)傻白甜一樣，被他人玩弄于股掌之間，被人賣了還幫忙數(shù)錢。 劉邦稱帝后，第一件事情，就是把身邊的功臣，一步一步干掉，以免他們威脅到劉家的統(tǒng)治。 那是不是我們每個(gè)人，都要拋開人性善良的一面，而去做一個(gè)自私自利、勾心斗角的人呢？ 當(dāng)然不是。 看透人性不是為了成為壞人，而是為了不被壞人算計(jì)。 ▽ 我們把人品的本質(zhì)暴露出來之后，接下來，我們才知道如何去保護(hù)自己。 人品會隨利益而變，但人性永遠(yuǎn)如一。 在保護(hù)自己的前提下，再來談合作，談交往。 這樣，大家才有可能達(dá)成互利共贏的關(guān)系。 也就是說，我們先把「利益」問題說清楚。 那么，如何才能把「利益」問題說清楚呢？ 1、了解實(shí)情 首先，要了解雙方的實(shí)情。 鬼谷子說過：「不悉心見情，不能成名」。 如果不能了解事物的事情，就無法把事情做成。 了解對方的行為，分析對方的意愿與動機(jī)。 了解對方的欲望，分析對方喜歡什么，厭惡什么。 了解對方的利益訴求，分析對方究竟想要什么東西。 要先用利益的眼光去看待雙方的合作，想清楚自己能提供什么，對方能提供什么。 2、增加能力 其次，要增加自己的能力，以獲得更多的談判資本。 要保持理性的思維，先小人，后君子。 要學(xué)會隱藏自己的情緒、想法、好事、壞事。 不要什么都跟別人說，也不要隨便把什么都跟別人說。 就像鬼谷子說的：「故圣人之道陰，愚人之道陽?！?/strong> 3、扛住困難 要能夠扛住困難，能夠努力奮斗。 雙方要想合作，有能力，能吃苦，肯干事，是考驗(yàn)對方很重要的方面。 如果自己無法做到這一點(diǎn)，別人憑什么跟你合作呢？ 先把利益談清楚之后，接下來，就可以進(jìn)入到談合作的階段。 4、彼此受益 最好的合作，永遠(yuǎn)都不是零和博弈，而是互利共贏，彼此在合作中都能獲得利益。 注意，不是那種單靠情感幫助，或者相信人品的合作，而是有實(shí)打?qū)嵉孬@利合作。 合作中，千萬不要害怕談利益。不要做情感至上的合作。 人品合作、情感合作，都是非常脆弱的，很容易因?yàn)槔鎲栴}而造成合作失敗。 所以，不能只談奉獻(xiàn)，不談收益。 否則，長期以往，對他人，對自己，都會導(dǎo)致利益失衡，最后導(dǎo)致零和博弈，雙方受損。 ▽ 談交情先談利益，論感情先論得失。 其實(shí)，大家都是成熟的成年人，談利益并沒有什么羞恥的。 理解人性的陰暗，才能守護(hù)內(nèi)心的光明。 把彼此之間的收益、風(fēng)險(xiǎn)，都開誠布公擺上臺面，大家基于自身情況，做出選擇。 不要總想著奉獻(xiàn)，沒有持續(xù)回報(bào)的奉獻(xiàn)，往往都無法持久。 ▽ 好了，今天的文章，就講到這里了。 共勉。 |
|
|
