DRiV德雷威，作為全球知名的汽車售后市場供應(yīng)商，憑借其百年品牌歷史與深厚底蘊(yùn)，與全球各大汽車制造商及售后服務(wù)領(lǐng)軍企業(yè)建立了長期穩(wěn)固的合作關(guān)系。公司旗下?lián)碛邪ǚ屏_多(Ferodo)、蒙諾(Monroe)、冠軍(Champion)、瓦格納(Wagner)等在內(nèi)的31個國際知名售后品牌，專注于創(chuàng)新、性能提升、品牌發(fā)展及客戶服務(wù)優(yōu)化。作為全球多品牌售后市場供應(yīng)商，德雷威在全球范圍內(nèi)擁有豐富的產(chǎn)品線，設(shè)計、制造并分銷各類適用于輕型汽車、商用車及其他機(jī)動性市場的產(chǎn)品。

德雷威副總裁、亞太區(qū)總經(jīng)理劉寧軍

面對新能源浪潮下售后市場的變革與新需求，德雷威不斷進(jìn)取，積極把握后市場發(fā)展中的每一次機(jī)遇。在2024年法蘭克福上海汽配展期間，德雷威副總裁、亞太區(qū)總經(jīng)理劉寧軍接受了《商用汽車》雜志等媒體記者的采訪，詳細(xì)介紹了德雷威近年來在汽車后市場領(lǐng)域的發(fā)展情況以及本次參展的技術(shù)亮點(diǎn)。 

在汽車售后市場，德雷威憑借其龐大的多產(chǎn)品線、多品牌組合，以及前沿技術(shù)，始終占據(jù)領(lǐng)先地位。在本屆展會中，德雷威攜旗下冠軍、菲羅多、蒙諾、邁固、瓦格納以及商用車發(fā)動機(jī)部件品牌FP-Diesel、AE、PAYEN、GLYCO、GOETZE、Nüral等亮相，展示了以客戶需求和市場需求為導(dǎo)向的多維度全系列產(chǎn)品組合與一站式解決方案，涵蓋乘用車、商用車及兩輪與三輪車輛。

德雷威在展會上透露，基于其母公司在發(fā)動機(jī)技術(shù)領(lǐng)域具備強(qiáng)大的OE配套實力，將進(jìn)一步加速在商用車特別是卡車領(lǐng)域的布局和投入，擴(kuò)充并完善產(chǎn)品組合，提供滿足不同工況場景的多元化綜合方案。此次展會中，德雷威旗下知名品牌FP DIESEL、AE及Payen等品牌展出的系列發(fā)動機(jī)部件組合，涵蓋氣缸和缸套組件、密封件、發(fā)動機(jī)軸承等多個品類，并推出為卡車發(fā)動機(jī)量身定制的多品類維修套件，提供發(fā)動機(jī)部件及維修養(yǎng)護(hù)一站式解決方案。這一服務(wù)理念能有效幫助維修企業(yè)及商用車用戶降低綜合采購成本，避免因個別備件缺失導(dǎo)致的停工損失。同時，OE品質(zhì)的產(chǎn)品能有效延長使用周期，降低養(yǎng)護(hù)維修成本，提高車輛運(yùn)營時間，保障車主及車隊的核心盈利能力。

此外，德雷威在展會上還展示了一系列應(yīng)用于新能源乘用車領(lǐng)域的產(chǎn)品，包括蒙諾最新推出的RIDESENSE電減振器，以及首次在中國亮相的瓦格納傳感器系列。這些產(chǎn)品的推出，進(jìn)一步彰顯了德雷威在汽車售后市場的領(lǐng)先地位和創(chuàng)新能力。

作為一家專注于汽車零部件制造與銷售的外資企業(yè)，德雷威近年來在中國市場取得了顯著的業(yè)績增長。在劉寧軍看來，其最大的優(yōu)勢在于對質(zhì)量的嚴(yán)格把控，這為公司贏得了廣泛的客戶信賴和市場認(rèn)可。

據(jù)介紹，2024年，德雷威在中國區(qū)實現(xiàn)了17.9%的增長，這一成績的取得離不開公司不斷推出的新產(chǎn)品線。一方面，公司繼續(xù)擴(kuò)大核心產(chǎn)品線的客戶群體，包括剎車系統(tǒng)、減震系統(tǒng)和化學(xué)品等，這些產(chǎn)品一直是公司增長的主要動力。另一方面，公司也積極引入新的產(chǎn)品線，如點(diǎn)火線圈、傳感器等，以應(yīng)對市場從燃油車向電動車轉(zhuǎn)型的趨勢。特別是傳感器，作為電動車和智能駕駛領(lǐng)域的關(guān)鍵部件，德雷威計劃陸續(xù)推出10余款新產(chǎn)品，以支持新能源領(lǐng)域的發(fā)展。

同時，德雷威團(tuán)隊也在轉(zhuǎn)變思想和做事方式，更加貼近客戶需求，致力于提升服務(wù)效率。劉寧軍強(qiáng)調(diào)，德雷威正加速其新產(chǎn)品上架速度，通過預(yù)先規(guī)劃和流程優(yōu)化能快速實現(xiàn)從研發(fā)到上市的全過程。正是通過這一高效的產(chǎn)品推出策略，使得德雷威得以在激烈競爭的市場中脫穎而出。此外，公司還致力于優(yōu)化商務(wù)政策，通過引入數(shù)字化系統(tǒng)來推動產(chǎn)品上市流程，并加強(qiáng)在渠道流通環(huán)節(jié)的管理，提高市場透明度，有效避免惡性競爭。通過明確大中小客戶的定位，德雷威建立了清晰且合理的經(jīng)銷商管理體系，確保市場的穩(wěn)定和全面的可持續(xù)發(fā)展。

在商用車領(lǐng)域，德雷威同樣給予了高度重視，并取得了顯著成績。劉寧軍認(rèn)為，中國商用車市場體量龐大，對產(chǎn)品品質(zhì)的要求極高，這正好與德雷威的品牌價值相契合。公司計劃在未來3年內(nèi)實現(xiàn)商用車業(yè)務(wù)的3倍增長，并已成功開發(fā)眾多新客戶，其中不乏行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。德雷威不僅提供發(fā)動機(jī)產(chǎn)品，還能有效涵蓋商用車制動系統(tǒng)和減振系統(tǒng)等關(guān)鍵部件，這些產(chǎn)品具備廣泛的車型覆蓋率和良好的裝車適配性能，受到市場的積極反饋和廣泛好評。

面對新能源市場的挑戰(zhàn)，劉寧軍表示，德雷威積極應(yīng)對，不斷推出適應(yīng)市場需求的新產(chǎn)品。同時，公司也意識到中國售后市場的變化和挑戰(zhàn)，包括價格競爭、車型轉(zhuǎn)變以及出口需求等。為此，德雷威正在優(yōu)化售后渠道，淘汰效率不高的分銷商，同時加強(qiáng)與核心渠道供應(yīng)商的合作，以確保市場的穩(wěn)定和增長。

在未來3年內(nèi)，德雷威計劃實現(xiàn)35%的增長，其中15%的增長將來自商用車業(yè)務(wù)。為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，公司正在制定詳細(xì)的成長計劃，并與核心供應(yīng)商緊密合作。同時，德雷威也在不斷優(yōu)化其產(chǎn)品組合，以滿足不同客戶的需求。例如，針對中國重卡天然氣市場的快速發(fā)展，公司及時推出了天然氣火花塞產(chǎn)品，并計劃在下個月正式上市。

作為在汽車售后領(lǐng)域深耕多年且擁有全球視野的資深職業(yè)經(jīng)理人，劉寧軍憑借對汽車售后市場的敏銳洞察和豐富經(jīng)驗，成功推動了多個國際知名企業(yè)的售后業(yè)務(wù)在亞太區(qū)的快速發(fā)展。他將繼續(xù)帶領(lǐng)德雷威團(tuán)隊在中國和亞太業(yè)務(wù)的發(fā)展，續(xù)寫輝煌并創(chuàng)造更多卓越成就，開啟德雷威在本區(qū)域的高速發(fā)展新篇章。