很多創(chuàng)業(yè)者剛開始接觸投資機(jī)構(gòu)或者進(jìn)入創(chuàng)投圈的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)聽到一系列的名詞，什么GP、FA、BP、TS、DD和SPA等。一聽到這些詞感覺就一臉茫然，今天我就創(chuàng)投圈內(nèi)常用的專業(yè)名詞，給各位創(chuàng)業(yè)者做個(gè)匯總，下次面對(duì)投資人時(shí)秒懂這些黑話。

（1）GP（General Partner，普通合伙人）：

機(jī)構(gòu)投資人，直接判斷你項(xiàng)目、投資你項(xiàng)目的機(jī)構(gòu)。

（2）LP（Limited Partner，有限合伙人）：

基金的出資人，也就是基金背后的金主爸爸。他們把錢交給GP去打理，通常并不直接參與投資管理活動(dòng)。

（3）FA（financial advisor）：

本身我目前在做的事，本質(zhì)就是企業(yè)融資的中介也叫投行，幫助項(xiàng)目方進(jìn)行融資，對(duì)接項(xiàng)目和資金?？梢詭椭孔V的項(xiàng)目快速融到資金，節(jié)約時(shí)間成本。

（4）BP（Business Plan，商業(yè)計(jì)劃書）：

用一個(gè)文檔呈現(xiàn)業(yè)務(wù)的關(guān)鍵內(nèi)容，用于外部融資或?qū)で蠛献鳌?/p>

（5）Teaser（投資概要）：

包含項(xiàng)目基本信息（如財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，投資亮點(diǎn)等）的材料。一般為一頁(yè)紙，是BP的簡(jiǎn)要版。投資人在看BP前，有時(shí)會(huì)看一下 Teaser，提前快速了解項(xiàng)目基本情況。

（6）Datapack（數(shù)據(jù)包）：

通常指指的是公司財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)等主要數(shù)據(jù)的清單，這個(gè)通常在融資前就會(huì)為企業(yè)準(zhǔn)備好。

（7）Pitch Words（用來(lái)吹牛說(shuō)你項(xiàng)目好的話）：

在發(fā)BP之前，發(fā)送給投資人的一小段文字，能夠概括你的項(xiàng)目，并且讓投資人對(duì)你的項(xiàng)目感興趣，促使他打開BP。

（8）Memo（Memorandum）：

投資人在和創(chuàng)始人聊完整理的材料，在過(guò)會(huì)的時(shí)候需要用。

（9）Road Show（路演）：

創(chuàng)始人要在公開或者私密場(chǎng)合和投資機(jī)構(gòu)展示自己的項(xiàng)目，非常重要的環(huán)節(jié)。

（10）Pre_DD（前期盡職調(diào)查）：

在發(fā)TS前的盡職調(diào)查，通常會(huì)做管理層訪談，驗(yàn)證數(shù)據(jù)真實(shí)性，為TS做準(zhǔn)備等，沒(méi)有后面真正的盡職調(diào)查嚴(yán)格。

（11）TS（Term Sheet，投資條款清單）：

初步談成的投資意向，通常TS除了保密、排他性等條款外，這個(gè)記住了是沒(méi)有法律約束力的，只是代表機(jī)構(gòu)愿意進(jìn)一步了解你，而不是代表就要投你了，別高興得這么早。

（12）DD（Due Diligence，盡職調(diào)查）：

通常在投資機(jī)構(gòu)發(fā)了TS之后，對(duì)公司進(jìn)入深入調(diào)研，調(diào)研法務(wù)/財(cái)務(wù)等環(huán)節(jié)，這個(gè)很重要了，投資機(jī)構(gòu)通常會(huì)找外部的第三方機(jī)構(gòu)來(lái)做盡調(diào)，看看你所說(shuō)和實(shí)際情況的出入，找出問(wèn)題不投或者壓你的估值。

（13）IC（Investment Committee，投資委員會(huì)）：

投資機(jī)構(gòu)會(huì)設(shè)置IC，IC通常會(huì)有幾個(gè)合伙人、風(fēng)控等重要成員參與，用于最后判斷項(xiàng)目是否值得投資。過(guò)了這關(guān)下面就該簽協(xié)議了。

（14）SPA（Share Purchase Agreement，股份認(rèn)購(gòu)協(xié)議/增資協(xié)議）：

投資人和創(chuàng)業(yè)者之間關(guān)于重新配置公司股份（權(quán)）的投資協(xié)議。在其中確定投資額、每股價(jià)格、購(gòu)買股票數(shù)量、主要的交割前提、員工期權(quán)等，通常在TS和DD之后簽署，這個(gè)離打款就是臨門一腳的事了。

（15）IPO（Initial Public Offerings，首次公開募股）：

就是在公開的二級(jí)市場(chǎng)售賣企業(yè)的股票，也就是投資人最想看到的退出方式——上市。

了解這些名詞只是入門基礎(chǔ)，對(duì)于創(chuàng)始人來(lái)說(shuō)還是應(yīng)該重點(diǎn)把控融資環(huán)節(jié)中的各個(gè)細(xì)節(jié)，詳情可以參考我過(guò)往的文章股權(quán)融資必經(jīng)的十三個(gè)步驟和注意事項(xiàng)，有其他融資方面遇到的問(wèn)題也歡迎隨時(shí)后臺(tái)咨詢我