便利店的日常經(jīng)營中時常會遇到這樣一個問題：明明已經(jīng)把某個商品的價格調(diào)整到最低，甚至是虧本出售，但顧客還是不愿買單，有的顧客甚至還覺得價格沒有優(yōu)惠，這是為何？

很大程度是因為顧客并沒有感知到價格的性價比，不知道這個價格帶來的優(yōu)惠幅度。只要讓顧客在心理上覺得占到了便宜，哪怕價格只是降低了一點點也無所謂。所以，迎合顧客的心理需求才能獲得顧客的青睞。

第一口蛋糕的滋味

商品便宜是相對而言的，在沒有參照物的情況下。消費者并不能直接感受到商品的價格是否突顯出了優(yōu)惠所在。

所以在超市里面我們看到一種商品的標價往往有兩個，一個是被劃掉的原價，另一個是現(xiàn)賣的優(yōu)惠價。

經(jīng)過權衡對比之后，顧客便能感受到價格的優(yōu)惠所在，自然而然的便會沖動消費，產(chǎn)生想獲取“便宜”的念頭。

用比較的方式讓顧客感覺占到便宜，在眾多的營銷方式中，比較常見的是將同一種商品，劃分成三種不同的價格，把質(zhì)量稍微差點的定最低價格，質(zhì)量相差不大的分成兩種價格，最后，賣得最多的往往是中間的價格。

價格太低，顧客很容易覺得是“不良品”，也有些顧客因為面子問題而選擇價格高一點的。這樣感覺似乎也平衡一點，因為中間價格和最高價格的產(chǎn)品質(zhì)量差不多，顧客會更愿意為中間價格買單。

所以說，顧客最主要的不是看價格有多便宜，而是在對現(xiàn)有價格的認知條件上，通過另一種方式讓他感覺這樣的價格是便宜的、值得的，從而愿意為自己的自尊心買單！

買贈>打折>降價

在促銷活動中有這么一種說法：首先考慮買贈，次之考慮打折，實在不行就降價。

說得嚴格一點，促銷的最主要效果是讓顧客覺得自己在這次活動中占到了便宜，而不是一味犧牲自己的利益。不過，確實很多促銷活動的本質(zhì)就是讓顧客占到便宜，但這個和我們說的“感覺占到便宜”并不沖突。

同樣的價格，價值高的，顧客更愿意買單。同樣的價值，價格低的，顧客更喜歡。

所以說，買贈和打折也可以作為一種方式來吸引顧客消費。買贈的形式一般分為兩種，一種是專門有活動做宣傳的，另一種比較常見的是買完后隨便再免費送點其他商品給顧客。

這兩種形式各有好處，前面那種可以做有效宣傳，推廣的范圍更廣，有機會帶來更多的顧客。后面的雖然宣傳效果不能一蹴而就，但是更容易打造口碑和形象，不受價格影響，可操控性更強。