如果有人問你，夢想是什么？我想大多數(shù)的人都會脫口而出“暴富”。畢竟，錢雖然不是萬能的，但沒有錢是萬萬不能的。有了經(jīng)濟保障之后，我們的健康、學(xué)識、情緒等都會得到向好的提升。每個人都想掙大錢，但很少有人知道該怎么做，對此，社會心理學(xué)家給出的答案是——站在人性的反方向，這時候你會發(fā)現(xiàn)，賺錢如呼吸。我們都知道，人性包含著截然不同的兩面。一是反面，包括懶惰、貪婪等，另一個是正面，包括正直、有原則等。在現(xiàn)實生活中，無論是站在人性的正面還是反面，都能賺到錢。只不過，人性正面的反方向賺的只是一時的快錢，很可能玩火自焚，到最后竹籃打水一場空。其實這也不能怪大家，畢竟現(xiàn)在的手機這么好玩，一打開抖音半天就過去了。其實，并不是你不愿意賺錢，而是你不夠想賺錢。因為不夠想，所以才不愿意克服惰性。每當(dāng)我們談起自己為何要賺錢時，我們總是想到賺錢之后可以住豪宅、開豪車。實際上，就算我們沒有賺到很多錢，也能過上一個還算舒適的生活。反觀如果拼命賺大錢的話，則會離舒適的生活越來越遠。這也是為什么我們動不起來，克服不了自己惰性的主要原因——心里不夠渴望。但是，如果我們換個思路，就能有效的克服自己的惰性。我們可以從“我不想”這個角度去思考賺錢的目的，比如我不想被別人看不起、我不想生病的時候沒錢治、我不想成為窮人。美國斯坦福大學(xué)心理學(xué)教授凱利·麥格尼格爾（Kelly McGonigal）在一次演講中表明，最幸福的人，是那些把壓力當(dāng)作朋友的人。正是因為壓力，才能讓人擁有無限的動力。 也就是說，許多時候并不是因為“我想要”把我們推著往前走，而是在“我不想”的壓力之下讓我們?nèi)σ愿暗厍斑M。
哪怕是做自己喜歡的事情來賺錢，也會產(chǎn)生負面情緒。這就是心理學(xué)中的德西效應(yīng)（Westerners effect），當(dāng)人們完全是因為自身興趣做某件時，其最大的價值在于取悅自己，因此會在這件事中感到純粹的快樂。 然而，當(dāng)外界獎勵介入時，我們內(nèi)心就會發(fā)生微妙的變化。做這件事的目的，就從“取悅自己”變成了“獲取某種外界獎勵”，從而讓人們失去興趣和熱愛。
這時我們需要做的是，直視賺錢過程中所帶來的痛苦，并且知道這是不可避免的。比如當(dāng)我們決定跑步時，剛開始總會渾身酸痛，一點也不想跑。但只要堅持下來，就會發(fā)現(xiàn)跑步后的身體會產(chǎn)生大量的多巴胺，讓我們感到非常的愉悅。同時，我們的身體也越來越健康。我們常常會有這樣一個經(jīng)歷，腦子很想努力工作，但手就是不爭氣地拿起了手機。因為當(dāng)我們在享樂時，你其實是在花錢。如果想要賺錢，那就必須面臨痛苦。想要賺錢的第一步，就是站在更高的維度審視自己的缺點，不斷地改變提升，做自己的主人。這種人性，并不僅僅指的是傳統(tǒng)中的人情世故，而是對人性的一種洞察。商業(yè)伙伴之間只有一種關(guān)系，那就是價值交換。只有知道別人需要什么，自己能給對方提供什么，才能在生意場上混得風(fēng)生水起。有這樣一個著名公式：“一個人的吸引力＝超預(yù)期的獎勵＋看得見的好處＋可信度”。 在生活中，我們求人辦事時送禮是少不了的，所送的禮就是“看得見的好處”。
對方本來以為你送普通的酒和茶，但你卻送了茅臺和罐罐茶，這就是“超預(yù)期的獎勵”。可信度則是要讓對方相信你所做的事情能讓他拿到好處，讓對方愿意去幫助你。舉一個淺顯的例子，如果想要通過自己的財富來追求喜歡的人，那么你的豪車、豪宅就能增加對方的可信度。通過這個“吸引力”公式，不斷地積累自己的人脈，這是掙大錢的關(guān)鍵因素。卡耐基曾說：“成功來自于 85% 的人脈關(guān)系和 15% 的專業(yè)知識?！?/section> 面對可以幫助到自己的人，我們需要直接展示自己能提供的價值。
面對自己的客戶，我們也需要展現(xiàn)自己的價值點，給客戶一個選擇我們而非選擇其他的理由。如果走上欺騙自己客戶的歪門邪道，在客戶反應(yīng)過來之前，也能通過壓縮必要成本的情況下快速賺到一筆錢。然而，客戶不是傻子，總會有紙包不住火的那天，到時候面臨的只能是所有客戶的流失。其實，世界上只分為兩種人。一種是“順人性”的人，另一種是“反人性”的人。前者就是法國社會心理學(xué)家古斯塔夫·勒龐筆下的“烏合之眾”，他們往往每天沉浸在視頻、游戲、購物中，成為別人賺錢的“韭菜”。 “烏合之眾”有著情緒化、隨大流、低智商的特征，他們是社會規(guī)則的遵循者。
后者則通過不斷地學(xué)習(xí)和思考，每時每刻都在與人性中的懶惰、貪婪作斗爭，以此保持著獨立思考的能力。這類站在人性的反方向的人，往往會成為社會規(guī)則的制定者，從而獲取更多的財富。
|
