近年來，桐廬縣電商發(fā)展勢頭迅猛，成為推動鄉(xiāng)村振興的重要力量。然而，在市場環(huán)境不斷變化的今天，“人才”成為關(guān)鍵競爭優(yōu)勢。為此，桐廬縣積極推進(jìn)國家電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范項目，加強(qiáng)直播電商人才培育體系建設(shè)，近兩年共計開展包含直播實操、短視頻剪輯課程內(nèi)容在內(nèi)的電商培訓(xùn)60余場，累計培訓(xùn)學(xué)員超2000人次。通過一系列培訓(xùn)活動，為鄉(xiāng)村振興注入了新的活力。

一、奮進(jìn)篇：改薄提質(zhì)促轉(zhuǎn)型

桐廬縣一直以來致力于推動電商直播產(chǎn)業(yè)的落地，然而，電商直播技能人才的培養(yǎng)面臨諸多挑戰(zhàn)，主要體現(xiàn)在人才數(shù)量短缺、素質(zhì)參差不齊以及就業(yè)前景不明確等方面。這些短板問題不僅影響了電商直播技能人才的培養(yǎng)質(zhì)量，也對電商直播產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展產(chǎn)生了不利影響。

（一）開展農(nóng)村電商人才培訓(xùn)與“主播培養(yǎng)計劃”。桐廬縣深知電商人才對于農(nóng)村電商發(fā)展的重要性，因此大力開展農(nóng)村電商人才培訓(xùn)和“主播培養(yǎng)計劃”。自2022年4月以來，已成功舉辦32期各類農(nóng)村電商人才培訓(xùn)活動，累計培訓(xùn)學(xué)員1212人。培訓(xùn)內(nèi)容涵蓋高層管理、電商普及、短視頻網(wǎng)紅直播普及和專業(yè)培訓(xùn)等，旨在提升學(xué)員的電商知識和技能。本次計劃孵化了許多優(yōu)秀學(xué)員，例如李海華，從事爬行運動直播，培訓(xùn)后粉絲增長至24.2萬，收益穩(wěn)定在3萬左右，縣電商公服中心也將持續(xù)提供支持。

（二）促進(jìn)學(xué)員到電商從業(yè)者成功轉(zhuǎn)型。為確保培訓(xùn)效果，桐廬縣對學(xué)員進(jìn)行了不定期跟蹤回訪，收集了191份問卷調(diào)查，全面了解學(xué)員的滿意度和需求。其中，55名學(xué)員通過助理電商師考試，18名學(xué)員獲得互聯(lián)網(wǎng)營銷師證書，123位學(xué)員正式投入電商行業(yè)。更有學(xué)員通過直播帶貨，第一個月營業(yè)額就超過六萬元，充分證明了電商培訓(xùn)項目的實際效果。桐廬縣商務(wù)局將繼續(xù)關(guān)注這些學(xué)員的發(fā)展情況，并提供必要的支持和幫助，促進(jìn)他們在電商領(lǐng)域的成長和成功。在全縣范圍內(nèi)形成知電商、用電商、懂電商的良好氛圍，為農(nóng)村電商助力鄉(xiāng)村振興提供了穩(wěn)固的電商人才支撐。

二、領(lǐng)航篇：打造品牌構(gòu)體系

品牌建設(shè)已經(jīng)成為我縣現(xiàn)階段農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的迫切需求，在此基礎(chǔ)上，桐廬縣積極推動線上品牌館建設(shè)與農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售體系的培育服務(wù)。通過構(gòu)建產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的品牌體系，打造具有桐廬特色的農(nóng)產(chǎn)品IP團(tuán)隊體系。

（一）孵化農(nóng)村產(chǎn)品領(lǐng)頭人。通過組織主體電商技能培訓(xùn)、一對一實地指導(dǎo)、優(yōu)質(zhì)企業(yè)學(xué)習(xí)交流會等方式，截至目前，已成功舉辦7期培訓(xùn)，累計培訓(xùn)人次達(dá)90人。通過主體電商技能培訓(xùn)、一對一實地指導(dǎo)以及優(yōu)質(zhì)企業(yè)學(xué)習(xí)交流會等多種形式，成功在桐廬本地培育了8家農(nóng)產(chǎn)品電商龍頭企業(yè)和5名以上的農(nóng)村產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售帶頭人，目前該項主體培育項目已圓滿完成。

三、振興篇：探索農(nóng)村新策略

面對農(nóng)村電商市場所面臨的挑戰(zhàn)，如人才短缺、市場認(rèn)知度低、售后服務(wù)難題以及信息不透明等問題，鄉(xiāng)村直播電商的發(fā)展策略應(yīng)因地制宜，充分利用鄉(xiāng)村的獨特優(yōu)勢，將農(nóng)產(chǎn)品銷售作為核心業(yè)務(wù)，構(gòu)建一個完整的鄉(xiāng)村電商生態(tài)系統(tǒng)。

（一）建設(shè)鄉(xiāng)村公共直播間項目。桐廬縣開展的鄉(xiāng)村公共直播間直播培訓(xùn)，累計培訓(xùn)人次429人。培訓(xùn)內(nèi)容聚焦鄉(xiāng)村特點和產(chǎn)品特點，以直播起號為切入點，讓參訓(xùn)人員學(xué)習(xí)了解網(wǎng)絡(luò)直播流量玩法、短視頻引流、直播帶貨流程與組織架構(gòu)等內(nèi)容，熟悉掌握直播帶貨具體流程、規(guī)則、準(zhǔn)備事項及所需要的運營技能，講解直播實戰(zhàn)策略，助力鄉(xiāng)村直播間發(fā)展，譜寫共富篇章。

（二）建立“3+1”融合銷售模式。桐廬縣鄉(xiāng)村公共直播間以提供電商直播場地和公共服務(wù)為出發(fā)點，新建29個點位50間以上的鄉(xiāng)村公共直播間，建立“電商企業(yè)+農(nóng)村產(chǎn)品+'新農(nóng)人’+渠道”的融合銷售模式。通過提供電商咨詢策劃、直播服務(wù)團(tuán)隊孵化、品牌培育、網(wǎng)紅達(dá)人打造等服務(wù)，力爭孵化一批網(wǎng)紅品牌，培養(yǎng)一批網(wǎng)紅帶貨達(dá)人，推動鄉(xiāng)村振興。

一路走來，桐廬縣電商人才培訓(xùn)以最初的“輸血式”支援，逐漸發(fā)展到如今的產(chǎn)業(yè)幫扶、拓寬渠道、項目建設(shè)、技術(shù)引進(jìn)、人才支持等“造血式”支援。為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)注入了源源不斷的活力。

未來，桐廬縣將堅定不移持續(xù)深化電商人才發(fā)展戰(zhàn)略，不斷優(yōu)化培訓(xùn)課程，提升培訓(xùn)質(zhì)量，為廣大鄉(xiāng)村振興事業(yè)提供更加堅實的人才支撐。同時，桐廬縣也將積極推動線上線下資源的深度融合，拓寬農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，助力鄉(xiāng)村公共直播間的發(fā)展，共同譜寫共富新篇章。