作者 | 宇哲

供圖 | 受訪人

“讓更多的人來幫助貧困地區(qū)的老百姓。”

直播結(jié)束之前，戴著草帽、穿著軍訓(xùn)膠鞋的“農(nóng)民院士”朱有勇，一邊挖著土豆，一邊向幾十萬網(wǎng)友賣力展示。

2020年春天，長期駐扎在瀾滄縣扶貧的中國工程院院士朱有勇，第一次走進了拼多多和央視的聯(lián)合直播間，原本半小時的直播，被延長至一小時。最終，吸引了54萬人觀看，當(dāng)天挖出的近25噸土豆銷售一空。

這場直播被記錄在由中央廣播電視總臺和國家鄉(xiāng)村振興局聯(lián)合制作的八集脫貧攻堅政論專題片《擺脫貧困》中。該專題片近期播出后，“院士”直播熱賣25噸土豆的消息登上微博熱搜，引來更多關(guān)注。

院士直播1小時，土豆售罄25噸

熱鬧的直播間與“為土豆代言的院士”背后，是位于中國西南邊陲的云南省貧困縣“等待脫貧”的故事。

這個叫瀾滄的貧困縣，與緬甸僅一線之隔。生活著從原始社會直接步入社會主義社會的“直過民族”拉祜族。這里有著優(yōu)渥的自然條件，超過70%以上被森林覆蓋，但卻是全國深度貧困縣。2013年，這里的國家級貧困村人均年收入僅一千多元。

貧困成為這片土地亟需解決的難題。

2015年，中國工程院確定了瀾滄縣作為院士專家的科技扶貧點，朱有勇主動請纓來到瀾滄扶貧。五年間，朱有勇穿梭在瀾滄的田間地頭，引進新品種、改進種植方式，最終帶動了當(dāng)?shù)胤趸隽恕氨饶樳€大”的冬季土豆。這個把瀾滄當(dāng)作自己第二故鄉(xiāng)的院士，甚至在全國兩會時將土豆帶到人民大會堂現(xiàn)場向全國媒體展示。

即便如此，2020年的疫情，傳統(tǒng)銷售渠道受到?jīng)_擊，當(dāng)?shù)卮蠹s700噸土豆無處銷售。

這次直播，成為特殊形勢下的新嘗試。院士親自下田直播，在解決土豆銷售的同時，為當(dāng)?shù)氐娜藗兩狭艘粓錾鷦拥碾娚膛嘤?xùn)課程。

顯然，直播技術(shù)這一當(dāng)下最新的電商新事物，能夠以最快的速度，將瀾滄的一切與外界進行連接，它讓瀾滄的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品銷往全國，也為這里的人們打開了一扇新世界的大門。

如今，電商直播開始涌入中國農(nóng)村。直播帶領(lǐng)農(nóng)民脫貧的故事在全國各地上演。

去年，河南寶豐縣大黃村有十多家村民做起了電商直播，帶動周邊幾百名村民就業(yè)，銷售額每晚能達到幾萬元至幾十萬元，更多的年輕人開始愿意留在家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)、就業(yè)。

新的技術(shù)與形勢下，“如何幫助農(nóng)村脫貧”仍然是國家關(guān)注的重點問題。朱有勇“賣土豆”的故事，被寫進了由中央廣播電視總臺和國家鄉(xiāng)村振興局聯(lián)合制作的八集脫貧攻堅政論專題片《擺脫貧困》中。這部紀(jì)錄片中，還有太多需要脫貧的鄉(xiāng)村，而“電商助農(nóng)”則為脫貧帶來了巨大的希望。

要展開電商脫貧模式，需要解決兩個問題。第一，是幫助農(nóng)民們建立起對電商、直播等新事物的了解；第二，掌握真正的直播電商相關(guān)技能，培養(yǎng)品牌思維。

在瀾滄縣的故事里，朱有勇的另一個身份是云南農(nóng)業(yè)大學(xué)的前校長，他意識到：除了種植土豆外，農(nóng)民們對市場和品牌的理解有限，對電商、直播等新事物不甚了解。

因此，朱有勇建立起扶貧培訓(xùn)班，并聯(lián)合拼多多講師為學(xué)員普及電商知識。首期60名學(xué)員年齡從20~50歲不等、分別來自全縣20個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，從零學(xué)習(xí)如何開店、如何提高店鋪運營效率等電商知識，如今大多已在拼多多開設(shè)屬于自己的網(wǎng)絡(luò)店鋪。

朱有勇的帶動下，現(xiàn)任云南農(nóng)業(yè)大學(xué)校長盛軍也加入進來，對云南農(nóng)大3萬師生發(fā)出了“直播家鄉(xiāng)，助農(nóng)扶貧”的號召——利用自己所學(xué)的專業(yè)知識結(jié)合移動互聯(lián)網(wǎng)的技能，在電商及互聯(lián)網(wǎng)平臺開設(shè)直播間，幫助家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品走出大山、走向消費者。

如今，在兩屆“校長”的帶領(lǐng)下，云南農(nóng)大師生已經(jīng)開設(shè)了1萬多個電商直播間，為云南高原特色農(nóng)產(chǎn)品帶貨。

電商直播向鄉(xiāng)村下沉，已成為必然趨勢。其中，拼多多作為電商頭部企業(yè)，在2015年，通過農(nóng)產(chǎn)品集聚了第一批種子需求后，更加確認(rèn)要扎根于農(nóng)村，并提出“新農(nóng)人”體系。

“新農(nóng)人”是誰？是指受過高等教育、了解互聯(lián)網(wǎng)的新型職業(yè)人才，平臺通過“新農(nóng)人”體系，培養(yǎng)新型人才進行返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，帶動農(nóng)村地區(qū)全年發(fā)展。

2018年，拼多多創(chuàng)立多多大學(xué)，在線上與線下建立起“扶貧產(chǎn)品上行與互聯(lián)網(wǎng)運營”課程培訓(xùn)通道。

2018年起，通過“多多大學(xué)”等培育體系，拼多多已帶動全國超過10萬名新農(nóng)人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，激發(fā)脫貧內(nèi)生動力。

在激發(fā)與培養(yǎng)“新農(nóng)人”的過程中，拼多多無疑將農(nóng)業(yè)變成了一條理想的創(chuàng)業(yè)賽道。

90后紛紛返鄉(xiāng)“務(wù)農(nóng)”

順應(yīng)直播大潮，90、95后作為伴隨互聯(lián)網(wǎng)成長的一代，快速成為這一趨勢下的中堅力量。

前有以短視頻起家，在海外爆紅甚至打破吉尼斯記錄的四川姑娘李子柒；后有帶著純真笑容，火遍大江南北的藏族小伙丁真。好的內(nèi)容創(chuàng)作與不加修飾的真誠，通過網(wǎng)絡(luò)迅速發(fā)酵，一夕之間讓他們成為時代的標(biāo)簽、也成為家鄉(xiāng)的注腳。

如今，越來越多的90、95后，甘愿放棄大城市的霓虹，返回農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)。

前不久，微博上一個熱議話題“海歸碩士放棄澳洲綠卡回國務(wù)農(nóng)”，引來國內(nèi)同胞一片喝彩掌聲。

這個叫趙閆的新疆姑娘，原本已從澳大利亞國立大學(xué)碩士畢業(yè)，并且拿到綠卡、擁有一份高薪工作，卻毅然回到故鄉(xiāng)新疆的農(nóng)村，當(dāng)起了“新農(nóng)人”。

2017年，趙閆和兩個雙胞胎弟弟成立了“阿拉爾三顆棗農(nóng)民合作社”，專門從事新疆紅棗的種植、加工和銷售。

按照傳統(tǒng)模式，新疆的農(nóng)產(chǎn)品賣到內(nèi)陸，流通鏈條特別長——收購商販、批發(fā)市場、商店、超市等多個環(huán)節(jié)，成本層層疊加，最終賣到消費者手中，價格要比原產(chǎn)地貴出不少。

如何縮短農(nóng)產(chǎn)品銷售的中間環(huán)節(jié)，讓家鄉(xiāng)好貨，從田間地頭直達消費者餐桌？

姐弟三人積極轉(zhuǎn)型，成立了電商公司，在拼多多開了兩家店鋪，賣干果和鮮果。

借助拼多多的“產(chǎn)地云拼”模式，把在新疆阿拉爾建的一座工廠變?yōu)楫a(chǎn)地倉，占地2.6萬平米，所有果品在原產(chǎn)地采摘、收購和加工；同時，在陜西咸陽建立前置倉，農(nóng)產(chǎn)品先從新疆直發(fā)到咸陽，之后借助當(dāng)?shù)氐膫}儲、物流優(yōu)勢，直接把農(nóng)產(chǎn)品送到消費者手中。

就這樣，銷售鏈條大大縮短。趙閆通過拼多多的兩個店鋪，把新疆好貨賣到了全國各地，2020年銷售額突破3000萬，成功帶動周邊七八十戶棗農(nóng)，輻射紅棗種植面積3000畝。

“新農(nóng)人”返鄉(xiāng)，“一店帶多戶”的還有很多，24歲的四川會理縣空姐何爽，便是其中之一。2017年，在趨勢與國家政策影響下，何爽毅然從東方航空辭職，回到大山種起了石榴。

會理作為國內(nèi)最大的石榴產(chǎn)區(qū)，種植面積約占全國的四分之一，過去會理石榴主要靠大貨車運出大山，進入全國的批發(fā)市場。

為了幫助農(nóng)戶打開消費市場，2017年會理縣出臺措施鼓勵種植戶、合作社在各大電商平臺上銷售農(nóng)產(chǎn)品，何爽看中這個機會，回到家鄉(xiāng)在拼多多等電商平臺開始了創(chuàng)業(yè)之路。

像趙閆、何爽這樣看準(zhǔn)趨勢，毅然返鄉(xiāng)的年輕人還有很多，比如蒲江全國農(nóng)村青年致富帶頭人楊添財、會理縣返鄉(xiāng)大學(xué)生肖杰等等

在多多大學(xué)這類平臺的幫助下，年輕人已經(jīng)看到了“直播助農(nóng)”帶動家鄉(xiāng)脫貧的趨勢。

這些回到家鄉(xiāng)的“新農(nóng)人”很大程度上扮演著家鄉(xiāng)電商拓荒的角色，在拼多多等平臺的輔助下，他們一方面為區(qū)域產(chǎn)品的規(guī)模化推廣打下基礎(chǔ)；另一方面作為地方致富的帶頭人，吸引更多農(nóng)民了解從而加入電商行列。

在不同背景的“新農(nóng)人”帶動下，全國涌現(xiàn)出一批批年銷售過千萬、過億的新型市場，正如拼多多深入推進“人才本地化、產(chǎn)業(yè)本地化、利益本地化”的策略，通過“培育致富帶頭人+探索科技扶貧應(yīng)用+創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)扶貧產(chǎn)品”的完整體系，讓產(chǎn)業(yè)全面下沉到鄉(xiāng)村，讓脫貧正在成為可能。

云南省怒江傈僳族自治州瀘水市，來自老窩村的131戶建檔立卡貧困戶變身“新農(nóng)商”，成為產(chǎn)業(yè)鏈的利益主體。

雖然有多多大學(xué)這類專注于“農(nóng)村脫貧”與“新農(nóng)人養(yǎng)成”的平臺，但隨著中國農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)化的發(fā)展，農(nóng)村電商在迎來新機遇的同時，面臨著巨大的人才缺口。

去年6月，中國農(nóng)業(yè)大學(xué)智慧電商研究院發(fā)布《2020中國農(nóng)村電商人才現(xiàn)狀與發(fā)展報告》（下稱“《報告》”），其指出未來五年農(nóng)產(chǎn)品電商人才缺口將逐年上升至350萬。

《報告》發(fā)現(xiàn)，目前農(nóng)產(chǎn)品上行電商人群，仍以中等文化水平為主，大學(xué)文化比例僅16.5%。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，大部分高校畢業(yè)的電商專業(yè)人才，第一選擇并非投身于基層農(nóng)村電商的發(fā)展。

新電商的快速發(fā)展，人才需求增速加快，這也為農(nóng)村電商發(fā)展提出新的挑戰(zhàn)。如何才能幫助更多人抓住農(nóng)村電商崛起的機會？

《報告》指出，拼多多在不到五年時間里，帶動返鄉(xiāng)新農(nóng)人超過8.6萬人，直連超過1200萬農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者。在實戰(zhàn)養(yǎng)成大批量新電商人才的同時，拼多多以多多大學(xué)等為載體，通過與政府部門和高校師資力量合作，系統(tǒng)地推進農(nóng)村電商人才培訓(xùn)計劃。平臺上70%以上的活躍商家，都通過多多大學(xué)接受過系統(tǒng)培訓(xùn)。

當(dāng)人才問題成為制約中國農(nóng)村電商發(fā)展的重要瓶頸，頭部平臺的作用更加凸顯出來。只有像拼多多這類電商平臺，不斷推動農(nóng)產(chǎn)品上行，不斷培養(yǎng)興農(nóng)電商人才，農(nóng)村電商才有機會引發(fā)出一場真正的革命。

農(nóng)村電商化成趨勢

當(dāng)拼多多等平臺逐漸成為一代新農(nóng)人的“黃埔軍校”，一批批卸甲歸田的年輕人選擇返鄉(xiāng)，可以看出年輕人強烈的自主創(chuàng)業(yè)需求及幫助家鄉(xiāng)脫貧的深切愿望。

農(nóng)村脫貧致富，下至人民、上至國家，都是中國經(jīng)濟發(fā)展的關(guān)鍵。中國作為農(nóng)業(yè)大國，國家的現(xiàn)代化離不開農(nóng)業(yè)農(nóng)村的現(xiàn)代化。在脫貧攻堅戰(zhàn)之后，黨中央要全面推進鄉(xiāng)村振興，這也是“三農(nóng)”工作重心的歷史性轉(zhuǎn)移。

這其中，電商作為脫貧振興的“中間人”，承擔(dān)社會責(zé)任的同時，甚至承載著農(nóng)村電商的未來。這一點，拼多多等平臺已經(jīng)做好準(zhǔn)備。

此外，拼多多在脫貧攻堅方面也獲得國家的充分認(rèn)可。

2月25日，全國脫貧攻堅總結(jié)表彰大會在人民大會堂隆重舉行，黨中央、國務(wù)院對全國脫貧攻堅先進個人、先進集體進行了表彰。其中，上海尋夢信息技術(shù)有限公司（拼多多）作為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)代表，獲頒全國脫貧攻堅先進集體。據(jù)悉，此次共有三家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)獲此最高規(guī)格的集體表彰。

拼多多CEO陳磊在參加表彰大會時表示：“獲得'全國脫貧攻堅先進集體’的榮譽，是對拼多多人的巨大鼓舞，也是沉甸甸的責(zé)任?！?/p>

作為全球增長最快的電商平臺，拼多多以農(nóng)業(yè)起家。2019年，拼多多平臺年成交額突破萬億元大關(guān)，其中農(nóng)（副）產(chǎn)品成交額達1364億元，成為中國最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺。2020年，拼多多農(nóng)（副）產(chǎn)品成交額超過2700億元，繼續(xù)保持三位數(shù)左右的高速增長。

快速增長之余，之所以能夠精準(zhǔn)有效地扶貧助農(nóng)，因為拼多多充分結(jié)合中國農(nóng)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，通過大數(shù)據(jù)、云計算和分布式人工智能技術(shù)，將分散的農(nóng)業(yè)產(chǎn)能和分散的農(nóng)產(chǎn)品需求在“云端”拼在一起，基于 “農(nóng)地云拼”體系帶動農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模上行。

依托“農(nóng)地云拼”體系，拼多多平臺單品訂單量10萬+的爆款農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)超過1500個。比如，廣西、云南地區(qū)的百香果、人參果等小眾水果，先后通過拼多多平臺走紅全國。

截至2019年底，拼多多平臺已經(jīng)直連農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者超過1200萬人，累計帶貧人數(shù)超百萬。

拼多多在脫貧攻堅方面的種種舉措，皆以農(nóng)業(yè)為核心。農(nóng)業(yè)作為觸及人群最廣的行業(yè)，農(nóng)產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)化，將標(biāo)志著中國經(jīng)濟登上新臺階?？梢灶A(yù)見，伴隨著“三農(nóng)”事業(yè)的發(fā)展，越來越多的人才與資源投入到中國農(nóng)村地區(qū)，推動社會與經(jīng)濟，實現(xiàn)更加穩(wěn)定的長遠(yuǎn)發(fā)展。

而拼多多等平臺加大在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的投入與創(chuàng)新，必然會帶動農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展，將好的農(nóng)產(chǎn)品帶到消費者面前，既是頭部平臺的使命所在，又解決并帶動農(nóng)村的就業(yè)與經(jīng)濟發(fā)展。

在推動農(nóng)產(chǎn)品上行的戰(zhàn)略下，農(nóng)村電商化趨勢已經(jīng)到來。如何進一步彌補農(nóng)業(yè)電商人才缺口？在農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)化道路上，能否激發(fā)出一場真正的變革？以拼多多為首的電商平臺能否助力全面振興鄉(xiāng)村？讓我們拭目以待。