 從月入5000的職場(chǎng)打工人，到攢錢買了500萬學(xué)區(qū)房，每年還可以報(bào)一個(gè)萬元課，我是怎么賺錢的？ 你好，我是箏小錢，一個(gè)專門培養(yǎng)讀書IP和讀書博主的老師。 在我干IP這事兒之前，我就是個(gè)普通的職場(chǎng)打工人，在北京干了6年。 2015年我的工資還只有5000塊，但是從2016年開始，我每年報(bào)課都得花幾千甚至上萬。 沒有爸媽的支持，都是背著老公偷偷報(bào)課，我哪來的這筆錢呢？ 答案是，不靠工資。 階段一： 不會(huì)賺錢之前，先拼命省錢 最開始我絲毫不會(huì)賺錢，只會(huì)省錢。 衣服鞋包我都不買，做淘客讓淘寶店主送，相當(dāng)于現(xiàn)在接廣告，讓廣告主送實(shí)物，我拍照后也不用給人家寄回去。 只是那時(shí)候我發(fā)在蘑菇街、美麗說，而不是現(xiàn)在的小紅書、抖音。 那時(shí)候我買菜的標(biāo)準(zhǔn)：2塊錢以內(nèi)一斤的菜，超過了最多看看，肯定不買。 那時(shí)候我買水果，孩子愛吃的買幾個(gè)，自己不用吃啥水果，非要吃，買幾個(gè)蘋果得了。 每天都是自己買菜做飯，從不出去吃。做飯也幾乎不會(huì)剩飯，浪費(fèi)糧食就是浪費(fèi)錢。  所以我那時(shí)候就胖，寧可撐死人，不能占著盆。 但是省錢久了，形成了買啥啥都心疼的習(xí)慣，自己活得特別不精致，甚至有一種廉價(jià)感。 自己覺得沒啥，但是老公、身邊的朋友、老家的親戚，就開始評(píng)判了。 所以，我進(jìn)入了瘋狂賺錢的模式。 階段二： 啥有可能賺錢就干啥 不讓自己有啥業(yè)余時(shí)間 別人下班啥樣我不知道，反正我下班后開始上一個(gè)新的班。 開淘寶客、做微商、做線上社群兼職、給老師做小助理賺外塊。 反正誰給錢就跟著誰干，有啥自己能干的賺錢的事就動(dòng)手做，不會(huì)就去學(xué)。 別人可能會(huì)追劇、追小說，我當(dāng)然也會(huì)追，吃飯的時(shí)候，上廁所的時(shí)候，也會(huì)看看。 但是過了那個(gè)時(shí)間，馬上就去干賺錢的事。 錢賺到了嗎？賺到了，那時(shí)候經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好，可干的事情多。 但是有一點(diǎn)，收入不穩(wěn)定，有時(shí)候就幾千塊，有時(shí)候多一些，想辭職沒勇氣，上班干得又不專心。 最后還是被老板發(fā)現(xiàn)，自己選擇了跳槽。 那時(shí)候會(huì)瘋狂去報(bào)課，感覺處處是商機(jī)，看誰都好厲害，跟著老師學(xué)的時(shí)候，恨不得把命都給他，特別期待他讓自己變富。  我運(yùn)氣好，老師給我們指出了很多賺錢門道： 1.拼命讀跟賺錢相關(guān)的書。 2.給自己洗腦，學(xué)會(huì)賣自己，讓自己值錢。 3.積累人脈，多報(bào)課，多鏈接同學(xué)和老師，多給老師當(dāng)小助理。 2018年，我讀了有幾十本賺錢方面的書，攛掇著自己打造個(gè)人品牌，賣自己，讓自己值錢。 那時(shí)候我就已經(jīng)做課、賣課，做社群，在社群里賣別人的課了。 階段三： 月入2000和月入5000，差別可能不大 但是跟月入過萬的人差別很大。 后來我發(fā)現(xiàn)自己雖然有兼職收入，但只是在2000左右一個(gè)月，比較少，我想賺更多的錢。 于是我開始拆解那些比我賺錢的人都干什么，都會(huì)什么，都學(xué)什么，都看什么書。
我簡(jiǎn)直就像一個(gè)朋友圈的偷窺狂，天天在那研究人家都干啥。 好處是，我知道賺錢的方法和方向了。 壞處是，經(jīng)常看完人家朋友圈，自己焦慮到爆，覺得自己就是個(gè)大傻子，沒啥本事還想掙大錢。 簡(jiǎn)直自取其辱。 最讓我吃虧的也在分析別人賺錢這塊，因?yàn)樾牧Σ蛔?，?jīng)?？粗粗捅磺榫w帶走了。 而理性的分析一個(gè)人是怎么賺錢的，要看他們賣給誰，以什么方式讓客戶滿意。 我最大的錯(cuò)誤，就是最初的客戶群體選錯(cuò)了，導(dǎo)致賺錢慢。 我選的是我認(rèn)為我可以影響的人，而不是有強(qiáng)付費(fèi)需求的人。 為啥選錯(cuò)了呢？ 因?yàn)槲矣X得人家是有付費(fèi)意愿，但我也沒有教人家的能力。 可真相是，有的人不為學(xué)什么，她更缺人陪，缺人聊天，缺少傾聽者。 這導(dǎo)致我賺到了錢，但非常累。 階段四： 月入3萬和月入5萬，賺到的錢差距不大 但賺錢模式差距很大 做IP能月入3萬的人，生意模式是根據(jù)粉絲需求設(shè)計(jì)產(chǎn)品，為粉絲的多種需求設(shè)計(jì)多種產(chǎn)品，長(zhǎng)期陪伴，深度交付。 可能超過3萬月收入的IP，生意模式是根據(jù)市場(chǎng)需求設(shè)計(jì)產(chǎn)品，敢于推翻重來，不會(huì)守著一件事干，也不會(huì)只盯著目前粉絲的需求干。 什么能賺錢就研究什么，研究會(huì)了，結(jié)合自己再開發(fā)新產(chǎn)品。 這種破釜沉舟的勇氣，會(huì)讓他們干一年多，就能月入7-8萬。 想破10萬，1個(gè)人單槍匹馬還是很難，這就得需要團(tuán)隊(duì)一起干，或者跟別人合伙，或者跟平臺(tái)合作了。  最后給大家總結(jié)一些賺錢的關(guān)鍵心得： 1.你學(xué)的東西是否有利于你賺錢，還是說它就是一個(gè)技能，賺錢機(jī)會(huì)不明朗。 2.你輸出的東西是否有利于目標(biāo)客戶看到你，并對(duì)你感興趣，甚至想要咨詢購買，是不是輸出量不小，還挺有節(jié)奏感，關(guān)鍵招不來付費(fèi)客戶，還弄了一幫羊毛黨沾身上了。 3.你知不知道賺錢不一定要教別人，也不一定要對(duì)他人有用，給別人情緒價(jià)值更值錢？ 4.感謝每一個(gè)想成交你的人，他們不是你的成功基石，就是給你提了個(gè)醒，別傻乎乎這么干。 5.遇到想網(wǎng)上成交你的人，直播也好，社群也好，多留下來學(xué)一下，可以不掏錢，但要研究他如何讓你掏錢，尤其是你快捂不住錢包的時(shí)候。 6.要學(xué)會(huì)混圈子，成為群紅，通過積極活躍的方式，吸引群主的關(guān)注，也吸引群?jiǎn)T的關(guān)注。人氣就等于未來的錢。  |
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