那么如何區(qū)分注水博主和優(yōu)質(zhì)博主呢？這是我們今天要講的主要內(nèi)容，幫助大家解決這些問(wèn)題。

  主要內(nèi)容   

1.如何快速識(shí)別注水博主

2.理解高性?xún)r(jià)比

3.如何篩選優(yōu)質(zhì)博主

4.如何做好博主的投放比例？

01

如何快速識(shí)別注水博主

02

理解高性?xún)r(jià)比

我們還會(huì)聽(tīng)見(jiàn)小伙伴在說(shuō)，我們最近投放素人或者廣告博主，花了多少錢(qián)做推廣。對(duì)比起來(lái)，費(fèi)用有高有低，但其實(shí)這都是階梯式的。什么叫做高，什么又叫做低呢？怎樣才算是一個(gè)高性?xún)r(jià)比呢?

我們先來(lái)看一下這個(gè)案例。

第一張圖也是紙尿褲的。我們可以看見(jiàn)這一張圖真的很普通，背景圖也并沒(méi)有選一張好的。那么它這個(gè)就只能算是幾十塊錢(qián)的價(jià)格。無(wú)論它是素人還是達(dá)人，粉絲數(shù)量多還是少，筆記的作品質(zhì)量不行，價(jià)格也高不起來(lái)。

那種這種內(nèi)容，我們?cè)谶x取博主的時(shí)候，往往是在于前期鋪量的時(shí)候。

再來(lái)看最右邊的這張圖。同樣，不論粉絲數(shù)量的多少，質(zhì)量高的內(nèi)容的價(jià)格總是要高于質(zhì)量低的價(jià)格的。不論是從拍圖到構(gòu)思再到后期，這張圖都優(yōu)于第一張圖。我們還需要確定的是，并不是說(shuō)這邊的圖質(zhì)量高，數(shù)據(jù)就一定優(yōu)于其他內(nèi)容，而在于質(zhì)量?jī)?nèi)容能得到官方認(rèn)可，能被品牌方當(dāng)做封面宣傳。

再來(lái)看中間的內(nèi)容，同一篇筆記不同的標(biāo)題，從不同的角度來(lái)發(fā)的，也就是品牌方為了省錢(qián)去發(fā)的筆記，上下圖都是同一個(gè)賬號(hào)發(fā)出來(lái)的。

那么什么叫做值得，什么叫做性?xún)r(jià)比高呢？

比如這個(gè)月我出價(jià)500，你這邊做兩篇內(nèi)容，一篇是評(píng)測(cè)，一篇是單品，集中打包價(jià)格會(huì)低一些，同時(shí)，我們寄出一些競(jìng)品給博主，還能夠使得博主在做內(nèi)容的時(shí)候漲粉，這樣就盡可能實(shí)現(xiàn)了雙贏(yíng)。

03

如何篩選優(yōu)質(zhì)博主

那如何篩選優(yōu)質(zhì)博主呢？

首先我們先搜索關(guān)鍵詞，比如我們想要投放一個(gè)護(hù)手霜廣告，那么我們就可以在搜索框搜索，根據(jù)推薦的博主，選取數(shù)據(jù)比較好的博主，同時(shí)，往往護(hù)手霜最集中的使用時(shí)間在冬天，那么我們就可以繼續(xù)查看這位博主的其他內(nèi)容，確保博主內(nèi)容創(chuàng)作的穩(wěn)定度。

如果博主去年做過(guò)其他品牌的，今年我們就可以做競(jìng)品；如果沒(méi)有做過(guò)，那么我們就可以讓博主做測(cè)評(píng)。如果想要做視頻內(nèi)容，價(jià)格也會(huì)相對(duì)高一點(diǎn)。

那么怎么聯(lián)系博主呢？一般會(huì)有他們自己的郵箱聯(lián)系。但如果你想單獨(dú)聯(lián)系，那么也許會(huì)相對(duì)麻煩一點(diǎn)。

第二個(gè)方法就是第三方平臺(tái)，也就是千瓜數(shù)據(jù)了。通過(guò)第三方平臺(tái)選取相關(guān)調(diào)性和風(fēng)格，以及相應(yīng)的粉絲量，平臺(tái)也會(huì)有相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，這個(gè)博主值不值得簽約。

在選取之時(shí)，我們還需要考慮場(chǎng)景和相同調(diào)性的情況。比如半夜我們想吃零食，搜索出來(lái)但最后選取了燒烤，其實(shí)零食和燒烤并不是同行業(yè)，但是在相同的場(chǎng)景之下又是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。比如我們是母嬰產(chǎn)品，會(huì)有紙尿褲或者寶寶霜，其實(shí)，這是不同類(lèi)型，不存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但是相同調(diào)性的產(chǎn)品，服務(wù)的人群又是一致的。

上邊可以說(shuō)是相同人群、相同調(diào)性的不同產(chǎn)品的投放方法，還有就是我們可以跟著服務(wù)商找推薦博主。

有些知名品牌或是行業(yè)內(nèi)的翹楚品牌，都有結(jié)合自己的需求尋找代言人或是推廣人，在這里，我們可以參考同類(lèi)型產(chǎn)品或品牌的博主投放情況，選取同類(lèi)型的或是具有差異化的博主進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

04

做好博主的投放比例

不同的需求對(duì)博主的選取是不同的，如果前期只需要量的，那么就可以選取素人博主，內(nèi)容可以不用質(zhì)量要求超高。注水博主在官方平臺(tái)也會(huì)慢慢被清除，是否合作有時(shí)候看我們自己的需要。

普通素人，素到什么程度呢？但是很真實(shí)。高質(zhì)量達(dá)人的創(chuàng)作效果就另當(dāng)別論了。在確定博主時(shí)，看值不值得，并不是免費(fèi)或者便宜，而是要為自己的目的服務(wù)。一般而言，價(jià)格低、就只能選擇質(zhì)量低的垃圾賬號(hào)了。

小紅戶(hù)的薯?xiàng)l也是我們可以去利用的，內(nèi)容不錯(cuò)，可數(shù)據(jù)上不去，就可以燒薯?xiàng)l，鼓勵(lì)博主去創(chuàng)作不錯(cuò)的筆記。這時(shí)候，產(chǎn)品的投放成本還是要注意的。小幾十塊的產(chǎn)品，能送出就送出了。

預(yù)算充分的，就要盡可能往頭部和腰部走了。同時(shí)，也要根據(jù)效果反饋，繼續(xù)協(xié)調(diào)好投放比例。

1.如何快速識(shí)別注水博主

2.理解高性?xún)r(jià)比

3.如何篩選優(yōu)質(zhì)博主

4.如何做好博主的投放比例？

從識(shí)別注水博主到篩選優(yōu)質(zhì)博主，再到博主的投放，無(wú)不是在挑選至優(yōu)中選優(yōu)的，找到合適的博主，可以說(shuō)是一個(gè)核心且關(guān)鍵的步驟，在小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)中看似輕巧卻至關(guān)重要。選取真實(shí)可靠，信任度高的博主，常常可以起到事半功倍的效果。而盲目選取有流量卻不合適的博主，也并不是選博主的目的。