2020年,由于疫情的影響,許多傳統(tǒng)企業(yè)都關(guān)門大吉,造成了大量失業(yè)的現(xiàn)象。盡管如此,任何事情都有兩面性,當(dāng)舊模式被淘汰后,也會(huì)迎來新的富裕機(jī)會(huì),這對(duì)于普通人來說就是一個(gè)逆襲的良機(jī)。 如今,在2021年,想要抓住新機(jī)會(huì),擺脫失業(yè)困擾,普通人必須要了解這三個(gè)趨勢(shì)! 1、市場(chǎng)需求的變化 2、移動(dòng)辦公時(shí)代來臨 3、玩轉(zhuǎn)內(nèi)容營(yíng)銷 2020年,許多傳統(tǒng)企業(yè)關(guān)門大吉,看似是疫情所致,實(shí)則與市場(chǎng)的供需結(jié)構(gòu)有關(guān)。隨著市場(chǎng)化和工業(yè)化的加速發(fā)展,如今已經(jīng)所有的行業(yè)均已過剩,這最終導(dǎo)致市場(chǎng)的供給大于需求。 在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下,只有那極少數(shù)有資本和資源優(yōu)勢(shì)的大企業(yè)才能夠生存,而中小微企業(yè)將面臨充實(shí),大量的人員將面臨失業(yè)。 不過,當(dāng)市場(chǎng)供給大于需求時(shí),也會(huì)改變消費(fèi)需求,為普通人帶來更多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。因?yàn)樵谑袌?chǎng)的物資匱乏時(shí)期,人們的消費(fèi)需求主要是物質(zhì)上的。 因此,在物資需求為主的市場(chǎng)環(huán)境中,從事開廠、做經(jīng)銷和賣貨等領(lǐng)域都可以賺錢。 相反,在市場(chǎng)的產(chǎn)能過剩時(shí)期,人們滿足了物質(zhì)需求,就會(huì)轉(zhuǎn)向追求精神需求。在精神需求為主的市場(chǎng)形態(tài)中,想要獲得成功,就必須將賣貨變成經(jīng)營(yíng)人,通過服務(wù)、分享、共享,以虛擬經(jīng)濟(jì)為主去賺錢。 在改革開放的40年里,經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需要通過生產(chǎn)、貿(mào)易和出口來帶動(dòng)。因此,想要翻身的普通人都需要到北京、上海、廣州、深圳等地發(fā)展。 然而,如今大量人才開始逃離北上廣。因?yàn)樵谖镔|(zhì)需求為主的時(shí)代,無論從事加工制造行業(yè)還是貿(mào)易行業(yè),都需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)在一起工作。 特別是對(duì)于工廠來說,只有大量的工人集聚在一起,才能夠以加班加點(diǎn)的方式賺到錢。 在市場(chǎng)形態(tài)從物質(zhì)需求向精神需求的轉(zhuǎn)型中,組織結(jié)構(gòu)和工作方式也完全不同。 以往的企業(yè)必須通過公司+團(tuán)隊(duì)的模式,形成強(qiáng)有力的組織,需要面對(duì)面工作才能提高工作效率。但是,如今想要?jiǎng)?chuàng)業(yè),就必須將公司+團(tuán)隊(duì)的模式轉(zhuǎn)變成平臺(tái)+個(gè)人的形式,將線下辦公變成移動(dòng)辦公。 目前,自媒體、直播帶貨、社交電商、社區(qū)電商和社交新零售等模式已經(jīng)開始流行,這些都是以平臺(tái)+個(gè)人和線上辦公的模式為主。 在這種發(fā)展趨勢(shì)下,普通人不必去一線城市,只要有一部手機(jī)和一臺(tái)電腦,即可在三四線城市中過上富足的生活。 在未來,不論是從事自媒體行業(yè),還是從事直播帶貨或社交電商行業(yè),想要賺錢的關(guān)鍵在于通過線上做營(yíng)銷,滿足消費(fèi)者的精神需求。 在物質(zhì)需求為主的時(shí)代,人們更喜歡去線下逛街,看到自己喜歡的商品后再購(gòu)買,這也給傳統(tǒng)商人帶來了利潤(rùn)。 而在精神需求為主的時(shí)代,人們卻越來越少地出門購(gòu)物,大量時(shí)間都用在手機(jī)上。據(jù)統(tǒng)計(jì),現(xiàn)在人們每天花在手機(jī)上的時(shí)間是3-6小時(shí),主要是用于刷視頻、看文章、刷圈子等。 當(dāng)人們對(duì)內(nèi)容的需求量越來越大時(shí),也給了自媒體行業(yè)帶來更多的機(jī)會(huì)。目前靠在自媒體平臺(tái)拍視頻和寫文章的博主,月收入一般在6位數(shù)左右,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一線城市的白領(lǐng)。 在精神需求為主的市場(chǎng)環(huán)境下,人們的消費(fèi)動(dòng)機(jī)已經(jīng)從功能和價(jià)格上的考慮,變成了個(gè)人形象印象。 因此,想要賺錢的關(guān)鍵不是囤貨,而是需要塑造自己的個(gè)人形象,學(xué)會(huì)吸引粉絲。而塑造個(gè)人形象,就需要以利他的思維去為潛在的粉絲提供解決方案。 例如,過去開化妝品店時(shí),需要比拼貨源和品牌,但現(xiàn)在需要為消費(fèi)者提供皮膚管理方案。 如此一來,就需要通過短視頻和直播的形式,持續(xù)地輸出內(nèi)容,依托社交媒體平臺(tái)的大數(shù)據(jù)做智能分發(fā),連接精準(zhǔn)人群。 首先,通過內(nèi)容讓粉絲認(rèn)識(shí)你,然后通過內(nèi)容和粉絲建立信任,最終讓粉絲完全信賴你。 只要我們擁有源源不斷的粉絲,就可以通過社交電商、直播帶貨等多種模式去實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。 社交電商是依托社交媒體平臺(tái),通過內(nèi)容吸引粉絲,形成個(gè)人形象,然后借助平臺(tái)提供供應(yīng)鏈及服務(wù)賦能。 也就是說,在現(xiàn)代輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)的時(shí)代里,即便沒錢,只要能輸出價(jià)值內(nèi)容并擁有粉絲運(yùn)營(yíng)能力,就能入駐到平臺(tái),通過分享經(jīng)濟(jì)去賺錢。 直播帶貨則是以短視頻平臺(tái)為載體,通過IP烙印圈粉引流,以個(gè)人IP價(jià)值做服務(wù)獲取收益。雖然與過去的電商購(gòu)物有所不同,但基本的邏輯相同,只不過現(xiàn)在是以個(gè)人為單位,通過自媒體的形式去賣貨。 做直播帶貨則更多地是為企業(yè)提供服務(wù)以獲取扣點(diǎn)和提成。 |
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