這是大老板商道的第 431 期分享

作者 l 波羅若  

來源 l 波羅若（ID：dalaobantv）

前段時(shí)間波羅若的一個(gè)朋友抱怨說，現(xiàn)在招人難留人更難，什么意思呢？

就是現(xiàn)在招一個(gè)合適的員工真的太難了，而且很多人動(dòng)不動(dòng)，一言不合，老子不干了辭職。

那么，為什么現(xiàn)在很多年輕人動(dòng)不動(dòng)就敢辭職呢？

背后的原因是什么？他們家里有礦嗎？

然而并不是，而是，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)成本太低了，不上班我可以去創(chuàng)業(yè)啊。

做社交電商，做微商，做自媒體，送快遞，送外賣，開滴滴。

甚至是我拉幾個(gè)人拍短視頻，說不定哪天火了老子就發(fā)財(cái)了。

何必在你這里受氣呢對(duì)吧。

所以，對(duì)于現(xiàn)在很多公司做的項(xiàng)目來說，波羅若認(rèn)為能換模式的就不要招人。

招那么多人干嘛，顯示你公司實(shí)力嗎，你招那么多人，培養(yǎng)他，伺候他，活得像個(gè)孫子一樣，最后他一句話不干了拍拍屁股走人，他成了大爺。

但是，這背后反應(yīng)出來的問題，對(duì)于老板來說，或者項(xiàng)目操盤手來說，都值得深思。

因?yàn)楝F(xiàn)在是一個(gè)萬眾創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，如果你還是老一套的招募一幫推銷員定業(yè)績(jī)的模式已經(jīng)落后了。

那么，現(xiàn)在應(yīng)該怎么玩？老板如何從孫子模式變成大爺模式？

也就是代理模式和社交模式，波羅若為什么要拿這兩個(gè)模式做分享呢？

因代理模式和社交模式是兩個(gè)比較有代表性的模式，一個(gè)曾經(jīng)造就很多人成為百萬富翁千萬富翁甚至是億萬富翁，另外一個(gè)也是正在風(fēng)口上的模式。

我們先說第一個(gè)模式——代理模式

對(duì)于代理模式大家都非常的熟悉，最具代表性的就是微商，這個(gè)曾經(jīng)讓很多屌絲逆襲高富帥的模式。

代理模式，通常就是設(shè)置一些代理門檻，比如一級(jí)代理多少錢，二級(jí)代理多少錢，總代又是多少錢。

也就是說，你想賣他們的產(chǎn)品賺點(diǎn)差價(jià)，不好意思，請(qǐng)交錢，一次性拿多少貨成為代理，你才有機(jī)會(huì)賺差價(jià)。

那么對(duì)于用戶來說，我代理你們的產(chǎn)品，我是付出了很大的代價(jià)，我掏了幾千甚至是幾萬塊或者幾十萬代理你們的產(chǎn)品，那么你是不是要對(duì)我負(fù)責(zé)呢？要吧？

所以，做為老板來說，你就要對(duì)這些代理負(fù)責(zé)，你要像孫子一樣伺候這些代理，給他們培訓(xùn)，給他們解答各種疑問等等，一旦伺候不好，等著挨罵吧，是這樣的吧。

我們?cè)僬f第二個(gè)模式——社交模式

社交模式，是現(xiàn)在非?；鸬囊粋€(gè)模式，很多社交電商平臺(tái)的崛起，讓很多人實(shí)現(xiàn)了0成本創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)一個(gè)月賺幾千幾萬幾十萬。那么什么是社交模式呢？

簡(jiǎn)單的說就是，通過自己的社交圈子把產(chǎn)品賣出去，自己用好了順便分享給身邊的朋友。

那么社交模式和代理模式最大的區(qū)別在哪里呢？

1、代理模式門檻高，社交模式門檻低

2、代理模式要壓貨，社交模式不需要壓貨

上面已經(jīng)說了，代理模式，需要繳納一筆費(fèi)用才可以代理產(chǎn)品，但是社交模式呢？

門檻非常低，隨便一個(gè)普通用戶購(gòu)買一個(gè)產(chǎn)品就可以成為代理，他們的業(yè)績(jī)通過你們團(tuán)隊(duì)的人數(shù)來獲得回報(bào)。

另外一個(gè)，代理模式一般都需要壓貨，這樣無形給代理商一個(gè)壓力，有一些用戶本來想干的，但是一想到壓貨，就不干了。

但是社交模式你不需要壓貨，你只需要做好你的團(tuán)隊(duì)服務(wù)好你的團(tuán)隊(duì)，做好你自己的KOL。

所以，社交模式對(duì)于老板來說，你們只是想通過我的平臺(tái)創(chuàng)業(yè)賺錢，我給你們提供了平臺(tái)，賺不賺錢，能賺多少錢取決于你的努力。

就跟馬云一樣，我給你們提供了一個(gè)賣貨平臺(tái)，賺錢的多少取決于你自己，賺錢了你不必夸我，虧錢了你也不必罵我。

因?yàn)?，任何一個(gè)用戶來到他的平臺(tái)都是平等的，不像代理商，是有特權(quán)的。老板賺錢反而更輕松。

有一個(gè)老板，做了一款營(yíng)養(yǎng)品，之前一直都是走代理模式，而且走的還是傳統(tǒng)渠道的代理模式，都是找很多線下的實(shí)體店做代理，基本上也是通過線下渠道去賣。

而且以前很多傳統(tǒng)產(chǎn)品也都是這樣玩的，線下找代理商，上架產(chǎn)品，銷售給用戶。

但是，他發(fā)現(xiàn)這種模式太慢了，而且業(yè)績(jī)也不理想，因?yàn)檫@些人代理的產(chǎn)品很多，基本上把產(chǎn)品上架以后就不怎么管了。

后來他直接換了一個(gè)模式，改為社交模式，讓真正想通過這個(gè)產(chǎn)品賺錢的人來一起參與這個(gè)項(xiàng)目，讓平臺(tái)真正成為一個(gè)創(chuàng)業(yè)型的平臺(tái)。

從原來的賣產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)變成創(chuàng)業(yè)思維，他的公司從原來的賣貨平臺(tái)變成一個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，業(yè)績(jī)一下就起來了。

波羅若在2018年的時(shí)候也說過，未來很多賣貨的平臺(tái)都會(huì)轉(zhuǎn)為創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)，平臺(tái)賺錢更輕松，平臺(tái)也更值錢。

而且這些代理商他不再覺得是為平臺(tái)賣貨，而是自己創(chuàng)業(yè)，他們反而更努力推廣產(chǎn)品了，業(yè)績(jī)也跟著起來。

所以，同樣的一個(gè)產(chǎn)品，不同的模式創(chuàng)造不一樣的結(jié)果，賺大錢與賺小錢的核心在于模式上。

你用一個(gè)賺10萬的模式想賺100萬，你會(huì)感覺很難，但是，你用一個(gè)賺1000萬的模式去賺100萬，你會(huì)感覺非常容易。

什么樣的模式就賺什么樣的錢，一個(gè)好的模式賺1000萬比賺100萬更輕松，普通人玩的是產(chǎn)品，高手玩的是商業(yè)模式！