今天的分享是系統(tǒng)的作用，只代表個人對系統(tǒng)的理解和觀點(diǎn)，如有采用請咨詢您的領(lǐng)導(dǎo)人！
大家在建立交互式合作事業(yè)時，要懂得的一個重要秘密：把自己的學(xué)習(xí)、行動、成長融入到系統(tǒng)中。因?yàn)橛袆?chuàng)業(yè)平臺有學(xué)習(xí)有行動有成長早已不再是取得成功的單方面因素。
什么是體系和系統(tǒng)
什么是體系？由一個或多個優(yōu)秀的營銷領(lǐng)導(dǎo)人，在常年的實(shí)踐中，帶領(lǐng)著營銷團(tuán)隊(duì)工作，最終形成一個龐大的營銷和顧客網(wǎng)絡(luò)，它就是體系。
我們所在的體系是由德斯特·耶格先生創(chuàng)辦的。過去人們常自我介紹是某某團(tuán)隊(duì)的，現(xiàn)在人人都說自己是某某系統(tǒng)的，其實(shí)嚴(yán)格來說應(yīng)該叫某某體系。
成功的體系應(yīng)具備3個特點(diǎn)：
（1）、在正確的理論指導(dǎo)下形成統(tǒng)一的思維模式、行為模式。并且在長時間的實(shí)踐中，已被證實(shí)這個模式是成功的。
（2）這個模式是可以被復(fù)制的，是可以被大多數(shù)人所接受的（簡單、易學(xué)、易教、易復(fù)制）。
（3）在團(tuán)隊(duì)中人員關(guān)系是相互獨(dú)立的，人人都是自已的老板，但價值觀應(yīng)是相同或相近的。（“助人者自助”，“關(guān)心別人”，“你只有幫助足夠多的人夢想成真，你才可以夢想成真”——耶格）。
龐大的體系有許多個，但成功的體系卻不多，有些體系中的領(lǐng)導(dǎo)人經(jīng)常到處救火，疲于奔命，而不是享受這個自動成長生命力的過程。
什么是系統(tǒng)？
系統(tǒng)就是成功的體系對你提供常年持續(xù)不斷的支持。有時我們也把系統(tǒng)稱為：書、磁帶CD、各種培訓(xùn)會議、咨詢線和所有傳遞信息的手段。并且系統(tǒng)是一個有機(jī)的整體?，F(xiàn)在傳遞信息的手段很多，誰都可以使用，但問題在于所有傳遞過來的信息到底是否是保持了一致性，完整性，系統(tǒng)性的呢？比如你聽到某個大師演講說不要把雞蛋放在一個籃子里，改天你看到某本書上說要把雞蛋放在一個籃子里，你馬上就困惑了，到底那個對呢，還是都對呢？或在什么情況下都對呢！沒有一致的說法。書店的書得自己挑，沒有指導(dǎo)性，當(dāng)然你的老師會告訴你開始應(yīng)該看什么書，而這些基本的書都在被行業(yè)所有公司的營業(yè)代表使用，包括你的競爭對手。而當(dāng)你業(yè)務(wù)需要上一個臺階時，你發(fā)現(xiàn)能真正幫助你的信息已經(jīng)不夠用了！所以系統(tǒng)是一個有機(jī)的整體，以傳遞被時間實(shí)踐和驗(yàn)證的正確信息。
系統(tǒng)的八個作用：
1、在最短的時間內(nèi)，準(zhǔn)確地復(fù)制同一個聲音。
在聚會游戲中有個傳遞游戲，叫每個人復(fù)制前一個人的動作，結(jié)果均會失真，所以我們不能靠一個傳一個給信息，而應(yīng)該是所有人直接收聽到同一個聲音。那些每月學(xué)習(xí)計劃的書及磁帶都同時寄到每個人手里，不管領(lǐng)導(dǎo)人還是新人都學(xué)習(xí)到同樣的內(nèi)容，簡單易復(fù)制，領(lǐng)導(dǎo)人的工作量大大減少了。這樣領(lǐng)導(dǎo)人才可能自由。
2、系統(tǒng)是一個成功者的群體，是導(dǎo)航圖。
先問大家，有沒有人天生會做這個生意？答案當(dāng)然是沒有。假如每個人天生都會做這個生意，你就不用做了，你直接找一個223平方米的地下室，自己創(chuàng)辦一個公司了。你如果想做成這個生意，首先要有一個歸零的心態(tài)，要學(xué)習(xí)?！澳阆氤蔀樽詈玫慕叹殻纫鲎詈玫膶W(xué)生”——艾米。那誰來教授我們？是系統(tǒng)！
比方說飛機(jī)起飛后，駕駛員沒帶導(dǎo)航圖，就憑感覺飛，結(jié)果會差之毫厘，繆之千里。本來從上海去北京的，結(jié)果到了烏魯木齊。創(chuàng)業(yè)本來如云霧中穿行，何況普通人需要更多的自我突破呢！即使你個人有能力不需要導(dǎo)航也能到北京，那你的團(tuán)隊(duì)呢。系統(tǒng)不僅是為你個人導(dǎo)航的，更是為你的團(tuán)隊(duì)導(dǎo)航的。這樣你肩上的擔(dān)子又輕松了很多。
提示：誰有資格做“導(dǎo)航圖”？
是真正的成功者群體，是這個生意中穩(wěn)定的鉆石級以上的領(lǐng)導(dǎo)人們，而不是一兩個皇冠。（幾千個鉆石級以上領(lǐng)導(dǎo)人群體智慧來指導(dǎo)你和你的團(tuán)隊(duì)，在每月學(xué)習(xí)計劃中的磁帶書，很多鉆石傾其20多年經(jīng)驗(yàn)，也只在系統(tǒng)中發(fā)行1—2盤磁帶CD。）耶格系統(tǒng)的《成功榜》一套有13集本，每集本有兩百多對鉆石級夫婦，他們都是十年以上的穩(wěn)定鉆石級，同時他們每個家庭均有私企七家以上，有些領(lǐng)導(dǎo)人從七十年代就是皇冠大使了，他們成為皇冠的時候，我們很多人都還沒出生呢！除了他們還有誰更有資格呢！耶格系統(tǒng)進(jìn)入中國較晚，系統(tǒng)里中國的鉆石還沒滿十年，所以成功榜里很快就有中國的了，中國的機(jī)會才剛剛開始。
3、系統(tǒng)是信息的河流，你可以做撐船人，也可以做坐船人。
（1）《資料庫》
有些人想從耶格系統(tǒng)中偷信息，然后自創(chuàng)系統(tǒng)，是否可行呢？答案是這根本不可行！原因是你只是閱讀、翻譯、出版，此資料庫中的資料，就要耗資幾百萬元，總結(jié)研究篩選就要花十年以上的時間，而人家新的資料又出來了（資料庫每年要修訂和新出2—4期）。這是上百萬人的心血，是幾十年的勞動果實(shí)，是信息爆炸，一個人和一個小團(tuán)隊(duì)是完成不了的。
（2）你只有盡快融入系統(tǒng)，才是明智的選擇！
比如去北京坐車，你覺得有能力可以是開車人，你也可以是坐車人，那哪個會先到達(dá)北京呢？是同時到達(dá)。你只需要推薦人放在系統(tǒng)里，除了他向你咨詢，系統(tǒng)這個工具就幫你完成了很多事情。就是借助交通工具。有的人想建立自己的系統(tǒng)來運(yùn)作生意，可沒人阻攔，因?yàn)檐囎右呀?jīng)發(fā)明制造出來了，去北京還需要重新制造一輛車嗎。最明智的就是買票、上車、出發(fā)。
4、系統(tǒng)中的咨詢線就是你的生命線。
什么是咨詢線？推薦你并為你提供咨詢和培訓(xùn)的領(lǐng)導(dǎo)人組成你的咨詢線。
每個被推薦的人都能得到行動領(lǐng)導(dǎo)人的正確咨詢，而非個人的奇思妙想，系統(tǒng)咨詢線給你的咨詢起到導(dǎo)航的作用。新人加入才剛剛開始，人生路上沒有彩排，不可能每個第一次遭遇都能從容應(yīng)對，如果書、CD、培訓(xùn)是把你和團(tuán)隊(duì)武裝到牙齒，那么咨詢線就是你的導(dǎo)航儀。假如你選擇一輛豪華的跑車去挖金尋寶，卻沒有導(dǎo)航儀，其結(jié)果可想而知，何況帶一個車隊(duì)。所以系統(tǒng)中的咨詢線就是你的生命線，是你成功的秘密。雖然鷹喜歡獨(dú)來獨(dú)往，但耶格老師可以讓一群“鷹”朝一個方向飛。
5、系統(tǒng)是一種文化、是一座沒有圍墻的大學(xué)
安利的文化現(xiàn)象分兩個部分：
A、直銷公司本身是制造商文化，這種文化的基礎(chǔ)是兩個承諾：
一是為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)；二是為消費(fèi)者提供最好的個人事業(yè)機(jī)會。
B、關(guān)于耶格體系的系統(tǒng)文化是經(jīng)銷商文化：這種新穎文化的精髓在于通過人幫人，通過積極的環(huán)境（咨詢、溝通、會議）和工具（書、錄音帶）等，來提升每個人及團(tuán)隊(duì)整體的能力和素質(zhì)。
以粗略上看，產(chǎn)品文化、消費(fèi)者文化很容易認(rèn)知，提供最好的事業(yè)機(jī)會，意味著公司還做了很多關(guān)于培訓(xùn)方面的內(nèi)容，除了產(chǎn)品知識，規(guī)范經(jīng)營，還有營銷技巧，商務(wù)禮儀，領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)等等，有人就會問這就是經(jīng)銷商文化了嗎，當(dāng)然不是，存在的意義就是因?yàn)椴幌嗤?。就好比在職業(yè)學(xué)校畢業(yè)，那才剛剛開始，你還要進(jìn)入了社會這所無形大學(xué)一樣，差別很大。如果制造商文化給了你充分的展業(yè)條件，那么耶格系統(tǒng)給予的是在新經(jīng)濟(jì)時期人們應(yīng)該如何思考的。有一篇文章《制造商文化與經(jīng)銷商文化》可以去閱讀，你定有收獲。
有的人暫時還不想做這個生意，但他們愿意在耶格系統(tǒng)中學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)，他們在其他行業(yè)也取得了很大的成績。我們認(rèn)為：即便有些朋友不愿做這個生意，他只是愿在耶格系統(tǒng)學(xué)習(xí)，我們也歡迎他們，因?yàn)樗麄儽緛砭褪俏覀兊呐笥??；仡^想想，如果我們的學(xué)習(xí)培訓(xùn)只有安利和心路歷程，怎么能吸引他們來學(xué)習(xí)呢！
6、系統(tǒng)符合網(wǎng)絡(luò)營銷的四大通則：簡單、易學(xué)、易教、易復(fù)制。
運(yùn)作這個生意和自由職業(yè)有很大的不同就是簡單、易學(xué)、易教、易復(fù)制，你如果想迅速把生意建立起來，就需要像用月餅的模具做月餅，做蛋糕的配方工序做蛋糕一樣，又快又好。自由職業(yè)是要靠個人本領(lǐng)，做別人做不到的事情，最好手上有絕招才能打敗競爭對手。當(dāng)你用手診，看虹膜等別人無法復(fù)制時，你把安利做成了少數(shù)人才會是生意，你的伙伴一有顧客就拉著你和顧客手診，你忙著沒有休息時間，而團(tuán)隊(duì)業(yè)績其實(shí)是你一個做的，如此下去，何時才能財務(wù)自由呢。
有個例子，某個人被上臺表彰了，在發(fā)表感言時說，我是在開車把產(chǎn)品送過去的……等等。臺下的人大部分人學(xué)不了，違背了四大通則，有人就是覺得自己學(xué)不了才離開的。每個人的情況不一樣，起點(diǎn)參差不齊，條件有差異自然不宜把不可復(fù)制的個性化的東西來教別人。
所以一個好的系統(tǒng)所傳遞的應(yīng)該是符合這四大通則。網(wǎng)絡(luò)營銷的核心就是簡單、易學(xué)、易教、易復(fù)制。如果你做不到這四大點(diǎn)，你就無法實(shí)現(xiàn)任何自由。
7、系統(tǒng)能保持團(tuán)隊(duì)動勢，讓你真正獲得經(jīng)濟(jì)的獨(dú)立，時間的自由。
英特爾公司總裁格魯夫說：在《福布斯》雜志上全球最富有的500名富豪中有很多是華人，但在全球前500名大企業(yè)中，卻沒有華人舉辦的，這說明華人在追求個人財富上有過人的本領(lǐng)，但在團(tuán)隊(duì)合作、建立大型企業(yè)上是有缺陷的。耶格系統(tǒng)能保持你團(tuán)隊(duì)的動勢，保持每個人最佳狀態(tài)，而不是參加一個激勵演講就熱三天，那是外在的激勵，而耶格系統(tǒng)給人的激勵是內(nèi)在的，持續(xù)的，是自我激勵，因?yàn)槊總€人都是自己的老板，靠別人激勵你就是員工了。管理是盯出來的，管理員工的老板一樣沒有自由。
耶格系統(tǒng)的理念高明之處就是在于能讓顧客也參與到系統(tǒng)中學(xué)習(xí)，你的經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，時間自由指日可待。
8、系統(tǒng)是航行者的燈塔，是我們?nèi)巳艘湎У钠放啤?/span>
系統(tǒng)運(yùn)作，可減少領(lǐng)導(dǎo)人的壓力，在美國耶格團(tuán)隊(duì)中的領(lǐng)導(dǎo)人是利用系統(tǒng)來做生意的，而不僅僅是利用個人魅力建立生意。在世界上許多國家，耶格系統(tǒng)都是非常著名的品牌。像航行者的燈塔指引著方向，有了燈塔，航行才算真正開始，現(xiàn)在直銷行業(yè)里是系統(tǒng)為王的時代，你可以不參加系統(tǒng)，你實(shí)現(xiàn)財務(wù)自由的概率會是多少呢！