時評觀點(diǎn)

 “老國貨”煥發(fā)新生是直播經(jīng)濟(jì)與顧客價值的雙向發(fā)力

在這場狂歡中，突然涌現(xiàn)出很多“古早”級別的國貨品牌。揚(yáng)州的謝馥春是中國第一家化妝品企業(yè)，其歷史可追溯到清道光10年；被列入邗江區(qū)第六批非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的戴春明，創(chuàng)始于1628年，是多次出現(xiàn)在《紅樓夢》中的老品牌；還有曾被孫中山先生贈字“飲和食德”的德和罐頭……許多堅守百年的國貨品牌，就這樣猝不及防地出現(xiàn)在了大眾面前，從以前的只被部分人熟知，到幾天時間便被搶斷貨源，最直接的原因是直播經(jīng)濟(jì)的光速發(fā)展。

如今，中國的直播行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入3.0時代，據(jù)相關(guān)研究機(jī)構(gòu)預(yù)測，2023年中國互聯(lián)網(wǎng)直播市場規(guī)模將達(dá)到約2000億元，而且仍存在著較大增長潛力，搶抓風(fēng)口、奮勇向前是勝利的關(guān)鍵。老國貨品牌們之所以能夠在此次脫穎而出，便是乘著“直播經(jīng)濟(jì)”的東風(fēng)實(shí)現(xiàn)了蛻變。目前市場中已經(jīng)培育出了匯源、波司登、農(nóng)夫山泉等青年國貨品牌，他們對于直播平臺的應(yīng)用已然得心應(yīng)手，而對于眾多老國貨品牌們而言，遠(yuǎn)遠(yuǎn)站在背后觀望、羨慕，是難以在新時代的浪潮中站穩(wěn)腳跟的。要想提高知名度，擴(kuò)大消費(fèi)群體，擁抱“新賽道”是必由之路。顯然，很多老國貨品牌們也意識到了這個問題，郁美凈等品牌更是連夜上線注冊了抖音賬號，以夢幻聯(lián)動的方式，實(shí)現(xiàn)了合作共贏。唯創(chuàng)新者進(jìn)，唯創(chuàng)新者強(qiáng)，唯創(chuàng)新者勝。雖然部分老牌國貨們在直播賽道中起步晚，但憑借著全新的直播營銷方式，在當(dāng)下激烈的市場競爭中，闖出了屬于自己的道路，迅速收獲了大批年輕粉絲，邁開了向年輕化轉(zhuǎn)型的第一步。

在這場聲勢浩大的國貨“團(tuán)建”中，直播平臺提供了一個擴(kuò)大宣傳面的渠道，最核心的影響因素則是顧客價值選擇。同樣是國貨，花西子從“9元到79元”的價格漲幅引起了消費(fèi)者的反感，相反，蜂花一句“十年沒漲價”迅速收獲了大批粉絲，這截然不同的態(tài)度背后是顧客價值選擇的體現(xiàn)。對于如今的消費(fèi)者而言，“實(shí)力”與“態(tài)度”儼然是顧客完成價值選擇、形成消費(fèi)意愿的關(guān)鍵，這也是為何許多老國貨品牌能夠在此次相繼出圈。一代又一代人多年的堅持與積蓄，讓他們有拿得出手的硬實(shí)力，同時笨拙又飽含真摯的服務(wù)態(tài)度讓顧客感受到了滿滿的誠意。正是這種真誠，讓我們見證了顧客與商家的雙向奔赴。

消費(fèi)浪潮過去后，“如何保持熱度，繼續(xù)借力直播經(jīng)濟(jì)，推動自身轉(zhuǎn)型發(fā)展”是擺在國貨品牌面前的全新考驗(yàn)，只有銘記初心與堅守，在開放包容中賦能創(chuàng)新，才可能于時代的浪潮中保持前進(jìn)勢頭。

節(jié)選自“七一客戶端”，2023年9月21日

老國貨“翻紅”變成“長紅”還需靠品質(zhì)

“老國貨”迎來“高光”，證明中國市場潛力巨大。受到花西子事件影響，大批老牌國貨品牌被消費(fèi)者關(guān)注。有網(wǎng)民比喻，蜂花帶著國貨，像是一個衣著破爛的將軍舉著國旗，身后一個個久別戰(zhàn)場的士兵們露出了頭。一波滔天流量，降臨在蜂花、郁美凈、活力28、蓮花、精心等國貨品牌身上。品牌之間進(jìn)行聯(lián)動，呈現(xiàn)出聯(lián)合營銷的趨勢，掀起全網(wǎng)國貨浪潮。蜂花一天漲粉近五十萬，直播間也迎來了銷量、銷售額的翻倍增長。在蜂花79元“商戰(zhàn)套餐”賣爆之后，還帶動多個國貨品牌79元套餐熱銷。不少消費(fèi)者或是通過真金白銀地購買，或是通過在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)聲，表達(dá)著對國貨的支持。在業(yè)內(nèi)人士看來，國貨品牌能在線上迎來狂歡，對中國品牌發(fā)展而言是一個機(jī)會。這一現(xiàn)象代表著中國消費(fèi)者對國貨認(rèn)可和選擇的趨勢向好。國貨“團(tuán)建”，消費(fèi)者喜聞樂見。人們用購買的方式支持這些逐漸淡出視野的國貨品牌，是消費(fèi)的轉(zhuǎn)移，更是情感的補(bǔ)足。

“翻紅”變成“長紅”，產(chǎn)品品質(zhì)是唯一的衡量標(biāo)準(zhǔn)。消費(fèi)情懷確實(shí)為老國貨們掙足了一波流量，但熱度會散去，粉絲會流失，當(dāng)“野性消費(fèi)”退場，消費(fèi)回歸理性的權(quán)衡，品牌的未來最終還要落在品質(zhì)這一關(guān)卡上。如果品牌基礎(chǔ)打不牢，消費(fèi)者難以形成持續(xù)的購買力?；ㄎ髯邮录畈簧賴浧放期s上流量紅利銷量暴漲，國貨勢頭昂揚(yáng)，令人振奮。但國貨品牌要想經(jīng)歷更長久的市場檢驗(yàn)，還必須要在品牌建設(shè)上穩(wěn)扎穩(wěn)打，在競爭策略上求新求變。群眾的眼睛是雪亮的，想要“流量”轉(zhuǎn)為“存量”，讓消費(fèi)者跳脫價格因素、形成消費(fèi)意愿，必須不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，發(fā)掘自身品牌價值和核心競爭力，適應(yīng)大眾的需求、時代的需要。值得稱贊的是，蜂花在手段創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，始終瞄準(zhǔn)自己的市場定位，堅持走平價路線，靠著便宜大份的特色堅持到今天，并且從不因?yàn)榈蛢r就放松質(zhì)量，成立38年無處罰記錄。百雀羚在召喚大眾親切記憶的同時，也不斷推陳出新、滿足多層次新需求。人們支持國貨，不僅僅是為情懷買單，也是因?yàn)閲浾嬲锩纼r廉、值得信賴。

節(jié)選自蘇州新聞網(wǎng)，2023年9月19日

老牌國貨“回潮”重在守正創(chuàng)新

老牌國貨“翻紅”，體現(xiàn)了中國品牌力量的崛起。其中既有老牌國貨主動求變適應(yīng)市場競爭的積極作為，也離不開當(dāng)下年輕消費(fèi)群體的“消費(fèi)情懷”推波助瀾。近年來，隨著年輕一代消費(fèi)者對國貨的信心逐漸建立，老牌國貨在宣傳自身產(chǎn)品時融入時代元素、文化內(nèi)涵，隨著市場變化常談常新。2022年《國潮品牌年輕消費(fèi)洞察報告》顯示，對比十年前，國潮熱度增長超5倍，78.5%的消費(fèi)者更偏好選擇國產(chǎn)品牌?！?0后”“00后”貢獻(xiàn)了74%的國潮消費(fèi)。

“國潮風(fēng)”之所以興起，高品質(zhì)、高性價比是根本原因。相比諸多國際大牌，年輕的消費(fèi)群體漸漸發(fā)現(xiàn)，國貨的品質(zhì)一樣“杠杠滴”——蜂花洗發(fā)水，不僅量足，洗后一樣能讓秀發(fā)蓬松自然；幾十塊錢一瓶的皇后牌片仔癀珍珠膏，涂抹之后的效果絲毫不亞于動輒上千元的歐美大牌護(hù)膚品……越來越多的中國制造一邊展示著“國”字情懷，一邊以“強(qiáng)”字為依托，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的競爭力。

品牌的價值在于品質(zhì)，發(fā)展的出路在于創(chuàng)新。老牌國貨真正“回潮”，既要實(shí)現(xiàn)傳承，也要致力創(chuàng)新。歷史基因和文化屬性是老牌國貨當(dāng)下的核心優(yōu)勢。如何保持并不斷提升品牌在品控質(zhì)量、包裝設(shè)計、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷宣傳等方面的實(shí)力，是老牌國貨“長紅”的關(guān)鍵。

守住經(jīng)典，必須牢牢堅守品質(zhì)“硬核”。以科研實(shí)力和創(chuàng)新能力為底座，持續(xù)打造產(chǎn)品核心競爭力。加大科技創(chuàng)新和研發(fā)投入，以科技賦能為中國制造注入內(nèi)涵；苦練“內(nèi)功”，激流勇進(jìn)，推陳出新，為“國貨當(dāng)自強(qiáng)”貢獻(xiàn)一份力量。

贏得顧客，必須持續(xù)提升服務(wù)水平。在產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新上做足“功課”，讓文化與審美相結(jié)合，變“坐等跨界”為“主動跨界”，以周到的服務(wù)和精準(zhǔn)的對接，讓國貨品牌更貼近消費(fèi)者的需求，以產(chǎn)品口碑增強(qiáng)消費(fèi)者的黏性。

守正創(chuàng)新，扎根時代沃土，與時代同頻共振，這是眾多老牌國貨該為之努力的方向，也是應(yīng)有的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。

節(jié)選自東南網(wǎng)，2023年9月17日