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東北23歲美女大學(xué)生畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)開18平米鹵肉店，僅用簡(jiǎn)單的三招，每天客戶排隊(duì)買，這套模式它不僅適合熟食店，也適合大部分行業(yè)，比如烤鴨店、水果店、餐飲店、小吃店、超市等等。 我一個(gè)開水果店的學(xué)員就是運(yùn)用了這套模式，每天都能賣出去3000+的水果，而且還是客戶搶著買的。這套模式究竟如何玩的呢？ 首先第一招，在店里推出一個(gè)引流活動(dòng)，打出廣告，只要在本店消費(fèi)滿39元，就有機(jī)會(huì)免單。這個(gè)活動(dòng)一出，直接吸引了周邊很多居民過(guò)來(lái)圍觀。 怎么免單呢？告訴來(lái)買鹵味的顧客，凡是消費(fèi)滿39元的顧客都可以掃碼進(jìn)入免單群，每滿50人，老板在群里面發(fā)6塊6紅包，搶到紅包金額最大的5個(gè)人就可以享受免單權(quán)益，對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，反正都要買熟食，在哪里買都是買，在這里買還可以免單。所以一傳十，十傳百，熟食店周邊的三個(gè)小區(qū)都過(guò)來(lái)買熟食。這樣做美女不僅達(dá)到了快速引流的目的，本質(zhì)上也不會(huì)虧，因?yàn)檫@個(gè)活動(dòng)也就是相當(dāng)于打了一個(gè)9折，如果你打出新店開業(yè)全場(chǎng)9折，估計(jì)沒(méi)有多少人感興趣，但是全場(chǎng)免單就不一樣了，不僅讓免單的顧客感覺(jué)占了大便宜，也會(huì)促使沒(méi)有免單的顧客二次消費(fèi)，期待自己也要免單。美女老板用了這一策略后，熟食店每天都排長(zhǎng)隊(duì)。顧客光買這一次肯定不行的，要想生意好，就得鎖住每個(gè)顧客的長(zhǎng)久的回頭消費(fèi)，那怎么留住顧客呢？ 接著使用第二招，移花接木讓顧客持續(xù)占便宜，告訴客戶，只要顧客花9塊9辦理一張會(huì)員卡，不僅享受會(huì)員積分，積分可以兌換禮品，同時(shí)老板還送你365枚土雞蛋，這對(duì)于顧客而言基本沒(méi)有辦法拒絕，因?yàn)橥岭u蛋正常售價(jià)是1元1個(gè)，9塊9可以獲得365個(gè)簡(jiǎn)直特劃算了，你可能會(huì)質(zhì)疑這樣做美女老板不得虧的連胸罩都剩不下嗎？明確的告訴你，美女不僅不虧錢，靠著18平米的鹵味店，每個(gè)月至少有10萬(wàn)+的收入。首先送的365個(gè)土雞蛋不是一次性拿走的，而是只要消費(fèi)滿10塊就送一個(gè)土雞蛋，滿20就送2個(gè)土雞蛋，滿30就送3個(gè)土雞蛋，以此類推，直到把365個(gè)土雞蛋全部領(lǐng)取完畢，我們來(lái)計(jì)算一下，會(huì)員要想領(lǐng)完這365個(gè)土雞蛋，至少要在鹵味店消費(fèi)3650元，10個(gè)會(huì)員就是3.65萬(wàn)，100個(gè)會(huì)員就是36.5萬(wàn)，1000個(gè)會(huì)員就是365萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額。送的土雞蛋是美女老家收的一個(gè)8毛，其實(shí)就是給了會(huì)員一個(gè)92折的優(yōu)惠，但是不僅鎖定了會(huì)員的全年消費(fèi)，而且很多會(huì)員送的土雞蛋不夠吃，也促進(jìn)了土雞蛋的銷量。 小姑娘能夠年賺百萬(wàn)第三招是關(guān)鍵，美女告訴會(huì)員，只要在本店累計(jì)消費(fèi)滿365元呢？就把這365元全部退還給顧客，這對(duì)于任何一個(gè)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直就是天上掉餡餅，怎么退這365元？相信大家都玩過(guò)某多多的砍一刀吧，砍到的金額能提現(xiàn)嗎？是不是不能提現(xiàn)？但是可以在某多多隨便買東西對(duì)不對(duì)？買啥都行，美女也是一樣的嗎？你只是單純的希望顧客以后只來(lái)你們家，不要去別人家，只在這里買，不去別人那里買而已，你看明白了嗎？ 所以說(shuō)現(xiàn)在做生意不管是第一招、第二招、第三招，都是為了讓顧客回頭跟裂變，其實(shí)成交真的不是第一目的，源源不斷的客流才能創(chuàng)造源源不斷的財(cái)富，源源不斷的思路才能創(chuàng)造源源不斷的活力，各位老板思考一下如何把這套模式運(yùn)用到您的生意中去！ 在無(wú)模式不商業(yè)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如果你還在坐等顧客上門、還在靠差價(jià)賺錢、還在靠打折促銷、拉條幅擺展架、發(fā)宣傳單頁(yè)引流獲客注定你無(wú)法做強(qiáng)做大，甚至?xí)S為房東的打工人。 做生意賺差價(jià)的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了，未來(lái)賺的是現(xiàn)金流，玩的是模式，整合的是資源！如果你是一位實(shí)體生意創(chuàng)業(yè)者，或者想創(chuàng)業(yè)，強(qiáng)烈推薦你學(xué)習(xí)我的專欄：《超常規(guī)營(yíng)銷獲客》，本專欄通過(guò)豐富的門店案例，專注實(shí)體店當(dāng)下的痛點(diǎn)，幫你打造實(shí)體生意引流、鎖客、復(fù)購(gòu)、裂變的營(yíng)銷閉環(huán)。#超常規(guī)營(yíng)銷獲客# #實(shí)體店這樣營(yíng)銷能爆賣#    |
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