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每一個(gè)睿智的靈魂 來(lái)源：毒雞湯（ID：Du-JiTang）01 經(jīng)常沖浪的吃瓜群眾應(yīng)該知道，火了好幾年的直播一哥李佳琦，最近因?yàn)橐桓脊P而翻車(chē)了。 這番言論，直接把旁邊的助理驚出了表情包，也讓他自己一夜之間掉了幾十萬(wàn)粉，隨后網(wǎng)上更是掀起一股討伐狂潮，李佳琦本人被賦予了諸多綽號(hào)。品牌方花西子，也被順手扒了個(gè)底朝天，很多人此前都不知道，原來(lái)花西子產(chǎn)品的克價(jià)不僅比香奈兒還貴，甚至還超越了黃金。如今在網(wǎng)絡(luò)世界，花西子儼然已經(jīng)成為一個(gè)新的計(jì)量單位了。還有很多曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)花西子的消費(fèi)者，吐槽它家的產(chǎn)品包裝大于實(shí)際，打著國(guó)貨艱難的旗號(hào)，實(shí)際卻比交了進(jìn)口稅的外國(guó)大牌還貴，韭菜割得嘩嘩響。這些長(zhǎng)期被人忽略的真相，直接引起了消費(fèi)者的逆反，很多人不僅退了剛買(mǎi)的花西子，還將目光放到了那些真正艱難的國(guó)貨上。比如蜂花、郁美凈，蜂花稍稍蹭了“ 79元”的熱度，就在直播間里火了一把。多年來(lái)一直沒(méi)有進(jìn)駐網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的郁美凈，更是趁此機(jī)會(huì)“通網(wǎng)”，一夜?jié)q粉幾十萬(wàn)。首次直播就賣(mài)出了一百多萬(wàn)的貨，把好幾個(gè)月的KPI都完成了，董事長(zhǎng)直接在直播間跳舞感謝觀眾。 國(guó)貨走紅，自然是一件好事，但這一幕多多少少，也讓人有點(diǎn)似曾相識(shí)。 反正都是鞋子，耐克阿迪我不想穿了，那買(mǎi)別的總可以了吧，再加上愛(ài)國(guó)情懷的加持，人們的目光自然就會(huì)放到更加便宜大碗的國(guó)貨上面。但這種形式的走紅，只是一個(gè)短期的風(fēng)口，消費(fèi)者的心態(tài)一天一個(gè)樣，如果國(guó)貨品牌不能走出可持續(xù)發(fā)展的路子，流量也會(huì)很快就消耗完，最多叫回光返照。蜂花的79元套餐不一定是正解，反而有另外一家老國(guó)貨品牌，給了我們新的答案。大主播的一個(gè)翻車(chē)，反而給了無(wú)數(shù)老國(guó)貨品牌走紅的機(jī)會(huì)，這件事情本身就有點(diǎn)神奇。而在眾多抓緊機(jī)會(huì)自救的國(guó)貨品牌當(dāng)中，有一個(gè)顯得與眾不同。這個(gè)品牌叫“活力28”，是一個(gè)經(jīng)營(yíng)日化產(chǎn)品的企業(yè)，據(jù)說(shuō)曾經(jīng)的業(yè)績(jī)也很好，但在這件事情之前，我其實(shí)是沒(méi)怎么聽(tīng)過(guò)這個(gè)品牌的。活力28此前也沒(méi)進(jìn)駐過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，只是在李佳琦翻車(chē)之后，很多國(guó)貨老大哥都憑借直播火了一把。活力28自然也不愿放過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)，所以臨時(shí)開(kāi)設(shè)了直播間，主播也沒(méi)來(lái)得及找年輕專(zhuān)業(yè)的美女，而是臨時(shí)抽調(diào)了三個(gè)大叔，鏡頭往臉上一懟就開(kāi)始直播了。這個(gè)運(yùn)鏡，跟我爸我舅的朋友圈自拍是一樣一樣的，美感自然沒(méi)有多少，但反而就是因?yàn)榉菍?zhuān)業(yè)、反套路，引起了網(wǎng)友們的好感。形式上是夠非專(zhuān)業(yè)了，那內(nèi)容怎么樣呢？?jī)?nèi)容和形式剛剛相反，那叫一個(gè)非常專(zhuān)業(yè)。直播的地點(diǎn)就開(kāi)設(shè)在生產(chǎn)車(chē)間，網(wǎng)友們一邊看直播，還能一邊觀察到鏡頭后面的工人，是怎么生產(chǎn)洗潔精的，不時(shí)還傳來(lái)機(jī)器的嘈雜聲。隔著一塊屏幕，主播大叔的世界，和看直播的觀眾們的世界，似乎割裂成了不同的次元。有一次晚上不到8點(diǎn)，工廠的機(jī)器還轟轟作響，直播間的在線人數(shù)就已經(jīng)突破了10萬(wàn)，主播大叔既驚訝又不解，問(wèn)觀眾們：“你們都不上班嗎？不買(mǎi)菜、不帶孩子出去玩嗎？”如果是我爸我媽這樣問(wèn)我，我大概會(huì)非常不耐煩，但同樣的話換成了主播大叔來(lái)問(wèn)，就莫名多了幾分老年人不懂年輕人世界的可愛(ài)感。活力28的中老年直播團(tuán)，就這樣一炮而紅了，連帶著產(chǎn)品也被粉絲們一掃而空，據(jù)主播大叔說(shuō)，目前工廠里的庫(kù)存都已經(jīng)賣(mài)完了。當(dāng)然了，鑒于中老年直播團(tuán)到目前為止，也只開(kāi)播了幾天，不能排除觀眾們圖新鮮的因素。等到一段時(shí)間過(guò)去，粉絲們還會(huì)天天蹲直播嗎？大叔們不夠?qū)I(yè)的特點(diǎn)，在未來(lái)會(huì)是優(yōu)勢(shì)還是劣勢(shì)呢？這一切都要等時(shí)間來(lái)考量。但無(wú)論如何，這次的走紅給活力28帶來(lái)了一次重生的機(jī)會(huì)，而且至少到目前來(lái)看，爆火并沒(méi)有讓活力28失去誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的初心。就這一天前，直播間由于大叔們操作還不熟練，把產(chǎn)品標(biāo)錯(cuò)價(jià)了，每款多賣(mài)了10塊錢(qián)。一天之后，公司向消費(fèi)者們道歉，并將多收的錢(qián)全都退還給消費(fèi)者，總計(jì)兩百多萬(wàn)。這一波操作，讓活力二八更加加分了，很多人都表示愿意支持這樣一家便宜大碗，又肯誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，希望它在未來(lái)的路也越來(lái)越順利吧。活力28的走紅，是一件非常有意思的事情，第一，它肯定是蹭了花西子翻車(chē)，老牌國(guó)貨翻紅的光，有巧合的因素在里面。但同時(shí)，老牌國(guó)貨那么多，翻來(lái)翻去都不紅的有，翻紅幾天就沉寂下去的有，還有不少是炒作因素太多，直接引起消費(fèi)者反感的。但活力28，至少到目前為止，是最有希望持續(xù)火下去的一個(gè)，而且他的基本盤(pán)是真的低，很多人此前聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)，所以它的走紅，可以說(shuō)是沒(méi)有什么水分的。而活力28走紅的秘訣，說(shuō)白了就是夠真誠(chéng)，或者說(shuō)在這個(gè)流量假面隨處可見(jiàn)的世界里，他們只是展現(xiàn)了一個(gè)真實(shí)的人的模樣，就已經(jīng)足夠圈粉了。看多了李佳琦以及他的同行們，我們習(xí)慣了直播間都是俊男美女，都是“79元一點(diǎn)都不貴”，大家重復(fù)著類(lèi)似的語(yǔ)氣、動(dòng)作和銷(xiāo)售套路。而活力28的出現(xiàn)，讓我們突然意識(shí)到了，原來(lái)世界上大部分的人，也跟你和我一樣。都長(zhǎng)得沒(méi)那么好看，都沒(méi)那么有錢(qián)，每天的生活也更多的是上班下班，而不是姐妹們買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。這再次證明了一個(gè)道理，套路固然吸引人，但想長(zhǎng)久發(fā)展下去，真誠(chéng)才是必殺技。同時(shí)諸如花西子這樣的品牌，也是時(shí)候思考一下，是否還要將品牌的價(jià)值，和包裝以及主播緊緊捆綁在一起。品牌固然可以借著包裝和套路一飛沖天，但一榮俱榮，一損俱損，套路退潮的那一天，如果還沒(méi)有足夠的質(zhì)量和性價(jià)比來(lái)做支撐，品牌又將何去何從呢？你平時(shí)都用過(guò)什么國(guó)貨品牌？在只考慮性價(jià)比的情況下，你覺(jué)得國(guó)貨品牌是優(yōu)勢(shì)大還是劣勢(shì)大呢？ 來(lái)源：毒雞湯（ID：Du-JiTang）別怪我毒舌，生活比我的話更刻薄。負(fù)能量也是雞湯，只不過(guò)它更真實(shí)。
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