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這是日進志第 167 篇原創(chuàng)文章  天下武功，唯快不破?？斓闹埸c是“速度”和“效率”。只有進行有效時間管理，運用合理的時間分配模式，才能實現(xiàn)時間效益最大化。好習慣的養(yǎng)成一定可以提升時間管理效率。此處特別提下美國著名管理學大師史蒂芬·柯維《高效能人士的七個習慣》將高效能人士的七個習慣提煉為：
時間管理和工作效率成正相關(guān)的關(guān)系。今天和大家一起探討與銷售時間管理相關(guān)的那些事兒。 拜訪管理：高效規(guī)劃，提高拜訪效率
時間對每個人是公平的，我們每天都有 24 小時，但如何分配這 24 小時，會產(chǎn)生不同的效率。但是我想說只有先管理好自己，養(yǎng)成好習慣，才能把時間管理好，從而更有效地利用時間。 To do list（工作清單）是高效能銷售的習慣之一。 利用 To do list 規(guī)劃自己，有助于養(yǎng)成好習慣、平衡工作。對于銷售人員而言，在清單中高頻次出現(xiàn)的應該是拜訪規(guī)劃。以下是常見的兩種拜訪規(guī)劃：
每日的客戶梳理工作，也是一次梳理和盤點客戶狀態(tài)的最佳機會。To do list 是可以幫助管理客戶的輔助手段。 而明確拜訪規(guī)劃后，確保規(guī)劃有效執(zhí)行的關(guān)鍵變量是提前預約。 優(yōu)先級管理：運用“四象限法”把銷售效率最大化
銷售人員會有高效能和低效能之分。高效能銷售人員一定有好習慣，“要事第一”是他們的習慣之一。這個習慣屬于時間管理范疇，具體表現(xiàn)為優(yōu)先級管理。 銷售工作中的優(yōu)先級管理需要從以下幾方面入手：
在“四象限法則”的基礎上，建議大家加上行動計劃，以便管理任務。對于銷售人員，優(yōu)先級的重要性主要體現(xiàn)在讓銷售工作常規(guī)化和常態(tài)化，并從中提煉出與當下結(jié)果具有最強關(guān)系的重要和關(guān)鍵的事項。 精力管理：用 20% 的精力創(chuàng)造 80% 的價值
銷售上的二八法則主要表現(xiàn)為以下三點：
Ms. R 上周日進志文章《人在職場，一邊變強，一邊變好》，與我在很多地方有共鳴。今天想再次分享她個人常用的“二八定律”思維方式，“80% 參與具體事務，務實；20% 加入時間軸、競爭版圖、行業(yè)周期等，務虛來看。不做具體的事、不承擔一定的壓力那是慢性自殺；但過忙，容易讓人'盲’，也是真的。” 養(yǎng)成好的銷售習慣，可以讓你更專業(yè)、專注、堅持、打造自己的形象，成為具有匠心精神的銷售達人。 精進自我，分享他人，每天點滴進步，成為更好的自己！ |
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