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這是我的第621篇原創(chuàng)筆記

未來(lái)五年，最靠譜的資產(chǎn)到底是什么？

股票、債權(quán)、黃金？這兩年伴隨著國(guó)內(nèi)和國(guó)際環(huán)境不確定性的增加，貌似誰(shuí)都沒(méi)有那么篤定了。

個(gè)人IP將是普通人未來(lái)五年最好的自我投資，沒(méi)有之一！

但是有99%的人從開(kāi)始，方向就走錯(cuò)了，甚至還有花了大學(xué)費(fèi)打水漂的。

今天分享一下，我心中個(gè)人IP從0-1的方法論，希望能幫你省錢(qián)省事省力。

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人設(shè)定位

第一步，人設(shè)定位。

用一個(gè)很簡(jiǎn)單的IP定位公式來(lái)思考：

我是幫助誰(shuí)？在什么場(chǎng)景下？解決什么問(wèn)題？

是不是聽(tīng)我在聊業(yè)務(wù)定位的時(shí)候，也說(shuō)過(guò)這個(gè)公式？其實(shí)就是一回事兒。我向來(lái)不建議小白去弄個(gè)人IP，為什么？

因?yàn)樾“讻](méi)業(yè)務(wù)啊，沒(méi)業(yè)務(wù)的話，這三個(gè)問(wèn)題都回答不清楚，弄IP最后弄成了P。

把錢(qián)都花在找人咨詢(xún)”定位“上了。別咨詢(xún)定位了，好好做點(diǎn)事：”敢問(wèn)路在何方，路在腳下“。

弄清楚定位后，寫(xiě)下你你目標(biāo)粉絲的3個(gè)特征，比如：年齡、性別、消費(fèi)水平。

然后，再羅列出自己會(huì)被關(guān)注的3個(gè)理由，你的賬號(hào)簡(jiǎn)介不就有了么？

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內(nèi)容矩陣

第二步，內(nèi)容矩陣。

怎么輸出內(nèi)容，上網(wǎng)搜索，你所在行業(yè)的行業(yè)100問(wèn)，比如這樣：

然后拆到這四個(gè)維度去：

1、行業(yè)科普：知識(shí)整理類(lèi)的內(nèi)容，非常適合起號(hào)的時(shí)候用，高完播，高轉(zhuǎn)發(fā)收藏。

2、解答疑惑：哪些內(nèi)容是最不容易理解的？里面的方法論又是怎么樣的？

3、放大痛點(diǎn)：反常識(shí)、誤區(qū)，往往這里的知識(shí)，就是外行人與內(nèi)行人最大的差異。

4、解讀熱點(diǎn)：相關(guān)的社會(huì)熱點(diǎn)，進(jìn)行串聯(lián)，解讀，大播放量?jī)?nèi)容來(lái)自于這里。

這四塊的內(nèi)容占比你可以有自己的經(jīng)驗(yàn)，我給個(gè)建議5:2:2:1

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私域管理

第三步，私域管理。

先設(shè)置好文章（文末二維碼引導(dǎo)）、短視頻（評(píng)論區(qū)置頂鏈接）、直播間（企微彈窗）的導(dǎo)流通道，然后預(yù)埋關(guān)注理由。

最常用的理由是：送你一份XXXX文檔。

然后建立無(wú)門(mén)檻粉絲群，邀請(qǐng)加入。

平時(shí)則通過(guò)內(nèi)容更新和直播活動(dòng)來(lái)促進(jìn)社群活躍。

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產(chǎn)品體系

第四步，建立自己的產(chǎn)品。

新手個(gè)人IP的定價(jià)策略，我建議：30%低價(jià)+70%高價(jià)。

先說(shuō)低單價(jià)產(chǎn)品，我心中的價(jià)格區(qū)間就是幾十到小幾百的。如果一定要賣(mài)這個(gè)價(jià)位段的產(chǎn)品，那么一定要是不帶后續(xù)交付的。

比如實(shí)物貨品、比如錄播課。

有交付成本的，一定要收高單價(jià)。高單價(jià)在我心中，就是幾千、幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)。

為什么新手個(gè)人IP要做高單價(jià)為主的呢，因?yàn)槿耸钟邢蓿τ邢蓿髁坑邢?。如果賣(mài)了低單價(jià)，賺不到錢(qián)，還會(huì)把自己耗死。

— 5 —

批量轉(zhuǎn)化

第五步，批量銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。

先建立以直播間轉(zhuǎn)化為主的轉(zhuǎn)化模式。

作為一個(gè)IP一定要學(xué)會(huì)賣(mài)，尤其是在直播間自己賣(mài)自己的東西。如果真的不會(huì)，剛開(kāi)始可以找助播（自己的同事，或者會(huì)銷(xiāo)售的朋友）在直播間幫賣(mài)，但自己一定要在。

因?yàn)橹辈ラg，是信任傳遞最直接的地方，也是轉(zhuǎn)化效率最高的地方。

其次，社群轉(zhuǎn)化可以作為輔助。有了視頻號(hào)直播間，社群就輕松很多了，只要在轉(zhuǎn)化的時(shí)候，不斷地同步直播間的”戰(zhàn)況“和內(nèi)容進(jìn)度。以保證群里的潛在客戶都能進(jìn)入直播間。

最后，1v1跟單補(bǔ)漏。特別對(duì)于高單價(jià)的商品，總會(huì)有人信任感還不夠，還有各種猶豫的。那么在群里找到他們，通過(guò)1v1私聊踢單，還是很必要的。

這個(gè)銷(xiāo)轉(zhuǎn)模式，是在社群發(fā)售基礎(chǔ)上做的升級(jí)，也是現(xiàn)在眾多個(gè)人IP常用的發(fā)售形式。

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不再紅火的概念

去年，我就說(shuō)過(guò)，個(gè)人IP這個(gè)概念在2023年一定會(huì)趨于冷靜，但也許這時(shí)候真正的個(gè)人IP才會(huì)冒出來(lái)。

因?yàn)樘嗳嗽谇皟赡瓯桓盍司虏耍詈蟀l(fā)現(xiàn)，我不是IP，我只是想找個(gè)工作而已。

我有個(gè)蠻樸實(shí)的認(rèn)知：個(gè)人IP是頻繁交易的結(jié)果。

那么，個(gè)人IP的起點(diǎn)一定是交易，說(shuō)得俗一點(diǎn)，就是賺錢(qián)。

賺錢(qián)，再談IP，不賺錢(qián)，就是個(gè)P。